1、伊视可 城市合伙人 招募 常见问题释疑 1、 伊视可眼镜移动上门验配项目合法性如何？ 答：本项目是上海赢领眼镜有限公司拥有全部项目相关知识产权的互联网 O2O 项目，项目所涉品牌，产品，移动验光车等各项构成要素，均有中华人民共和国国家行政工商管理总局商标局下发的品牌商标授权注册认证和 国家知识产权局 认可的国家级专利备案，服务所用移动验光车辆 类别注册均在国家工信部和公安部交管局 备案认证， 公司所有 证照手续 合法且 齐全。 2、 伊视可眼镜移动上门验配项目 双方的合作方式大致如何？ 答：伊视可眼镜总部对目标开拓市场整体开展眼镜上门验配的市场推广活动 ，合作方作为 项目的合作服务提供商 ，简
2、称“城市合伙人” ，为客户提供上门验配服务； 由 城市合伙人 出资购买移动 移动验光车辆 、车上仪器设备和各项销售用品，并由总部监制车辆生产、设备安装和协调监督车辆上牌工作；由总部全盘提供 车上眼镜货品 样品，统一配货 ； 项目双方签订 伊视可眼镜移动上门验配项目合作协议书 后，由 合作方驾驶 移动验光车，在项目合作期内开展眼镜上门验配经营业务； 伊视 可眼镜总部对项目合作方 进行全面的服务标准化培训和验光服务强化培训，经考核合格后，方可独立开展眼镜上门验配经营业务；伊视可总部 会对各 城市合伙人 所在城市进行统一的互联网线上推广，所获订单 每日通过调度统一分派接单； 城市合伙人 亦 可以利用
3、自身资源接单，在不影响 总部 分派订单服务的情况下自行开展经营服务 。 3、 伊视可为什么可以通过平台接单后派单给 城市合伙人 去服务并获得经营利润？ 答：伊视可眼镜移动上门验配项目 截止 目前 已经覆盖了北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、杭州、济南、长沙、湘潭、株洲、武汉、郑州，合肥、西安、苏州、大连、青岛、潍坊、东莞、佛山、珠海、厦门、泉州、廊坊、保定、沈阳、宁波、南昌、秦皇岛、唐山、石家庄、太原、温州、惠州、金华、烟台、哈尔滨、中山、长春、贵阳、南宁、南通、洛阳，合计 45 个城市的移动上门验配服务 ，公司目前已经形成了 覆盖全国各主要城市的 车队经营规模 （欢迎意向合作商到上海
4、总部实地探访）。因此，公司对于通过网络平台的推广接单和通过线下地面推广获得订单以及如何快速在目标市场获得口碑影响力，均有 很良好的运作经验。公司也有充分能力保证通过我们公司的网络平台运作，为 城市合伙人 派发服务订单。 我们 目前所有城市 的实际运作 情况均稳定良好 ，总部 是在 城市合伙人 服务能力和消费者感受有所保证的情况下，尽力多派多接订单。 同时，公司因为目前已经有了相当的订单业务基数，所以无论在镜架和镜片的成本上均相对于普通眼镜单店或者眼镜连锁加盟店有明显的成本优势，而这些优势完全会让利扶持给到合作商，公司总部不会在此赚取批零差价，伊视可的目标只有一个，让 城市合伙人 能够赚钱，让
5、城市合伙人 与公司总部共同把 全国的目标 市场份额的蛋糕做大。 4、 伊视可眼镜移动上门验配项目 是加盟形式嘛？收多少加盟费呀？ 答：本项目不是传统意义上的加盟，是新互联网形式下的共享合作模式。伊视可眼镜不收取任何意义上的加盟费，整个项目的资金 除了合作商 出资委托总部 采购移动验光车辆以外，其余 完全采用保证押金制。合作方缴纳的保证押金，只要符合双方合作协议精神，完全可全额退款。费用 风险完全 可控。 5、 城市合伙人 的经营预期利润情况如何？ 答：因为伊视可眼镜移动上门验配项目采取的是平台派单机制，因此对于 城市合伙人 经营预期 可按照目前平台普遍经营情况做一个相对预估 ， 具体分析如下：
6、 公司派单平均 单笔订单 经营业绩预估： 630 元 /单 X （ 100% - 30% - 28%） = 264.6 元 /单 注： 伊视可平均客单价为 630 元 /单 产品镜片、 镜架成本 和快递包装成本 约为 30% 公司 派单 的 订单佣金 28% 非公司派单平均单笔订单经营业绩预估： 630 元 /单 X （ 100% - 30% - 15%） = 346.5 元 /单 注：伊视可平均客单价为 630 元 /单 产品镜片、镜架成本和快递包装成本约为 30% 非公司派单的订单佣金 15% 6、 城市合伙人 需要 承担货品 库存成本压力吗？ 答：完全不需要，伊视可统一 购置所有库存，給
7、每个合作者 365 天补货供给保证。镜架和镜片货品成本公开，伊视可承诺不会赚取任何货品成本差价，同时因为伊视可眼镜目前已经具有相当的业务体量，各类货品成本有相当的行业优势。 7、 城市合伙人 所要投入的 车辆 投入 和 各项 保证押金具体是怎么构成的？ 答： 项目 金额 备注 一次性投入 验光车 购置费用 车辆和设备 城市合伙人 自购 约 165000 含车内设备和销售用品 平台合作保证金 60000 遵守平台合作协议，无售后纠纷和其它延续问题， 按照合作协议 退回 技术服务年费 25000 完成订单指标：订单完成率 80%，客单价630 元 /单， 达标年费自动结转下一年，不达标按照协议规定
8、第二年续缴； 按照合作协议 退回 货品保证金 60000 货品全部公司统一供给，验光车平台内发生售卖本公司给予货品之外的销售，扣除保证金，结束合作关系，无货损， 按照合作协议 退回 培训服务费 5000 培训验光和服务流程和标准化服务，不退还。 结束合作可退回小计 145000 绝大部分资金可退，无风险。 按订单收取 货品和镜片成本 照实结算 +5 元 /单 所有订单统一加工，成本照实结算，统一加工发货，每单收取 5元手续费 ，镜盒整套包装和发货用耗材费用 10 元 /付 订单佣金 派单佣金 28% 8、 为什么要有订单 业务 指标？为什么完成率是 80%和订单客单价是 630 元 /单？ 答
9、：因为众所周知，公司所有订单的获取均有获取成本的投入，伊视可总部为所有 城市合伙人 去获取的每日服务订单，均需要投入公司大量的人力和物力资源，因此订单是宝贵的， 城市合伙人 必须珍惜每一个派发订单，不能随意改约或者形成废单，同时，伊视可根据目前 全国各 地 市场的经营数据分析， 630 元 /单是公司目前所有销售团队都能够完成的且正在统一实行的团队业务指标， 同时，需要更正大部分意向合作商的一个认识误区，即每单销售金额不等同于每幅销售金额，以我们历史数据表明，我们每单实际产出副数为 1.2-1.3 副，即订单客单价实际是客副价的 1.2-1.3 倍。与此相关的 参考数据上我们可以向所有合作者公
10、开，以检视指标的合理性。 9、 对外客服接单、车辆调度派单、订单信息的统计录入、镜架货品采购、镜片产品加工、 成品发货和财务结算，是否均有伊视可总部承担管理？ 答：是的，伊视可总部具备良好完备的运营业务体系，公司下设客服部（电话接单 和售后信息对接 ）、调度部（车辆调度和分配订单）、统计部（录入订单核对业务信息）、产品部（镜片加工质检）、仓储物流部（成品包装快递发货）和财务部（成本统计明细对账），可以让合作者完全专心于销售拓展工作，专注于接单服务，庞杂事务完全交由公司总部的运作体系。 10、 能说一下 伊视可眼镜移动上门验配项目 的 共享合作模式与传统眼镜门店连锁加盟的优劣势对比 吗？ 答：
11、传统眼镜门店加盟连锁 伊视可共享合作模式 加盟 费 收 取 加盟费和品牌使用费 不收任何加盟费和品牌使用费 店面租金 每年 动辄 十几万到几十万的 店面租金 ，生意好不好租金都得照付。 没有门面租金，移动验光车辆投入相对店面租金投入更小，且车辆折旧成本可以分摊到多年。 装修 成本 风险 动辄十几万 到几十万 的 前期 装修投入 费用完全是沉默成本，一次性 投入， 无回报的投入 ，生意不好只能 让 装修成本打水漂 ，带不走。 没有装修费，所有车辆改装装饰均含入 车辆 购置费用 ，车内标准化的服务环境，整体装饰费用几乎可以忽略不计。 生意来源 加盟眼镜门店，生意只能自己做，总部不会管，做坏做好自己
12、的事情， 开门店辐射半径小，只能吸收周边自然人流，工作日白天基本门可罗雀，休息日如遇刮风下雨天，照样影响生意。 城市合伙人 和伊视可共同做生意， 平台整体推广，平台接单，整个城市的订单均向合作伙伴派单，辐射半径大大增加，无论节假和工作日，随时可以接单和预约服务，天气不好正是我们上门服务的最大优势，客户感受超好。 货品库存 加盟眼镜门店，产品库存自己扛，总部 对加盟商 有进货指标，如果总部供货，必有成本差价，造成利润转移，加盟商和总部是利益博弈关系。 城市合伙人 无库存成本，所有货品由伊视可提供， 卖掉多少补多少，合作结束货品退还无风险，伊视可镜架镜片成本全公开，货品成本行业最低，无成本加价，更
13、多利润留给 城市合伙人 。 合作关系 加盟商和总部利益博弈，总部因为自己不做生意，总部为了利润只能在货品和加盟费上对加盟商进行盘剥，久而久之分道扬镳。 城市合伙人 和伊视可利益共同体，大家一起做生意，总部来接单， 城市合伙人 来服务，做成生意才会一起分钱，久而久之生死与共。 11、 如果想做伊视可的区域独家合作伙伴是否可以？有什么门槛吗？对于合作伙伴的准入遴选标准是什么？ 答：伊视可 眼镜除自营区域外，目前在全国公开招募 城市合伙人 ，公司也充分理解合作伙伴本身实力的差别，所以我们最低起步合作门槛为一席一台车，但是，从实际接触过程中，我们充分感受到了广大合作意向者的热情和希望区域独家 合作的希望。所以，公司接收以城市为单位的区域独家合作伙伴的洽谈。 城市合伙人 的准入遴选标准是： 1、 城市合伙人 和公司总部拥有共同认可的发展理念， 城市合伙人 对 移动上门验配 项目理念的绝对认可；2、 城市合伙人 作为合作伙伴必须有相当的管理投入度，亲身参与，抓服务，抓对接，抓业绩； 3、 城市合伙人 必须拥有较强的经济实力，可以 在订单服务能力需要增能的时候，及时 调用资金 加车增能。 4、城市合伙人 在合作城市中有一定的社会资源，可以借助资源共同开发市场。 5、 城市合伙人 在合作城市中 本就自身经营 眼镜店 铺的优先考虑。 上海赢领眼镜有限公司 2017 年 6 月 1 日
