1、 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 1 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 2 目 录 中投顾问点评：新和成何以中小企业板第一股？.3胡柏藩其人.5 个人介绍.5 艰苦创业.5 角色转换.6 精细管理.6 胡总目标.7 资助公益.8 人生信念.8新和成 11 公司简介.11 发展历程.12 经典创业.12 公司上市.13 创新理念.14 净利暴增.15 “老师文化”.16 企业目标.17 上市示范.18 经营数据.18中国投资咨询网产业研究中
2、心（中投顾问）介绍.23 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发给他/她参考！ 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 3 中投顾问点评：新和成何以中小企业板第一股？ 关于谁会成为深圳中小企业板第一家上市公司的悬念在 2004 年 5 月 27日最终揭开。 这 一天将被维生素行业铭记。因为这家幸运地拿到了 002001 的中小企业板头块牌照的企业， 正是国内维生素生产企业之一，被称为“维生素之王”的浙江新和成股份有限公司。 中投顾问认为，看一个企业的核心竞争力，最重要的是看产品、生产技术和新产品的开
3、发能力。没有产品，你有再好的销售渠道也是无用；而没有持续的新产品开发出来，你一个 产品再好也有衰退的时候。那么新和成的核心竞争力到底在哪里呢？ 首先，从新和成的产品和生产技术来看，新和成的招股说明书显示公司主导产品为维生 素、维生素和乙氧甲叉。乙氧甲叉产量居世界首位，、产销量居国内首位，具 有良好的规模效应，排在巴斯夫、罗氏之后成为国际上知名的维生素生产企业，在行业内有 很高的地位。 从产品的生产技术来说， 维生素、 维生素都是一些老产品， 好象与高科技沾不上边。 但是、的规模化生产技术却实在是高科技，尤其是，生产工艺更是复杂。而且 维生素生产的投入高，建设期长，市场开拓更是一个长期的过程，投
4、入后的退出成本更是很 高，对于想进入这个行业的新的投资者来说，行业进入壁垒是明显存在的。而新和成拥有产 业化、规模化和行业先进入者的固有优势，行业龙头地位带来共享效应。 其次，从新和成的科研开发能力来看，新和成的产品生产技术领先优势和持续开发创新 能力是公司赖以生存的核心竞争优势。新和成的技术开发费占销售收入的 3%左右， 2003 年 研发经费投入 2500 万元。公司的技术中心是国家级技术中心、浙江省精细有机化工研发中 心、浙江省博士后工作站，与江南大学联合组建了“浙江新和成江南大学生物工程研究所“， 与浙江大学、兰州大学建立了长期的合作关系。这一切，保证了新和成新产品的持续开发能 力。现
5、在新和成拥有 4个国家级重点新产品，3 个国家级新产品，还有约 20 个省级新产品， 公司有个项目列入国家级火炬计划，1 个列入国家 863 项目。生产设备先进并且拥有大批 拥有竞争优势的后续产品储备：如香叶酯、b-紫罗兰酮、辅酶 Q10 等国家级重点新产品； 以及异植物醇、三甲基氢醌、甲（乙）氧基甲叉丙二酸二甲（乙）酯等国家级新产品。未来 这些产品的上市会进一步提升企业的竞争力。 第三、新和成拥有产业化和行业先进入者的固有优势，行业龙头地位带来了共享效应。 新和成的前身是一间校办工厂。通过 1994 年和 1998 年的两次股份制改造。从公司股权 结构分析， 公司系以新昌化工厂为主发起人，
6、联合 9 个自然人设立的股份公司， 股权较清晰， 没有以往国有企业股份制改造企业的那种复杂股权结构；产权应无大的纠纷。公司拥有在用 的商标、土地使用权、发明专利专有技术等无形资产。 走出家族，建立现代企业制度，对民营企业家来说，从心理上、利益上、操作上都面临 新的挑战；考验。但在企业面临生死存亡或发展壮大的选择面前，民营企业家必须迈出这一 步。 主打民营牌 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 4 从招股说明书来看，由胡氏兄弟和其他 9 名自然人控股的新昌合成化工厂持有公司 73.69%的股权，而社会公众股为 26.31
7、%，而此次发行完成后，新和成总股本将达到 11402 万股，其中新昌县合成化工厂持有发起人股 7878 万股，占 69.09%；张平一等 9 名自然人共 持股 524 万股，占 4.60%。 中小企业板块未来的定位直接决定其竞争力。天相投资顾问有限公司总裁林义相认为： 不能将中小企业板块办成主板第二，中小企业板块不能仅定位为规模小一点、历史短一点、 赢得能力弱一点的国企融资，这样将被市场淘汰。中小企业板块可以定位为“中小民营” ， 以实现所有制差异化竞争。从新和成的案例可以看出，服务于中小企业尤其是民营企业，为 我国的经济增长注入新的动力，这正体现了中小企业板块的精神所在。 另外，新和成还拥有
8、一批自有的知识产权，获得了很多的发明专利，这能保证新和成生 产的产品在技术上具有一定的优势。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http:/ 中投顾问医疗医药产业研究部制作出品“医疗保健”行业相关研究报告，是您全面深入了 解医疗保健行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 H 维生素 http:/ H 医疗器械 http:/ H 保健品 http:/ H 医药 http:/ H 中药饮片 http:/ HH 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 胡柏藩其人 个人介绍 中投顾问： 胡柏藩
9、和他的维生素神话 电话：0755-82571158 5 胡柏藩，籍贯浙江新昌。 1962 年生，绍兴师范专科学院化学系毕业，浙江大学工 商管理专业研究生，高级经济师，中共党员。 1982 年 8 月任新昌大市聚职业中学教师。 1988 年 11 月任新昌县合成化工厂厂长。 1999 年 2 月起任浙江新和成股份有限公司董事长、总经 理，现任浙江新和成股份有限公司董事长，并同时兼任并同时 兼任本公司控股子公司浙江新和成进出口有限公司、浙江新东化工有限公司、新昌德力石化 设备有限公司、新昌新和成维生素有限公司、安徽新和成皖南药业有限公司及新昌县合成化 工厂的子公司绍兴越秀教育发展有限公司的董事长。
10、 2004年 5月 28 日，浙江新和成股份有限公司作为首家企业在深圳证券交易所中小企业 板企业发行上市。成为深交所中小企业板“第一股” 。 曾获“浙江省优秀教育企业家” 、 “浙江省石化科技先进工作者” 、 “浙江省优秀企业经营 者”等荣誉称号。 于 1998 年、2003 年分别当选为绍兴市第四届、第五届人大代表。 艰苦创业 1982 年大学毕业后，胡柏藩被分配到一所十分偏僻的乡村职业中学当化学教师。1988 年为了改善山区学校的办学条件，胡柏藩毅然放下教鞭，放弃了考研的梦想，挑起了创办经 济实体的重任。用 10 万元借款创办新昌合成化工厂，以回收工业废酒精起步，开始了艰辛 的创业历程。创
11、业之初，备尝艰辛。胡柏藩在常人难以想象的条件下，怀着执著的事业心和 强烈的责任感，在租来的间陋工棚里搭起生产设备，开始了回收废酒精的创业之旅。他以厂 为家，身兼数职，从厂长、技术员、供销员、操作工样样做起，一心扑在生产上。材料运到 厂后，无论白天黑夜，他都与大家一起当装卸工。为了用好每一分钱，出差挤公共汽车，住 八角钱一夜的地下室，吃开水泡的方便面。为了检验产品，因缺钱买不起仪器，就去借用别 人的化验室，利用人家下班或夜晚的机会检测，就这样无怨无悔地克服一个又一个困难，在 十分艰苦的条件下，坚韧不拔，矢志拼搏，使企业在创办当年就赚了十万元。 初尝胜果更增添了胡柏藩的信心，上产品，跑技术，拓市场
12、，经过十六年的艰辛创业， 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 6 跨过一个个艰难险阻，终于取得了成功。公司研发的新产品乙氧甲叉产量已多年雄居世界第 一，维生素 E 打破长期被国外垄断的格局，实现了我国从基础原料到一条龙工业化生产的 梦想，已跃居世界第三，并成为国内最大的维生素 E、维生素 A 制造业企业，全国最大维 生素饲料添加剂生产企业，为我国医药、饲料等领域化工事业的崛起和民族产业的兴旺做出 了突出的贡献。 1999 年股份公司成立至今，净资产从 8402 万元增加到 7.2 亿元；主营业业务收入从 4.7 亿元增
13、加到 11.3 亿元；出口创汇从 3800 万美元增加到 10262 万美元；累计向国家缴税 3.72 亿元，其中 2003 年上缴税金 1.17 亿元，成为新昌县集团企业纳税第一大户，为新昌县的经 济发展作出了积极的贡献。 在给国家创造巨额税收的同时，胡柏藩“致富思源” ，慷慨解囊资助教育和其他社会公 益事业。公司投资近 3000 多万元用于改善两所学校的办学条件；还投资近 2 亿元创办了绍 兴越秀外国语职业学院，还把上市庆祝活动节约下的 200 万元设立了“新和成奖学金” ，为 发展新昌教育事业作出了积极贡献。 2004 年 6 月，新和成股份有限公司在深交所中小企业板块中拔得头筹，成为令
14、人瞩目 的中小企业第一股而载入史册。 角色转换 从讲台到奖台 胡柏藩从一个普通的化学老师，从讲台跨入市场经济，在激烈的市场竞争中一步一个脚 印，获得了一面面奖状：中国首届石油和化学工业十大风云人物之一，浙江省优秀企业经营 者，浙江省优秀教育企业家，浙江省第三届创业企业家，浙江省首届创业浙商。 他的目标是要把新和成做强、做大，作为自己终生的事业。在十年之内努力把企业办成 “化工、医药的专家” 、 “营养健康的使者” ，实现销售 100亿元，将公司发展成为国内一流、 国际上著名的化工医药、生物医药大型跨国集团，将“新和成NHU”塑造成一个国际驰 名的品牌。 精细管理 在企业创新发展中，胡柏藩励志图
15、强，十分重视企业的经营管理，他引导干部员工，大 力整合企业内部的体制和机制，建立和完善起现代企业制度。 新昌合成化工厂于 1994 年在浙江省校办企业中率先实行了股份合作制，通过改制，将 企业的利益和风险与广大干部员工切身利益紧密结合起来， 股份分配做到向贡献较大的员工 倾斜，向科技人员倾斜，最终形成经营者持大股，经营层相对控股，科技人员和优秀员工持 股，技术要素奖励参股的股本结构，极大地调动了员工的积极性。在此基础上，1998 年成 立了浙江新和成股份有限公司，向现代企业管理体制的完善又迈出了一大步。 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：075
16、5-82571158 7 在企业内部做到精细化管理，实行规范运作，目前公司已通过了 ISO9001 质量管理体 系认证、 ISO14001 环境管理体系认证及原料药 GMP认证。企业在迅速发展的同时，胡柏藩 十分重视环保工作，致力于发展绿色化工，并一直坚持实施清洁生产，走可持续发展之路。 他坚持在项目选择上，对于污染大、难处理的产品，无论利润多高，都不上，切实做好污染 预防和源头控制。在生产过程中，他又组织科技人员不断改进工艺，减少跑、冒、滴、漏， 达到“无泄漏工厂”的标准。历年来公司投巨资建有较齐全的车间清洁生产预处理设施及三 废末端治理设施，每年用于清洁生产及环保设施运行的投入占利润总额的
17、 15%左右，还获 市、县环保工作先进集体荣誉及省清洁生产技改专项资金贴息。至今，公司已投入 8000 多 万元用于清洁生产技术开发与项目实施。公司共投入 5000 多万元建立了两个污水处理站。 胡柏藩在管理中十分重视民主参与管理机制的健全与完善， 建立起了以职代会为载体的 厂务公开制度，凡是涉及到职工利益的制度和规定都提交职代会讨论通过。建厂以来没有出 现过拖欠员工工资、奖金和随意辞退员工情况，每年为员工交纳养老保险、大病保险、意外 工伤保险、生育保险等费用达 300多万元。在员工中积极开展合理化建议活动，公司每年用 于合理化建议奖达 30 多万元。五年来收到建议达 2600 多条，产生经济
18、效益达 3000 多万元。 这些建议对改善劳动环境， 延长设备寿命， 降低生产成本， 提高产品质量等起到了很大作用。 胡柏藩把保证职工安全健康放到企业管理的突出位置， 大力推进以职业安全健康为主要 内容的 OHSAS18001管理体系。 每年投资 2000多万元用于改善员工的劳动保护和福利待遇。 还设置专门机构、配备专职人员做好职工安全意识和技能为重点的教育培训，还每年开展安 全生产月活动竞赛。由于工作扎实，措施得力，公司多年来做到了安全生产无重大事故和人 身伤害，为企业的高速发展提供了有力保障。公司连年获得县劳动卫生安全生产先进单位， 还荣获 2002 年度省“安康杯”竞赛优秀组织单位和 2
19、003 年省“安康杯”竞赛优胜企业。 胡柏藩超前思维，准确把握，把知识产权和专利也融入现代企业的管理中，并提高到推 动企业发展的战略部署上，新和成公司不惜重金在国外 40 多个国家注册，把科技创新成果 转化为公司的产权资本和无形资产。目前已申请专利 29 项，其中发明专利 17 项，实用专利 12 项，已授权的专利 19 项，被评为浙江省专利示范企业。 胡总目标 打造“绿色化工企业” 与绿山清水和谐发展胡柏藩说： “我们没有权利伤害青山绿水， 因为它们属于子孙后代。 ” 所以打造“绿色化工企业”一直是胡柏藩的目标。 在项目选择上，对于污染大、难处理的产品，无论利润多高，都不上。这是胡柏藩始终
20、坚持的原则。在生产过程中，不断改进工艺，减少跑、冒、滴、漏，达到“无泄漏工厂”的 标准。 对于容易挥发的甲苯等低沸物， 公司投资 600 多万元， 建立了多级冷冻装置进行回收， 既减少了污染，又降低了成本，增产减污，推行清洁生产，做好过程控制。 在污水处理方面，先后投资 4000 多万元建立了污水处理厂和污水处理站。2003 年，又 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 8 安装了污水在线监控系统，与环保局实现在线监控。2002 年，公司投资 500 万元，建起了 固废焚烧炉，总日处理化工固废达 6 吨。 在废气处理方面
21、，公司建了 3 套碳纤维废气处理装置，该处理装置均采用自动控制，总 投资为 800 多万元。 长期以来，公司一直致力于发展绿色化工，并坚持实施开展清洁生产，走可持续发展之 路。 在与自然和谐相处的同时， 胡柏藩也在追求着与社会的和谐。 这一点在新和成公司内部， 有着鲜明的体现。 胡柏藩还通过广泛的技术信息交流来提高企业的技术水平。 与全国各大院校科研单位建 立了长期的合作关系，把科研基地“搬”到上海、杭州等大中城市，有的则与大专院校和科 研机构合作创办实验室，大大提高了企业的科技创新能力。通过科技联姻，公司相继成功开 发出香叶酯、紫罗兰酮等新产品，接连攻克了维生素中间体在分离技术中存在的分子量
22、大、 肽链长、热敏性高等高科技难题，使企业得到了快速发展。 目前，新和成已拥有 9 个国家级新产品， 20 多个省级新产品，成功实施了 8 个国家“火 炬”计划，一个国家“863”项目，成为一家民营高科技、高成长、高效益的国家级重点高 新技术企业。 资助公益 在给国家创造巨额税收的同时，胡柏藩“致富思源” ，慷慨解囊资助教育和其他社会公 益事业。公司投资近 3000 多万元用于改善两所学校的办学条件；投资近 2 亿元创办了绍兴 越秀外国语职业学院，还把上市庆祝活动节约下的 200 万元设立了“新和成奖学金” ，为发 展新昌教育事业作出了很大贡献。 胡柏藩的目标，他要把新和成做强、做大，作为自己
23、终生的事业。在十年之内努力把企 业办成“化工、医药的专家” 、 “营养健康的使者” ，实现销售额 100 亿元，将公司发展成为 国内一流、国际上著名的化工医药、生物医药大型跨国集团，将“新和成NHU”塑造成一 个国际驰名的品牌。 人生信念 大凡成功的企业家，都有着自己坚定的人生信念。一个乡村穷老师，抱着实业兴教的梦 想，靠着东拼西凑的几万块钱，办起了一个回改废旧酒精的作坊式小厂。短短十几年功夫， 这家小厂已经跨越式地成长为一个现代化维生素生产企业，年销售额达 20 多亿元，产品出 口世界各地，并彻底改写了中国人吃维生素靠进口的历史。这就是我国中小板块第一家 浙江新和成股份有限公司创下的奇迹。
24、认真解析胡柏藩的成功之路， 透过诸多因素的表象， 不难发现其成功的真正内因，是胡柏藩自小浸入骨髓、溶入血脉的三条人生信念在默默地但 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 9 却又是顽强地发挥着主导作用。信念的力量是无穷的，这在胡柏藩的身上得到了生动而清晰 的诠释。 “在人生的舞台上一定要做演员，不能只做看客” 。胡柏藩小时候，常爱和小伙伴们在 一起玩象棋，可那时常常只有观战的份，棋艺自然一直落在伙伴后面。一次母亲告诉他，如 果他在学校考试成绩拿了第一，就给他买一副象棋。这激发了胡柏藩的斗志。当期末胡柏藩 真的捧回了全班第
25、一的成绩单时，母亲兑现了承诺。胡柏藩拥有了自己的象棋后，成了象棋 小伙伴中的主角，棋艺见长，出类拔萃。成年后的胡柏藩从一名乡村老师到实业家，始终坚 守着自己一定要亲自“演戏” 、当“主角”的信念。1990 年，决定企业跨越式发展的拳头产 品甲叉是他在借用的极其简陋的实验室里，亲自带领科研小组披星戴月干出来的。为了找到 一种控制反应速度的催化剂，他亲自试验几百种材料，终于找到一种理想的催化剂，使甲叉 产品迅速从实验室走向了工业化，硬是干出了被一些权威人士认为不可能的事情。产品出来 后，他亲自背着产品一个用户一个用户地跑，跑出了广阔的市场。胡柏藩在企业发展的每一 个关键时候都亲自“登台” ，唱主角
26、，终于使舞台越来越大， “角色”也越来越硬，演出了一 场人生的大戏。 “干企业，就要干技术含量最高的产品” 。小时候，胡柏藩所在的村子里，常有各类艺 人光顾。细心的胡柏藩常跟着这些艺人转。他发现，在这几类艺人中，金匠的工艺最复杂， 也最赚钱。1990 年，胡柏藩带着自己刚刚提炼成功的工业酒精产品来到上海一家大企业推 销，看着偌大的工厂，人家的产品几千块钱一公斤，而自己的产品一公斤才值块把钱。当听 对方介绍说这家企业还有几万块钱一公斤的产品时，胡柏藩的脑海里潜意识地想起了“金 匠” 。由此他悟出，学手艺，就是要学金匠；干企业，就是要干技术含量最高的产品。从此， 他开始学着做“金匠” 。他从每公斤
27、能卖到 10 万元，国内尚无人能够生产的甲叉开始，接着 又瞄准每公斤 30余万元的只有德国巴斯夫等少数顶尖企业才能生产的维生素 E的中间体主 环，再到附加值更高、技术难度也更大的异植物醇，最后直接合成维生素。胡柏藩每成功一 步，都使企业上一个更高的台阶。以至于当中国科学院院长路甬祥听说有一个民营企业家一 连成功地实施了 7 项“火炬”计划，填补了多项国内空白，创下了世界第一的故事时，几乎 有些不相信。慕名视察后连声称赞：意想不到，真是奇迹！ “要干第一流的事业，必须用第一流的人才” 。小时候，胡柏藩的爷爷在村头建了一座 祠堂。当时他爷爷只请到当地一个二流的工匠。祠堂是建好了，但爷爷和乡亲们却一
28、天也没 有满意过。胡柏藩从爷爷遗憾的目光里，领悟到要想干第一流的事，必须用第一流的人。在 胡柏藩领航企业做大做强的过程中，他每开发一个新品种，引进一项新技术，都要寻找到他 所能找到的最好的人才。 在新和成的员工队伍中，大学生占了相当的比例。我国首位真正落户国内民营企业的清 华大学化学工程博士，放弃出国和其它诸多机会，在新和成干出了大事业。为了诚邀这位博 士加盟新和成，胡柏藩亲赴北京，与其彻夜恳谈，以诚所动。在新和成，胡柏藩建起了浙江 省首家博士后工作站。他是学化学出身，懂得化学反应必须创造适合反应的条件，必须是多 种元素的合理组合，于是，他自己充当起释放人才智能的“催化剂” 。他不但引来第一流
29、的 人才，还尽力酿造着人才成长的沃土，投入巨资建起了民营企业首家国家级科研中心。胡柏 藩追求的最佳境界就是在他的新和成公司，让每一位人才理想的翅膀都可以自由伸展。 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 10 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http:/ 中投顾问医疗医药产业研究部制作出品“医疗保健”行业相关研究报告，是您全面深入了 解医疗保健行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 H 维生素 http:/ H 医
30、疗器械 http:/ H 保健品 http:/ H 医药 http:/ H 中药饮片 http:/ HH 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 新和成 公司简介 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 11 浙江新和成股份有限公司位于新昌 县城关镇， 由新昌合成化工厂发起设立。 浙江新昌合成化工厂原是浙江新昌 县的一家校办工厂，最初创办于 1988 年，当时是两个中学各借款 5 万元办起 的校办企业。通过 1994 年和 1998 年的 两次股份制改造，新昌县合成化工厂最 终全部买断了学校股份。1999年 4月， 经过浙江省政府批准，新昌县合成化工 厂发起设立
31、了浙江新和成股份有限公司。同年 12 月，新和成通过中科院、国家科技部的“双 高”认证，确立了上市之路。 公司确立了“科技为先， 以人为本”的经营管理哲学和“创新、 人和、 竞成”的价值观， 崇尚团队精神，尊重人、发挥人的积极性和创造性，为每位员工提供平等的发展机会，在不 同岗位上体现出自身的价值。 公司将始终以市场为导向，以科技创新为动力，凭借坚实的经济实力，领先的技术，可 靠的质量，诚挚的服务与客户共同分享利益，共同发展，共同“创造财富，造福社会”。 目前，公司主要从事药品、保健品、医药原料药、香精香料、食品添加剂、饲料添加剂 等系列 50 多个产品的生产和销售，严格按照 ISO9001
32、质量体系和 ISO14000环境体系运作， 成功实施了 6 个国家火炬计划项目，拥有国家级新产品 8 只和省级新产品 20 只。 截至 2003 年底，公司共有职工 1215 人。公司 2003 年度主营业务收入为 9.5 亿元，主 营业务利润 2.03 亿元，净利润为 6926 万元。主导产品维生素 E、维生素 A和乙氧甲叉的产 销量均列国内首位。 据国家经贸委中国医药统计年鉴对 2000 年、 2001 年、 2002 年化学药品工业企业销售收 入的统计，该公司分别名列第 38 位、第 32 位、第 27 位，呈不断上升趋势。 在 2003 年 7 月份首次中国化工企业排名中，该公司列中国
33、化工民营企业百强第五位。 同年，公司董事长胡柏藩在“首届中国石油和化学工业风云人物”中排名第六位。新和成还 是世界第三大维生素生产企业和全国最大的维生素饲料添加剂生产企业。 2004年 5月 28 日，浙江新和成股份有限公司作为首家企业在深圳证券交易所中小企业 板企业公布招股说明书并发行上市。中小企业板块作为创业板建设的第一步，是中国金融体 系市场化变革和资本市场向纵深发展的一个重要里程碑， 标志着我国多层次资本市场建设的 开始。 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 12 发展历程 1988 年 11 月，创立“新昌县
34、有机化工厂” 。 1989 年 4 月，第一只产品工业酒精正式投入生产。 1991年 1 月，第一只国家级新产品乙氧甲叉试制成功。 6 月， “新昌县有机化工厂” 更名为“新昌县合成化工厂” 。 1993 年 8 月，新产品乙炔雄二醇试制成功。 1995年 6 月，被国家科技部评为“国家火炬优秀企业” 。12月，在杭州下沙经济开发区 组建成立了“浙江爱生药业有限公司” 。 1996年 2 月，国家级新产品异植物醇投入大生产。 8 月，被认定为国家火炬计划重 点高新技术企业。 1997 年 3 月，成立了“新昌县维生素厂” ，主营维生素原料药和饲料添加剂。 1998年 6 月，成立了“新昌德力石
35、化设备厂” 。12月，投资成立了“浙江新东化工有限 公司” 。 1999 年 4 月，投资 3.52 亿元在新昌县城关塔山新建“新和成工业园区” ，总体规划为 700 亩。9 月，通过 ISO9001 质量体系认证。 2000 年 1 月，投资组建了“浙江新和成进出口有限公司” 。8 月，成功兼并安徽皖南药 厂，重组成立了“安徽新和成皖南药业有限公司” 。 2004 年 5 月，公司成为国内中小企业板第一股成功深交所上市。 2005 年 4 月，国家攻关项目我国维生素 A产业清洁生产技术开发通过验收。 经典创业 1988 年，在新合成创立之初，仅依靠 10 万元借款，生产工艺简单，市场竞争激烈
36、，企 业规模很小，难以立足市场。然而，新和成首先明确了要开发高科技、高附加值产品来发展 企业的思想观念。 1990 年下半年，经过市场反复调查，冒着风险，筹集 60 多万元资金，克服了极大困难 和各种压力，成功开发出了第一只国家级新产品乙氧甲叉，当年实现产值 1047 万元，利润 64 万元，企业从废酒精回收跨入了医药原料药生产企业，实现了“质”的飞跃。目前，乙 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 13 氧甲叉产品通过不断技术创新、管理创新，已成为全世界产量最大生产企业，占到国内市场 60%份额，而且通过国际竞争，产品
37、进入了德国、日本、印度等国际市场。 1994 年，新和成实行股份合作制，当初总资产只有 315 万元，加上新集资 200 万元， 共构成 515万元，却在股份分配上率先向贡献大的员工倾斜、向科技人员倾斜，最终形成经 营者持大股、经营层相对控股、科技人员和优秀员工持股、技术要素奖励参股的股本结构。 体制改变增强了经营者责任感、积极性和风险意识。企业产值从 1994 年 5000 万元到 1997 年增长到 8个亿，利润从 300 万元增加到 4000 万元，资产从 515 万元扩大到 7878 万元。适 应市场经济发展要求的体制改革，明确了责、权、利，适应了市场经济发展规律。 “除了观念创新、体
38、制创新外，我们牢牢树立了科学技术是第一生产力的思想。 ”胡柏 藩说。目前，企业已成为一家高科技、高效益、高成长的国家重点高新技术企业。这几年企 业一直没有建办公楼， 却在科研开发上平均每年按销售额的 3%6%投入 （最高一年达 9%） 。 1991 年，新和成通过市场调研，瞄准了国际市场上维生素这个市场前景十分广阔的领域。 1992 年，着手研究开发三甲基氢醌，1994 年开发成功，产品填补了国内空白，并于 1995 年实现了工业化大生产，使企业产值从 5000 万元一跃超过亿元。1996 年又开发出了异植物 醇，产品列入国家重大科技产业化项目，公司产值从 2.6 亿元上升到 6.1 亿元，这
39、两只产品 的开发成功也实现了我国维生素从基础原料到工业化一条龙大生产梦想。 经过不断技术改 造、技术创新，目前新和成已成为国内最大、世界第三大生产维生素和维生素类产品的 生产企业。 2004 年 5 月 28 日，新和成成为国内中小企业板块第一股在深交所上市。 公司上市 艰辛上市路 从 1999 年开始，维生素在国际市场上大幅度跳水，新和成的销售额虽然在逐步增长， 但利润增幅明显减慢。就像众多依靠单一产品打天下的浙江厂商一样，新和成的发展遇到了 一个重要的转折点，需要寻找新的利润增长点，更需要大量资金的投入。 从此，胡柏藩开始为中小企业融资而四处奔波，新和成也走上了一个充满曲折的上市历 程。
40、新和成公司在 1999 年 12 月就通过了中科院及科技部的 “关于作为高新技术企业申请发 行人民币普通股（A 股） ”的双高认证，是最早一批备战创业板的公司，后由于创业板未能 推出而转向主板中小企业融资。但由于公司成立未满 3 年，到 2002 年 10 月才向中国证监会 申报发行材料。 该公司最先是由大鹏证券做上市辅导，后来由于大鹏证券的通道周转问题，改由华西证 券担任主承销商。改由华西证券担任主承销商，但是华西证券没有获得保荐机构资格，所以 最后改换第一创业证券担任保荐机构。 新和成原定的发行规模是 4000万股， 后来减掉了 1000 万股， 这次更改发行规模延后了上市时间， 使公司成
41、为所有尚未发行企业中过会时间最早的， 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 14 无意中增加了竞争力。 塞翁失马焉知非福。发行规模更改为目前的 3000 万股后，正好符合了中小企业板块的 要求。而也正是更改发行规模，延后了上市时间，使公司成为所有尚未发行企业中过会时间 最早的，无意中增加了夺得“第一股”桂冠的竞争力。而新和成的保荐代表人也表示，新和 成能成为中小企业板块首家发行上市公司，原因之一就是过会时间较早。 新和成 1999 年底即通过双高认证，2002 年 10 月申报发行材料，并于 2003 年 5 月 30
42、日通过证监会发行审核委员会审核。是目前已过会但尚未发行企业（发行数量为 3000 万股 及以下）中最早过会的。同时，规模缩小正好符合了中小企业板块的要求。 如今，新和成已经成功上市，并且成了“中小企业板第一股” 。在整个曲折的上市过程 中，新和成也成长为国家重点高新技术企业，成为全国最大的维生素生产企业。公司主要从 事药品、保健品、医药原料药、香精香料、食品添加剂、饲料添加剂等系列 50 多个产品的 生产和销售。2003 年，新和成实现销售收入 11.39 亿元，其中，公司生产的维生素 A 和维 生素 E 在国内排名第一，乙氧甲叉在世界位居榜首，2003 年的出口销售收入占主营业务收 入总额的
43、 74.62%，公司总资产在股票发行前已经达到 10 个亿. 创新理念 胡柏藩认为，人才是企业发展最重要的资源，而人才的素质、能力则是人才的“卖点” 和“核心” ；我们正处在信息爆炸的知识经济时代，为了能够引领“潮流” ，企业员工特别是 领导人员要不断地学习，提升自己各方面的素质。只有学习型的企业、创业型的企业才能适 应市场，顺利跨越每一道坎，不断发展壮大。 而学习型企业必定是不断创新的企业，必定是具有深入企业骨髓的企业文化的企业。 创业当年初尝成果之后，胡柏藩并没有停滞不前。他意识到废酒精回收技术含量低，产 品价格低廉，企业难以做大，他凭借自己深厚的化学知识、敏锐的市场意识，清醒地认识到 化
44、工企业发展的关键点在于技术创新和产品超前。 企业要在激烈的市场竞争中立足，就必须走科技创新的路子，把企业发展定位放在取代 进口产品的战略目标上。为此，胡柏藩经过反复多次的市场调研，发现我国生产抗生素原料 药氟哌酸的中间体乙氧甲叉完全依赖进口，他决定攻下这一目标，冒着风险筹资 30 万元。 功夫不负有心人，经过上百次化学试验，终于在 1991 年开发成功，成为新和成第一项国家 级新产品，填补了国内空白，还打入了国际市场。同时新和成也从作坊式生产跨入了国家级 高新技术企业的行列，年产值从 100 万元上升到 1000 万元，实现了“质”的飞跃。 1992 年，胡柏藩把握机会，瞄准了我国维生素 E
45、的生产原料长期靠进口，而且价格十 分昂贵，又被外国人垄断这一巨大的商机，大胆投入巨资、投入人力进行研发。历史 3 年于 1994 年研制开发成功了国家级新产品三甲基氢醌，成为国家“火炬”计划项目，又一次填 补了异植物醇这一国家级新产品，从此，结束了我国化学合成维生素 E 所需主要原料长期 依靠进口的历史。 中国领先的行业研究、 投资咨询专业机构 中投顾问： 胡柏藩和他的维生素神话 电话：0755-82571158 15 1999 年，美国司法部对罗氏等公司处以高额罚款，加上跨国公司恶性杀价竞争，维生 素 E 的价格急速下滑，维生素 E 的价格从每吨 30 万元跌到 10 万元。持续 3 年的
46、低谷导致 行业洗牌，罗氏全线撤退，巴斯夫乘势扩张。胡柏藩面对市场的严峻挑战，以坚强的意志和 毅力突破市场的压力，一方面加强内部的挖潜，通过技术改造降低生产成本，另一方面努力 扩大市场份额，增加市场竞争优势。同时，新和成的维生素 A、维生素 H、维生素 D3 相继 进入市场，新和成国际市场越来越强大。 胡柏藩带领企业在高科技产品开发中脱颖而出。为了在科技创新中攻坚啃硬，他不惜斥 巨资为科研开发创造优越的条件。1999 年，他斥重金 3000 万元，建成了现代化的科扬开发 中心，配备了高、精、尖的科研设备。公司研究所下设信息资料室、催化研究室、物化研究 室及 16 个有机合成研究室。2000 年又
47、成立了博士后工作站，吸引了一大批长期从事医药研 究和科研开发的行业专家、资深人士，他们已成为新和成的中坚力量。目前公司的技术中心 已成为国家发改委等部委审定的国家级技术中心， 也是浙江省为数不多的国家级技术科研机 构之一。值得一提的是，新和成快速发展后，胡柏藩坚持 15 年不建办公大楼，而在科研开 发上却平均每年按销售额的 2%6%投入经费，近 5 年来每年投入科研经费近 3000 万元， 为企业的可持续发展注入了强劲的动力。 公司还通过广泛的技术信息交流来提高企业的技术水平， 与全国各大院校科研单位建立 了长期的合作关系，把科研基地“搬”到上海、杭州等大中城市，有的则与大专院校和科研 机构合作创办实验室，大大提高了企业的科技创新能力。通过科技联姻
