1、 江西省中基工程机械管理服务有限公司 “二八法则”销售中的二八法则1.在你刚刚成为一个新手的时候，一定要花出 80%的时间和精力去向内行学习和请教，或用 80%的时间和精力投入一次强化培训。这样，在你真正走向销售的时候，你就可以用 20%的时间和精力来取得 80%的业绩。如果你一开始只用 20%的时间和精力去学习新东西，那么，你花了 80%的时间和精力，也只能取得 20%的业绩。2.“ 勤奋 ”才是你的灵魂，惟有 80%的勤奋和努力，才能有 80%的成果；20%的付出，只能有20%的报答，付出和所得永远是均等的。所以，在你的销售生涯中，80%的时间是工作，20%的时间是休息。你可能花 80%的
2、精力，得来 20%的业绩，但绝不可能花 20%的精力，得来 80%的辉煌。3.如果你对目标客户能够了解 80%，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你与他面对面的时候，就只消花 20%努力，成功的把握就可以达到 80%。如果你对目标客户一无所知，尽管你在客户面前极尽 80%之努力，也只有 20%的成功希望。4.真正能够成为你的客户、接受你的人，只有 20%，但这些人却会影响其他 80%的客户。所以，你要花 80%的精力来找到这 20%的客户，如果能够做到，意味着成功。因为 80%的业绩，来自 20%的老客户，这 20%的老客户，才是最好的客户。5.上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就
3、是叫我们少说多听。一个秘诀，就是使用 80%的耳朵去倾听客户的话，使用 20%的嘴巴去说服客户。如果在客户面前，80%的时间你都在唠叨个不停，成功的希望将降到 20%；客户的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从 80%慢慢滑向江西省中基工程机械管理服务有限公司 “二八法则”20%；客户的拒绝心理，将从 20%慢慢爬到 80%，八成你将失败。6.没有第二次机会在客户面前改变自己的第一形象，第一印象 80%来自仪表；所以，花 20%的时间，修饰一番再出门是必要的。在客户面前，你一定要花 80%的努力去微笑，微笑，是友好的信号，它胜过你用 80%的言辞所建立起的形象。如果在客户面前，你只有 20
4、%的时间是微笑的，那么，会有 80%的客户认为你是严肃的，不易接近的。7.成功， 80%来自交流、建立感情的成功，20%来自演示、介绍产品的成功。如果你用 80%的精力使自己接近客户，设法与他友好；这样，你只消花 20%的时间去介绍产品的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用 20%的努力去与客户谈交情，那么，你用 80%的努力去介绍产品，八成是白费劲。8.销售，是从被客户拒绝开始。在实践中，80%的将是失败，20%的将是成功，除非是卖方市场，不可能倒置。在刚刚加入销售这一行列的人当中，将有 80%的人会因四处碰壁知难而退，留下来的 20%的人将成为业界精英，这 20%的人，将为他们的企业带来 80%的利益。在你的一生中，你可能只有 20%的时间是在卖产品；但是，这为你 80%的人生做好了准备。9.80%的客户都会说你的产品价格高，因为“杀价”是客户的本能。但你大可不必花 80%的口舌去讨价还价，你只消用 20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣。另外一定要花 80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处。这至关重要。10.“ 只要决心成功，就能战胜失败!”如果你能把嗓音再提高 80%，每天把这句话连续大喝 20 遍以上，你定会充满自信和成功的勇气。一个人要成功，80%要首先战胜自己，20%要靠社会、朋友的帮助。
