1、 职业生涯人物访谈报告学院：食品学院班级：17 级食工（1）班姓名：丁弋芯学号：20174061115生涯人物访谈报告1。访谈人物：李齐铭2。从事职业：销售主管3。单位名称：昆明市国美电器武城生活店销售主管4。单位地址：昆明市五华区5。访谈日期：2017 年 12 月 19 日6。访谈方式：网络 QQ 访谈人物职业资料李齐铭是昆明市国美电器武城生活店销售主管，从事电器销售。负责巡查卖场，分析销售数据，了解销售状况，跟进货源，确保卖场产品货存充裕，以及填制业务报表等都是他的工作。他形象地向我介绍了他就是“中国式”的忙人，每一天都要在商场的各大品牌卖场中了解销售状况，工作量很大。他认为，国美电器是
2、一个充满新鲜、活力和生气的企业，国美电器的销售部更是具有一个无穷战斗力的年轻人的“大舞台” 。在国美，人力资本被看作是与货币资本并列的重要资源，是企业发展壮大的决定性因素。所以，他们很重视人才的吸纳与累积，因为只有拥有富裕的人力资本才是带来富裕的货币资本的基础。问题一：您认为选取与潜力哪个更重要？李主管：就应把选取和潜力想象成一个矛盾的集合体，毕竟在社会还是存在着这样那样的不可预见因素。我们都明白“兴趣来自于了解” ，就像做销售，你对自我的产品都不熟悉怎样向客户推介。选取不是一刹那的事情，在作决策之前，首先要对问题进行充分的了解，结合当前和可预见的未来做出的决策才是科学的，合理的。就像车子和汽
3、油，好的车子用好的汽油，你总不能给拖拉机用 97#汽油吧？好的车，用好的汽油，才能做到迎刃而解，游刃有余。李主管从他的经历总结出了“选取和潜力同样重要”结论。问题二：公司在招聘时，首先思考的还是学历吗？除了学历还有什么呢？李主管：学历必须那么重要吗？这个社会，很多大学生的起点工资也就是 1500-1600 元，和一位基层普通员工的工资差不多，你能说学历必须十分重要吗？其实，它往往也就是一块敲门砖而已。相比较而言，就应更是看重大学生的后续的发展潜力、创新潜力，不服输的决心和勇气等，这些才是真正关系到最终你是否能取得更大成绩的因素。所以，是否能够耐得住寂寞，持续平和进取的心态，将事情做出不一样的结
4、果，让优秀成为一种习惯，在你的同龄人当中显示出自我与众不一样的特质，不断的积累工作经验和阅历，增强自我解决问题的潜力，那你往往也就离成功不远了。所以我们在找工作时必须要放正心态，认清自我的位置，这样才利于我们的长久发展。问题三：人是群体动物，在我们的一生中，别人的影响也是十分大的，对于除自身以外的他人这个因素您是怎样看的呢？李主管：在你的成长过程中，有五个人十分重要。第一个，导师，教练。他教给你实用的技巧、必须的工作经验，而不是知识。他能够给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。第二个，陪练，同路人。任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件
5、很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。他能够是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。第三个，榜样，他是你人生的标杆。在你一生中，在不一样阶段，会有不一样的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。最重要的是那个你看得到摸得着的人，你明白，不需要透过机遇，只需要透过努力就能够到达的榜样。第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。第五个，最重要的是第五个，第五个人是你自我。这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向
6、不对，方法不对，没有坚持。如果你自我做不到，你不要怪别人。问题四：此刻很多大学生认为毕业=失业，您觉得是这样吗？李主管：大学生毕业找工作的时候，能够看看当幸福来敲门这部优秀的励志电影。我们每个人都就应像这样，把自我的一生当作是一个故事，最好结局的完美的。在社会在职场只有自我去争，去打滚才能明白工作来之不易，好的工作更是难上加难。在这部影片当中，我们就应要学习到的是找工作的时候要主动，面试时候的“淡定” ，实习时的认真，困难的时候不放下。你能够很孤立无援，那时你唯一不能做的是放下。在我们的生命中，不是每一次的付出都会有所收获，但是每一次的收获都需付出，这是一个不对等的式子，也不要抱怨得太多，抱怨
7、就是你的绊脚石。这个社会本来就是这样，绝对的公平只是一个传说，那么多不公平，我们努力去改变我们力所能及的部分，至于无能为力的部分也就坦然处之。问题五：您对求职过程中嗜好矛盾律的看法？李主管：人十分轻视自我的长处，而十分看重自我力不胜任的工作，自我很擅长的东西往往很不在意，反而去羡慕那些自我不擅长的。有的人在创意方面很缺乏，而执行力很强，但他却不看重，反而却去做些有创意性的工作，如广告创意、设计等。做自我不擅长的事，往往在表层和深层都会消耗你超多的能量，尤其是那种内在能量，就是所说的“心力” 、 “心血” 。做自我不擅长的事，这种内在能量消耗是十分大的。人的社会主角与本我主角越接近，自我的心力损
8、耗程度越小，反之则越累。在我们当中，不乏这样一群人，他们都是选取他们喜欢做的而不是擅长的。我们就应选取我们喜欢的而且有潜力做，并且能够做好的事情做，这样会更有激情，更有兴趣，更有效率。所以，我觉得企业就应做到知人善用，管理者是管理人而不是改变人。企业真正需要的是复合型人才。根据上方提到的“嗜好矛盾律”们要做到第一“知人善用” ，作为一个复合型的人才，首先要具备的潜力就是学习潜力；我们明白，世界是运动和发展着的， “经验价值观”不太适合时代的变迁，我们要记住，学习是一个人一生的事情，不是说你毕业了，你就不用学习，那是一个很愚蠢的想法，我们要进步就得学习，学习潜力跟上了，对我们自身的完善大有裨益。
9、第二：沟通表达潜力，通是一个人与另外一些人的，与组织与团队的必修课，没有沟通就不会有感情嘛。一个人的表达潜力不行，那么这个人想在职场上打滚是翻不了身的。第三：应变潜力，理由很简单，因为我们不能预知未来，不确定因素从来没有收敛。我们在工作中就应用心主动，挑战压力。此刻的年轻人总是轻易地跳槽，而往这一“跳”会是极其致命的。一般推荐我们不要太频繁的更换工作，这不利于我们的长期发展。问题五：我们这些在校的大学生现阶段就应做些什么呢？李主管：学习专业知识，这个是首位，不管从事什么岗位，这个都很重要，因为别人认可的是你的学习潜力。搞好学习的同时，有意识的对自我做规划，然后参加相应的活动锻炼自我的潜力。在参加活动的时候，不要有太多功利的思想，做事情的时候需要有正确的态度和适合自我的方法，不管大事小事，做任何事情都会有收获的。工作和学习的关系，认真搞学习不是不从事实践的借口，相反也一样，很多事情都是自我安排然后就能够做好的，只要合理的时光管理，就能够两边就走的很好。圆满完成此次生涯人物访谈任务我感到很自豪，这个过程中我学会了很多书本上学不到的知识与技能。我采访的这个人并不是星光闪耀的成功人士，但他却让我感受到了一个人对于自我有着的深刻认识，以及他对待工作对待生活的一种热情和执着，这点深深的感动了我，也给了我很大的启发，我认为这是很值得我们当代大学生去好好学习的。
