1、简章制作：如何打造优秀的培训学校招生简章 优秀的招生简章，一定是策划出来的。有很多校长，自己写的招生简章，找几个发单员去发，结果发现效果很差。为啥呢？很多家长看都没看！想学习写好招生简章，就要懂得基本的模式，这种模式，是人与人交往最基本的模式。因此，我们探索了一种成型的招生简章的写作模式 ，我们把他总结为五步：引起注意、激发兴趣、建立信任、激发渴望、立即行动。 1. 引起注意 很多校长的宣传单页，做的很失败，根本原因就是没有引起家长的注意，通常都是上面一幅网络上找的照片，然后说下报名时间、地点，就结束了，家长会看吗，他根本就没给你相互了解的机会！ 所以，我们应该首先提炼出我们的独特卖点，大概三
2、个左右，并且用疑问句的形式体现出来。 基本模式：你想吗？你想吗？你想让你的孩子吗？ 或者：如何？如何？如何？ 暑假快到了，大家可以根据自己学校的实际情况，提炼出自己暑假班的三个卖点。 要点提示：卖点一定要真实，经不起推敲的卖点，可以暂时忽悠到一批学习者，但是难以做久，没有回头客的生意，尽量不要做，除非，你想打一枪换一个地方，而且终身辛苦。 2.激发兴趣 这一步重点要阐述你的销售主张，你们打算开一个什么样子的班，这个班有啥特色，你们有啥新鲜的教学模式和服务机制，等等吧，总之，要激发起家长的兴趣来。 3.建立信任 有的校长说，我们学校办学好多年了，还需要建立信任吗？ 家长不是担心你收了学费跑路，而
3、是考虑孩子送到你那里能够取得多大的进步？ 建立信任最简单的方法，就是学员见证，把学校里学习优秀的和取得巨大进步的同学，放到上面去，而且都是孩子周围的同学，也许就在一个学校，会有很好的口碑效果。 4.激发渴望 家长都希望自己的孩子出色，那么你的培训班，能够达到什么样子的结果，换句话说，假期结束后，孩子会发生什么样子的变化？ 口语更棒了？成绩提高了？会珠心算了？会写一篇流利的作文了？会弹一首独立的曲子了？会跳一段优美的舞蹈了？ 你需要把预想到的结果，用语言表达出来，记住，任何消费行为，都是家长做出的，在前四步，你不要提任何报班的事情。 5.立即行动 家长看完前四步，注意力也集中了，也有兴趣了，也信
4、任你了，也有渴望了，可就是要掏钱？这可是个艰难的决定！想想你自己，有没有过相中了一样东西，想买的时候又犹豫了呢？过了两天，也许你就忘了，或者有了新的目标了，对不？这个时候，如果店员跟你说：小姐，这件衣服这个号码只剩一件了，您可以先交定金，我们帮您留着 结果会怎样呢？ 前四步做的好，如果没有最后一步，很多时候，你的传单可能就给别人做了，这个“别人” ，有可能就是你们当地做的最成功的那么一两家培训机构，因为很多人选机构，认品牌嘛。 比方说，我就犯过这个错误，那时候帮朋友的英语培训学校招生，所以就整天给家长讲、给学生讲，学习英语有多么重要等等，结果发现，确实招了不少学生，但是更多的，去了我们当地的剑桥、八天英语、疯狂宝贝这些学校了。所以，一定要让家长立即做出行动。具体，有这么几个办法。 1.空间限制。比方说，我们班额有限，为保证效果，限招多少人，注意，一定要真实，经得起推敲。 2.时间限制。几日前报名，即有精美礼品相送，至于礼品的选择，前面提到过，就不再说了，你可以自己去买，也可以去德克士这种餐厅拉赞助
