1、创 业 计 划 书企 业 名 称 老地方超市创业者姓名 陈 X X日 期 2013 年 06 月 16 日通信地址 苍溪县元坝镇 XX 路 X 号邮政编码 628415电 话 88888888传 真电子邮件- 2 -一、企业概况主要经营范围：（要把后面销售收入的项目写出）1、预包装食品；2、卷烟；3、酒类；4、小百货企业类型：生 产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：（要写与创办企业相关的经验、其他不写）1989 年至 2000 年在东方公司从事丝绸生产销售管理工作。2003 年至 2010 年在元坝镇红伟连锁超市从事商品营
2、销工作。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1994 年毕业于西南大学外语学院涉外英语专业。（写最高学历即可，如小学、初中、高中，但何年何月何日参加 SYB 创业培训必写）2013 年 6 月参加苍溪职中举办的创业培训学习- 3 -三、市场评估目标顾客描述：（写出本企业的产品或服务提供给哪些顾客，其消费总情况如何含经济状况、消费能力、消费愿望等 ） 。元坝镇及周边乡镇的城乡居民，以及迎来送往的过客。市场容量或本企业预计市场占有率：（统计顾客或服务对象数量，要用百分比来表示）据我实地考测，本镇共有大小付食及小百货超市达 20 家，我店的市场占有率约为 5%。市场容量的变化趋势：（预估计市场变
3、化趋势）随着农村物质文化生活水平的逐渐提高，以及外出务工人员收入的逐年增多，农村入住小场镇的居民日渐增多，兼之中石化央企的入住，增大了市场需求量与购买力，由于我店的货源稳定，质量可靠，服务周到，顾客回头率较高，所以本店的生意会日臻兴隆，一天比一天好。竞争对手的主要优势：（与后面的内容不能自相矛盾）1资金雄厚，有很 强的经济后盾与实力；2多年经营， 应对变术的能力强；3品种多样，可供 选择的面宽；4社会关系广，客源较为丰富。 5- 4 -竞争对手的主要劣势：1位置略偏，销售渠道较远；2权力过于集中，经营缺乏灵活性；3劳动强度大，员工福利待遇不配套，不利于调动积极性；4售后服务较差，价格偏高于市场
4、通价；5 中低端产品较多，质量信誉难于保证。本企业相对于竞争对手的主要优势（指本企业的优势）：1地处中心地段，人流量大，消 费群体集中，位置优越；2货源稳定，质量上乘，无假冒 伪劣产品；3陈列规范，清洁有序，环境舒适；4信誉至上，多中取利，物美价廉。5商品流通快，无产品集压，商品新 鲜。本企业相对于竞争对手的主要劣势（指本企业的缺点）：1初涉市场， 经验不足；2白手起家，周转资金略显短缺；3信息反馈不太精准，需要及时做好市场调查； 4. 库房规模小，不便于品种的更好扩充，有待于改善；5. 急需促销知识与技能的提升。四、市场营销计划1产品（必须要三种以上，就是同一品牌也有不同型号和不同价格）产品
5、或服务 主要特征预包装食品 品种多样、价廉物美- 5 -卷烟 无假冒伪劣酒类 品质纯正小百货 适用性强、美观新潮，价格合理2价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格预包装食品（件） 80.00 95.00 96.00卷烟（条） 88.00 96.00 98.00酒类（件） 288.00 388.00 400.00小百货（件） 268.00 370.00 372.003地点选址细节地 址 面积（平方米） 租金或建筑成本元坝镇建设路 133 号 190 30000 元/年选择该地址的主要原因：地段集中，单位临近，消费群体多；原址一直经营付食销售，有良好的认知度与群众基础；门面大，便于陈列，建
6、筑结构好， 购物环境安全性高。销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商选择该销售方式的原因：- 6 -本店销售的产品多为日用品，直接面向顾客；初使经营，尚不具备批发的实力，规模尚小；最终消费者是消费链中最大的一个消费群体，需求面宽量大。4促销人员推销 成本预测广 告 成本预测公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资公司合伙企业 其他拟议的企业名称：老地方超市 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 张三 2500 元 员工 雇员 1 1000 元 雇员
7、 2 1000 元 企业将将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 84 元 卫生许可证、税务登记证 48 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种 类 预计费用 1.管理费 2.纳税 20577.00 元 - 7 -合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合 伙 人内 容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人与个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产 能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）货架 60 组 80.00 4800.00冰箱 2 台 2500.00 5
8、000.00陈列柜 1 台 500.00 500.00烟柜 1 个 500.00 500.00电视 1 台 2000.00 2000.00监控设施 1 套 3000.00 3000.00合计 15800.00供应商名称 地 址 电话或传真2、交通工具- 8 -根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数 量 单 价 总费用（元）供应商名称 地 址 电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）电脑 1 台 3500.00 350000电话 1 部 150000 150000办公桌椅 1 套 1200.00 1200.00收银机 1 台 2800.
9、00 2800.00收银台 1 个 800.00 800.00合计 980000供应商名称 地 址 电话或传真4、固定资产和折旧概要项 目 价值（元） 月折旧（元）工具和设备 15800.00 263.00交通工具办公家具和设备 9800.00 163.00店铺（装修）厂房土地合 计 25600.00 427 元/月 (按 5 年折)- 9 -七、流动资金（月）1原材料和包装名 称 数 量 单 价 总费用（元）预包装食品 104 件 70.00 7280.00卷烟 43 条 81.00 3483.00酒类 7 件 240.00 1680.00小百货 55 件 198.00 10890.00合计
10、 23333.00供应商名称 地 址 电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目 费用（元） 备 注业主的工资 2500雇员工资 2000租金 2500营销费用公用事业费 400.00 水、 电、电话 等维修费社会保险费登记注册费 7.00其他合计 7407.00- 10 -八、销售收入预测（12 个月）销售情况 月销售的产品 份或服务序号 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计销售数量 108 110 108 103 101 100 98 100 102 102 105 108 1245平均单价 95 95 95
11、 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95预包装食品（件）月销售额 10260 10450 10260 9785 9595 9500 9310 9500 9690 9690 9975 10260 118275销售数量 50 50 45 40 40 40 38 40 41 43 45 48 520平均单价 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96卷烟（条）月销售额 4800 4800 4320 3840 3840 3840 3648 3840 3936 4128 4320 4608 49920销售数量 10 9 8 6 5 5 5 5 6 7
12、 8 10 84平均单价 388 388 388 388 388 388 388 388 388 388 388 388 388酒类（件）月销售额 3880 3492 3104 2328 1940 1940 1940 1940 2328 2716 3104 3880 32592销售数量 60 58 56 54 52 53 50 52 52 54 56 58 655平均单价 370 370 370 370 370 370 370 370 370 370 370 370 370小百货（件）月销售额 22200 21460 20720 19980 19240 19610 18500 19240 19
13、240 19980 20720 21460 242350销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 （ 21）销售数量 （ 22）平均单价 （ 23）月销售额 （ 24）销售总量 （ 25） 228 227 217 203 198 198 191 197 201 206 214 224 2504合 计 销售总收入 （ 26） 41140 40202 38404 35933 34615 34890 33398 34520 35194 36514 38119 40208 443137- 11 -九、销售和成本计划项目序号 1 月 2 月 3 月 4 月
14、 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计含流转税销售收入 41140 40202 38404 35933 34615 34890 33398 34520 35194 36514 38119 40208 443137流转税(增值税等) 1198 1171 1119 1047 1008 1016 973 1005 1025 1064 1110 1171 12907销售销售净收入 39942 39031 37285 34886 33607 33874 32425 33515 34169 35450 37009 39037 430230业主工资 2500 2500 2
15、500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000营销费用 公用事业费 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800维修费 折旧费 427 427 427 427 427 427 427 427 427 4
16、27 427 423 5120贷款利息 社会保险费 登记注册费 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84原材料(列出项目) 预包装食品（件） 7560 7700 7560 7210 7070 7000 6860 7000 7140 7140 7350 7560 87150卷烟（条） 4050 4050 3645 3240 3240 3240 3078 3240 3321 3483 3645 3888 42120酒类（件） 2400 2160 1920 1440 1200 1200 1200 1200 1440 1680 1920 2400 20160小百货（件） 11880 114
17、84 11088 10692 10296 10494 9900 10296 10296 10692 11088 11484 129690成本 - 12 - 总成本 （ 21） 33724 33228 32047 30416 29640 29768 28872 29570 30031 30829 31837 33166 373128利 润 （ 22） 6218 5803 5238 4470 3967 4106 3553 3945 4138 4621 5172 5871 57102企业所得税 （ 23）个人所得税 （ 24） 7670税费其他（定税） （ 25）净收入(税后) （ 26） 4943
18、2十、现金流量计划项 目 序号 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月合计月初现金 3420 12157 20329 27733 34634 41674 48161 55040 62112 69667 77773 452700业主投资 50000 50000现金销售收入 41140 40202 38404 35933 34615 34890 33398 34520 35194 36514 38119 40208 443137赊销收入 贷款 其他现金流入(业主投资) 现金流入可支配现金（A） 91140 43622 50561 562
19、62 62348 69524 75072 82681 90234 98626 107786 117981 945837现金采购支出（列出项目） 预包装食品、卷烟、酒类 14010 13910 13125 11890 11510 11440 11138 11440 11901 12303 12915 13848 149430小百货 11880 11484 11088 10692 10296 10494 9900 10296 10296 10092 11088 11484 12969 赊购支出 业主工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 25
20、00 2500 2500 30000员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000租金 30000 30000现 金营销费用 - 13 -公用事业费 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4800维修费 贷款利息 偿还贷款本金 社会保险费 登记注册费 （ 21） 132 132设备 （ 22） 25600 25600其他（列出项目） （ 23）（ 24）税金 （ 25） 1198 1171 1119 1047 1008 1016 973 1005 1025 1064 1110 8841 20577现金总支出（B） （ 26） 87720 31465 30232 28529 27714 27850 26911 27641 28122 28959 30013 39073 414229月底现金（A-B） （ 27） 3420 12157 20329 27733 34634 41674 48161 55040 62112 69667 77773 78909 531608
