1、组长：曹 阳 组员：常 宁王 威胡婧雅赖凌燕温洋洋,IPhone手机的营销策略、竞争者分析以及未来预测,IPhone手机的简介(一),IPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。 IPhone是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE802.11b/g无线上网（iPhone3G支持WCDMA上网)，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新地引入了Multi-touch触摸
2、屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。 IPhone包括了IPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的Mac OS X操作系统，以及200万像素的摄像头。（一代为200万）此外，设备内置有感应器，能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。IPhone（4代）使用1GHz Apple A4处理器。,IPhone手机的简介(二),移动电话、宽屏 iPod 和上网装置 iPhone 将三大功能集于一身，通过 Multi-Touch 技 术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。 短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、
3、视频和联系人信息。还可以转发整段对话或其中的重要部分，Spotlight Search 可以让你在同一个地方搜遍 iPhone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等。用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音。 现在中国大陆iPhone使用已经非常高了，很多网站，实体店等等有有iPhone配件以及整机出售，为中国的通讯产业的发展做出了巨大的贡献。同时也解决了不少人的就业问题。iPhone无疑是非常伟大的产品，甚至有人打出“无所不能的iPhone”这样的口号。,IPhone手机的发展史,2007年1月9日，苹果Macworld大会向全世界推出第一款
4、苹果手机iPhone。 6月，第一代iPhone上市，当年销量超过400万部。 2008年6月，苹果在全球开发者大会上推出iPhone3G，并于不久推出AppStore。 上市头三天，iPhone3G售出100万部，苹果以8%的市占率列智能手机企业第三名。2009年苹果全球开发者大会，第三代的iPhone3GS推出。2010年苹果全球开发者大会，iPhone4问世，采用iOS4操作系统，该产品比上代iPhone有100多项提升。,IPone手机的演变,IPhone推出前面临的问题,IPhone手机的产品定位,外观,软件,易操作性,音乐,年轻人,商务人士,IPhone手机的主要优势分析,1,2,
5、3,4,5,6,忠实的苹果拥护者,电容式触控屏,成熟稳定的操作系统,贯穿始终的人性化操作,苹果风格的工业设计,软件扩展性,IPone手机的4P分析,1、产品：顾客对苹果公司认可度高；IPhone产品品质优良、外观时尚，满足人们日益提高的审美需求。,2、价格：价格定位得比较高端，但 有该公司的其他产品 （iPod）来弥补其中低端的消费市场。,3、渠道：其主要的销售渠道是经销商、网上订购及“水货”等，但还需合理有效地控制渠道和水货市场。,4、促销以广告营销为主，就已经取得了都非常好的销售成绩，如能搭配多一些的促销手段，效果会更好。,IPhone的产品营销策略,iPhone手机的式盈利模式,1、市场
6、占有率提升且利润里最高。苹果凭借iPhone已经成为继诺基亚、三星、RIM和LG之后的第五大手机企业。按利润率，iPhone的运营利润率高达40%，也把其他手机企业远远抛到身后。排名第二的RIM利润率接近20%，诺基亚、三星和LG的利润率均接近10%。,2、商业模式不同，增加盈利。苹果超强的利润率包含了来自应用程序商店的收入。苹果的iPhone具有其他传统手机企业完全不同的商业模式，除了靠硬件终端获利之外，iPhone还可以通过与运营商的收入分成获得源源不断的持续性收入，而这部分收入在不增加任何成本的前提下，为苹果贡献了大量利润。,2007年至今每季度销量数据,2007年三、四季度2010一、
7、二季度 IPhone的全球销量柱状图,Q:季度,iPhone的竞争对手,iPhone 与竞争对手的比较,iPhone在中国市场的分析预测,当前中国的手机市场已经进入发展成熟期，竞争非常充分：价格透明度高、成本受原材料影响较小，短期内不会发生明显变化，即竞争大多出现在技术和品牌效应上。这是一个比较典型的垄断竞争市场，市场上厂商很多，产品差别在一定程度上存在（事实上较大），个别厂商（市场高占有率的厂商）控制市场价格的程度一定程度上存在，厂商进入产业比较自由（当然是否能占有市场就各凭本事了）。,中国消费者手机购买行为分析,1、手机品牌。中国的消费者更偏好外国的手机品牌。 2、手机价格。随着中国经济的
8、发展，中国手机消费正走进奢侈阶段。 3、手机更换周期。手机更换周期变短，手机不仅是生活必需品，也是时尚消费品。 4、购买手机时考虑的主要因素。其顺序依次是，品牌、外形设计、品质、功能多样性、价格、其他因素。 5、购买手机主要影响因素。主要有周围人的推荐、广告、促销活动、销售人员的推荐、媒体上的信息及其他等六种。 6、更换手机的理由。主要有原有手机出故障、享用新功能或服务、追求时尚等。,IPhone在中国市场的发展及前景,苹果公司的iPhone一直是全球最有影响力的智能手机,其设计美感与强大功能赢得了市场的普遍赞誉。该手机是一款真正的手持电脑,给所有对手抬高了竞争门坎。 中国手机消费正在走进奢侈时代，与iPhone的市场定位十分吻合。iPhone的发展总体上应该说非常健康，连续多月占据中国3000元钱以上手机市场的领头羊。从一些调查机构公布的苹果产品销售数据中，可以看出iPhone在中国的风靡。 这和世界上其它国家和地区的iPhone的应用和发展规律基本是一致的，随着时间的推移，iPhone在中国内地市场的发展看仍然是有潜力的。 iPhone将成为中国市场上最畅销的智能手机，我们对iPhone的市场地位充满信心。,谢谢观赏,
