1、创业管理,第一讲 创业基础知识,学习目的,了解创业的基本概念； 启发创业思维； 以小组为单位提出创业设想； 了解创业计划书的构成（在课程结束前，完成创业计划书）。,“赢在中国”,2006年3月，中央电视台经济频道推出一档全新节目“赢在中国”，它创造性地将大型选拔赛、电视访谈、电视专题等节目形态融合到真人秀节目中，辅之以现场直播，贯穿“励志、创业”主题。 “赢在中国”的主要目标是在全球范围内寻找5名最具有创业前置的创业英雄，他们将获得由软银赛富、IDG、今日资本等3家国际著名投资机构提供的1000万元、700万元、500万元人民币的创业资金并组建5家新公司，同时出任这5家新公司的CEO。2006
2、年12月5日，随着最后5位优胜者的生出，“赢在中国”第一赛季完美落幕。在栏目播出的近10个月时间中，“赢在中国”的收视率始终位于央视经济频道同时段节目的第一位，社会反响较好。,“赢在中国”,“赢在中国”的走红并非偶然。中国正处在快速发展的阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的号召。在这一大环境下，“赢在中国”应运而生，它的目标非常明确：打造中国的创业明星，给予具备企业家潜质的青年才俊一个高端平台，使之展示自己的项目和团队，与投资者交流，与名人沟通。,案例,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出
3、去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。换言之，面对五花八面的图书市场，经营绝对不能“贪”，面面俱到是经营旧书的致命弱点。有了定位，李红莉收购就熟时就心中有数了。她首先看书的内容，其次是出版社。,案例,业精于专同时显现了另一个优势，旧书业作为一种文化消费模式，具有特殊性，购买者素
4、质高、成交量也高，而主营财富、金融类书籍的旧书店，前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑战。经营者要有文化素质、有品位，这样才能收购到高质量又好卖的的旧书，才不会使一本绝版好书总是电压在箱底。春节过后，李红莉收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红莉还销售一些基本不盈利的书籍，这样做可稳住老客户，争取新顾客，从而带动其他生意。,案例,增设“寄售”，是李红莉的新招。这一招充分站在
5、顾客的立场，也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面向那些有书却不愿贱卖的顾客，他们希望手上有价值的旧书能像字画一样“寄”在店里由老板代销，代销成功，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如此经营了一年，李红莉的书店每月有3000远的纯利。 李红莉的故事属于创业活动吗？,创业的含义及其本质,创业的含义创业是不拘泥于当前资源条件的限制对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。李红莉开店经营旧书属于创业活动。 识别了机会（许多现有的二手书店忽视了顾客究竟要什么读物），注重组合资源（李红莉搞网上交易并代销），在一定程度上创造了价值（李红莉把旧书传递给读者并且每月具有3000元的纯利）
6、。,创业的特点,机会导向 创造性地整合资源 价值创造 超前行动 创新和变革 顾客导向,创业的本质,创业就是创造的过程 创业也是一种创新的过程 创业就是一种承担风险的过程 创业是一个创造财富的过程,创业者,管理大师被得德鲁克给创业者所下的定义是：“创业者就是赋予资源以生产财富的能力的人。”创业者善于创造或发现商机，然后抓住商机，并创办起有高度发展潜力的企业，其思想和行为与众不同。,创业者特征,不断创新 善于学习 充满激情 勇于冒险 勤奋苦干 果断把握机会 有一定的成长背景,创业宣言 阿尔贝特施威茨尔,我怎会甘于庸碌， 打破常规的束缚是我神圣的权利， 只要我能做到。 赐予我机会和挑战吧， 安稳与舒
7、适并不使我心驰神往。 不愿做个循规蹈矩的人， 不愿唯唯诺诺麻木不仁。 我渴望遭遇惊涛骇浪， 去实现我的梦想， 历经千难万险，哪怕折戟沉沙， 也要为争取成功的欢乐而冲浪。,创业宣言 阿尔贝特施威茨尔,一点小钱， 怎能买动我高贵的意志。 面对生活的挑战，我将大步向前， 安逸的生活怎值得留恋， 乌托邦似的平静只能使我昏昏欲睡。 我更向往成功，向往振奋和激动。 舒适的生活，怎能让我出卖自由， 怜悯的施舍更买不走人的尊严。 我已学会，独立思考，自由地行动， 面对这个世界，我要大声宣布， 这，是我的杰作。,创业者素质,掌握必要的知识 心理素质 道德素质 身体素质,创业者能力,创新能力 学习能力 把握机会的
8、能力 规避风险的能力 领导、组织与激励能力 计划与决策能力 交际和沟通能力,创业机会,创业机会Casson等对创业机会的定义：“那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用或出售而获得高于其成本的情况”。,案例,胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么
9、个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。,案例,梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人，被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看报纸时发现了一条新闻，这篇名为话说指甲钳的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写到，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳，我没用过一个好的指甲钳，我们生产的指甲
10、钳，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。,案例,梁伯强调查发现，指甲钳每年的产值达到了60多亿人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20多个亿的产值，但中国呢，据在册登记摸底有500多家企业，营业额才有20多亿左右，从数量来对比，5佳主要企业加上10来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 在此之前，梁伯强虽然做了十几年的旅游纪念品，生意最多也就几千万元的产值，相比小小的指甲钳来说，不论是市场还是产值，都不可同日而语，看到这样的文章，梁伯强心动
11、了，兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。,案例,考察完，梁伯强很意外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20多亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？ 梁伯强又跑到个体批发市场，去了解指甲钳市场到底是怎么一回事，结果发现个体市场车水马龙，生意非常火爆。 一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭；另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了梁伯强把指甲钳做下去的决心。,创业机会的特性,客观性 时效性 相对性 信息不对称性 均衡性与差异性 必然性和偶然性 成本性,创业机会的来源,科
12、学技术的进步 政策与法律的变化 社会和人口因素的变化 市场需求的变化,案例,罗红，四川雅安人，1990年，为妈妈过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕，这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。 他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用，因为自己开始挣钱了，在母亲生日这天，想给她买一个表达自己心仪的蛋糕，由于买不到而倍感遗憾。他就觉得这事没人做，自己应该能够把它做得很好。于是，从雅安的第一家蛋糕房，到兰州，到沈阳，再到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘焙食品企业。,案例,米勒啤酒公司1975年决定推出淡啤，后来这一品牌是消费者的习惯发生了
13、里程碑似的改变，他们是怎样预测到这种趋势的呢？ 20世纪70年代美国出现了全国性的健康热潮。美国人早餐上的肉食和蛋食越来越少，午餐也不再喝威士忌，晚餐的苏打水和鸡肉越来越多。越来越多的人加入到节食这一行列中来。 到1975年，在7600万生育高峰时出生的孩子中，有将近2000万正值20几岁的年轻人。 这两个趋势形成了一个巨大的、改变啤酒饮用习惯的人群，一个越来越注重健康的人群。意识到这种趋势的发生，米勒公司一开始就把淡啤变成主流，变成年轻、有男子气概、更注重健康的男人的选择。,案例,美国美泰儿玩具公司老板娘露丝海德有一个女儿，作为母亲合作玩具的商人，她十分重视孩子们的想法。一天，她突然看见女儿
14、芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常着迷。“为什么不做一个成熟些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。 虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。在芭比娃娃诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖墩墩的，类似著名童星秀兰邓波尔德银幕形象，这是大人对孩子们玩具的想象，但从大孩子的兴趣来看，这种玩具略显“幼稚”，他们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。,案例,到底要将自己的娃娃做成什么样子呢？露丝苦苦思索，正好有机会到德国出差，在德国她发现了一个叫“丽莉”的娃娃，十分漂亮，“丽莉
15、”首制与1955年，是照着西德时报比尔德中一个著名卡通形象制作的。“丽莉”是用硬塑料制成的，高1830厘米。她长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且身着非常“暴露”。 于是，露丝买了三个“丽莉”带回国，她告诉公司的男同事，自己想设计出一种“成熟”的玩具，但他们认为“丽莉”衣着太暴露了，并不适合孩子们。,案例,露丝想，为什么不能把这两点结合起来呢？孩子们需要的是一个长大的，但却不是“暴露”的娃娃。小女孩不光需要与自己年龄相仿的玩偶，更需要一个长大后的理想形象。于是“芭比”的样子在露丝的脑子里越来越成熟。在公司技师和工程师的帮助下，芭比娃娃就这样诞生了！1
16、0年里，公众购买“芭比”的金额达到了5亿美元。,企业组织形式个人独资企业,个人独资企业：又称个人业主制企业，依法设立，由一个自然人投资并承担无限责任，财产为投资者个人所有的经营实体。 个人独资企业设立的条件是：投资人为一个自然人；有合法的企业名称；有投资人申报的出资；有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；有必要的从业人员。,企业组织形式个人独资企业,企业组织形式合伙企业,合伙企业：依法设立的，由两个以上合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。 设立合伙企业应当具备五个条件：有两个以上的合伙人，且都依法承担无限责任；有书面的合
17、伙协议；有各合伙人实际缴付的出资；有合伙企业的名称；有经营场所和从事合伙经营的必要条件。,企业组织形式合伙企业,有限责任公司：股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。 设立有限责任公司应具备下列条件：股东符合法定人数股东出资达到法定资本最低限额 股东共同制定公司章程 有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件,企业组织形式有限责任公司,企业组织形式股份有限公司,股份有限公司：由一定人数以上的股东组成，公司全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。
18、 设立股份有限公司应当具备下列条件：发起人符合法定人数发起人认缴和募集的股本达到法定的最低限额 股份发行、筹办事项符合法律规定 发起人制定公司章程，并经创立大会通过 有公司名称，建立符合公司要求的组织机构有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件,企业组织形式股份有限公司,创业方式选择创建新企业,创建新企业的优点 能够转化新发明，开发和推出新产品、新服务 能够充分利用理想的地址、设备、产品或服务、雇员、供应方和银行方面的优势 可以避免不理想的先例、政策、程序和现有公司的一些法律契约限制 可以按照创业者的意愿组建公司和建立管理模式 创建新企业的缺点 需要花费大量的时间和精力 创业者要承担一定的风险
19、,创业方式选择收购现有企业,收购现有企业的优点 可以帮助创业者快速获取被收购企业的市场经营优势。 可以实现合理避税的目的 可以减少企业发展的投资风险和成本，缩短投入产出时间，可以通过利用原有企业的原料来源、生产能力、销售渠道和已占领的市场，大幅度地降低发展过程中的不确定性，降低投资风险和成本，同时也大大缩短了投入产出的时间差。 可以有效降低进入新行业的障碍 可以充分利用学习曲线效应,创业方式选择收购现有企业,收购现有企业的缺点 价值评估困难。目标企业的财务报表往往存在一些不真实、错误和遗漏，同时企业无形资产的评估也未必十分精确，再加上目标企业可能会有意隐瞒某些商业机密。 失败率高。如果被收购企
20、业的管理制度不适合收购者的要求，而收购者又很难推行新的管理和控制体系，这就造成无法对被收购企业进行有效的管理，从而导致收购的失败。 资金短缺。收购企业往往需要支付大量资金，增加了收购者的财务负担，这可能会影响收购者对新机会的把握，也可能影响收购企业的生产经营。,创业方式选择特许经营,特许经营：通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。,创业方式选择特许经营,特许经营特点： 1、特许经营是特许人和受许人之间的契约关系； 2、特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标（或)
21、服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权； 3、受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务； 4、受许人需向特许人支付费用； 5、特许经营是一种持续性关系。,创业方式选择特许经营,特许经营的优点 可以享受现成的商誉和品牌 避免市场风险 分享规模效益 获取多方面支持,创业方式选择特许经营,特许经营的缺点 较高的加盟费和特许权使用费，这笔费用常常占到总销售额的3%7%，而这笔费用即使没有收入也要交； 必须强制性的标准化，不能按照自己的意思做事； 采购和产品线方面的要求很严格，必须从固定处采购； 培训项目参差不齐，有的培训项目很糟糕，创业者要谨慎选择加盟方； 面临着市场饱
22、和的危机，由于只要交钱即可加盟，因此有些地方这些加盟店已是店满为患了； 由于各个地区消费者的需求不同，特许经营也很难在任何地方都能保持持续的优势。,创业计划,创业计划：属于商业计划的一种，是指对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括人员、资金、物质等各种资源的整合，前景展望、战略确定等。,创业计划的作用,详细解释企业目标和愿景 冷静思考和判断企业的生存能力和发展潜力 系统指导企业经营并实现目标 为拥有经营企业提供路线图 吸引创业融资 寻求其他外部资源的支持 揭示并有效防范所有潜在经营风险,创业计划书的内容执行概要,执行概要：对整个创业计划高度精炼的浓缩，是整个创业计划的精华。 在概要
23、中一般突出以下重要内容： （1）是否已经成立公司，公司目前的状况，产品/服务进入市场的准备程度。 （2）将要推出的产品/服务及销售对象，尤其是竞争优势的详细分析。 （3）利润和现金流动的预测，需要资金数量，提供资金的投资者或贷款人何时以何种方式得到收益。 （4）创业者的长远和近期的目标与目的，以及达到这些目标将要采取的战略和策略。,创业计划书的内容企业介绍,企业介绍 主要是对创业企业或创业者拟建企业的总体情况介绍 （1）创办新企业的思路和情况 （2）公司预计成立时间、形式与创立者 （3）公司股东背景资料、股权结构 （4）公司业务范围 （5）企业的目标和发展战略,创业计划书的内容产品、服务介绍,
24、产品、服务介绍 （1）产品/服务的特点和竞争优势 （2）产品/服务的市场前景预测 （3）产品/服务的知识产权保护 （4）产品/服务的研发情况 （5）产品的生产计划,创业计划书的内容市场机会分析,市场机会分析 （1）宏观环境分析 （2）行业/竞争者分析 （3）机会评估,创业计划书的内容营销计划,营销计划营销计划主要是对如何达到销售预期状况进行描述分析，需要详细说明发掘创业机会和竞争优势的总营销战略。 1、目标市场定位 2、营销策略4P 3、销售计划与广告的各项成本,创业计划书的内容财务计划,财务计划创业者要根据创业计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和公司财务环境的情况下，提供公司
25、今后三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。 1、财务分析方法 2、销售收入预测 3、销售与成本计划 4、现金流量计划,创业计划书的内容管理能力,管理能力 （1）核心管理者与管理团队 （2）激励和约束机制 （3）人力资源需求 （4）外部合作关系,创业计划书的内容融资计划,融资计划、投资回报与退出 （1）融资计划 （2）投资回报 （3）投资退出,创业计划书的内容投资风险,投资风险 1、可能出现的创业风险 2、风险规避措施,创业计划书的内容经营预测,经营预测 1、近期、中期、远期目标 2、实现上述目标的各种数据预测,创业计划书的内容附件,1、财务计划的相关表格 2、公司章程或相关协议 3、专利等证书复印件,课后作业,1、提出创业项目构想，并组成创业模拟小组。（五人为限），第三次课报给课任教师。 2、下次课要进行上机模拟创业测评模块和创业讲堂内容的学习,
