销售经理及销售总监的岗位职责.docx

1、销售经理职责1、团队建设（1 ）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；（2 ）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；（3 ）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4 ）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5 ）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6 ）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。2、业务管理（1 ）参与前期项目策划思路的确定；（2 ）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3 ）根据销售计划，参与

2、制定和调整销售方案（策略） 、宣传推广方案（策略） ，并负责具体销售方案实施；（4 ）做好对销售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提

3、供市场预测、反馈及营销方面的支持；销售总监职责1、向总经理负责； 2、拟定部门全年度销售目标及计划； 3、拟定部门的各种管理规章制度；4、拟定部门的各项工作的规范流程；5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；6、销售政策及销售模式；7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；8、设计部门员工的激励方案； 9、建立完善的客户管理体系；10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的1、2、 团队建设（1 ）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；（2 ）通

4、过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；（3 ）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4 ）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5 ）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6 ）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。2、业务管理（1 ）参与前期项目策划思路的确定；（2 ）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3 ）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略） 、宣传推广方案（策略） ，并负责具体销售方案实施；（4 ）做好对销

5、售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；销售总监职责1、向总经理负责； 2、拟定部门全年度销售目标及

6、计划； 3、拟定部门的各种管理规章制度；4、拟定部门的各项工作的规范流程；5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；6、销售政策及销售模式；7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；8、设计部门员工的激励方案； 9、建立完善的客户管理体系；10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的1、团队建设（1 ）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；（2 ）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；（3 ）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造

7、部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4 ）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5 ）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6 ）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。2、业务管理（1 ）参与前期项目策划思路的确定；（2 ）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3 ）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略） 、宣传推广方案（策略） ，并负责具体销售方案实施；（4 ）做好对销售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务

8、分解到每位员工，并进行指导实施。5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；销售总监职责1、向总经理负责； 2、拟定部门全年度销售目标及计划； 3、拟定部门的各种管理规章制度；4、拟定部门的各项工作的规范流程；5、分析市场状况，客观预测

9、市场需求，合理控制销售费用；6、销售政策及销售模式；7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；8、设计部门员工的激励方案； 9、建立完善的客户管理体系；10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的1、团队建设（1 ）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；（2 ）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；（3 ）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4 ）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识

10、到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5 ）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6 ）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。2、业务管理（1 ）参与前期项目策划思路的确定；（2 ）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3 ）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略） 、宣传推广方案（策略） ，并负责具体销售方案实施；（4 ）做好对销售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策

11、；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；销售总监职责1、向总经理负责； 2、拟定部门全年度销售目标及计划； 3、拟定部门的各种管理规章制度；4、拟定部门的各项工作的规范流程；5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；6、销售政策及销售模式；7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；8、设计部门员工的激励方案； 9、建立完善的客户管理体系；10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的