1、 洞察者突破与沟通摘录【日】多夫辉著 刘秋岳译一面注视对方，一面行礼的人，他对对方怀有警戒之心，同时也怀有像占尽优势的欲望。凡是不敢抬头仰视对方的人，大部分都是对对方怀有自卑感的人。在行礼的时候，在意识上很保持距离的人，他对对方怀有警戒之心，并有相当顾虑。初次见面，就碰碰对方的肩膀打招呼，这样无异于将当场的气氛导向有利于自己的一面。使劲儿向对方握手的人，具有主动的性格和信心。握手的时候，无力地握住对方的手，表示他有气无力，是性格软弱的人。在舞会或公共场合里，频频向陌生人握手打招呼者，即表示他的自我显示欲非常旺盛。握手的时候，手掌心冒冷汗的人，大多数是由于情绪激动，内心失去平衡。握手的时候，如果
2、目不转睛的注视着对方，其目的要使对方在心里上屈居下风。虽然不是初次见面，但始终都用老套的话向人打招呼或问候，这种人具有自我防卫的心理。坐姿：互相侵入对方身体领域的程度愈大这就愈表示两人之间的关系愈亲密。意识上将身体领域向外扩展的人，即表示他绝对对对方怀有心理上的抵抗感。虽然无意识入侵别人身体领域，但若单方面侵入对方的身体领域，这种人有意识威迫对方或想巴结对方。坐在旁边比坐在对面的人，在其心理上具有倾向对方的一体感，更容易产生亲密感。坐在正对面的人，远比坐在旁边的人更希望对方了解自己。一面坐在旁边，一面又急着将身体前倾，想要看清对方的正面，这种人对于对方怀有疑虑，和新的关心。坐在房间的最里面，注
3、视着房门的入口处，这种人的权利意识很强，但也有小心谨慎之意。坐在背后向居间入口处的人，在心理上屈居劣势。在椅子上深坐的人，在心理上占优势，甚至念念不忘要居高临下。在椅子上浅坐的人，有意表示恭顺，但在无意识之间，却想表示自己对于对方的话很感兴趣。坐在椅子上立刻跷起二郎腿的人，内心怀有不输给对方的对抗意识。坐在椅子上跷起腿的女性，有意吸引男人关心自己的容貌。表情：无表情乃系表示要对方明白自己内心的不满或反抗的感情。女性漠不关心的表情，有时候也等于将自己的好意，委婉地表达给对方。在笑眯眯的表情底下，有时候也隐藏着激烈的憎恨。暧昧不明的微笑，虽然是警戒心的表现，但也非东方人所特有的表情。视线：凡是目不
4、转睛地注视着对方，而不会将视线随便移开的女性似乎心理隐藏着什么秘密。能否将对方掌握手中，在最初的三十秒内就可以决定，先翻眼皮的人是胜利者。初次见面先用眼睛瞪着人说明这人具有主动性格。在说话时，将视线集中于对方身上，这无疑表示话中之意希望强调自己的存在，或希望对方了解自己。初次见面的时候，首先将视线朝左右瞄射着，表示他已经占据优势。有些人只对异性看了一眼，就会故意把视线收回，这表示他对异性的欲求很强。有些人一旦被人注视的时候会忽然将视线躲开这些人，大体上都怀有自卑感或者有相形见绌的感受。虽然想看对方，但总装出左顾右盼的样子，这不但表示对对方具有强烈的关怀，而且他也不想让对方知道自己的心思。翻起眼
5、皮仰视对方的人，无疑是怀有尊敬或信赖对方的意思。将视线落下来看对方，乃表示他有意对对方保持自己的尊严。无法将视线集中对方身上，很快地收回自己的视线的人，大多属于内向性格者。视线朝左右活动得很厉害，这表示他还在展开频频的思考活动。尽量开拓视野或者视线的方向变化的很厉害，这种人大体上都怀有某种不安或警戒之心。在说话进行中，忽将视线垂下，这表示他正陷入自己的思考境界里。意即正从事周密的思考活动。视线不但活动得激烈，而且很具有规则性，这也表示思考活动正在进行中。手足动作：交臂的姿势表示保护自己的意思，同样地，这种动作也能表示可以随时反击。交臂（架着胳膊）的姿势，象征着一个人傲慢不逊的态度。最近年轻一代
6、架着胳膊的意思，在表示一种自我中心思想。女性弯曲着手臂，乃表示拒绝对方的意思。伸手让对方看见掌心，即表示有强烈拒绝的意思。举手敲自己的脑袋或是用手摸着头颅，即表示正在思考。摸头的手震动的很厉害，即表示全心全力在思考的情况。用双手支撑着下颚，大多数的情况都表示正在茫然思考中。用拳头击手掌，或者把手指折曲得卡卡作响，那就表示要威吓对方，而不是进行思考活动。女性指着自己的胸膛，这是因为自己的存在感很稀薄而引起的动作，但也表示一种自我为中心主义。说话进行中，先行交叉着双足的人，即表示占据优势的意思。大大方方地交叉着双足，大体上都表示对任何事情都满怀信心。有人交叉双足的幅度很小，这是表示心底下怀有某种不
7、安的意思。癖性：搔弄头发的癖习，是一种神经质。凡是涉及有关自己的事情时，他们马上会显得特别敏感。一面说话，一面拉着头发的女性，大体上是很任性的女人。有人具有喜欢拉耳朵的癖性，这表示要阻拦对方说话的意思。凡是喜欢咬铅笔，咬指甲或嚼香烟的男性，即表示他们在性方面未成熟。凡是隐藏自己嘴巴癖性的人，即表示胆怯而又想顺应社会要求的类型。说话时常常用手掩住自己嘴巴的人，是有意要吸引对方。凡是欲求不满的人，都会有脸部微微震动，眨眼和皱眉等装饰的症状。脸上似乎被摩擦了，这表示很有自信的人，发现了自己的弱点。拿手托腮成癖的人，即表示要掩盖自己的缺点。不断的摇晃，乃是焦灼的表现，这是为了要解除紧张而表现出来的动作
8、。双足不断交叉后又解开，这种癖习表示不稳定。如果女性具有类似第十一项的癖习时，就表示她对某位男性怀有强烈的关心之意。有些人的话题太偏重自己、家庭或职业的事情，是一种自我意识的倾向，也是自我为中心者。有些人非常想要探听对方的真相，这是有意明白对方的缺点，期待能进一步控制对方的意思。有些人对于别人的消息传闻特别感兴趣，这种人很难获得真正友谊。所以他内心非常孤独。年轻男性在女孩子面前热衷谈论车子的问题，这也就表示他们希望谈及性方面的问题。有些女性虽然远离少女期，但也常常喜爱谈论“恋情”或“爱情”的事情，这表示在她内心也隐藏着性欲不满的事实。有些人会愤愤不平地埋怨待遇低微，其实，有很多人因为对工作不热
9、心才会将这种内心的动机转化在待遇低微的借口上。有些人不断谴责上司的过错或无能，事实上是表示他自己想要出人头地的意思。有人借着开玩笑，而常常破口大骂，或者指桑骂槐，这是有意识将积压内心的欲求不满，设法爆发出来的心声。喜欢在年轻人或部署面前自吹自擂的人，乃是不能适应职务或者赶不上时代潮流。有人根本忽视别人谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲。有人一直谈论会场的话题，而不喜欢别人来插话，这表示他讨厌自己屈居在别人控制之下。有人把话题扯得很离谱，或者不断改变话题，这表示他的思考不够集中，以及不懂逻辑性的整理方式。有人不愿抛出自己的话题，反而努力讨论对方的话题，这种人
10、怀有宽容的精神，而且颇能为对方着想，不失为荡荡君子。极端避免谈到性问题的女性，有时候对于性问题反而怀有浓厚的兴趣和关心。有人在人称里常常使用“我”字，这表示他具有幼儿或女性性格。使用太多的“我”字，这种人的自我心、显示欲很强。有人不常用“我”字，但却爱用“我们”或“我辈”的字眼，这也表示他们具有雷同性格。有人一直喜欢引用名人的谈话或典故，这种人大部分属于权威主义者。有人在会话进行中，不断吟咏母亲的话语，这是因为他在精神上还很幼稚。过分使用恭敬用语，无异表示怀有一种警戒心。即使彼此的交情很深，但他说话依然很客气，语气也很亲切。这是因为说话者的内心里存在着自卑感。有意识地使用粗暴的言语，这是因为怀有想占优势的欲望。有些男人忽然对女性甜言蜜语，这是他想要侵犯对方身体的前奏。有人极端厌恶性方面的用语，这是表示他们对于性特别关心。有人很露骨地谈论性方面的用语，这表示他内心里怀有性方面的矛盾。开口闭口“而且” “那么”表示说话者的思考没有着落，或者没有归结。有人常使用“不过” “但是”这种口头语的人，即有意要别人接受他那套理论。有人常爱用“我想” “我认为”这种语气，固然表示他慎重的运用逻辑，其实也是胆怯的表现。
