1、进出口贸易实务,王 伟,品质条款,货物品质（Quality of Goods），一般是指货物本质性的质量和外观形态 货物本质性的质量表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等 货物的外观形态则表现为货物的形态、结构、色泽、味觉等,品质条款的作用,提高货物质量是竞争的重要手段 货物品质是国际买卖合同的重要条款 货物品质问题是买卖双方产生争议的主要原因,凭样品成交,凭样品买卖的货物必须具备两个条件：第一，用文字不易描述货物的品质规格；第二，卖方能够保证做到未来交付货物的质量与样品一致或基本一致卖方样品（Sellers Sample） 买方样品（Buyers Sample） 对等样品（C
2、ounter Sample），又称“确认样品”或“回样”,货物品质表示方法,以实物表示品质：凭成交商品的实际品质（看现货成交）和凭样品，多用于寄售、拍卖和展卖业务中 凭说明表示品质：用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质,以实物表示品质,凭样品成交：指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物 看现货成交：当买卖双方采用看现货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货 只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议 多用于寄售、拍卖和展卖业务中,凭说明表示品质,凭规格买卖
3、（Sale by Specification） 凭等级买卖（Sale by Grade） 凭标准买卖（Sale by Standard） 凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations） 凭商标（Trade Mark）或品牌（Brand Mark）买卖 凭产地名称（Name of Origin）买卖,表示品质方法的归纳,A,以实物表示,凭样品成交凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖,看货买卖,以说明表示,凭规格买卖,凭等级买卖,凭标准买卖,凭说明买卖,凭商标或品牌买卖,凭产地名称买卖,Try,“威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，
4、真皮手缝，国际足联认证足球,WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED,质量的机动幅度：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动 具体规定方法： （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异质量公差：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。,质量机动幅度条款与质量公差,1、国际货物买卖中，商品质量的表示方法主要分为以用实物样品表示，以用文字说明表示。 2、在凭样品买卖业务中，卖方寄出标准样品后，应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买
5、方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。 3、对于 “货”、“样” 难以做到一致的产品，应在合同中加列“货物与样品大致相同”的字样或类似条款。 4、凡货物与样品无法做到完全相同的产品，一般不宜采用（4 ） （1）凭规格买卖 （2）凭标准买卖 （3）凭等级买卖 （4）凭样品买卖 5、珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时（4 ） （1）最好用文字说明 （2）应该既用样品，又用文字说明 （3）最好看样成交 （4）只能看样洽谈成交,6、在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统 一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（3） （1）看货买买 （2）凭样品买卖 （3）良好平均品质 （4）
6、上好可销品质 7、为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。错 8、在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分14%，含油量18%”有利于明确货物品质，是正确的。错 9、在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品 质如有上下，一般不另行计算增减价。对 10、凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。对,案例分析,我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器。复验期为70天，货到目的港复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%，我方接电后立即查看留存的复样
7、，发现其釉下亦有裂纹。我方应如何处理？根据国际条约，照常赔偿。某公司出口一批脱水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，质量条款规定“水份不超过8%”（moisture 8% max.）。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任。 见书P27,Quantity / More or Less Clause UnitUnit Price/Contract Value,Price Terms,数量条款,货物数量的计量单位 重量（weight）：如克（Gram），千克（Kilogram），盎司（Ounce），公吨（Metric ton），长吨（Long ton），短吨（Sh
8、ort ton）等 重量单位多应用于矿产品、农副产品等货物。如1公吨0.9842长吨1.1023短吨,个数（Number）：如件（Piece）、双（Pair）、套（Set）、打（Dozen）、罗（Gross）、（Ream）等 个数单位多应用于工业制成品及杂质等 长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、码（Yard）等 长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物,面积（Area）：如平方米（Square meter）、平方英尺（Square foot）等。面积单位多应用于玻璃、纺织品等货物。体积（Volume） ：如立方米（Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot
9、）、立方码（Cubic yard）等。按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。,容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑（Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。 由于各国使用的度量衡制度不同，同一计量单位所代表的数量也各不相同，目前国际上常用的度量衡制度有： 公制（The Metric System） 英制（The British System） 美制（The U.S. System） 国际单位制，代号为：SI”（International System of Units）等,国际贸易中的重量计算方法,按毛重（gross weight)计算毛重= 净重+皮重（包装的重量）实例
10、：以毛作净（gross for net) 按净重(net weight) 计算净重=毛重 皮重在国际贸易中去除皮重的方法： 按实际皮重、 按平均皮重、 按习惯皮重、 按约定皮重,其他计算重量的方法,按公量计重 (conditioned weight)公量 = 净重 商品实际水分 +标准水分适用商品：羊毛、生丝等 按理论重量计重（theoretical weight)： 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量。 适用商品：马口铁、钢板等 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight)法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量,数量的机动幅度条款,溢短装条款(mo
11、re or less clause)：货物数量的伸缩幅度允许为5，但货物数量按包装单或个体计数时，此项伸缩则不适用 溢短装条款的实际运用（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下（2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运（3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时 约数（about)条款（ 跟单信用证统一惯例规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减）,包装种类 包装方式包装总件数其它包装要求,包装条款,No. of Packages,Kind of Packages,Try,20 p
12、ieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.,每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚固新木箱，并刷信用证规定的唛头。共计400箱。,Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag， each dozen then to a new strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C. Total 400 cases only.,每20件装一盒子，10
13、盒子装一纸箱，共500 纸箱,进出口商品包装种类,通常分为两大类：即运输包装和销售包装。专业分类有以下4种方法： 以包装容器形状分类：可分为箱、桶、袋、包、筐、捆、坛、罐、缸、瓶等。 以包装材料分类：可分为木制品、纸制品、金属制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包装等。 以包装货物种类分类：可分为食品、医药、轻工产品、针棉织品、家用电器、机电产品和果菜类包装等。 以安全为目的分类：可分为一般货物包装和危险货物包装等,运输包装的种类,散装货 (Bulk Cargo)： 货物不加包装，散装于船上.不易包装; 不值得包装(如：煤、木材. 盐、谷类）裸装货 (Nude Cargo)：货物不加包装; 形态上可
14、自成件数的. 不便包装（如：汽车、钢铁 包装货 (Packed Cargo),包装的七种功能,保护功能-保持质量。 定量功能（按单位定量）-形成基本单件或与此目的相适应的单件。 标识功能-容易识别。 商品功能-创造商品形象。 便利功能-处理方便。 效率功能-便于作业、提高效率。 促销功能-具有广告效力，唤起购买欲望,包装标志,运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（Indicative Mark）：按商品的特点，对于易碎、需防湿、防颠倒等商品，在包装上用醒目图形或文字，标明“小心轻放”、“防潮湿”、“此端向上”等等 警告性标志（Warning Mark）：对于危险物品，例如易燃品、
15、有毒品或易爆炸物品等，在外包装上必须醒目标明，以示警告 重量体积标志 产地标志,当心火灾易燃物质,易燃气体标志,易燃固体志,二级放射性物品标志,运输标志（Shipping Mark）,运输包装的标志，其主要作用是在储运过程中识别货物，合理操作、按其用途可分成运输标志（Shipping Mark）、指示性标志 （Indicative Mark）、警告性标志（Warning Mark）、重量体积标志和产地标志 运输标志，又称唛头，是一种识别标志。按国际标准化组织（ISO）的建议，包括四项内容；(l)收货人名称的英文缩写或简称；(2)参考号，如订单、发票或运单号码；(3)目的地；(4)件号。 例：A
16、BCCO 收货人名称SC9750 合同号码LONDON 目的港No.420 件号（顺序号和总件数）,唛头,NOS.24/50 DUBRES 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA,A,中性包装和定牌,中性包装（Neutral Packing）：在商品包装上和商品本身，不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌名，甚至没有任何文字 定牌：买方要求在出口商品和（或）包装上使用买方指定的商标或牌名的做法 注意侵权行为，可规定：“买方指定的商标当发生被第三者控告是侵权时，应由买方与控告者交涉，与卖方无关。由此给卖方造成的损失应由买方负责赔偿”
17、,包装条款（Packing Clause）,包装方式 包装材料（如：镀锌桶装，每桶净重175公斤） （Packing：In galvanized iron drums of l75kgs net） 包装费用的负担 运输标志,全部或部分包装材料由买方负责供应时，合同中应规定包装材料最迟到达卖方的时限和逾期到达的责任,包装费用负担问题,必须在合同的包装条款或单价内规定清楚。一般有三种规定方法： 包装费用包括在货价以内。 包装费不包括在货价之内，或货价之内只包括部分包装费用。 以毛作净（gross for net）：包装物料按货物价格一样计算,包装的发展趋势,集合化 大型化 机械化 绿色包装,第一篇
18、 合同的标的,一、判断题 按照某些国家的法律法规，卖方交货的数量必须与合同规定相符。否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。 如合同中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重加价。 我方采用定牌或无牌出口商品时，一般应在包装上注明“中国制造”的字样。 接到国外买方来样后，我方根据来样复制相同品质的样品，寄交买方确认，该复制的样品称为复样。 凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。 以毛作净的计量标准是指商品的净重。 运输包装上的标志又称运输标志，也就是通常所说的“麦头”。 合同中的包装条款不宜笼统规定为“适合海运包装”。 某外商来电要我方提供大豆，按含油量18%，含水
19、分14%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。 国际贸易惯例是法律，具有强制性，买卖双方必须严格遵守。,二、选择题,凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（ ）A、可以与样品大致相同 B、许可合理的公差 C、必须与样品一致 D、可以与样品不同 若合同规定小麦含水率为：最高10%。这里的“最高”是（ ）A、溢短装条款 B、品质公差C、品质机动幅度 D、数量机动幅度 按FAQ进行买卖的商品是指（ ）A、机器设备 B、农产品 C、矿产品 D、工业半成品 凭样品买卖时，样品（ ）A、只能由买方提供 B、只能由卖方提供C、既可由卖方提供，也可由买方提供 为保证货样一致，
20、某外贸公司根据来样复制并要求进口方确认，这种复制的样品称（ ）A、复样 B、回样 C、原样 D、留样 （ ）可以采取“以毛作净”的方式计算。A、裘皮 B、矿石 C、珠宝 D、蚕豆,三、案例分析,商品与品名不符引起纠纷案 【案情简介】韩国KM公司向我BR公司订购大蒜650MT，双方当事人几经磋商最终达成了交易。但在缮制合同时，由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以BR公司就按惯例在合同品名条款上注明了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，造成货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。但KM公司来电称，所交货物与合同规定不
21、符，要求BR公司做出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销合同并提出贸易赔偿。请分析一下，KM公司的要求是否合理？,【分析】,本案例的焦点在于品名所表示的含义，产地名称同样代表了商品的品质。本案例是由于商品品名条款所引发的争议。KM公司的要求合理。从法律角度来看，在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。按照有关的法律和商业惯例的规定，对交易标的物的具体描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权拒收货物或撤销合同并提出损害赔偿。在表示商品品质时，有一种方法是凭产地名称买卖
22、。产地名称代表着商品的品质，不同产地的同种货物品质可能存在着很大的差异。因此，KM公司要求提供山东大蒜是合理的。,出口水果遭拒收拒付案,【案情简介】 我国某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后，发现水果总重量缺少10%，而且每个水果的重量也低于合同规定，该匈牙利商人拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我国出口公司陷入被动。,【分析】,本案例的焦点在于货物数量与合同不符合时我们应该采取的正确措施。商品的数量是国际货物买卖合同中不可或缺的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货的数量必须
23、与合同规定相符；否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。此案例中显然我方陷入被动，但仍可距离力争，挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗，还是由于我方违约，没有交足合同规定的数量。如过不是我方故意违约，对方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；即使是我方根本性违约，对方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转卖，尽量减少损失。不要被动的等待理赔。,定牌中性包装侵犯知识产权案,【案情简介】2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向我国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”的字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为随饮料销售赠送现场球迷。合同规定2002
24、年5月20日为最后装运期。我方组织生产后与5月25日将货物按质量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方知道能将货物运回以在国内销售减少损失。但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。我方企业遭受了严重的损失。,【分析】,本案例的焦点在于卖方在接受定牌中性包装时要注意的问题。此案海关处理正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中
25、，对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷由买方承担一切责任和费用。而我方在生产产品前未考虑到知识产权问题，也未在合同中订明产品产生的侵权行为或知识产权纠纷由买方承担一切责任和费用，导致自己蒙受了经济损失。,知识窗：商品销售包装图案、色彩宜忌,世界各国对包装的造型、图案、色彩等的喜好和厌恶有很大差别。如日本喜欢鸭子、乌龟、松、竹图案，不喜欢荷花、菊花和狐狸图案；英国不喜欢红色以及象、山羊图案；法国喜欢蓝色、百合花，忌用菊花、核桃、黑桃图案；新加坡喜欢绿色和红双喜、大象、蝙蝠图案，不喜欢黄色；美国忌用珍贵动物的头部作商
26、标图案；在穆斯林国家，猪的图案是禁用的；非洲北部的大多数国家和地区忌用狗作为商标图案；德国禁用类似纳粹和军团的符号标志；意大利忌用菊花，喜欢绿色。,第四章 贸易术语,2000通则的适用范围该通则是一套国际商业用语，主要用于国际贸易买卖，也可用于国内货物买卖。它适用于货物买卖合同中交易双方关于交货、收货权利义务的规定，而不涉及买方或卖方未履行合同而与有关方订立的运输合同、保险合同和支付与融资合同。 2000通则关于货物风险和费用转移的规定卖方交货后，货物灭失或损坏的风险，以及负担与货物有关的费用的义务便从卖方转移到买方。但如买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示（有关交货地点
27、或接船时间）时，风险和费用甚至在交货之前就可转移，条件是货物已指明是为买方准备的。 2000通则关于清关的规定“清关”不仅包括缴纳关税和其他费用，而且包括履行一切与货物通过海关的行政事务以及向当局提供必要信息并交纳相关费用。除EXW和DDP外，出口商应办理出口清关手续，进口商应办理进口清关手续。,2000通则中的贸易术语,接上表,习 题,1932年华沙牛津规则是国际法协会专门为解释（ C ）合同而制定的。A、FOB B、CFR C、CIF D、FCA CIF Ex Ships Hold与DES相比，买方承担的风险（A ）A、前者大 B、两者相同 C、后者大 某公司对外以CFR报价，如果该公司现
28、将货物交到货站，应采用（ C）为宜。A 、FCA B、CIP C、CPT D、DDP 象征性交货指卖方的交货义务是（ C） A、不交货B、既交货又实际交货C、凭单交货D、目的地交货 CIF Ex Ships Hold属于（C ） A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交货,就卖方承担的风险而言（ C ）A、CIF比FOB 风险大 B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同 D、CIF与FOB没有风险 以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责（C ）A、船到汉堡港为止 B、在汉堡港卸下货为止C、货在装运港越过船舷为止 D、货在装运港装到船上为止 下列术语中卖
29、方不负责出口手续及支付相关费用的是（ D）A、FCA B、FAS C、FOB D、EXW DAF贸易术语（ D ）A、只适合于公路运输 B、只适合于铁路运输C、只适合与铁路和公路运输 D、可适合于各种运输 按照2000年通则的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（ B ）A、货交承运人B、在装运港越过船舷 C、在目的港卸货后D、装运港码头,CIF Ex Ships Hold Rotterdam是指卖方必须吧货运到鹿特丹，在舱底交货。错 按2000年通则的规定，以C组贸易术语成交签订的合同都属于装运合同。对 我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸
30、接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方租船将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口承担的货物风险比按CIF进口承担的风险大。错 国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖双方合同中的当事人都有普遍的法律约束力。错 买卖双方以CIF条件成交，若双方在洽商同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有投保最低限度险别义务。对 FOB价格术语的变形因装货费用的负担问题而产生的，而CIF价格术语的变形则是因卸货费用的负担问题而产生的。对,贸易术语变形只涉及买卖双方费用划分，不涉及风险划分。 以FCA条件成交，卖方将货物交给承运人后，即履行完交货义务，出口报关等手续由买方办理。 在货物以海运方式运输下
31、，出口应尽量争取CIF贸易术语成交；进口应尽量选用FOB贸易术语成交。 在使用CIP术语成交时，卖方应及时向买方发出“装船通知”，因为它将直接影响买卖双方对运输途中风险的承担。 我出口某大宗商品，如果使用FOB Liner Terms贸易术语，则意味着我方必须用班轮运输。 按FOB、CFR、CIF成交，货在装运港越过船舷后，风险均告转移。因此，货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与合同不符，卖方概不负责。 在CFR或CIF条件中，不管是班轮运输还是租船运输，均由出口方承担装船费。,FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP术语的主要区别是（ ）A、适用的运输方式不同 B、风险转移的地点
32、不同C、装卸费的负担不同 D、运输单据不同 F组贸易术语的共同特点是（ ）A、风险划分点与费用划分点相分离。B、卖方须按买卖合同规定的时间，在指定的装运地点将货物交至买方指定的承运人或装上买方指定的运输工具。C、买方应自负费用订立运输契约。D、签订的销售合同都是“装运合同”。 根据2000通则的解释，以下（ ）是责任、费用划分点相分离的贸易术语。A、CFR B、CIF C、CPT D、CIP CIF术语与 DES术语的区别是（ ） A、适用的运输方式不同 C、风险、费用的划分界限不相同 B、前者为凭单交货，后者为凭实务交货D、前者合同术语装运合同，后者合同术语到达合同。,贸易术语的性质是（ ）
33、 A、表示交货条件 B、表示成交价格的构成因素C、表示付款条件 D、表示运输条件 有关贸易术语的国际贸易惯例是（ ） A、2000通则 B、1932年华沙牛津规则C、1941年美国对外贸易定义修订本 D、汉堡规则 在使用集装箱海运的出口贸易中，卖方采用FCA贸易术语比采用FOB贸易术语更为有利的具体表现是（ ） A、可以提前转移风险 B、可以提早取得运输单据C、可以提早交单结汇，提高资金的周转率D、可以减少卖方的风险责任 按照CIF贸易术语的解释，卖方承担的义务是（ ）A、办理运输手续并支付运费B、承担越过船舷之前的风险C、接受各种与货物有关的单据，并支付货款D、自负风险及费用，领取出口许可证
34、并办理出口手续,在货物买卖中，收取佣金的通常是（ ）A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）A、单价*佣金率 B、含佣价*佣金率 C、净价*佣金率 D、净价/（1佣金率） 凡货价中不包括佣金和折扣的被称为（ ）A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 （ ）是含佣价A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB,按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在第二天就触礁沉默，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问卖方应如何处理？问什么？ 有一份CFR合同，A公司出口卡车500辆，该批货物装于
35、舱面。这500辆中有40辆是卖给某国B公司的，货物运抵目的港后由承运人负责分发。航行途中遇到恶劣气候，有50辆卡车被冲入海中。事后A公司宣布售給B公司的40辆卡车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，A公司不再承担责任，而B公司认为，A公司未履行交货义务，要求赔偿损失。请判别孰是孰非？为什么？ 我向一美商购进棉花一批，合同价格规定为每公吨1450美元FOB New York港后，通知对方装货，但对方要求我负担从纽约城内仓库至装上船的一切费用。试问我方应如何处理？为什么？,我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡已知
36、运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0.8%，请问：（1）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？（2）已知进货成本为每箱160元人民币，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为每箱30元人民币，该商品的换汇成本是多少？ 某交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？ 每码3.50元CIF香港 每箱400英镑CFR英国 每吨1000美元FOB伦敦 每打200欧元CFR净价含2%的佣金 1000美元CIF上海含1%的折扣,出口成本核算 出口某商品1000件，每件17.30美元CIF纽约，总价
37、为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元，求该笔业务的出口换汇成本。 出口某商品1442250只，出口总价为71017美元FOB上海。商品进价为574980元（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.30元人民币。求该笔业务出口盈亏率。 出口报价换算 我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别为一
38、切险，保险费率为1%，按CIF价的110%投保。求应报的FOB上海价。,某公司就某商品对外报价为每公吨2000美元CIFC2%纽约，投保一切险加战争险，费用率为1%。外商要求改报为CFR纽约价含4%佣金。在保持我方净收入不变的情况下，应报价多少？ 某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？ 某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：CFRC5%香港价应报多少？出口200箱应付给客
39、户多少佣金？某公司出口200箱可收回多少外汇？,第七章 交货时间和地点,第一节“交货”和“装运”的概念 第二节 交货时间（装运时间）常见的交货时间的表示方法1、规定某月装运 shipment during May 2008.2、规定某月底或某日以前装运shipment before the end of July of 2008.shipment before the July 15th.3、规定跨月装运shipment during Jan/Feb.20084、规定受到信用证后若干天装运shipment within 45 days after recipt of L/C,第三节 装运港（装
40、运地）和目的港（目的地）1、装运港和目的港的含义2、两港的规定方法3、规定两港时应注意的问题 第四节 分批装运和转运1、分批装运的含义及规定方法2、转运和含义注意：根据UCP600规定，信用证业务中，除非信用证做出相反的规定，可准许分批装运和转运。 装运条款：shipment during May/July2008.with partial shipment and transhipment allowed.During May/June in two shipments transhipment is prohibited,第八章 运输方式,第一节 海洋运输,海运船舶营运方式：班轮运输 和
41、租船运输 海上货物运输单据：海运提单 和 海上货运单1、海运提单的性质和作用（P99）货物收据、物权证明、运输契约证明2、海运提单的种类根据货物是否已经装船：已装船提单和备运提单根据提单上有无不良批注：清洁提单和不清洁提单根据提单收货人抬头不同：记名提单、不记名提单、指示性提单根据不同的运输方式：直达提单、转船提单、联运提单根据船舶营运方式的不同：班轮提单和租船提单,根据内容的繁简：全式提单和简式提单根据提单使用效力：正本提单和副本提单其他提单：过期提单、甲板提单、倒签提单3、海运提单的内容4、海上货运单 第二节 铁路运输 对港铁路运输：内地始发站深圳北站香港九龙 国际铁路货物联运 第三节 航
42、空运输 运输方式：班机运输、包机运输、集中托运、航空快递 航空运输的承运人：航空运输公司和航空货运代理公司 航空运单,第四节 邮政和管道运输 邮政运输邮政运输的特点：1、国际邮政运输须经过一个或几个国家经转。2、邮政运输具有多式联运和“门到门”运输性质。3、适用重量轻、体积小的货物的传递。 管道运输 第五节 集装箱运输 集装箱的含义及其种类 集装箱运输的优点 集装箱运输货物的交接 CY-CY CFS-CFS 集装箱运输的主要单据和费用,第六节 国际多式运输和大陆桥运输 国际多式运输的含义 国际多式运输的特点1、必须有一个多式联运合同2、必须由一个多式联运经营人对货物的全程运输负责、3、必须使用
43、一份包括全程的多式联运单据4、必须包括两种以上运输方式的国际间的货物运输5、必须是全程单一的运费率 大陆桥运输1、西伯利亚大陆桥2、北美大陆桥3、新亚欧大陆桥,国际货物运输习题,已装船提单的日期表示（ ）A、货物开始装运的日期 B、货物全部装上船的日期C、货物置于船公司保管下的日期 D、货物到达目的港的日期 必须经过背书方可以转让的提单是（ ）A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、海运单 由租船人任命船长并负责船舶营运的租船方式是（ ）A、定程租船 B、定期租船 C、光船租船 班轮从价运费的计算是按照货物的（ ）A、CIF价 B、FOB价 C、CFR价 D、FCA价 班轮运费（ ）
44、A、包括装卸费，计算滞期费、速遣费 B、包括装卸费，不计算滞期费、速遣费 C、不包括装卸费，计算滞期费、速遣费 D、不包括装卸费，计算滞期费、速遣费,承运人在提单上加注了“货物用二手麻袋包转”字样，该提单属于（ ）A、不清洁提单 B、清洁提单 C、备运提单 在程租船运输方式下，用以表示船方只负担转船费用而不负担卸货费用的英文缩写是（ ）A、FI B、FIO C、FO D、FIOST 下列不属于海运提单性质和作用的是（ ） A、承运货物收据 B、货物投保的凭证 C、货物所有权凭证 D、运输合同的证明 提单的抬头通常作成（ ）A、指示性抬头 B、记名抬头 C、不记名抬头 D、持有人抬头 多项选择：
45、班轮运输最基本的特点是（ ） A、是一种灵活的运输方式 B、班轮公司和货主之间的权利、义务及责任豁免均以签发的提单条款为依据 C、“四固定”D、“一负责”,联运提单和国际多式联运提单据在性质上的区别是（ ） A、使用的范围不同 B、签发人不同 C、签发人对运输负责的范围不同 D、运费费率不同 海洋运输的特点包括（ ） A、通过能力大 B、运费低 C、运量固定 D、运量大 E 、速度快 按照提单收货人抬头的不同，提单可分为（ ）A、已装船提单 B、指示提单 C、记名提单 D、不记名提单 国际贸易中的租船运输包括（ ）A、定程租船 B、定期租船 C、班轮运输 D、光船租船 联运和多式联运是同样的运
46、输方式。 滞期费只能发生在程租船合同中。 海运提单的签发日期是指货物开始装船的日期。 海运提单、题录提单、航空运单都是物权凭证，都可以转让。 分批装运是指同一条船上在不同地点装运同一货物。,航空运单、铁路运单与海运提单不同，它不属于物权凭证，发货人不能凭此向承运人提货。 清洁提单是指没有任何批注的提单。 在进出口业务中，“交货”等于“装运”。 国际多式联运的条件之一是：必须全程使用统一费率。 重量吨和尺码吨统称运费吨。 承运人对某批用旧桶包装出口的货物，在提单上批注了“旧桶”的字样，因而该提单为不清洁提单。 班轮运费计收标准中的”W/M plus Ad. Val.”是指计收运费时，应选三者中较
47、高者计收。,计算及案例分析 我方按CFR迪拜价格出口洗衣粉100箱，该商品内包装为塑料袋，每袋0.5千克，外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为：长47厘米、宽30厘米、高20厘米，基本军费为每运费吨367港元，另收燃油附加费33%港口附加费5%，转船附加费15%，计费标准为M。试计算：该批商品的运费为多少？我公司对外出口茶叶600箱，合同和信用证均规定“从1月份开始，每月200箱”，我方于1月份装200箱，2月份没装，3、4月份各装200箱，问：我公司这种做法是否会遭到银行拒付？问什么？,货物的运输保险,保险实质,保险是一种精神补偿的手段，以概率论和大数定律为依据收取保险费，集中具有同一危险
48、的多数单位的资金，建立保险金，利用“分散危险，分摊损失”的办法，对少数参加者（被保险人）由于特定灾害事故所造成的损失进行经济补偿，或对人身伤害给付保险金,保险内容,投保人根据合同约定，向保险人支付保险金，保险人对合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者 当被保险人死亡、伤残、疾病或达到合同约定年龄、期限承担给予保险责任的商业保险行为。,保险常用术语,保险人或承保人- 保险公司(Insurer) 被保险人或投保人- 要保人（Insured) 保险标的- 保险对象 保险金额-是被保险人对保险标的的实际保金额, 也是保险人计算报废和承担赔偿责任的最大限度的依据.,保险
49、种类,按保险标的（subject matter insured）不同，保险种类可分为:财产保险：如国际货物运输保险责任保险：如产品责任保险信用保险：如出口信用保险人身保险：如寿险,保险的基本原则,1.保险利益（insurable interest）原则投保人对保险标的具有保险利益。国际货运保险仅要求在保险标的发生损失时必须具有保险利益。2.最大诚信（utmost good faith）原则 双方恪守信用，保险人说明保险条款内容，投保人应就重要事实的申报、保证。 3.补偿（indemnity）原则，又称损害赔偿原则 4.近因（proximate cause）原则 （案例）保险人只对承保风险与保险标的损失之间有直接因果关系的损失负赔偿责任，对保险责任范围外的风险造成的保险标的的损失，不承担赔偿责任。,
