1、世纪天乐国际服装批发市场-市场推广活动方案（一）一、 前言随着中国服装批发行业的飞速发展，人民生活水平的提高，消费者的行为模式和购物心理也随之发生巨大的变化。了解消费最新趋势，掌握消费者购物心理，更好地满足消费者需求，是“世纪天乐”在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地的根本。二、 预期效果分析鉴于对“世纪天乐”市场定位、经营理念、品牌文化的分析，所以打造本次主题市场品牌推广活动，帮助“世纪天乐”在最短的时间内迅速提高品牌知名度，聚集客流人气，提升品牌美誉度，扩大社会影响力！促进摊位商户和目标客户之间的贸易往来和文化交流。最终在目标受众心理形成“世纪天乐”是服装批发市场领导地位的目标！三 、目标市
2、场分析北京作为大城市的代表，服装批发市场属典型的集散型市场，北京的服装批发市场成了“商圈” 规模的就两个，一个木樨园，一个动物园。木樨园商圈是中国长江以北地区最大的服装集散市场。京温、大红门服装城、新世纪商城、天海、龙湫，天雅大厦、百荣世贸商城、木樨园商贸城等大型服装和面料市场，以其强大的能量辐射整个华北乃至全国。北京动物园商圈自 1980 年就开始形成。近年来，动物园商圈已经建成了一批较具规模的专业化服装批发市场，东鼎、天乐、众合，金开利德服装市场、以及新开业的“世纪天乐”构成了整个动物园服装商圈。客户相对集中，市场规模大、成交额高，在全国和世界具有相当高的知名度。近年来，服装批发市场向着超
3、大规模、高档次升级，在完成传统的服装批发集散业务的同时，开始融合休闲购物、娱乐体验、公益服务等现代都市商业的特征。、以北京为主要宣传地，引起动物园、木犀园服装商圈以及北京重点商业繁华区的商业轰动，利用新闻媒体和人际传播等渠道，向外（包括东北、华北）扩大“世纪天乐”品牌形象的影响范围。、目前北京还没有一家服装批发市场作到象“世纪天乐”的规模，完善的经营理念、独特的市场定位和人性化的管理服务都是“世纪天乐”的品牌核心竞争力的体现。那么，本次主题宣传活动要将品牌竞争力充分表现。四、目标受众分析本次主题宣传活动的目标受众分为三种：“世纪天乐”10层的品牌摊位商户、批发品牌服装的客商、个体消费者（主要针
4、对白领阶层和大学生）供应商(服装厂商代理商经营商 ) 世纪天乐个体消费者 服装批发商1、目标受众宣传重点：由上图我们可以看出， “世纪天乐”销售渠道的终端市场是大型购物商场、品牌服装专卖店及个体服装经营店。而这些终端市场的消费群体就是以白领阶层和大学生为主 。所以“世纪天乐”需要市场凝聚力，要散发出自身的魅力并能形成城市凝聚力就必须让目标受众了解它、熟悉它。体现品牌核心竞争力要做到两点：一是旺丁，一是旺财；而旺丁是旺财的基础。通过活动对终端市场的消费群体的消费心理和消费动态进行了解，掌握。对批发客商进行引导性服务和交易。提高市场整体的交易份额和品牌内涵。2、目标受众消费行为分析：白领阶层注重生
5、活细节，追求时尚，品位、重视品牌和文化的结合，对于价格的敏感度不高，有自己的消费主张和看法，一旦形成品牌偏好，不容易改变。大学生是不可小窥的潜在消费群体，他们喜欢接受新生事物，主观意识强烈，注重物质消费，具有消费炫耀心理，因此他们也有对于品牌追求的消费心理。五、活动内容1、 活动主题“感受时尚魅力，体验精彩生活；感受文化魅力，展示自我风采！”2、 活动目的通过两大主题，宣传“世纪天乐”时尚、文化的品牌内涵，塑造“世纪天乐”专业、品位、高档的品牌形象，推广“世纪天乐”的人性化服务，体现“世纪天乐”独具特色的经营理念。为商家搭建和消费者互动沟通的平台。 3、 活动地点世纪天乐 B 座时尚广场门前4
6、、 活动时间（周末）5、 活动内容感受时尚魅力，体验精彩生活-模特时装表演、服装设计师现场设计 05 年流行服饰的模版、感受文化魅力，展示自我风采-邀请专业人士或社会名流讲解日常穿衣礼仪和流行服饰的话题。邀请现场观众设计自己喜欢的服装，观众现场讲解，然后专业人士现场评比，按名次发放奖品。（设计成游戏形式）中间环节穿插-文艺节目表演；企业信息、商户信息介绍；（专题小品体现世纪天乐人性化的服务、文艺节目可以邀请一些名人助阵，与时尚、服装有关的人，作为神秘嘉宾进行新闻渲染；）设置抽奖环节（手中持有宣传彩页的可参加抽奖）6、 活动流程（略）7、 活动预算前后期媒体费用+ 活动费用（包括人员费用、物料费
7、用）共计50 万元左右8、 活动细则 模特表演的服装由“世纪天乐”610 层的品牌商户提供赞助（既为“世纪天乐”做宣传，也为世纪天乐商户所经营的服装品牌做宣传，一举两得） 。服装品牌届时由主持人介绍推荐。 抽奖的奖品（特等奖）由“世纪天乐”的品牌商户提供赞助其余奖品由世纪天乐设定。 观众设计环节在纸上画出即可，再由设计师根据观众的画像，现场制作，简单为主，增加趣味性。 邀请新闻媒体前期和后期报道渲染，现场追踪报道，扩大社会影响力、聚集现场人气。 主持人能够调动现场气氛，主持要有活力，活动现场的搭建要富有时尚气息，背景要色彩鲜活、有震撼力、亲和力、表现力。请两个卡通人体气模，招揽现场人气 专业人
8、士和社会名流的讲解，关键是创造出服装时尚的氛围，提高目标群体对消费结构更细致的规划意识，促使目标群体真正理解时尚品位的内涵。让人们认识到买衣服其实也是买文化，服装时尚的盛行是人们对生活所持的一种积极态度。六、媒体宣传策略1、选择媒体：户外（地铁广告、公交车移动电视）平面（京华时报） 电波（交通台或音乐之声）16 开宣传彩页（在各城区中高档写字楼间派发）2、媒体发布排期：户外：提前一个月进行发布平面：活动前一周内、活动完毕第二天（新闻形式）电波：活动前一周内宣传彩页：活动前三天、活动当天（附近）3、 选择理由：上述媒体能够最大限度的覆盖目标受众人群，传播效果相对突出，并可作到传播互补作用。七、建
9、议成功在细节，完美在执行！策划：张萍萍2005、5、20世纪天乐国际服装批发市场-品牌推广活动方案（二）一、 活动主题“*”主题音乐会二、 活动目标通过主题音乐会的形式，直接面对目标受众群体，宣传“世纪天乐”时尚、文化的品牌内涵，塑造“世纪天乐”专业、品位、高档的品牌形象，推广“世纪天乐”的人性化服务，体现“世纪天乐”独具特色的经营理念。达到品牌整体推广的目标！ 三、 活动地点音乐大礼堂（附近）四、 活动时间（周末）五、 活动内容“文化、品位、高雅、时尚”为此次音乐会主题。请声乐团或歌舞团表演。中间穿插企业信息和产品信息。六、 活动流程（略）七、 活动预算前期媒体费用+活动费用（包括人员费用、
10、物料费用）共计15 万元左右八、 活动细则采用免费发票的形式，有针对性地向一些高档写字楼派发，引起目标群体的关注。票面上可打上“世纪天乐”的信息和促销活动，让目标受众深入了解“世纪天乐” ，直接启动消费市场！文案 编辑词条B 添加义项 ?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。基本信息中文名称文案外文名称Copy目录1 发展历程2 主要工作3 分类构成4 基本要
11、求5 工作范围6 文案写法7 实际应用折叠编辑本段发展历程汉字“文案“(wn n)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。在中国古代，文案亦作“ 文按 “。公文案卷。 北堂书钞卷六八引汉杂事:“先是公府掾多不视事，但以文案为务。“晋书桓温传:“机务不可停废，常行文按宜为限日。“ 唐戴叔伦答崔载华诗:“文案日成堆，愁眉拽不开。“资治通鉴晋孝武帝太元十四年:“诸曹皆得良吏以掌文按。“ 花月痕第五一回:“ 荷生 觉得自己是替他掌文案。“旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。 老残
12、游记第四回:“像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!“夏衍秋瑾传序幕:“将这 阮财富 带回衙门去，要文案给他补一份状子。“文案音译文案英文:copywriter 、copy、copywriting文案拼音:wn n现代文案的概念:文案来源于广告行业，是“广告文案 “的简称，由 copy writer 翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得“文案“ 的概念常常被错误引用和理解。最典型
13、的就是把文案等同于“策划“ ，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的“ 策划学 “发展不够成熟有关)。广告文案广告文案很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄 弱。随着社会经
14、济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从 1992 年意识到文案的重要性，台湾是 1998 年。2002 年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形
15、式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。折叠编辑本段主要工作撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族文案白领一族单页、各类宣传小册子; 撰写 DM 直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本 ; 撰写电视广告的拍摄清单 ; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作 汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌
16、名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内 POP 物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式 ; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。折叠编辑本段分类构成从现有的文案分类有很多种，按照 4A 标准，一般有四类:助理文案(ACW)， 文案(CW 策划文案策划文案)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要
17、区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些 4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重
18、点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时， 才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句 子中的文字数量一般掌握在 12 个字以内为宜。广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种 题材式样，都要抓住主要的信
19、息来叙述，言简易明。广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告 口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所 进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告
20、文案包括标题、正文 、口号的撰写。折叠编辑本段基本要求1)准确规范、点明主题准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案广告文案有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语 言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。2)简明精炼、言简意赅文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息
21、传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三， 要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。3)生动形象、表明创意文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是 35%, 图像是 65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。4)优美流畅、上口易记文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音
22、韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。折叠编辑本段工作范围策划文案和创意文案一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。2.掌握整个策划的战略指导思想。3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。5.贯彻战略方针
23、的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:1.通过各个层面，特别是 swot 方面深入理解，从而找出项目的核心优势。2.把握目标消费群的心态。3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。
24、5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。折叠编辑本段文案写法商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:折叠九宫格思考法拿一张白纸，用笔先分割成 9 宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它 8 格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲 PPT 的结构。折叠要点衍伸法把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说
25、服力道会稍差。折叠三段式写作法这是仿新闻学中“倒三角写作法 “。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是钩子 ，主要任务是要叫人【Buy Now】 ，所以一般是强化商品 USP(Unique Selling Point，独特销售卖点 )、价格优势或赠品。折叠编辑本段实际应用市场研究没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在
26、对市场有深入的了解后方能下笔的。 例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。 所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。沟通与互助在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通; 结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。 其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华
