1、如何打造专业化的销售团队 课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0 分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 能够让职场人士自觉充电、保持斗志的内在动力是： A 被赶超的危机感 B 高收入的诱惑 C 领导的要求 D 进取心和好奇心 正确答案： D2. 销售人员的工作职责不包括： A 分布 B 销售 C 回款 D 维修 正确答案： D3. 产品竞争不相上下时，销售成功的最终决定因素是： A 产品质量 B 产品价格 C 购买是否方便 D 销售人员的服务 正确答案： D4. 销售人员应该注重自我形象，对于这样做的原因的说法不正确的是： A 代表了对客户的
2、尊重 B 是基本的商务礼仪 C 外表越出色客户越喜欢 D 代表了对工作的重视程度 正确答案： C5. 销售团队经常做“客户满意度”调查，对“客户满意度”调查的理解不正确的是： A 是找出工作不足的最佳方式 B 需要以赠送礼品等方式调动受访者积极性 C 满意度越高，调查结果越有价值 D 调查结束后需对受访者进行反馈 正确答案： C6. 在一支优秀的销售团队中，必备的职业素养不包括： A 精准的时间意识 B 敏感的数字意识 C 严谨的计划能力 D 强烈的内部竞争意识 正确答案： D7. 团队的销售计划应该由（ ）带头制定。 A 掌握资源最多的人 B 业务能力最强的人 C 客户满意度最高的人 D 财
3、务主管 正确答案： A8. 在一份成熟的计划书中，最重要的部分是： A 整体工作目标 B 自我分析与检讨 C 预算方案 D 活动计划 正确答案： B9. 以下对合作的表述，正确的是： A 团队内部鼓励竞争无需合作 B 销售部无需其他外部门合作 C 销售能手无须与团队合作 D 不仅包括部门内的合作，还包括部门间的合作 正确答案： D10. 专业主义一书的作者大前研一是： A 麦肯锡公司总裁 B 松下集团总裁 C 联想集团总裁 D 丰田公司总裁 正确答案： A判断题11. 挖掘客户需求的关键在于多说多问。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误12. 发掘新客户比照顾好老客户更重要。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误13. 不能严格遵守纪律是当下很多销售团队发展受阻的关键问题。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确14. 团队应遵循优胜劣汰的自然法则，维护团队流动稳定性并不重要。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误15. 与客户打交道需要随机应变，因此不必制定工作计划。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误
