1、华廷四季城项目 2017年 9月营销方案审批单项目名称 华廷四季城大定目标金额 2688.7173万 实际大定金额 1270.4246万 超额或差距 差 1418.2933万签约目标金额 / 实际签约金额 / 超额或差距 /回款目标金额 3480.8729万 实际回款金额 1041.4022 万 超额或差距 差距 2439.4707元上月总结营销费用预算 80.66万 营销费用实际支 出 24.32万 透支或盈余 盈余 56.34万大定目标金额 / 签约目标金额 / 回款目标金 额 3647.8577万本月可用费用 本月可用费用 10月份销售额（2864.5608 万）*3% +上月透支（41
2、.72 万元）127.66 万元本月费用预算支出计划 本月计划媒体类 渠道类 物料类 活动类 礼品类 日常办公类 不可预见 合计（万）住宅+商业 317400 24900 181740 126570 49000 / 20000 719610销售代理公司 案场对接 财务中心营销中心营销总监副总裁2017年 9月华廷四季城项目营销月报目 录1、本月考虑的问题二、上月营销费用支出明细三、库存房源盘点统计分析四、上月来访来电成交客户分析五、本月策略及目标设定六、本月营销执行方案七、本月份营销费用预算一、本月考虑的问题： 1、7#楼销售推广； 2、维系新老业主； 3、执行社区文化节活动； 4、园区内外围
3、整改。 月难点工作： 1、7#楼平销中，园区环境差，工期慢，推广薄弱，严重影响销售； 2、营销费用收紧，推广缺乏费用支持。 本月重点工作； 1、7#楼销售政策推广；2、10 月份老带新及资源整合活动； 目的：实现项目快速销售，完成月度任务。2、上月营销费用支出明细（以下费用为截止 9月 30日费用，仅供参考）3、库存房源盘点统计分析 四、上月来访、来电成交客户分析（一） 整体总结：1. 8月主要推广渠道主要使用了派单、大鹰广告、户外、围挡等。2. 目前为止共来电 54组来电，渠道以单页、朋介、网络、户外为主。3. 目前为止来访 117组来访渠道主要为全民营销、朋介等。（二）来电客户分析1、来电
4、客户区域分析居住区域 湛河区 新华区 卫东区 鲁山 叶县 外市无法统计 合计数量 10 2 3 1 2 1 27 46分析：根据来电客户区域分析可以看出湛河区、卫东区来电量较大，其他占比较小，来电客户防备心高，无法统计的较多。2、来电客户需求类型分析需求类型 95以下 100-105 106-110 111以上 无法统计 合计数量 5 24 4 3 10 46分析：根据来电客户需求来看 100-105需求量较大。3、来电客户渠道分析获知途径 户外 单页 朋介楼梯巨幅 网络 合计数量 7 28 5 1 5 46分析：根据来电客户渠道来看以单页、户外、朋介、网络为主。（三）来访客户分析1、 来访客
5、户区域分析居住区域 湛河区 新华区 新城区 卫东区 郏县 外市 鲁山 叶县 宝丰 襄县 合计数量 56 10 1 4 3 4 5 18 3 1 105分析：根据来访客户居住区域来看以湛河区、新华区、叶县为主。2、来访客户需求类型分析面积 95以下 96-100 101-110 110以上 合计数量 6 68 25 6 105分析：根据来访客户需求面积来看 96-110、101-110需求量较大。3、来访客户渠道分析获知途径 户外 全民营 销 单页 朋介 路过 拓客 约访 合计数量 11 51 18 11 1 9 4 105分析：根据来访客户渠道分析来看全民营销、单页、朋介、户外占比较大。（四）
6、成交客户分析1、成交客户区域分析居住区域 湛河区 新华区 鲁山 叶县 宝丰 郏县 外市 合计数量 15 1 2 10 2 2 1 33分析：根据成交客户区域分析来看湛河区、县区主要客群。2、成交客户年龄分析年龄 25岁以下 26-30岁 31-35岁 36-45 岁 46岁以上 合计数量 7 11 7 7 1 33分析：根据成交客户年龄分析来看 25-30、31-35 岁为主要客群。3、成交客户职业分析职业 个体 职员 职工 合计数量 14 10 9 33分析：根据成交客户职业分析来看个体、职员、职工为主要客群。五、本月策略及目标设定（一）上月营销推广存在问题1、团队刚刚组建，尚处磨合期；2、
7、7#楼作为期房，缺乏样板间支持，客户无法对产品优势产生共鸣，杀客遭遇阻力；3、活动及渠道资源商进入困难，渠道优化难度较大（二）本月营销策略1、推售策略：1）、10#、12#楼首付 2万，剩余公司垫付；2）、7#楼低首付 2万，剩余公司垫付。2、优惠策略：1）、10#、12#楼，最高 7个点优惠。 2）、7#楼最高 7个点优惠。3、推广策略：第一阶段：10 月 1日-16 日 通过整合少儿培训机构资源，深度挖掘潜在意向客群；第二阶段：10 月 17日-30 日 热炒老带新及全民营销，针对老业主进行维护，提高新老客户粘性；4、推广方式：（1）线上：短信：微信公众号、软文 ：网络条：商业报（2）线下
8、：派单+拓客。：社区广告：快递广告。（3）拓客渠道：周边各大路段沿线扫街、四级展点、城中村、都市村庄、老社区.（4）活动：华廷四季城少儿拓展训练活动月5、客群锁定：（1）根据消费动机锁定客户：购买用途 自住 婚房 改善 投资 合计数量 26 2 4 1 33根据分析可以看出客户购买以自住为主。（2）根据消费区域锁定客户：居住区域 湛河区 新华区 郏县 叶县 外市 外省 合计数量 9 11 2 3 6 2 33根据分析可以看出客户以湛河区、新华区、县区为主，在以后的宣传可大力向该区域推广。6、 推广主题：华廷四季城老朋友 新邻居华廷四季城首届10 月“老友带新邻”奖励活动，火热进行中！ （三）本
9、月销售目标：1.整体及各周目标10月份总目标：目标 2865万（1）10 月 1日-8 日平销，目标销售 739万（2）10 月 9日-15 日平销，目标销售 647万（3）10 月 16日-22 日平销，目标销售 647万（4）10 月 23日-29 日平销，目标销售 647万（5）10 月 30日-31 日平销，目标销售 185万2.销售节点时间节点 10.01 10.08 10.15 10.22 10.31 平销活动期 平销 平销六、本月营销执行方案（一）本月重大营销事项一览表10月份营销执行计划销售阶段 主推产品第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周周次/日期10.1-10.
10、7 10.8-10.14 10.15-10.21 10.22-10.28 10.29-10.31推广主题光明路学府旁墅质公园家首付 2万轻松购光明路学府旁墅质公园家首付 2万轻松购光明路学府旁墅质公园家首付 2万轻松购光明路学府旁墅质公园家首付 2万轻松购光明路学府旁墅质公园家 首付 2万轻松购节点 活动 平销 平销 平销 平销户外 10.1-10.31 持续进行微信大 V 10.1-10.31 具体时间未定网络条 10.1-10.31 持续进行商业报 10.1-10.31 时间未定大鹰广告 10.1-10.31 暂定每周五线上网站软文 10.1-10.31 不间断推送活动老友新邻一家亲华廷四
11、季城首届10.1-10.31根据实际情况进行调整朋友圈定投 10.1-10.31 具体时间未定渠道周边饭店（WIFI 背胶贴）10.1-10.31 具体时间未定派单 10.1-10.31 /快递广告 10.1-10.31具体时间未定社区海报 10.1-10.31具体时间未定置业顾问外拓 10.1-10.31无微信公众号 10.1-10.31持续不间断（二）线上媒体执行计划1、微信营销（1）软文类别：标题党、内容实用、趣味、具有时效性，每篇结合销售节点增加推广主题及产品信息；（2）朋友圈单图转发 朋友圈单图转发是近期兴起的微信推广利器，属于个体圈层内强制性植入广告，打开朋友圈就必须能看到；每天转
12、发一张 VI单图：实时新闻热点结合项目价值点营销执行方向： 发送热销房源截屏； 发送客户转账截屏； 发送恭喜客户成交截屏； 节日节点微信图片推送。负责人：推广专员2、 网络平台腾讯房产网、微信大 V、微信朋友圈定投(3)渠道执行1、外拓客组：2、上门行销-大客户拜访区域 发布时间 渠道方式 费用（万元） 备注10.1-10.31 内部人员直投 -利用企业名录、行业协会名录主动登门拜访（后附明细） 10.1-10.31 渗透核心价值 -每天安排置业顾问轮流登门拜访时间 区域 精品拓客种类 拓客内容 费用预算单价总价（万元）费用合计（万元）项目周边各大路段沿线、专业市场拓客；城中村、都市村庄、老社
13、区拓客组 负责将意将客户统一 带到项目 车辆费用/月 0.914.1卡片组 负责项目单页派单/月 13.2竞品组 周边项目客户拦截塞车组 负责各大 路口塞车资源搜集组 负责搜集各个渠道资 源举牌组 负责各大路口举牌活动形式：每天分队拜访客户派发资料，对意向客户赠送小礼品。合计 -3、登门扫楼区域 执行时间 渠道方式 费用（万元） 备注区域内即将入驻、已进驻写字楼、专业市场爬楼登记出租、售楼有效客户电话 10.1-10.31 内部人员直投 -每天安排置业顾问轮流外出直投合计 -4、网络平台产品内容 执行时间 渠道方式 费用（万元） 备注光明路上 公园美宅 首付 2万 轻松入住 10.1-10.3
14、1 网站 1.5 腾讯房产合计 1.55、广播内容 执行时间 数量 单价 备注 费用（万元）华廷四季城，光明路上，公园美宅！“你买房，我首付”轻松置业计划全城开启！93-130 平公园美宅，只需 2 万，轻松入住！幸福热线 22 11111 22 1111110.1-10.31 / 10800 无 10800合计 108006、出租车后车窗广告内容 执行时间 数量 单价 备注 费用（万元）无 无 无无无 无合计7、灯杆道旗广告内容 执行时间 数量 单价 位置 费用（万元）无 无 无无无 无合计(4)本月活动华廷四季城老朋友新邻居华廷四季城首届七、本月份营销费用预算 （以下价格仅为参考价格，最终
15、约谈比价为准）类别 项目 数量 单价/元 费用/元 合计/元报纸（含杂志等发行类） / / /商业报 5 800 4000微信大 V 3 3000 9000电视 / / /媒体类短信 7 1800 12600317400电台广播 1月 10800 10800微信定投 4 3000 12000户外 2 62500 125000周边饭店（WIFI 背胶贴） / / /派单 2400 55 132000社区海报 8000 1.5 12000微信公众号 / / /定点拓客 / / /微信朋友圈 / / /户外更换 4 3000 12000单页 600000 0.19 114000展架 20 60 12
16、00售楼部大展板 6 200 1200售楼部吊旗 38 45 1710商业街店牌 15 30 450桁架 6 1000 6000门形展架画面 20 30 600物料类拉网展架画面 10 150 1500181740售楼部展板 10 40 400活动主背景 5 180 900售楼部前台背景展板 26 30 780凤凰小区围挡 5 500 2500导视牌 10 80 800项目围挡 10 500 5000户模 5 6000 30000候车厅 6 50 300手举牌 30 80 2400餐具 500 6 3000礼品公仔 200 10 2000手机扣 5000 1.7 8500头饰 3000 4 1
17、2000水杯 500 5 2500一次性湿纸巾 10000 0.3 3000中型塑料袋 30000 0.1 3000Wifi贴 500 6 3000礼品类广告衫 200 35 700049000华廷四季城营销中心 2017年 9月 30日广告帽 200 10 2000围裙 200 15 3000活动类老友新邻一家亲华廷四季城首届/29570十一儿童职业体验活动 / / 52000十月份少儿训练拓展活动 / / 45000126570日常办公 不走营销费 用 /人员工资 30000 30000水电费 10000 10000物业费 41000 41000不可预计 / / / 20000 20000合计：775710（费用物料数量以实际发生为主）
