1、培训项目建议书培训项目建议书篇一：培训体系建立项目建议书* *XXX 目 制造有限公司录? 前言? *公司培训介绍 ? 我们的理解和建议? 实施的流程和方案设计? 培训效果的保障和培训内容的实操性转化 ? 培训细则? 培训投资? XX*有限公司的后续行动 ? 希望诚毅软件的后续行动 ? 声明 何 翔培训体系建立项目建议书企业培训管理资料：项目建议书内容介绍:前言 XX 公司培训介绍 培训体系的建立背景 *XXX 制造有限公司建立培训体系的理解与建议 培训体系方案设计流程 培训体系建立的特点 培训体系建立达到的效果 项目人员构成与步骤时间安排声明：此项目建议书是在未对参训学员进行详细培训需求调查
2、的基础上拟定的，故需要进一步的调整内容，正式的培训计划将在双方不断沟通后陆续提出并完善。*XXXXX 有限公司拥有对该次培训的教材、过程的所有版权，不经同意请勿摄像、录音及复印流传。一、前 言：XX*有限公司与 XXXX*制造有限公司关于公司培训建立培训体系与课程规划，*希望 XX*有限公司为*设计和提供适合*公司要求的培训体系及整个 2*年度培训计划的实施方案，以达到*公司的要求和培训效果。XX*有限公司秉承“以客户为导向，以结果为依归”的培训意念，以专业的态度为*提供专业的服务。二、 *公司培训介绍：我们的优势：*XX*前身是 XX*有限公司*。成立于 2*年初，是 XX地区成立最早的专业
3、培训顾问公司之一。经过多年的发展，今天已成为 XX 及*地区实力最雄厚，受训企业数量最多，课程门类齐全，培训天数最多的专业培训公司。2*年我们的培训时间超过 xxx 天，位居*区首位。我们的倡导的培训理念是：以客户为导向，以结果为依归我们提供给客户最专业的课程和服务，所有培训注重量身定做，课前调查，课后跟踪。所有师资经过精心挑选，既具有丰富的理论知识，又具备丰富的实战经验和极佳的授课技巧。 同时，我们为不同行业的企业提供了专业的全面系统课程，保证企业培训的连贯性和系统性，使您的培训达到最优的结果。我们的课程原则：实战性原则和精品原则具有实战背景是*XX*讲师共同的特点，他们是无数专业培训师之中
4、最优秀的，学员能在课程中分享他们的宝*经验，讲师能够随时解答学员在工作中需要帮助解决的问题。给学员带来的不仅是观念和系统，同时带给学员的是实战中的技巧和方法。精品原则是我们的培训讲师经过精心的挑选，我们的课程结合企业实际精心设计。保证呈现给您的是最专业、最好的东西。*XX*是尽量提供各种解决方案满足您的需求，确保在最短的时间提升您的竞争力。我们提供的是顾问式的培训方案，您不需要是一个开发复杂培训方案的专家，选择我们，就已经与专职顾问公司同行，为成功，大家一起努力。三、 培训体系的建立背景1必要性现代企业的竞争力由其核心技术、核心人才与核心能力决定。构建、保持和提升企业的竞争力，除了要有规范的管
5、理、完*制度、还有赖于全面系统持续的人员培训。而实现全面和系统持续的人员培训，需要有一个完整的、动态的培训体系作前提和支持，这也是员工职业生涯发展的必备内容。在完善的培训体系中，整个公司的培训由脱产培训、工作辅导、员工自我学习发展三维构成。公司在不同层面，不同岗位及不同阶段有其对应的培训课程。人事部门、各级管理层及各岗位的员工，都可以依据该体系，结合解决问题或改善绩效的实际需要来进行针对性的培训。2培训体系的组成我们认为培训体系的建立是根据公司的战略发展方向和策略制定出来的。支持员工综合能力持续开发的体系，建立在这个意义上的培训体系，必须包括三个组成成分：培训的组织和机制、培训的相关人员配备、
6、培训课程。一个公司的培训体系具有上述三个因素，才可能按照公司战略意图运作自如，当然事实上很多企业从不同的角度切入自己的培训需求，采取一边实施培训，一边不断完善的方法。四、 *制造有限公司建立培训体系的理解与建议1. *有限公司现在面临的挑战I. 事业部面临的挑战与困难是 ： 1) 成立时间较短，*年开始。2) 市场与管理上与竞争对手*、*相比存在有规模小、专业性和市场宣传等方面有较大差距。 3) 知识管理与学习型组织建立、人力资源开发，成为公司 2*年度发展的重点。 II. 事业部在由三级子公司进行变革成为二级子公司面临的挑战： 1) 产品单一化，各部门职能独立；2) 面向的服务平台变小，对各
7、部门要求的反应更快、专业性更强，同时要求体现其灵活性；3) 人员素质参差不齐，结构比较年轻化，人才出现断层，即人员的经验与能力难以在短期内达到职位要III.现有的培训现状：1) 共性需求没有整体把握，个性需求没有专业化。2) 由培训的组织、专业讲师的聘请、课程设计、实施评估反馈到培训跟进等都缺乏专业化系统化的指导，目前的现状是分段进行，造成跟进断节的状况。3) 在培训操作和组织过程中，操作手法和技能不够专业。 4) 没有有计划性的推进培训方案。5) 自己内部负责培训的主管人员没有得到专业化系统化的指导。6) 没有形成培训政治的意识，达到培训效果的最大化以及传播。2对建立公司培训体系的期望公司希
8、望建立完善的培训体系，有目的、有计划、有步骤地提高员工的素质和技能，从而提高公司业绩。 使*在 2*年对知识的管理上更加专业化, 事业部整体向学习型组织方向发展。借助外部专家的力量，建立符合公司需求的培训体系。配合和支持公司达到管理的目标、业绩的目标和战略目标。这个培训体系，应该成为一个既具备专业而完善的培训功能，又能够对管理层提供达致战略目标的支持，对员工提供个人能力发展的机会，对外引进有益于公司发展的知识和技能，这包括：? 通过培训的方式将公司的文化和战略意图变成全体员工的意识和可操作的行动。 ? 通过培训形成公司各部门员工共同而有效的行为规范和工作的方式方法。 ? 通过培训大大缩短一个员
9、工从新手到老手的时间。? 培训实习考核提升的方法保障业务骨干提升为管理人员后管理的效率。 ? 将培训和激励机制联系在一起，将培训变成对员工的激励。 ? 使培训体系成为公司汲取外界先进知识和技能的渠道。 ? 为公司留住人才，每个人工作希望学到东西，自我得到提升。3方案建议I. 基于以上目标，建议考虑逐步实现和完善以下方面的建设：1)制定培训政策： a) b) 2)培训的目的：公司各个层面的期望 培训的优先度等培训计划：发现和制造需求，并制定 3 年、1 年和 3 个月的培训计划 a) b) c)业务发展战略 组织发展 个人职业发展计划3) 培训评估：b) c)学员行为的改变ROI，培训的投资回报
10、的评估根据公司的要求，员工的技能应该由以下三方面组成：基本技能、管理技能和部门业务技能。? 基本技能：指的当一个员工进入，他需要掌握一些基本技能，以便保证日常工作得以进行。? 管理技能：针对部门主管以上的员工。不仅基本技能需要得以加强，而且管理能力得因而技巧也需要提高。主要指的是两方面：- -? 部门业务技能：公司目标的顺利成功，是建立在各个部门的小型和中型的目标的实现的基础上的。每个部门根据公司的要求，完成本职工作。因此，加强部门业务技能变得十分重要。增强管理工作的有效性让主管人员能够管理他们的团队：III. 培训和发展的优先培训和发展，必须是集中在业务和行业的近在眼前的挑战上。在目前阶段，
11、由公司决策层确定的优先业务是：产品的市场定位、增加市场份额、建立品牌形象，以及保证生产任务的顺利完成。以上的优先重点是针对满足公司的客户需求、针对产品、技术和服务的。因此，我们的培训活动应该主要围绕以下几点：篇二：XXX有限公司培训项目建议书版 本：1.0XXX 信息技术有限公司培训项目建议书尊敬的领导：您好!首先非常感谢您能打开并阅读我们的项目建议书。希望我们的建议书能满足您的需求，同时我们也非常乐意按照您的需求定制适合的项目计划。作为一家专业从事培训咨询的公司，我们向我们的客户传输当今世界最新的知识和理论，并努力确保我们的客户可以有效地运用这些知识和理论，以创造更多、更好的社会财富。我们希
12、望通过我们独特且新颖的服务给您及您的企业带来各方面的满足，为您提供一种增值的服务，并希望保持高水平的客户满意以确保我们公司能在未来的竞争中保持领先。我们真诚地希望我们的建议对您及您的团队会有所帮助。 祝您和贵公司全体人员快乐！商祺！深圳市 XXX 管理顾问股份有限公司二一一年 十一月 三十 日一、 XXX 集团简介XXXX 省略。 。 。目前，公司正进一步加大师资整合、服务体系、产品研发等发展投入，并将在全国各经济中心城市建立 6 大培训研发基地，力求为广大企业提供更专业、更优质、更实惠的产品和服务，共同为中国经济的发展，为中国企业的成长壮大做出积极的贡献！集团荣誉品牌中国百事榜2005 最具
13、影响力培训品牌中国百强培训机构中国深圳行业 10 强企业广东企业管理咨询协会副会长单位百家先进企业XXX 成信息时报员工培训基地 广东省企业管理资讯培训行业资质证书中国管理咨询行业品牌建设十大杰出教育训练行业贡献奖人物行业十大影响力品牌2016 年度最具成长性的新兴企业未来之星二 00 五深圳教育咨询行业中国知名企业劳动法模范企业商战名家十佳培训机构牌 深圳市企业联合会、 企业家协会理事单位二、 方案实施的流程为了保证此次方案的顺利实施，我方现提供本次培训项目的操作流程,每一个步骤都需要贵公司的配合和支持。三、 培训课程、讲师与课程价格四、 课程大纲与讲师介绍课程一：绩效管理实务【课程背景】员
14、工没有绩效，企业就没有利润。在市场竞争中，取得主导地位的总是那些高绩效的团队。深圳华为公司 2016 年实现收入 170 亿美元，比前一年增长了 36%，比 2000 年增长 4.6 倍。这显示出这家中国电信设备制造商在全球经济风暴中的表现远远好于大多数西方竞争对手。华为取得快速发展不仅有赖于专业的管理和技术团队，更侧重于业绩比拼， “好业绩是拼出来的” ，华为人这样说。作为人力资源 3P 的核心部分，绩效管理体系与企业管理、研发、生产、销售和服务等工作密切。加强绩效管理培训是提升考核有效性和员工积极性，增强员工责任心，降低成本，减少浪费的必要途径。【适用对象】企业管理层、绩效管理人员等 【课
15、程时间】2 天 课程大纲第一单元 绩效管理的重要性与必要性 ? 案例：员工的工作为何没动力？ ? 什么是绩效和绩效管理？ ? 什么是平衡计分卡？ ? 平衡计分卡的优势及操作要求篇三：培训项目建议书致杭州巨星钢盾工具有限公司培训项目建议书2016 年 1 月 13 日【培训项目名称】【培训背景】销售沟通谈判技巧及渠道发展与管理杭州巨星钢盾工具有限公司是国内五金工具行业上市企业杭州巨星科技股份有限公司的控股子公司，专业从事五金工具的研发、生产和销售。巨星科技是国内工具行业的龙头企业，亚洲最大的手工具制造销售企业之一，是多家全球 500 强零售企业在亚洲最大的手工具供应商，欧美众多工业用户的专业级工
16、具供应商，在杭州经济技术开发区、杭州江干科技园、浙江海宁经济开发区有多个生产基地。杭州巨星钢盾工具有限公司整合巨星科技资源优势，全力开拓国内市场，其主推品牌SHEFFIELD 钢盾是源于英国钢铁之城的全球知名工具品牌，为中国的行业用户提供全方位的工具配套解决方案。SHEFFIELD 钢盾拥有强大的研发能力，每年有数百种专利产品和新产品上市，创新能力行业领先。SHEFFIELD 钢盾有世界一流的工具检测和实验中心，充分保证产品质量，各质量指标均达到或超过ANSI 美国标准、DIN 德国标准和中国国家标准，让用户尽享高品质产品带来的精彩体验。SHEFFIELD 钢盾始终致力于建立完善的产品线以及产
17、品线的延伸，目前产品已涵盖机工类工具、汽保机修专用工具、电子电工类工具、工具包，箱，车等 11 大类，力求为机械制造、汽车维修保养、轨道交通、航空、石化、电力、电子、煤矿等行业提供一站式购足的服务。SHEFFIELD 钢盾将以推动中国工具行业发展为己任，成就百年企业，铸造百年品牌。SHEFFIELD 钢盾，让中国手工具行业更辉煌，让您的工作更专业、更省心。2016 年新年伊始，公司管理层意识到光靠领先专业的技术是无法实现我们的目标和愿景，真诚地履行对客户的每一项承诺，展开成功的合作，更需要一个具备高度职业化，专业化的销售团队来得以实现。加强团队在日益激烈竞争的市场中战斗素养，提高员工在商务礼仪
18、、商务沟通、谈判技能，在公司内外部有效沟通、谈判的技巧是当务之急，我们必须打造出一个高效的团队才能在立足于市场，在我们“专业 创新 信任 共同发展”的经营理念下，真正成为国内工具行业的引领者！ 于是，我们有了这样一个针对公司全体销售人员的培训项目，这仅仅是一个开端，今后我们将在员工的培训与发展上投入更多的努力。【“销售沟通谈判技巧及渠道发展与管理”的商业益处】一、作为公司管理者，您是否在商务活动中观察到下面的情景：1、 销售人员在把您介绍给客户的过程中，您总觉得有些别扭，无论是介绍的次序，递交名片的样子，在会议室入座的位子等，都不是那么的专业化？2、 3、在宴请客户吃饭时，你有没有发现你们宾主
19、的位子安排的是否合理？你有没有时常对自己部属平时上班时的仪容仪表皱过眉？你有没有听到你的部属在办公室接听电话时很不专业，就连上下楼梯都有些不对劲？4、 5、你有没有发现公司员工之间的沟通总是会出现情绪化的过程与结果？你有没有发现有的员工虽然有一技之长，但是他/她在人际交往中总是很被动，甚至有些不合群？6、 你是否发现销售人员在和客户的商务活动中，总是处在不利的地位，无法有力地引导客户，取得对公司有利的结果？7、 你有没有发现员工总是做错事情，讲错话，而当你去探究其原因时，你会发现 80的这种错误或失误不是因为没有很好地领会对方的意图，就是没有和其他人协调好而产生的？8、 9、你有没有发现有些人
20、和他说话，他总是不能很准确地理解到你的真正意图？ 你的销售人员为什么总是卖低价？10、 你有没有接到过客户向你投诉你的员工不专业的服务态度？ 11、 你有没有发现我们的渠道数量不少，但产能却很低？ 12、 你有没有发现我们的渠道之间矛盾重重，互不来往？13、 你有没有发现我们的销售人员经常疲于处理经销商之间的冲突？14、 你有没有发现我们的经销商总是在抱怨？15、 你有没有发现我们有的销售人员好象不是你的员工，似乎是经销商雇佣的一样？二、为什么您也需要使用销售沟通谈判技巧及渠道发展与管理培训？在竞争更趋激烈的市场活动中，员工需要完成的工作比以往更多，要想得到更多的商业机会，也会遇到更多的竞争对
21、手。不幸的是，很多时候我们失去一个商业机会，失去一个老客户的真正原因其实都是由我们员工在商务活动中不注重一些细节，不知道如何运用些专业的商务技巧而致。销售沟通谈判技巧及渠道发展与管理是世界上应用最为广泛的职业技能培训。这种技能虽然并不高深莫测，但是她们内含的细节性、实用性能够大大提升员工的商务技能，使员工的职业化以及商务能力得到大大的提升。三、课程中注重的收获：仪容仪表：第一印象的产生只需要 7 秒钟，你的一个举手投足就可能影响到你在别人眼里是怎样一个人，亲和力怎样，专业程度如何等等。所以如何提升自己的职业形象相当的重要。 沟通风格：每个人都有自己的行为风格，而行为风格是透过沟通风格来集中表现
22、的，课程中会为每一位学员确定各自的沟通风格。聆听：我们发现沟通中存在太多的沟通障碍，而最容易被忽视的一大障碍往往是最易在沟通环节中出现状况的一个举动聆听。得失清单：谈判的整个过程中你必须始终明确自己的得失，即你要得到什么，则必然要舍弃什么，你作出了让步，则必须得到什么。这就是得失清单的重要意义。影响力：无论在有效沟通中，冲突管理中，还是谈判中，个人的影响力起到至关重要的作用，如何依照不同的情境，发挥自己的影响力方法是值得每个人深思熟虑的事情。 谈判：制订在进入谈判之前谈判战略方针，将减少损失，提高利润，并增加价值的。新市场的开发：新市场开发的步骤及目标区域规划。经销商选择：经销商选择的条件，评
23、估过程，及决策程序。经销商管理：独家经销商的管理办法，多家经销商的管理办法，经销商的激励以及账款管理。培训具体内容与安排请参见下页介绍【培训内容与安排】 【本次培训的投资】 人民币 20,000 元篇四：培训项目建议书 项 目 背 景深圳 XX 化妆品有限公司是集化妆品开发、生产、营销为一体，专门从事洁肤、护肤、洗涤类产品生产和销售的中外合资企业。其精心培育的“XXX”商标品牌，拥有八十多个品种，以超市为主要销售模式，实行区域代理制，目前已拥有 100 多家代理商，产品热销全国一百多个城市，享有一定市场知名度。为适应企业日益发展，产品线不断延伸，经销商队伍不断壮大、终端卖场散布的现状。亟需建立
24、一套完善有效的培训体系，培养一支既了解企业和产品，又了解市场，同时具备培训能力的讲师队伍。经过与公司总经理 XX 先生、市场部经理 XXX 先生的交流，初步达成合作意向。市 场 背 景洗护用品市场划分：“XXX”产品从销售通路和价格策略上都可以看出是走大众消费路线。由于产品具有性价比高、口碑好、经销商利润空间大、企业实力强等优势，在上表所示的二、三极市场应该有较大发展空间和竞争力。与此同时，现存以下问题也不容忽视：1、我们非一统天下的大品牌领头羊，故而更应重视人员推广，而现有超市促销员大多未经正规系统培训，素质良莠不齐。若先行一步，必占得先机2、产品品种多，涉及门类广，产品知识难以系统掌握，更
25、需要长期循环性培训加以巩固落实；3、终端分布广，总部控制力度相对削弱，此时，培训体系就起到渠道和纽带的作用；4、超市消费随意性大，竞争品牌多，没有良好终端形象和强大的终端拦截能力，就很难达成理想销售；5、促销员可能身兼数职，自主性高，品牌忠诚度不易维持，而培训就是一种低成本，高效益， “润物细无声”的根植品牌的途径；6、业务员分处各自区域，不易集中培训；此外，员工培训发展是企业发展的重要支点，是企业人力资源开发的核心途径，同时也是推动企业管理变革，提高企业管理水平的重要手段。 工作思路鉴于上述情况，初步明确以下工作思路：1、本项目所指培训首先围绕市场、销售体系和人员展开，生产、研发部门暂不涉及
26、。2、公司高层领导对企业培训工作请予充分重视，尽量参与。3、企业由创业期进入成长期，本身积累的大量优秀文化、理念，营销、管理经验应加以整理，培训推广。4、培训工作其实质是人的工作。公司员工既是受训者，又必须掌握良好的沟通、培训技能。故而，开发企业内部培训资源是本项目的侧重点。5、现有的XXX 促销培训手册严格来讲，只是一本现场销售指南，可读性、可操作性不足，容易让促销员产生畏难情绪；产品分类标准不明确，没有考虑到产品主推方向、目标消费群、消费者购买习惯、手册对促销员工作的指导性等。6、建议另编一本营销人员手册 ，与促销手册区分对应，作为市场营销人员工作及培训之指南。7、企业内刊XXX纳入体系，
27、可以作为与消费者、经销商、员工的互动平台，企业培训的园地、公司文化、形象的传播载体；8、逐步建立企业自有培训体系，让培训工作做到“八有”：有目标、有主题、有计划、有步骤、有内容、有制度、有考评、有成效。 工作内容围绕工作思路，暂定如下工作内容供参考：1、结合企业实际情况，协助培训、考核体系的建立和维护；2、指导培训计划的编定、实施、效果落实反馈、开发培训资源；3、指导企业培训教材促销员培训手册 、 营销人员工作手册的整理、完善；4、根据公司培训岗位划分及职能描述，结合需求，分别设计不同课程，确定标准、系统培训、全面考核。 ；5、制定培训管理制度，协助落实公司管理政策、销售措施；6、提供相关表格
28、、文本；7、为丰富培训内容、提高培训效果，协助公司策划实施活动，如拓展训练、市场调研、商圈精耕、内部竞聘、专家讲座等； 基本培训项目结合企业实际情况，培训课程安排三类：知识性培训、技能性培训和心态素质培训，以下是部分内容：1、产品、业务知识、销售技能培训；2、商圈分析及业绩提升培训；4、促销员培训、督导、激励方法培训5、对公司企业文化、管理机制、发展目标、方向了解及对制度的理解和执行力培训；6、终端卖场管理及促销执行培训；7、改善心态、激发潜能的互动训练；8、沟通、协作能力和团队意识的培训； 工作步骤因双方初次合作，暂定合作期限为四个月。合作方式为培训顾问+讲师第一阶段：导入期 三月份1、企业
29、内部收集整理资料，开展培训需求调查及分析，编定培训计划；2、在公司总部以培训或会议方式导入全员培训思想，明确职责；3、指导协助培训负责人，初步建立培训体系，制定培训管理制度；4、安排 23 次专题课程；5、提供相关表格、文本；第二阶段：整合期 四五月份1、根据上阶段工作开展情况，调整思路；2、指导培训计划的实施、效果落实反馈、开发培训资源；3、指导企业培训教材、资料的整理、完善；4、视企业情况协助策划、实施 12 次活动。5、每月安排设计 2 次课程，确定标准、系统培训、全面考核；6、进一步完善培训、考核体系，维护运作；7、指导各区域市场人员的终端培训工作，解决实际问题；8、建立员工培训考核档
30、案，为人事考评提供参考；9、提供相关表格、文本；第三阶段：巩固期 六月份1、根据终端反馈情况，检验培训效果；2、安排 12 次重点区域现场培训；3、制订、调整下半年培训计划；4、指导各区域市场人员的终端培训工作，解决实际问题；5、提供相关表格、文本；注：上述工作步骤为初步规划，具体情况及进度待与公司负责人沟通协商后再作调整。成果移交1、公司培训体系基本建立，正常运作；2、 XXX 促销手册 、 XXX 营销手册完成定稿；3、为公司开发一套系统的终端销售及管理课程；4、重点区域市场现场培训不少于 2 次；5、移交所上课程全套 PPT 文件并指导使用；6、提供其他有关文本及销售、管理表格；7、根据公司需求，培养合格内部讲师；8、其他相关顾问服务； 费用1、前期策划+中期辅导培训+后续服务综合报价人民币 XX 万元；2、此为税后报价；3、服务期间如策划实施活动过程中发生的场地租用、差旅等费用，由 XX 公司承担，不在此报价内；4、此方案由 XX 公司认可后即生效，付款方式由双方商议再定；注：该方案为前期草案。内容细节如有出入以培训项目建议书为准篇五：年度整体培训项目建议书
