1、诺基亚 3G 手机上市方案一、前言商场如战场，手机上市如何吸引您的客户群，到底采用何种战术打败对手，迅速占有市场率？随着时代的发展，手机的上市存在一定的危险，如今手机市场越来越大。手机信息的更新也越来越快，要想占领市场就必须比其他竞争者的手机有卖点、亮点。商场如战场，手机上市如何吸引您的客户群，到底采用何种战术打败对手，迅速占有市场率？随着时代的发展，手机的上市存在一定的危险，如今手机市场越来越大。手机信息的更新也越来越快，要想占领市场就必须比其他竞争者的手机有卖点、亮点。手机的上市直接关系到企业的成功与失败。对此，我们要对手机上市有很大的了解以及制定上市方案。二、SWOT 分析SWOT 是一
2、种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength） ，竞争劣势（weakness） ，机会(opportunity)和威胁（threat） ，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个
3、方面： 技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变
4、化的灵敏反应，市场份额的领导地位 竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有： 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失三、对诺基亚 3G 手机的介绍3G 是英文 3rdGeneration 的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代 GSM、 TDMA 等数字手机（2G ） ，第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代 移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电
5、子商 务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、 室外和行车的环境中能够分别支持至少 2Mbps（兆比特每秒） 、384kbps（千比特每秒）以及144kbps 的传输速度。 第三代手机都有一个超大的彩色显示屏，往往还是触摸式的。3G 手机除了能完成高质量的日常通信外，还 能进行多媒体通信。用户可以在 3G 手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所 需时间可能不到一秒。当然，也可以将这些信息传送给一台电脑，或从电脑中下载某些信息；用户可以用 3G 手机直接上网，查看电子邮件或浏览网页；将有不少型号的 3G 手机自带摄像头，
6、这将使用户可以利用手 机进行电脑会议，甚至使数字相机成为一种“多余” 。 诺基亚全球副总裁邓元鋆曾经在采访中认为:“诺基亚在欧洲擅长 WCDMA 的 3G 标准，既然中国 3G 肯定上马 TD，诺基亚作为全球最大的手机制造商，没有理由不参与到 TD 手机的研发中去。 ”所以我们在国内进行诺基亚手机的上市进行分析。四、诺基亚 3G 手机展示（并在网站 www.taobao.co 没上可以查到相关内容） ，以下只是一部分，带有 3G 功能的手机。也只有诺基亚支持。（1） （2） （3）（4） （5） （6）（7） （8）（8） （10）五、营业推广方案1、在观念上要转变，确立“一切为用户着想”的经
7、营理念。要在产品和服务方面进行精细化的营销。要注重内部营销的运作。2、要在充分了解中国市场环境的基础上，进行本土化的营销战略。如在产品的结构、经营的方式、与供应商的合作方面，要体现中国特色。同时注重本土化人才的培养。二、1、诺基亚手机取得成功的原因有：一是树立了以人为本的文化理念，重视内部营销。一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础。企业要给员工一个广阔的活动平台，时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动。二是注重市场营销信息的搜集和分析，有效的调控营销活动的开展。三是加强研发的投入，不断地推出创新的产品。四是走专业化发展道路，发挥自身拥有的优势。2、手机市场上的国产品牌的发展机会有：
8、一是手机行业有巨大的成长潜力，国产手机有机会取得部分市场。二是国产手机在价格、质量、服务上已经不逊于洋品牌。三是国产手机能够针对中国国情不断把握市场的变化，及时满足用户的需求。四是国产手机普遍采用的省级分销体制，能够有效针对各个区域市场采取强有力支持保护渠道利益上更加简洁有效，大大提高了渠道的满意度。面临的威胁有：一是国产品牌的市场总体渗透率偏低，没有完整的产品线，在于国外品牌的竞争中，先天不足。二是国产品牌还未形成强大的品牌影响力，消费者忠诚度偏弱。三是越来越多的各路品牌的竞争也使形势更为严峻。3、国产手机的应对策略有：一是加强手机的研发设计和售后服务，掌握核心技术。二是进行专业化的生产和管
9、理。三是进行资源的优化分配组合，合作营销。四是要满足个性消费的需求，在产品发展上进行功能的融合。4、促销设置及安排（现场促销）（一）促销时间：2006年五月一日五月七日（二）促销地点：江西赣州南门口（三）现场促销布置、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同） ，一共三个条幅。、舞台布置：*在南门口设米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。上行写：诺基压3G手机一真情回报赣州市人民下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放三个音响*舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（
10、以免风大，吹倒盒子砸到群众） ，在盒子上贴上奖字。*舞台前在摆一个气模3、柜台设置：*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形*柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报*真机放在柜台里*柜台上放模型，模型下放着相应的传单*柜台的手机应按价格摆放*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员（四）促销活动：买就送（送完为止）凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：1、购买任何一款手机都送号码一个2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳3、购买所推荐的新款手机则送
11、一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件（五）促销宣传1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和南门口。人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心；西面：是解百购物中心，还有肯德基；北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量很多，是理想的地点之一。2、现场横幅、海报和POP宣传六、促销预算：1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元2、 临时销售员 40人，共四天，每人每天50元，共计8000元3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元4、 购买太阳伞的费用共计1500元5、 搭舞台的费用共计12000元6、 购买礼品的费用：外壳300个900元；水晶挂件50套1500元；耳脉及手机挂件200件共计3000元；7、其他费用共计5000元总计：36740元六、售后服务消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务： （1） 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的（2） 保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点(3) 如有任何问题都可以打咨询电话：4008 800123（4008号码未覆盖的用户及国际漫游用户请拨+86-10-58692662 ）也可以登入网站咨询：
