1、净水器工程市场操作策略(完全版) 编撰:张旭东 13912942101 QQ961401583,第一篇客户分析策略,净水器工程市场操作策略,前章(1)净水器工程市场分析净水器工程市场特性分析 净水器工程市场现状与未来分析 净水器潜在工程市场分析,净水器工程市场特性分析,锦上添花(一般情况下属于非必用品) 略,净水器工程市场特性分析,财富分配道具 略,净水器工程市场现状与未来分析,现状分析 未来分析,现状分析,有没有已建项目 谁建设 谁供应 建设原因分析,现状分析,有没有在建项目 混沌需求阶段 采购酝酿阶段 采购设计阶段 公开招标阶段,现状分析,本地净水器工程市场发展阶段 略,未来分析,天时 地
2、利 人和,净水器潜在工程市场分析,高品质商业项目 高品质住宅项目 机关事业单位办公楼/福利 高品质酒店宾馆,净水器工程市场操作策略,前章(2)黄金三角研究 自身研究 竞争研究 客户研究,黄金三角研究,自身研究 产品特点? 产品优点? 产品缺点? 是否适合做项目市场?,黄金三角研究,竞争研究 有哪些竞争对手? 他们如何操作市场? 若遇到竞争该如何应对?,黄金三角研究,客户研究 略,净水器工程市场操作策略,第一篇 客户分析策略,客户分析策略,初步搜集客户资料 制定接洽策略 初步接触 客户组织机构分析 自身分析 制定调整后的客户发展计划,客户分析策略,初步搜集客户资料 略,客户分析策略,制定接洽策略 略,客户分析策略,初步接触 略,客户分析策略,客户组织机构分析 略,客户分析策略,自身分析 略,客户分析策略,制定调整后的客户发展计划 略,案例分析,玲珑湾8000户大盘(江苏无锡万科) 千秋情缘2000户(江苏南京苏宁地产),第一篇客户分析策略,结束,谢谢大家,未完,待续 不情处,可咨询 张旭东 13912942101 QQ961401583,