1、装载机及小挖卖点集锦,2012年4月,产品对比及回报率 DL503装载机（一）,卖点,1.外观： （1）造型：新型流线型设计； （2）颜色: 喜庆、醒目、进口油漆、抗腐蚀能力好； （3）工艺：结构紧凑，焊接细致，经久耐用； （4） 视野开阔：最佳角度为25度；后视盲区距离短4150mm ,柳工为5280mm; （5）驾驶室门180度打开；斜梯上下方便、安全； （6）机罩侧面增加检修窗，方便维修； （7）加油方便，防盗。 2.内饰： （1）噪音低，空间大； （2）4点悬浮座椅，辅助座椅； （3）工作台：集中化控制（气压表、水温表、变速箱温度表、燃油表、电压表、机油压力表、变速箱油压表、计时表）一
2、目了然 ；机械式仪表比电子仪表故障率低； （4）可调式转向装置：前6度，后21度； （5）操纵杆：操纵轻便。动臂最大操纵力为 34.3 N，铲斗最大操纵力为 56.4 N（国内企业的操作杆的操纵力标准为 80120 N之间)； 3.性能：专利： （1）变速换档冲击改进专利-延长变速箱寿命； （2）液压操作冲击阀芯改进专利-降低液压冲击，延长液压元件寿命； （3）新型驾驶室专利-保障噪音控制优势。,优点汇总,斗山装载机国际知名品牌，进口驾驶室密封严、空间大、噪音低； 换挡缓冲击技术获专利质量保证； 自重17.1t操作稳定性高； 发动机转数2000转省油； 双泵合流工作效率高、省油、铲掘力大； 销
3、轴粗结实耐用； 进口管路接头耐用、漏油现象少； 装载机配奥迪车灯档次高、质量好； 空气、燃油双预热，冬季低温启动效果好； 性能件严格检测稳定性高； 电磁离合器风扇精确控温； 更换刹车片不用卸轮胎维修方便； 标配空调收音机MP3舒适、惬意； 斗山挖掘机液压系统科技含量高。,39,产品对比及回报率 DL503装载机（二）,三高,高可靠 中心轴承大,承载能力大，使用寿命长，使用寿命在8,000小时以上；国 内产品多采用关节轴承（滑套式结构）易损坏、寿命短 ； 传动轴布置在下铰接的上方，有效得到保护；国内产品的传动轴布置在 最下方易被飞石打击损坏； 铲斗连接部位的衬套更改了材质，提高了其耐磨性； 进口
4、美国派克管路，降低了漏油现象； 进口奥迪车灯，使用寿命长； 油温低使得设备各部件使用寿命增强； 增大了铲斗的 板厚，提高了其耐久性； 双重预热，冷启动效果好（预热开关、发动机预热装置）； 国内部件都要经韩国专业测试中心检测 ； 高舒适 驾驶室宽敞、明亮，即使长时间驾驶也不感到疲劳; 转向冲击音改善, 国内产品的所有装备转向时,铁和铁互相相碰,冲击异 音传达给驾驶员.斗山装载机采用了新部品，没有冲击产生的噪音，减少驾驶员的疲劳度； 收放机系统作为标准配置，顾客长时间驾驶，也不会感到无聊。具有手 机充电功能； 高效率 整车重心定位在中后方,作业时的稳定性大大提高 ; 牵引力最强 16.8t,柳工1
5、5.1t、临工15.4t、山工15.3t、龙工14.5t; 三项合时间最短9.7s，柳工12.4s、临工11.6s、山工10.4s、龙工10.1s;,40,产品对比及回报率 DL503装载机（三）,三低,低噪音 内部噪音82dB, 柳工89 dB、临工87 dB、山工84 dB; 低油温 风先对液压油箱冷却效果更好； 风扇周围密封好，保证大量风量从散热器通过，竞对品牌密封不严，风从旁边吹过冷却效果差; 液压系统双泵合流油温低. 低油温的好处：作业效率最高、连续性最好 . 低油耗 液压系统双泵合流油耗低; 工作效率高，油耗变低； 每小时较柳工省油8-10元，一年能省2万元。,41,产品对比及回报
6、率 DL503装载机（四）,主要性能,42,产品对比及回报率 DL503装载机（五）,其它产品优缺点简介,43,产品对比及回报率DX60挖掘机（一）,6t级挖掘机适合挖管线、边坡休整、挖树坑、水渠、菜窖、清淤、路面破碎修补等方面的施工,市场跑动方向,费用概算,卖点,租赁费 零活： 150-200元小时 包月: 20000-22000元月 每天工作12小时 油耗：斗山DX60挖掘机油耗为4-5L小时，同级别中耗油量最小 人员工资：3000元月,配置高：日本洋马发动机、德国力士乐主泵、日本卡亚巴控制阀、日本川崎回转马达、德国纳伯特行走马达、标配破碎器管路、推土产锁定阀、输油泵。 性能优越： 发动机
7、功率大、挖掘力大；行走速度、回转速度、大臂提升速度都是在同级别的机型中数一数二的。 操作稳定可靠：下支重轮由原来的4个增加到5个，操作起来稳定性更高。 保养方便：滤芯上置或外置省去拆掉侧盖的繁琐工序。 空间大，驾驶舒适：同级别机型中驾驶室空间最大，4点悬浮式座椅消除疲劳，7个空调（其他品牌一般为4个）通风口温度调节速度快、循环好。,燃气,路面养护,防洪,桥头租赁,方向,9,性价比分析,产品对比及回报率DX60挖掘机（二）,10,性能分析,经济性分析,与进口品牌相比从技术参数上看虽然斗山略逊于小松，但在实际施工中由于小 松发动机功率较小、车身重、斗容大、小马拉大车，导致其工作效率低、油耗大、断臂
8、现象多。 三一SY65C发动机功率小、斗容大、车身重、挖掘力小（比斗山小600KG）、小马拉大车，导致了三一在实际施工中产生了高油耗、小臂经常断裂、工作效率低等情况。也充分说明三一现在销售的好并不是性能上、质量上有过人之处，而是国家对其扶持力度大，暂时具备了搞不良竞争手段的实力，属于“泡沫”政策、短期行为经不住时间的考验。所以三一虽然可以拼凑各国优秀的性能件却也改变不了国产品牌的一些特点：“配置高、液压技术相对不成熟、可靠性差、油耗高、工作效率低”等； 与柳工、玉柴相比斗山DX60工作质量较轻、马力大、挖掘力大、省油显示出 优越的液压技术，也表现出国产品牌虽然可以拼凑各国优秀性能件，但没有足够
9、的技术力量做支持会导致设备关键性能发挥不出来。,投资成本低（比小松省5.7万元、比三一省2.7万元） 与小松相比新车差价为10.7万元，二手车差价5万元，只要买小松就损失5.7万元； 国产品牌与斗山新车差价为3千元2.3万元，二手车却与斗山相差4万元5万元，因国产品牌在二手市场认可度低、保值率不高，三年按60%折旧（进口品牌一般为49%），所以与斗山DX60相比购三一将损失2.7万元、购柳工损失5.7万元、购玉柴损失2.9万元； 使用成本低（每年省2.6万元3.4万元） 油耗：斗山比小松每小时省1L、每升柴油7.5元、每天工作8小时、每年工作270天，17.58270=16200元，每年比小松
10、节省16200元燃油费； 斗山比三一等国产品牌每小时省至少2L、每升柴油7.5元、每天工作8小时、每年工作270天，27.58270=32400元，每年比三一节省32400元燃油费； 保养费用：我公司的配件政策是“原厂配件，平价销售”，所以无论是进口品牌、还是国产品牌都比斗山配件价格高 小松是斗山的2倍，每次保养省550元，一年保养8次，省4400 元； 三一是斗山的1.5倍，每次保养省290元，一年保养8次，省2300 元；,产品对比及回报率DX60挖掘机（三）,11,斗山,（220001240000440015000）（88000+2700012）=49.5%,小松,三一,（2200012
11、40000670014000）（84000+2600012）=51%,结 论,斗山DX60挖掘机性能优越、价格低廉、二手车保值率高、省油、使用成本低、投资回报率高是您应首选的设备。,产品对比及回报率DX60挖掘机（四）,回报率分析（租金12月年工资年保养利息）（首付+月还款12）,12,(220001240000880020000)(110000+3600012)=36%,产品对比及回报率DH80G挖掘机（一）,8t级挖掘机适合挖管线、边坡休整、挖树坑、水渠、菜窖、清淤、路面破碎修补等方面的施工；,市场跑动方向,费用概算,卖点,租赁费 零活：180-220元小时 包月: 20000-25000
12、元月 每天工作12小时 油耗：斗山DH80G挖掘机油耗为4.5-5.5L小时，同级别中耗油量最小； 人员工资：3000元月,配置高：日本洋马发动机、德国力士乐主泵、日本卡亚巴控制阀、日本川崎回转马达、德国纳伯特行走马达、推土产锁定阀. 性能优越：发动机功率大、挖掘力大；行走速度快、回转速度快。 散热好：采用大容量散热器，在酷热的天气条件下连续工作的能力强； 进气系统防尘效果好：内、外双层空气滤芯有效防止灰尘进入发动机； 技术先进：斗杆回路采用3泵合流技术，进一步提高作业速度； 保养方便：滤芯上置或外置省去拆掉侧盖的繁琐工序； 空间大，驾驶舒适：同级别机型中驾驶室空间最大，4点悬浮式座椅消除疲劳
13、，7个空调（其他品牌一般为4个）通风口温度调节速度快、循环好。,燃气,路面养护,防洪,桥头租赁,方向,13,性价比分析,产品对比及回报率DH80G挖掘机（二）,14,性能分析,经济性分析,与小松相比DH80G的发动机功率虽然比小松低了9PS，但却在挖掘力上高出200KG，证明在这款机型中斗山的功率输出与液压泵流量配比更加合理、三泵合流的技术更加先进； 与卡特相比DH80G的发动机功率与卡特相同，挖掘力上高出600KG，也证明中斗山DH80G的功率输出与液压泵流量配比更加合理、三泵合流的技术更加先进； 日立ZX70LC与ZX60用的是同一型号挖掘机发动机功率没有增加、车身加重600KG、斗容加大
14、0.11m,在实际工作中会产生油耗高、挖掘力低、憋车、断臂等现象； 与三一相比虽然单从技术参数上看两个品牌感觉相差无几，但在实际操作中三一也暂时改变不国产品牌的一些特点：“配置高、液压技术相对不成熟、可靠性差、油耗高、工作效率低”； 柳工、玉柴两个品牌发动机功率大、但挖掘力却没有相应的优势，车身又重 产生高油耗；表现出国产品牌虽然可以拼凑各国优秀性能件，但没有足够的技术力量做支持会导致设备关键性能发挥不出来。,投资成本省低（比竞对品牌低25万元） 与小松相比新车差价为6.5万元，二手车差价3万元，买小松损失3.5万元； 与卡特相比新车差价为8.5万元，二手车差价4万元，卖卡特损失4.5万元；
15、国产品牌与斗山新车差价为3.5万元5万元，二手车却与斗山相差6万元7万元，因国产品牌在二手市场认可度低、保值率不高，三年按折旧60%（进口品牌一般为49%） 所以与斗山DH80G相比购三一损失2.5万元、购柳工损失2.5万元、购玉柴损失2万元； 使用成本省低（比竞对品牌每年至少消耗2万元） 从油耗方面考虑斗山比竞对品牌平均省1L每升柴油7.5元、每天工作8小时、每年工作270天，17.58270=16200元，每年节省16200元燃油费； 从保养费用方面看我公司的配件政策是“原厂配件，平价销售”，所以无论是进口品牌、还是国产品牌都比斗山配件价格高，平均保养费用为斗山的2倍，每次保养省550元，
16、一年保养8次，省4400元；,产品对比及回报率DH80G挖掘机（三）,15,斗山,(250001240000440018000)(110000+3400012)=46%,小松,(250001240000880021000)(120000+3900012)=39%,回报率分析（租金12月年工资年保养利息）（首付+月还款12）,结 论,综合评价斗山DH80G挖掘机性能优越、价格低廉、二手车保值率高、省油、使用成本低、投资回报率高是您应首选的设备。,产品对比及回报率DH80G挖掘机（四）,卡特,(250001240000960019000)(127000+4000012)=38%,三一,(250001240000670017000)(101000+3100012)=47%,16,谢谢！,
