1、 海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 美国留学生求职从美林到高盛的实习之路想想自己都大三了，时间确实过得很快。接下来的目标：把自己的公司做好+MBA+true love!从小喜欢投资和创业的我，在美国的三年里有机会去实践和失败，确实很难得。上周拿到了高盛纽约总部的证券部暑假实习，确实也给我在大学找实习的阶段画上了句号。希望自己的一些面试经历给更多希望在美国本科金融领域寻找实习的中国同学有些帮助。首先，最要感谢的是父母的支持以及 P 和 L 家人般的关心，学长 ZH 等，没有他们，就没有我的现在。因为时间有限，这里主要介绍面试前后的过程，实习的具体经历就不在此赘述，有兴趣的可以单独交
2、流。我在东部文理学院学习经济。2011 年大一暑假：纽约美国银行美林世界金融中心总部，全球财富和投资管理（Bank of America-Merrill Lynch-Global Wealth and Investment Management)大 一结束的这个实习来的很巧合。还记得是 2011 年 3 月，学校招聘网上有美林校友发布找大三实习的机会。当时仅有高中暑假在国内金融机构的实习经历的我，还 是抱着一丝侥幸去申请了。当时的心理就是，哪怕有个电话面试也是一种锻炼吧。谁知到，当时就被拒了，原因是我不是大三。出于礼貌，我在周五给发布实习的校 友写了封邮件，说谢谢他抽时间看我的简历并希望他给我
3、一些申请的建议。简单的一封邮件竟然带来了意想不到的机会。周一校友给我打了电话，问我有没有兴趣和 他及他的同事聊聊。我并不知道为什么拒了我还要和我聊聊，抱着疑问，我答应了。周二下午，校友和他的同事准时给我打来电话。开门见山，他首先说我是唯一一 个被拒了以后给他发邮件感谢的学生。接着他告诉我在周一晚上和学校管学生会的 Dean 打了电话，了解我简历上有关学生会的领导经历。最后他说他的另一位同 事 R 已经确认的哥大学生因为学校没有给实习生学分的政策而被迫取消了。出于以上三点，他决定给我一次电话面试机会了解我，并且让我了解公司。他说完后，便 开始问我简历上的经历，接着问我为什么想做财富投资管理等问题
4、。虽然离校友通知我面试不到一天的时间，我在网上找到了所有有关公司和行业的信息，并且仔细 准备behavior question 和 resume story。又过了几天，他的同事 R 给我打了电话，告诉我我的校友推荐了我，接着问了些关于公司和财富管理的问题。很幸运，还在大一的我拿到了这份在华尔 街金融区的实习。当时一共 78 个实习生，5 个大一学生，3 个国际学生。海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 关键词：persistent+network 坚持+人脉。找到这份实习确实很偶然，但是我如果没有坚持的去申请，并且抱着学习的心态去建立 network，就不可能有接下来的机遇。同时，
5、在学校的活动和领导力很重要，很多校友和学校的 Dean 和教授可能一直保持联系。自己在学校的活动也会是证明自己能力的方式。2012 年大二暑假：盐湖城高盛 Goldman Sachs Operations, Margin,Valuations &Pricing Operations-Margin Lending Team (关于 margin lending 是什么，大家可以看一部电影叫 Margin Call。我暑假实习每天主要任务之一就是给高盛对冲基金的客户 issue margin call）首先，Operations 是做什么的，请参考一篇校内的文章：“关于投资银行的 Operatio
6、ns”有 了大一在美林的实习经历，我希望大二尝试不同的银行和领域。然而，无论是国际生还是美国人，大二的学生常常会碰壁。首先，除了四大会计的大二短期项目外， 几乎没有银行有专门针对大二的暑期项目，除非一些美国学生家长就在这个公司担任要职外。原因很简单，因为 08 年后很多公司经济状况不是很好，暑期实习生的 人数减少，同时选择的范围变窄，包括主要招收大三学生和定点学校的学生。招收大三学生对于公司来说，确实更划算。仅以高盛一个暑假实习生的成本来说，光在 面试的费用和工资一起就需要支付至少一万三千多美金。更不要说暑假给实习生提供学习的活动和管理实习生的隐性人力成本，这就无法估计了。然而招大三学生， 就
7、可以在暑假结束后从实习生里选择第二年的全职analyst。据了解，高盛的全职 analyst 基本都是从本公司的暑假实习生中选出，暑假实习生最后获 得全职 offer 的概率为 65%+。了 解到这些信息后，我申请了高盛的 Operations，唯一在我们学校招收大二学生的部门。因为我的 美林实习和学校多个组织的领导经历，我成为了我们学校 8 个被邀请去 super day 的学生之一，但是是唯一一个大二学生，高盛还给我所有面试的学生报了路费并定了酒店。记得那是周二的晚上，大概 150 多个学生被邀请到高盛新泽西城 的非盈利部门的总部，我们听到了负责整个非营利部门 2 万多人（高盛一共 3 万
8、多人，超过一半都是分布在全世界的 Technology 的员工）的 partner 和几个以往有实习经历的员工的经验介绍。这个面试前的会议是面向所有申请非盈利部门的学生，包括 Operations Technology Finance Legal Human Capital Management Services。第 二天一早面试 9 点开始。我的两个面试官都是副总 VP，简单向我介绍了自己和自己的部门后就开始了向我问问题阶段。谈到了为什么要申请高盛，去年在美林做了 什么，高盛的 14 条 Principal 有什么你最喜欢的，在学校有什么 leadership experience，知道为什
9、海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 么 team work 对高盛的那么重要？你有什么 team work 的经历？还有关于我知道Operations 是做什么的，在公司整体框架内起到什么作用等等。我的第二个面试官 G，也就是我未来的 manager，他本科是航空航天工程专业，MBA 是 Carnegie Mellon 的Management and Operations，在波音做了 4 年飞行测试工程师，接着就来到了高盛，一干就是 10 年。现在他在高盛管理 global margin lending team，一个 80 多个人的中等部门。这个部门在 08 年前是属于前台证券部
10、的，由于金融危机，业务量增大，被单独划分出来。他告诉了我为什么选择高盛和高 盛对于他的职业发展意味了什么。由于谈话投机，我的第二个面试也由原来的半个小时，谈了接近一个小时。在面试完回学校的路上给两个面试官发了感谢邮件，并 期待有机会加入他们的团队。G 给我回了邮件，祝我 good luck!等 了一周，在一个周五的下午 5 点，HR 打电话告诉我被录了，我当时没 有立即回复是否接受。接着晚上 8 点 G 给我打电话祝贺我并且说希望我去盐湖城（盐湖城 office 是高盛最近几年发展最快的 office，目前已经是北美除 纽约总部外最大的 office）因为那里机会更多。和父母与 P&L 交流后
11、，我当晚给 HR 发邮件，确认接受 offer。关键词：flexibility 灵活性。 每一个本科生都希望能在 goldman, morgan stanley, jp morgan, ubs, merrill lynch 等等大公司的前台（investment banking 和 securities)实习，但是在时机不成熟的情况下，选择绕一条路，再进入想要的公司和部门，这种灵活性很重要。同时我的面试 官+manager 的职业经历也是 flexibility 的表现。或许你现在是工程或者是艺术人文专业，但是保持一个灵活的职业状态，不要因为眼前的工作 而放弃未来的机遇。2013 年大三暑假，
12、纽约高盛总部证券部，销售和交易部门(Goldman Sachs Securities, Sales and Trading)上周才经过面试，所以记忆还是比较清晰。首先，因为是高盛的前台，所以录取率没有一百也至少应该是大几十分之一。能进入 super day 的所有竞争者都是排名前的学校，成绩3.7+的大三学生，并且有着至少一年或两年的金融类实习经历。所以竞争尤其激烈。仅 以我们学校为例，校友告诉我们，筛选顺序是 100+简历选 30，几个校友坐下来再选10，最后给一个 partner 的校友定了 4 个人，我是唯一一个国际学 生（去年是 3 个人）。我们 4 个人的专业是分别是 economi
13、cs,management,political science,bioengineering。校友在面试前一周邀请我们去纽约总部参观并给我们一些面试的培训。在 sales & trading 的几层楼，放眼望去几乎看不到女性，很少有非白人的影子。这也是美国大型金融机构的关键盈利部门的现状，仍旧是白人男性主导。海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 1 月 29 日，星期二，我的第一轮面试是一个 VP,做了 12 年，在证券部内换了 4 个不同的部门，现在负责 electronic trading。上来就问我为什么英文名叫 Thomas，接着问我出书的情况。因为高中在美国交流了一年，出了
14、本书，叫“我亲历的美国高中教育”，由于奥 巴马为我的书写了封信，他对于我的书和中国与美国的教育非常感兴趣。我们从中国教育，谈到了中国经济，谈到中国国有企业和俄罗斯的私有化，他告诉我高盛在 帮助俄罗斯政府在全球树立投资的积极形象。最后我们才谈到为什么选在高盛证券，我对于金融市场为什么感兴趣等等。在谈到我几天前才到高盛见到的校友，没想 到其中一个校友是他原来的同事，一个是他弟弟的老板。上午面试完，HR 告诉我们等 1:30 的电话，如果被录取进入第二轮面试，他们会通知面试时间和地点。不幸的是我们学校的一个学生没有进入第二轮。我在 1:30 准时收到了 HR 的3:30 的面试通知。3 点钟来到面试
15、等候区，发现明显少了至少一半的学生。我数了数，一共 12 个人，只有一个康奈尔的美国女生，其他都是男生。接着，我又经历了几轮面试，其中有 三个给我印象最深。我的第一个面试官是一个 partner(高盛最高的级别）,在高盛干了 18 年，目前管理高盛整个美国的债权部门，之前还在其他几个大公 司干了 8 年。他满头银发，见面没有笑，只是简单的说了句 how are you，便开始了面试。他的问题第一部分是有关我的简历，他对我在中国的金融实习经历很感兴趣。接着问了我在美国成立的公司和我做的网站 的 story。最后问了我一些 technical 问题，interest rate, market o
16、utlook, EU, debt ceiling。期间我回答问题时他没有任何的交流，问题都是一个个像子弹一样发出的。最后问我有没有推荐的股票，我花了大概 5 分钟说完了 stock pitch，携程网后，他来了一句我现在就查查这个股票，接着他拿出 black berry 当着我的面查股票信息。幸好我在中午休息时把我要推荐的 long 和 short 股票的实时数据都背了下来。最后，他说句 good luck 就结束了。另 外一个面试是由两个人组成的，一个是 vice president 做 sales 的 E，另一个是部门的 CFO 的 M。两个人首先介绍了自己，接着就开始问我 behavio
17、r 问题，他们也问到了我的书以及我 在美国高中的经历。问了我 biggest mistake。然后还问了我去年在高盛operations 做了什么。因为我去年暑假的实习经历很丰富，并且我去年暑假实习刚结束第二天 HR 就给我发了 return offer。所以我抓住这个时机，把我去年的实习经历讲了 15 分钟，从我的 daily functions 到 summer projects 再到为什么 goldman sachs，期间那个CFO 一直在做笔记。最后他们问我选择 sales 还是 trading，为什么。临走时，那个做海归求职网（）-专注留学生海归求职培训辅导服务 sales 的 E
18、问我人认不认识我暑假实 习 team 里的一个 associate, 谁知到这个同事是和我关系最好的。我们又在门口聊了几句有关我的暑假同事。我 最满意的还是最后一 轮的面试官 R。他很认真的把我的简历一个个问了遍，然后问我if right now, i can give you an offer, where you want to be within securities. tell me why.我问他能不能选两个，他笑了笑说，你先说吧，但是最后给我排除一个，再告诉我为什么。我说了 sales, equity, us or aisa。说到这儿，他听我选择股市，他话锋一转说那你能给我一个 s
19、tock pitch 吗? 我把携程网说了一遍，因为和他聊天轻松，我竟然说了 10 分钟，正当我总结所有理由并把高盛 1 月 12 日的 buy 建议说完后。他告诉我这是他听过的最好的 stock pitch。最令我诧异的是，他接着告诉我，他竟然是高盛 asia equity sales 的主管！我所引用的高盛 report 就是他的团队发布的。一 天的马拉松式面试终于结束了，天也黑了。在半夜回学校的路上我给每个 人礼貌性的发了邮件。我最后一个面试官 R 马上给我回复：“That was honestly the best interviewee stock pitch that I have
20、 heard.“ 并告诉我”Hope to see you on the trading floor soon.”这句话让我感到有些希望。第 二天，一觉醒来，感觉昨天好像做了场梦。周三上午 11 点，HR 给我发了录取，我在电话里就 accept 了。随后另一个面试官 E 给我发了邮件，很高兴我接受了 offer 并“look forward to working with you in the future.“关键词：hard work+differentiate yourself 努力+区分自己。 在面对最激烈的面试竞争时，往往也是考核面试者努力程度时候。我在面试前把 WSJ, barrons, seeking alpha, FT, Economist 从去年到今年所有大事件，关键词和高盛的 4Q 和高盛对于 2013 年 market outlook 的报告和负责人面试 video 都看了一遍，整理了 50 多张纸的材料。光努力还不行，因为到最后一轮 super day 的学生都和你甚至比你还努力，准备了更多的信息。所以怎样把自己和他人区分开来，让面试官记得你就尤为重要。比如我的情况：我的书，成立的公司，推 荐的股票，在高盛认识的校友和去年实习的同事等等都是其他人所没有的，独一无二的。
