1、清华同方光盘股份有限公司代理招商大会说明清华同方光盘股份有限公司2004 年 10 月清华同方光盘股份有限公司1目 录一、公司简介 .2二、产品体系 .3三、代理体系 .3四、代理资质要求 .5五、市场商机与前景 5六、投资回报分析 .7七、销售模式 .8八、产品清单 11九、关于 CNKI 卡16清华同方光盘股份有限公司2一、公司简介1、清华同方光盘股份有限公司由清华控股有限公司、清华同方股份有限公司等 5 家股东联合建立，注册资金 1 亿元人民币，拥有多项自主知识产权和国际先进水平的知识管理技术与应用平台，建有总数达 1900 多人的技术研发基地、信息加工基地和联盟基地，主营互联网发行、信
2、息加工、信息服务与相关技术和平台的开发，拥有海内外读者 1500 万人、海内外机构用户 10800 多个主办中国知识资源总库知识门户网站“中国知网” （网址：）独家发行中国知识资源总库全文检索与下载服务卡“中国知网知识服务卡（简称 CNKI卡） ”以及 CNKI 系列产品的镜像、包库、光盘等知识内容产品。主办“中国知网数据库超市” ，发行 1020 个联盟数据库、 “中国知网知识服务卡”以及镜像、包库、光盘等知识内容产品。独家发行清华同方中小学多媒体系列教育软件、清华同方教育教学资源库及中小学多媒体数字图书馆。2、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社是国家新闻出版总署批准成立、教育部主管、清华大学
3、主办的我国第一个连续电子出版物出版机构，我国首批 50 家互联网出版机构之一。连续出版面向全社会知识学习、科学研究和工作创新需求的中国知识资源总库系列数据库网络版与网络电子期刊及光盘版连续出版面向高初中教师与学生、面向新课标教学与学习、面向现代教学与教育研究的问答与导学和信息技术与课程整合光盘电子期刊和多媒体素材库独家出版、全权代理出版海内外 1020 个各类数据库的网络版多年来，在教育部、清华大学的支持下，公司与清华大学光盘国家工程研究中心、中国学术期刊（光盘版）电子杂志社等单位共同承担了“中国国家知识基础设施工程（简称CNKI） ”，与出版、信息服务、教学单位和政府部门广泛合作，已经形成了
4、我国最完善的知识资源及其服务体系。囊括了期刊、报纸、博硕士论文、会议论文、各类新课程多媒体教学资源等大型数据库资源。这些资源广泛应用于国内各行各业，同时在美国、英国、德国、日本、香港、台湾等 61 个国家和地区成为最重要的获取中国各行各业信息的最重要来源。2003 年， 中国知识资源总库在杨振宁、王大珩、王大中等科学家和教育部等六大部委的支持下，在 CNKI 工程的基础上，作为我国信息资源领域的重大项目开始建设。同时， “CNKI 资源网格平台”作为总库的应用平台，取得了重大的技术突破。目前，已经有国内外 1000 多种大型数据库在这个平台上出版，并向更大范围内的用户提供服务。为了加强各行业产
5、品与服务的专业化，清华同方光盘股份有限公司设立了不同的行业事业部，分别致力于基础教育、政府、高校、企业、医药卫生等不同行业。同时，在大型数据库建设、管理与应用平台、互联网出版与运营平台等软件研发领域拥有多种国内外领先的技术产品。教育信息事业本部是基础教育领域资源与软件开发的事业部，也是清华同方在教育领域的骨干力量。清华同方教育技术研究院在新课程、信息技术与课程整合等领域的研究为事业部的研发工作奠定了重要基础，研究院承担着“国家级教育资源库建设研究项目” ，清华同方光盘股份有限公司3在全国各地设立了项目合作研究校（区） 、实验校（区） ，组织了全国优秀教学骨干开展研究。其多媒体资源代表着国内原创
6、资源的最高水平。在教育部的支持下，资源和平台的建设朝着多个方向发展，形成了中国教育资源总库的基本框架。目前正致力于农村中小学现代远程教育项目的资源开发。已经在全国 4000 多个学校、103 个城域网上得到了广泛应用，成为校园网、城域网上下载量最高的新课程教学资源。同时，系列化的学生学习产品也不断推出，在市场上被学生、家长广为推荐。二、产品体系中国知识资源总库中国知网知识服务卡（简称 CNKI 卡） ，分不同版本和类型，有面向个人的个人卡，也有面向中小单位的机构卡。按照适用对象和使用权限，又分为通用卡（一卡通，可使用所有数据库）和专用卡，专用卡只能使用指定的数据库。每种卡又有不同的面值。从中国
7、知网下载中国知识资源总库中的内容时要根据所下载内容的计费标准从卡中扣费，当卡中面值用完后可以再购卡充值。基础教育领域的产品分为三大类，每类下包含多种产品和相应的解决方案。1机构类产品体系（第一类）面向校园网、校园电子教室、城域网等销售的网络数据库产品和软件。主要指 CNKI中小学多媒体数字图书馆各类多媒体资源、文献资源和网络平台。2个人产品体系（第二类）直接用于学生学习的各种多媒体光盘产品系列。这些光盘以培养学生的能力、训练有效的学习方法和思维模式、提高学习成绩为目标。有高、初中同步辅导光盘和高考、中考辅导光盘。3国家级电子期刊信息技术与课程整合 （第三类）面向教师应用信息技术应用能力提高，并
8、有机地和课程教学结合在一起。汇集全国优秀教师的多媒体教学成果。分 10 个学科按季度以光盘的形式出版。三、代理体系1总体思想清华同方光盘股份有限公司（简称 TTOD）和清华同方教育技术研究院（TTETRI）将长期致力于基础教育资源的开发和应用，目前拥有规模化的产品研发队伍，并将不断壮大。产品也将根据基础教育的改革发展和市场的需求不断推陈出新，因此，代理渠道的建设将遵循长期发展、全力扶持、共同开拓、利益合理分配的原则。2两大类代理在三大类产品中，由于销售对象不同，所以销售模式也有很大差别。因而所要选择的代理的业务差别也比较大。据此，在基础教育行业的代理分为两大类。这两类代理独立设置，需分别签署相
9、应的代理协议。清华同方光盘股份有限公司41）机构产品代理体系第一类和第三类产品主要面向中小学和教育城域网等机构销售，所以合并建设机构销售渠道。2）个人产品代理体系第二类产品主要面向学生、家长，或在教师、学校的指导下向学生、家长销售。因此作为独立的销售渠道建设。CNKI 卡的代理体系与教育软件个人产品代理体系相同。3两种代理体系之间的业务交叉虽然两种代理体系的业务模式有很大差别，但在业务开展中可以发生关联交易，因此，互相之间可以发生以下业务转换：1）可同时销售所有产品某一地区的具有很强实力的合作伙伴可同时签约成为两种产品体系的代理；或者，当成为第一种产品体系的某地区独家代理之后，可以作为第二种产
10、品体系的普通代理，直到第二种产品体系在同一地区设立独家代理为止；或者，当成为第一种产品体系的某地区普通代理之后，可以作为第二种产品体系的经销商，直到第二种产品体系在同一地区设立独家代理为止。2） 可更换其它类产品每一种产品体系的代理在一定的期限内都具有一定比例的换货权力。换货可在同一种产品体系内调换，也可以在不同的产品体系之间调换。被换货的进货折扣按照各自的折扣比例结算。3） 保护签约代理的利益与市场互动对于已经签约的代理应保护其在相应的区域内的利益，不允许任何代理在已有独家代理的地区销售相应的产品；区域之间不允许窜货。两类代理在各自的销售目标和销售模式下可合作开展市场活动，充分发挥各自的优势
11、，降低营销成本，扩大市场活动的覆盖面及其影响。4代理类型设置1）机构产品代理TTOD 作为代理渠道的发展与管理机构，结合机构产品销售的特点在全国设立多层次的代理体系，由以下 4 类构成： 省级独家总代理：在一个省（直辖市、自治区）内开展市场活动并提供产品销售与渠道支持的独家授权产品代理公司。 系统集成省级普通代理：在一个省（直辖市、自治区）内以开展校园网、城域网集成项目而连带开展销售的非独家授权产品代理公司。 地市级独家代理：在一个或几个地市内独家负责授权产品的市场营销与技术服务的代理公司。 地市级普通代理：在一个或几个地市内非独家负责授权产品的市场营销与技术服务的代理公司。2）个人产品代理清
12、华同方光盘股份有限公司5“个人光盘产品”主要通过代理渠道进行销售，设立多种渠道共存，多种渠道互补、互助的代理体系。同时，通过邮局面向全国发行问答与导学高中多媒体电子期刊。渠道销售体系由以下 5 类代理构成： 发行权转让代理：在指定区域内享有授权产品独家发行权的代理公司，可自主经营，自定价格体系和渠道政策。 省级独家总代理：在一个省（直辖市、自治区）内独家负责个人光盘产品营销的代理公司。 地市级独家代理：在一个或几个地市独家负责个人光盘产品营销的代理公司。 地市级普通代理：在一个或几个地市非独家负责个人光盘产品营销的代理公司。 媒体代理：在指定区域内通过自身的媒体宣传，非独家进行直销或邮购的媒体
13、传播公司。四、代理资质要求各类型代理资格的认定主要依据是代理的经营资质和所承担的进货任务数量。主要包括以下内容： 代理公司必须是依法注册，具有独立的法人地位与合法经营权； 具备一定的资金实力，用于支付首批进货款和日常市场、销售费用的支出； 省级系统集成代理具有省级以上系统集成资质； 有个人教育软件产品销售经验和终端销售渠道； 有专职的市场、销售人员； 媒体代理有一种以上的正式媒体，具有一定的发行量。五、市场商机与前景1广阔的机构市场前景基础教育信息化是我国教育发展的一项基本政策，是实现教育现代化的基本途径。在基础教育信息化这个领域，蕴含着无限的商机，下面这些数据或许会给您一些触动：据教育部数据
14、统计，到 2003 年，我国有近 3 万中小学校建立了校园网，教育城域网600 多个，比两年前翻了近 10 倍，全国教育信息化投入达到上千亿；“校校通”工程的目标是：用 5-10 年时间，使全国 90%左右的独立建制的中小学校能够上网，使中小学师生都能共享网上教育资源，提高所有中小学的教育教学质量，使全体教师能普遍接受旨在提高实施素质教育水平和能力的继续教育；2003 年，教育部从 60 多万所中小学中选出 1000 所作为全国现代教育技术实验学校；在全国 12 个省、自治区、直辖市的 240 个贫困县中的 1 万所乡村中小学建成远程教学示范点；2003 年 9 月，国务院召开全国农村教育工作
15、会议，作出了关于进一步加强农村教育工作的决定 ，提出在未来 5 年内，由中央政府和地方政府共同投入约 100 亿元人民币，实施农村中小学现代远程教育工程；该工程已于 2004 年在全国部分省、区相继实施。教育部统计数据表明 90%的校园网络都处在一种闲置、没有充分利用的状态，真正用清华同方光盘股份有限公司6得好的，能运用硬件普及性开展信息技术与课程整合的课的，估计不超过 10，大多数停留在初步探索的层面上，信息技术对教育的影响仍远未达到预期目标。为了能够充分发挥校园网硬件设施的作用，进入 2004 年以来，以资源应用为核心的校园数字图书馆建设进入了一个新的阶段，据调查显示 90已建起校园网的中
16、小学表示，数字图书馆建设是他们目前最关心的问题之一。清华同方光盘股份有限公司自 1994 年起就启动了知识信息资源及其应用平台的大规模开发，其多种数据库产品在信息服务行业雄踞鳌头。在此基础上，自 2000 年起，开始整合、研发面向基础教育的各类教学资源，并投巨资开发系列多媒体资源及相关的教学软件。经过多年的发展，目前已经成为清华同方在基础教育领域最主要的产业模块。清华同方教育技术研究院也成为国内重要的新课程教学、信息技术与课程整合的研究基地，为产品的不断发展奠定了重要基础。2004 年，面向新课程的多媒体教学研究有了重大进展，面向城域网/校园网大型多媒体资源与教育软件新品不断推出，面向全国的市
17、场活动也正在启动。10 月 28 日首先在广东召开以讨论研发计划为核心的“广东省高中新课程教学资源合作建设座谈会” ，随后相继于 11 月 18 和 12 月 15 日分别召开“全国中学新课程教学与教育资源建设研讨会”和“CNKI 资源网格共享平台与新型城域网建设研讨会” 。这将是清华同方在基础教育领域研究产品成果的展示与重大市场活动，将为各地区的市场销售带来重大影响。预计会议将有500 余中小学校长和 300 余各地教育局、电教馆主管领导分别参加两次会议。透过以上统计数字，可以清楚地看到上千亿的教育信息化的市场蛋糕和每年上百亿的教育信息资源的需求。作为一位深谋远虑的决策者，您是否有些动心。在
18、这块市场，如何选择或调整投资方向，如何实现有效投资和资本的快速积累，如何走向品牌经营之路，请跟随我们的节奏，共同开拓基础教育市场。在通向成功的大路上， “清华同方”将助您一臂之力，助您快速融入这块市场，实现资本快速增值。2巨大的个人市场商机中国家庭历来注重教育，望子成龙是众多家长的愿望，教育的成功与否直接影响着孩子的前途与未来。随着我国人民生活日益富裕，20 世纪初城市居民对教育的支出已占到家庭支出的第二位，城市居民家庭人均教育支出 428 元，部分大中城市已逾千元。大多数家庭不同程度的为孩子购买课外资料、教育软件、请家教或上网校。教育软件仍是家长、学生的“热选” ，但缺乏优质产品家教市场不规
19、范，课外资料纷繁复杂，网校泛滥，水平良莠不齐依然是块心病,电脑的学习功用如何发挥？随着计算机的日益普及，我国城市市区平均有 38%的居民家庭已拥有电脑。但据调查，目前电脑的主要功用为玩游戏、收邮件、信息查询、网上聊天，而利用电脑进行学习的比例还不到10%。很多家长因此限制孩子使用电脑、限制上网，以至于很多价格不菲的电脑成了家里的摆设品。探其究竟，市场上缺少真正优质的、能引发学生兴趣的教育资源和教育软件产品是关键原因。根据中国信息化教育发展报告 ，2000 年中小学生家庭教育软件市场规模仅为 1.2亿元（2000 年家庭电脑拥有量为 250 万） 。2002 年，我国家庭电脑拥有量已达 915
20、万台，中小学生家庭教育软件市场规模为 10.5 亿元，预计 2005 年达到 26.9 亿，2006 年达到 38.8亿。根据教育部全国教育发展统计公报（2003） 数据显示全国共有小学 42.58 万清华同方光盘股份有限公司7所，在校生 11689.74 万人；初中学校 6.47 万所，在校生 6690.83 万人；普通高中学校1.58 万所，在校学生 1964.83 万人，市场大有潜力可挖。清华同方教育系列软件迈上家庭教辅软件新台阶。清华同方自 2001 年首次推出高分宝典 ，标志着正式向教育软件领域挺进，在短短的一年时间，2002 年上半年市场占有率为 7.9%，在产品线较为单一的状况下
21、，清华同方教育软件取得这样的成绩是非常难得的，据调查，市场对清华同方公司及产品的认知率非常高，从消费者所使用的教育软件看，清华同方产品被使用的比例排在了第二位，清华同方在教育软件市场具有综合品牌优势，尤其在高考软件市场上，形成了较好的口碑。清华同方教育系列软件将产品品质视为产品的第一要素，研发理念先进，研发队伍雄厚，名师资源全国共享，软件设计强调以学习者为中心，以提倡素质教育为目标、以培养学习者的学习能力、创造能力为主，倡导自主学习、有效学习。依托光盘为主要传播方式，以期刊形式发行，同时兼顾网络的优势，将教师授课、动画演示等容量大的内容通过光盘发行；依托网络进行实时交流，名师答疑，互助学习；期
22、刊的发行方式，拉进了厂家与用户的距离，开放的平台更有利于整合全国的优秀资源。盘网刊的综合优势将教育软件带上了新的台阶。国庆节期间，基础教育系列光盘产品在“第六届北京图书节”上全面展出，并在北京电视台现场直播专题节目，在全国 100 多个电视台同时播出。 “图书节”期间问答与导学初中和高分宝典产品脱销， 问答与导学高中也出现家长与学生排队抢购的场面，平均日销售、订货额达到 10 余万元。六、投资回报分析1机构产品目前，我国教育信息化建设发展非常快，教育资源与软件产业的发展前景非常广阔。教育资源与软件产业投资少、回报率高、操作简单、投资风险小。下面我们仅以地级市代理和部分产品为例来分析，只要简单计
23、算一下就可以做出判断了。学校类型 数量 购买产品 产品价值 代理毛利 占有率 总毛利高中 101 素材库2 CFED3 图书库4 研究性学习平台5 异构数据库统一检索平台6 互联网基础教育资源整合系统147700 93051 10 93051初中 401 素材库2 CFED3 图书库4 研究性学习平台5 互联网基础教育资源整合系统96300 54891 10 219564小学 3001 素材库2 CFED3 图书库34600 18338 10 5501402个人产品目前，清华同方系列教育软件产品线覆盖初中、高中。产品形式丰富，既有 CDROM，也有 VCD。其市场潜在用户为：清华同方光盘股份有
24、限公司8CD-ROM 类产品1683（高中学生数）*18.3%（家用电脑普及率）308 万人VCD 类产品6604（万初中学生）66.1%（影碟机家庭拥有率）4365.2 万学段 产品形式 潜在用户（万） 市场份额 用户软件消费额（元） 市场规模（万元）10% 500 15400高中 CDROM 30820% 500 3080010% 300 130950初中 VCD 436520% 300 2619002002 年上半年，清华同方系列教育软件在产品较单一的情况下，市场占有率为7.9%（据 CCID） ，我们预计 2005 年底，清华同方教育软件市场占有率将有望达到 15%，到2006 年上半
25、年，市场占有率若提升到 20%，销售总额就将达到 30 个亿！七、销售模式1机构产品“机构产品”以全国中小学校、教育城域网、教育研究机构等单位用户为销售对象，通常可采取以下几种模式：1） 系统集成商捆绑销售；以校园网、教育城域网硬件建设为契机，充分利用系统集成商与项目用户已经建立好的良好关系，以适当的利益分配，通过集成商将教育资源和软件进行附带销售。此种模式代理成单的可能性很大，同时也可省去相应的公关工作。2） 按需定制，提出解决方案；针对不同建设阶段的校园网、教育城域网，按其对教学资源与软件的需求，结合对教师的培训提供与其需求相符合的资源与软件组合方案，实现销售。此种模式为用户“量体裁衣”销
26、售针对性强，配合一定的公关很容易为所用户接受。3） “数图快车”的形式；根据用户需求将资源、软件与硬件组合成一体化的产品，并且配之以总体价格优惠，用户可接受，而且满足了用户低价格下软、硬件一次性解决的需要，用户认识产品形象直观，使用方便即插即用。此种模式是在第 2）种模式的基础上配合硬件，使产品方案实物化，加快对特定用户的销售。4） 参与政府采购招标；随着各地校园网、教育城域网的建设和“农村远程中小学建设项目”的大力实施，集团采购的数量和金额越来越大，且大多采用政府招标的形式运作。针对这种情况代理需与当地教育主管部门和用户单位保持良好的关系，借助中间渠道（集成商或关键人物） ，在厂家的配合下做
27、好公关工作，并以良好的产品方案积极参与项目投标。此种模式的关键在于“良好的前期公关合理的利益分配针对需求的产品方案” 。5） 以市场带动销售；与当地教育主管部门或典型用户合作，以公开课、教学培训、专家辅导的形式举行市场活动，营造市场氛围并配和集中的产品试用与培训实现销售；此种模式需最大程度寻求教育主管部门额支持，对目标用户的影响范围广。在会议期间即可实现销售，同清华同方光盘股份有限公司9时通过后续跟进对用户持续进行购买刺激。6） 电教征订与各地电教馆、装备处等教委主管部门合作，争取政策上的支持、达成双方利益共享，通过每年春季和秋季电教证订或统一采购的形式实现集团销售；此种模式在于在春、秋两个征
28、订期内，与电教部门合作开展产品演示、推广活动，做好对终端用户的宣传，即可获得一定规模的稳定的销售。2个人产品“个人产品”面向全国在校初中、高中学生个人销售，通常可采取以下几种模式：这种方式最能直接获取最大的利益，但前期工作要细致：对各类用户要充分的进行分析了解，对不同的用户要有不同的宣传。对终端店面员工的培训要到位，对每种产品内容要熟悉，及时找出用户所需要的产品，及时解决用户所提出的问题。对店面开设位置的选择要适当，要计算广告投入与销量的比例关系。1）以教辅教材的形式，进行学校集体采购。通过图书渠道，在每年的春、秋两个学年以教辅教材的形式，按学校为单位进行集体订购，同时给予一定的折扣优惠并做好
29、相应的利益分配。这种模式需要做一定的前期公关，把握好学校采购图书、教材的时机，容易形成规模的、稳定的销售。2）建立终端网点进行柜台式销售，如开设专买店、社区链锁店等终端点。3）组建二级分销渠道或加盟店进行销售，并配合相应的媒体广告宣传。这种类型适合独家代理，要对整个地区的市场有细致的分析，有对二级分销渠道的管理的办法，根据市场情况及时组织各种促销的活动，要有一定的广告投入，从而带到整个地区的销售。4）利用主渠道、二渠道合作销售，如各地新华书店、教育书店、音像商店，软件专卖店等。这类销售模式关键在于终瑞销售的政策及货架摆放的效果。一个好的产品如果放在店里没有去主动推销是很难让顾客知道的，要想做到
30、让顾客能见到产品，只有两个办法：一是店面销售人员的推荐，二是摆放在明显的位置。做到这两点后再配合一定的广告宣传和促销活动，一定会有好的效果。5）与各类教育培训机构、教研机构、网校、教师个人等合作推广销售。利用“人际关系”进行销售是常用的一种方法，而且成功率高，这种方法适合各种类型的销售，这不必多说，因为这些关系下，已具备了目标“市场” ，你只需向这个“市场”中放入对应的产品而已，同时利益设计的灵活一些，你就可以坐享其成了。6）通过参与各种类型的展销会进行销售，如书展、电脑节等。这也是利用已有的目标“市场”进行销售，只不过销售员是自己，注意以下几点：1.对目标数量及时间的估算，这种可以决定你的产
31、品配货量，销售人数等基本要求；2.现场促销的政策。必需对用户有一定的让利，不然效果一定不好；3.对产品的宣传要统一语言，对销售的政策也要统一口径，特别是销售人员如何用最少的语言表达出产品的功效来，要认真分析不同客户的需求。4.产品的摆放要根据情况设置，不要因摆放影响销售，摆放有柜台式的，就是一个人或几个人一个柜台和超市型的自选购物式。可根据不同的情况来设计。清华同方光盘股份有限公司10八、产品清单一、 机构产品体系：1、资源部分产品名称 服务模式清华同方多媒体教育教学素材库(TTMED)高中版、初中版、小学版 硬盘版、封闭式校园网版、开放式校园网版清华同方多媒体教育教学素材库自高中版推出以来，
32、一直是一线教师公认的教育资源库精品，曾多次获奖。清华同方教育技术研究院根据最新教改要求和一线教师应用需求反馈，于 2004 年 6 月推出的最新的高中升级版。 在此基础上，专门针对义务教育阶段课程标准，集中优势兵力，参考各地教材，相继推出了清华同方多媒体教育教学素材库初中版、小学版特点：1、按课标导航组织素材，兼容不同版本教材；2、原创为主、辅以一线优秀资源；3、类型丰富、课件突出、注重案例；4、信息技术与课程整合的典范，科学、实用；5、功能完善，简单易用。版本学科：高中版包括：语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治九个学科；初中版包括：语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、
33、历史、思想品德九个学科；小学版包括：语文、数学、英语、科学、思想品德与生活、思想品德与社会；新课程教学案例库（MCCD）高中、初中 封闭式校园网版、开放式校园网版清华同方新课程教学案例库是清华同方教育技术研究院原创、集成了一批在新课程实施过程中，由一线教师创作，能够体现新课程教学思想，积极探索信息技术与课程整合新型教学模式的优秀授课实录、教学设计、多媒体教案等教学案例，并配以专家点评、名师说课，可全部或部分的直接应用与教学实践，对一线教师教学具有良好的示范作用和指导作用。案例库中包括语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治九个学科。清华同方多媒体电子期刊库（MEJ）清华同方高考资源
34、库（DEEC） 校园网版清华同方多媒体电子期刊库教育部主管、清华大学主办、国家级多媒体电子期刊信息技术与课程整合 、 问答与导学的网络版，目前收录了 2002 年创刊以来到 2003 年底的全部期刊内容。信息技术与课程整合面向中学教师，内容包括多媒体教学案例及评析；基于教学过程设计的课件、动画、视频、音频、图片等资源；新课程教学方法与模式探索；信息技术应用技巧与经验。可直接应用于教学实践。问答与导学面向高中学生，内容以专题为线索、以问题为载体、以实例为依托，以多媒体动画形式声形并茂讲解，集导学、设问、讲解、训练、拓展、探究为一体，是帮助学生有效学习、高效学习的有力工具，也是帮助教师辅导答疑的好
35、助手。清华同方高考资源库由清华同方教育技术研究院组织经验丰富、全国知名的高考专家，以专题辅导的形式，从实例入手，画龙点睛，帮助学生梳理知识、建构知识网络，从而科学有效的复习。它是高三学生解决个性化疑难问题、教师进行高考复习指导的有效参考内容。该产品包括语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治九个学科。清华同方新课标原创精品课件库（高中、初中） 校园网版清华同方新课标原创精品课件库充分贯彻新课标精神，在先进的教育理念指导下，由清华同方教育技术研究院数百名特级教师与一线教师针对教学中的重难点设计，由专业化多媒体制作人员开发制作。这些课件充分体现信息技术与学科的整合，融技术性、科学性、艺
36、术性、实用型于一身，各学科又各有特色。本系列课件包含高中九个学科，初中三个学科，各科课件数：高中语文629 个，数学 388 个，英语 483 个，物理 131，化学 144， 生物 124，历史 748，地理 374，政治 206，初中数学 120 个，物理 80 个，化学 75 个。地理电子教学地图编辑系统暨精品课件初中思想政治（三年级）活动课多媒体辅助教材 光盘版清华同方光盘股份有限公司11清华同方电子教学地图编辑系统暨精品课件该产品是一个教学地图的编辑系统，系统中不仅提供大量的矢量地理底图、地形图和专题图 270 多幅，以及近 200个地图符号，满足地理教师在地图知识、中国地理、世界地
37、理和高中地理整合课件时对地图的需求，同时，它提供了地理教学中对地图的各种处理：绘图、标记、放大、缩小、绘制剖面图、测量、做动画等等，解决了传统教学中无法在地图上完成多媒体制作费时间的烦恼，是地理教师作图的得力工具。同时还为地理教师提供了高中地理新教材教学急需的若干个精致课件。初中思想政治（三年级）活动课多媒体辅助教材按照新的课程标准要求，与初三活动课教学相同步，为师生开展活动课提供了各具特色的活动设计和丰富多彩的活动资源。所提供的活动设计均包括活动背景、活动目的、活动过程、活动资源、相关网址等五大部分，其中，活动资源部分为活动课的开展提供了大量的视频、音频、文本、图片、课件等多媒体资源。相关网
38、址为学生自主学习提供了更加广阔的空间。中国基础教育知识仓库（CFED ）完中版、高中版、初中版、小学版硬盘版、封闭式校园网版、开放式校园网版远程包库中国基础教育知识仓库（CFED ）机构检索阅读卡任意检索浏览，检索免费，下载全文每页 0.15元中国基础教育知识仓库中国基础教育知识仓库整合了基础教育领域的 1200 种专业期刊，256 种教育类报纸，3000 多篇最新博硕士论文，几乎囊括了与基础教育有关的所有正式出版的文献资源, 是中国唯一的海量教育文献数据库。目前拥有 1994 年以来的 300 多万篇文献资料，在互联网上每日出版更新，每年更新 60 余万篇，每日更新 1500 篇。 内容丰富
39、：是教师备课、科研、探究式教学，学生研究性学习的必备资源。 使用方便：可按整刊、学科、专题等多种方式导航检索，文章可下载，文中内容可任意复制。 价格实惠：每本期刊不足 1 元，50 种纸介期刊三年的订费就可以获得 10 年来千种期刊、200 多种报纸、3000 多篇论文的全部资源。 合法出版：收录的内容均解决了版权问题基础教育图书库（CFEB） 封闭式校园网版、开放式校园网版基础教育图书库根据中学教育对图书类文献资源的实际需要，集成整合了与基础教育有关的教科书、辅助教材、教学管理、古典名著、课外读物、科普图书、学习工具书等 10 万余册图书，其中专门针对基础教育阶段教学的图书 4 万余册。按照
40、中国图书分类法并参考教育学科课程一级目录进行系统分类。CFEB 及时入编最新出版的图书，每年更新 16000 册图书。信息技术与课程整合 光盘版、每科每年四期/季刊、共十个学科语、数、英、物、化、生、史、地、政、综合2、软件部分产品名称 服务模式异构数据库统一检索平台（USP） 校园网版异构数据库统一检索平台解决城域网、校园网多个资源库的统一检索问题。在统一的用户界面上实现对多个网络数据库的信息检索操作，是对分布于网络中的多种检索工具的智能化整合。互联网基础教育资源整合系统（3I） 校园网版互联网基础教育资源整合系统如何将互联网上浩如烟海的教育资源为己所用？通过 3I，可对基础教育类资源进行个
41、性化的定制、采集、标引、整合，系统将所设站点的所有内容下载到本地，免去用户登陆不同网站的繁琐，帮助上网不方便的用户实现快速浏览。利用该系统，学校或城域网可建设有针对性的互联网教育整合资源，作为多媒体图书馆互联网门户资源。教师网络备课系统 校园网版教师网络备课系统集备课工具、资源管理、网络授课于一体，备课工具与 MSOFFICE 无缝连接，所见即所得；在备课过程中可直接访问网络资源库，进行资源查找、浏览并引进教案或课件中；生成的教案可保存在网上，也可保存在本地，网络相关资源自动下载到本地。系统内提供大量模板，支持生成自建模板。系统开放，支持与校内其它资源库连接。教师可对个人资源进行维护和管理。研
42、究性学习网络平台（ILNP） 校园网版研究性学习网络平台根据开展研究性学习的过程而专门设计的网络流程化应用平台。ILNP 包括基本信息管理、课题资源包、研究性学习的实施、管理和评价系统等内容。ILNP 的设计充分体现研究性学习的开放性、问题性、过程性、实践性和合作性原则，帮助师生较好地完成学习目标，培养学生的自主学习、协作学习意识和科学探究精神。清华同方光盘股份有限公司12智能教学答疑系统 （ITAS） 校园网版智能教学答疑系统互动式网络教学答疑管理系统，依托与基础教育有关的知识问题和解答数据库，通过智能软件进行管理和互动。提供离线问答咨询、实时文字互动咨询、实时音频/视频咨询、BBS 论坛等
43、服务。同时，该系统可根据用户的需求，不断更改数据库结构，更新数据库的内容，从而建成具有单位特色的咨询答疑系统。清华同方网络视频会议系统（TNC） 校园网版清华同方网络视频会议系统开展网络会议的大型系统，采用先进的音视频流技术，通过语音交互、视频交互、文本交谈、电子白板功能，完整同步地模拟会议过程。用于学校之间在城域网、互联网上召开各种形式的网络视频会议，教学研讨会。数字图书馆建库与发布系统（TPI） 校园网版数字图书馆建库与发布系统专业化、大规模建设各种不同资源类型数据库、并建设本地化数字图书馆的综合系统，适用于城域网的各种多媒体资源和文献资源的数字化建设。支持数字资源采集、加工、管理、检索。
44、二、 个人产品体系：1、清华同方教育软件系列产品目录系列名称 名 称 类型 规格问答与导学初一数学（上学期） VCD 4 片装问答与导学初二数学（上学期） VCD 4 片装问答与导学初三数学（上学期） VCD 4 片装问答与导学初二物理（上学期） VCD 4 片装问答与导学初三物理（上学期） VCD 4 片装问答与导学初三化学（上学期） VCD 4 片装问答与导学初一数学（下学期） VCD 4 片装问答与导学初二数学（下学期） VCD 4 片装问答与导学初三数学（下学期） VCD 4 片装问答与导学初二物理（下学期） VCD 4 片装问答与导学初三物理（下学期） VCD 4 片装问答与导学初中
45、系列问答与导学初三化学（下学期） VCD 4 片装问答与导学初中同步辅导软件抓住学生学习最关键、最活跃、最重要的环节提出问题和解决问题，帮助学生有效地解决学习中的知识问题及方法问题。在“问与答”的讲授过程中，密切结合例题，突出思路解析和方法的点拨，对学生进行“学科学习方法”的引导；通过精心推敲、设置问题，引发学生的学习兴趣，引导学生发现问题或获取知识；通过老师精辟、生动、富有启发作用的分析讲解，帮助学生理解知识的价值与用途，洞察知识之间的联系与区别，更清楚和精确地把握知识的细节和知识之间的内在联系；通过完成老师提供的练习题，检验对知识的理解及应用知识解决实际问题的能力。问答与导学初中讲授深入浅
46、出，方式生动、形象、活泼，启发性强。避免学生在学习过程中产生的厌倦情绪，使学生在轻松的氛围里学习。它采用 VCD2.0 形式（一级菜单） ，将每期内容分为若干“段” ，每“段”讲授内容相对独立，这种“分段化”的讲授形式可以让学生根据自己的情况，有重点、有选择地主动学习，提高学习效率。它以“VCD 配书”的形式出版，大幅度扩展 VCD 容量，既能“面授”学习方法，又能“同步”辅助复习，从而更好地满足用户的需求。分为初一数学、初二数学、初二物理、初三数学、初三物理、初三化学 6 个独立产品包装。问答与导学高一语文 CD-R 4 片装问答与导学高一数学 CD-R 4 片装问答与导学高一英语 CD-R
47、 4 片装问答与导学高一物理 CD-R 4 片装问答与导学高一化学 CD-R 4 片装问答与导学高一地理 CD-R 4 片装问答与导学高二语文 CD-R 4 片装问答与导学高二数学 CD-R 4 片装问答与导学高二英语 CD-R 4 片装问答与导学高二物理 CD-R 4 片装问答与导学高二化学 CD-R 4 片装问答与导学高中系列问答与导学高二生物 CD-R 4 片装清华同方光盘股份有限公司13问答与导学高中不是简单重复课堂教学内容，而是借助计算机多媒体、智能化、网络化的优势，针对高中学生学习过程中的实际困难和常见问题，进行归纳、总结和提炼后，由名师精心设计每个学习单元中普遍存在的学习要害问题
48、；通过名师科学的设问、具有启发性引导性的深入讲解、对问题的精辟点化和生动形象的多媒体电子板书与教学动画，营造出一种浓郁的学习氛围，激发学生的灵感和求知的欲望，启发学生思维，让学生真正把握知识的本质和灵魂，教学生学会“提问” 、学会“学习” ，彻底改“授人以鱼”为“授人以渔” 。问答与导学高中设有“名师导学” 、 “发现问题” 、 “例题精解” 、 “训练测试” 、 “自主学习” 、 “知识拓展”等栏目。创设亲切的家庭学习氛围，利用多媒体学习素材，丰富了面对个体学生的教与学的方法，实现“自主学习” 、“轻松学习” 。还设计了多种交互式学习方式，通过计算机多媒体技术，实现了学生和计算机之间的交互；
49、利用中国名师教育网上专设的用户频道，还可实现学生和学生之间、学生和教师之间的探究式、合作式学习，并可浏览最新的问题及其解答。问答与导学高中为 CDROM 多媒体教学光盘，覆盖高中一、二年级语文、数学、英语、物理、化学、地理和生物学科，按年级、学科分四片合装。高分宝典高考语文 CD-R 4 片装高分宝典高考数学 CD-R 4 片装高分宝典高考英语 CD-R 4 片装高分宝典高考文综 CD-R 10 片装高分宝典高考系列高分宝典高考理综 CD-R 10 片装近年来，高考改革更加突出对考生能力和素质的考查，命题思路在改变，考试要求在改变，因而复习方法也必须随之改变。清华同方教育技术研究院于 2001
