1、暖场活动：意在步入正轨的正常销售周期内，通过举办互动文娱活动的形式来加深新、老客户对项目的认知，从而对意向客户形成潜在的影响，以期实现成交。俗话说;“有人气才有财气”, 一方面，人气会带来意向客户，另外就是旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热热闹闹的人气会强化、影响意向客户的销售决策，同时这一部分人群通过对项目的了解、认知，也会转化为项目有效的潜在客户，暖场活动的目的正在于此。 楼盘暖场活动：各大楼盘的暖场活动多在周末举行，开发企业预先将购买意向较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，进而提高楼盘关注度。一般来说，暖场活动花费小，在处于淡市时，开发商更注重这方面的活
2、动，不至于出现“卖房的比看房的多”的局面。楼盘暖场分为外场与内场，外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举行。主要以下几大类型：1、DIY ，这是目前在暖场活动用的较多的。手工制作，强调参与性。也属于亲子活动，旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主和孩子之间的沟通交流，同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个放松、快乐的周末。T 恤绘画 DIY，在 T 恤上进行 DIY 绘画，使一件普通的 T 恤充满意义。家长孩子齐动员-夏日 DIY 冰激凌，以最趣味横生的方式来解暑。在售楼处现场有卡通人物来活跃气氛，且现场人员以拍立得拍摄留影。现场提供冷餐饮料，休闲之余品尝佳肴。到场即有礼，
3、另外在 DIY 冰激凌环节中有作品产生即可获得抽奖机会，奖品丰厚。现场表演冰激凌制作，先由冰激凌师傅示范，然后带领客户试做，同时也让小孩子一起学习制作，可以做自己喜欢的风格和口味。凭制作完成后的作品可进行抽奖环节，奖品可设为餐厅优惠券、体验卷等等。夏风洋溢季之 DIY 风车。纯手工制作简单的纸风车，风车转好运来。存钱罐 DIY 活动， “趣味小罐子 点滴大财富“存钱罐 DIY 活动。水果 DIY 活动DIY 音乐季 之梦幻钢琴。活动内容分为：儿童钢琴比赛；钢琴曲现场教授；趣味钢琴演奏欣赏；钢琴伴唱；可在活动前告知客户活动，邀请有钢琴才艺的儿童参加。手机壳美容、手机链、饰品 DIY。现场由专业老
4、师指导为自己的“爱机“穿上漂亮衣服、制作自己车牌号的手机链、钥匙扣及钻饰摆件。马克杯 DIY，到访客户马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，制作独一无二的马克杯。粽子 DIY 活动，专业厨师现场教授，以小巧种子为主，现场准备方便袋，客户包好后可带走；组织包粽子比赛，以十分钟为限，包最多者可获小礼品一份。比赛每半小时举行一次，每次比赛须有 4 名以上客户参与。石膏彩绘：根据好，现自己的喜场调配颜料，装点石膏所有参与客户均可以把自己动手制作的物品带回家，留做纪念。 2、讲座，举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。邀请著名的风水师进行风水讲座。简述风水与房地产、人
5、居、家居摆放的关系。从风水学的角度详细阐述项目的地理优势，户型布局和景观朝向，与来宾进行互动，为来宾出谋划策，吸引来宾进入样板间，现场讲解家居风水。同时配合古筝茶艺表演提升一个优雅的氛围。拉赞助，与影楼合作，邀请影楼的专业化妆师礼服师来进行化妆讲座，化妆师把日常生活淡妆的技巧分享给大家，并现场挑选客户进行试妆，互动体验。客户与美容师积极咨询、互动。夏季私房菜教学讲座，厨师把夏季菜品的烹饪技巧分享给大家，并且现场烹饪给客户品尝。客户与厨师积极咨询，互动。3、日常休闲活动。电玩 PK 赛勾起童年美好回忆。在电脑和投影仪的配合下，把游戏投影在销售中心的大屏幕上，让客户们玩，分组 PK，分发不同的奖品
6、。拼图比赛拼图游戏是一款很经典的益智类游戏，它变化多端，可以给受众带来无限的想象与乐趣。现场提供冰饮，现场体验近景魔术的神奇魅力，魔术师现场教学，将神秘魔术传授到场嘉宾。美食拍卖活动既可以收回一部分成本，又能最大的调动客户的参与度。猜价格赢礼品把一些菜品的价格让客户猜，给客户三次机会，猜到一定幅度之内，就让客户可以得到此物品。二手物品换购客户把自己不需要的二手物品拿来现场与其他客户之间相互交换，二手物品再次利用，提高客户的参与性。啤酒比赛，拉厂商赞助，举办啤酒比赛，设置奖品，提高客户的参与性与积极性。现场举办桌游比赛，如三国杀，斗地主，10 点半等棋牌游戏。评选出优秀选手或学员送出纪念奖，评选比赛冠军一名，送出活动的纪念奖一份。4、单身派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户，举办此类活动既叫好，又叫座，同时丰富与提升了品牌形象。
