卡瓦牙椅 基础培训.pptx

1、,卡瓦牙椅基础培训,设备市场部 TU&DSE,2,销售VOC结果,1.产品特点及优势 2.牙椅配置 3.竞争对手比较,1,2,3,卡瓦牙椅产品介绍,牙椅市场现状分析,牙椅基础知识介绍,内容概括：,配置及订单填写规范,4,2,牙椅基础知识介绍,牙椅的作用：,给病人提供固定的治疗位,作为传输媒介给器械提供动力,1.,2.,牙椅的组成：,升降系统（病人椅）,医生单元（器械台）,护士单元（侧箱）,手术灯,后端动力系统,前端器械,牙椅的分类：,液压驱动,电机驱动,电控牙椅,气控牙椅,卡瓦 西诺德 安福士,艾迪克 巴顿,森田 贝尔蒙 新兴,西北 西格 复兴,欧系,美系,日系/韩国山寨版,国产,分体式,一体

2、式,病人椅,侧箱,器械台,2,卡瓦牙椅产品介绍 KaVo Pelton KaVo Primus 1058 KaVo ESTETICA E30,卡瓦巴顿系列,KaVo Pelton,KaVo Pelton,超过110年的历史 被历代牙医验证,KaVo Pelton,KaVo Pelton,以卓越的结构，工程学设计实现更完美的诊室解决方案.,牙医 Pelton 功能性，诊室解决方案 高质量的治疗流程 倾听客户的声音,电气工程师 Crane 致力于持续的改善 专注于产品质量 持续创新,&,KaVo Pelton,精良品质-如此稳重,钢铁侠,KaVo Pelton,“I like this denti

3、st because he is very interactive with the patients and family members,” Michelle said. “The chairs they have in the office are amazing. They relax you while you are sitting waiting and while you are being worked on.”,来自患者的声音,舒适-给患者不一样的体验,Relaxing. Comfortable. Amazing.,中等价位牙椅按摩功能并不遥远,ErgoSoothe 技术,

4、“SPA-like”,“ It is such a relaxing atmosphere it makes me kind of sleepy, Id like to share the experience with my friend”,来自患者的声音,KaVo Pelton,KaVo Pelton,Feature / Benefit,美国市场占有率第一反射LED灯技术的领导者,中等价位牙椅配备LED灯,KaVo Pelton,配备LED灯,KaVo Pelton,KaVo Pelton,品质,舒适,100多年牙科设备研发制造经验，可信赖的品牌,为您患者的舒适，您的高效而设计,- 欢迎亲

5、身体验,卡瓦巴顿,产品介绍,KaVo Pelton,品质 液压升降 钢板材质靠背 铸铝框架 高光漆面，粉末涂层高效操作 快速释放的双关节头枕单手可调节患者舒适 腰部设计对腰部良好的支撑,为什么选择KaVo Pelton 1800?,KaVo Pelton,腰部支撑，膝盖部位弯曲的设计 患者: 靠背 腰部良好的支撑和座垫更高的膝盖弯曲部位设计，符合人体工程学，特别是在仰卧的位置对整个脊柱提供良好的承托凸形的靠背设计 患者舒适: 当患者腰部得到充分支撑时，肩部将得到放松 便于医生操作: 当患者肩部得到放松时, 颈部、颌也将放松，让医生获得更好的操作视野、空间,对医生/患者的意义,KaVo Pelt

6、on,可配置 ErgoSoothe 按摩功能 患者舒适: ErgoSoothe 减轻患者紧张情绪，让患者得到放松牙椅可左右各30度旋转 患者舒适: 适应各种治疗流程的需要高光漆面，粉末涂层 可以看到的品质感和耐久: 高光漆面是是一道额外的加工工艺，它弥补内部的金属铸件表面的缺陷，使得喷粉涂层更光滑。相比塑料外壳有很多优势。 美观: 塑造优美的牙椅外部曲线,对医生/患者的意义,标配1个,KaVo Pelton,特征/ 益处,KaVo Pelton,参考 增强患者舒适感: 按摩功能给患者带来的全新体验，是他/她的谈到治疗体验可以吸引更多潜在客户的卖点 LED 灯 节能，降低后期成本 较低的维护成本

7、,货币化优势,KaVo Pelton,1800 基本配置 脚踏 宽靠背 医生单元 三用枪 (3) 4-hole 管线 控制面板 （椅位控制） 不锈钢托盘 助手位：强弱吸 Helios 1800 操作灯 医生椅,配置,1800 豪华型 光纤管线 患者椅按摩功能,KaVo Pelton,创新 第一个推出反射技术的LED操作灯 （2008年） 是这一领域的领导者 历程 1920年P&C 开发了操作灯 1950年第一个使用反射技术. 1964年推出卤素灯 2008年推出反射技术的LED操作灯 #1 美国市场第一位 选择 在中等价位的牙椅上配备了节能、寿命长等优势的LED灯,为什么使用KaVo Pelt

8、on 操作灯?,KaVo Pelton,LED vs. 卤素灯?,目前的发展趋势, 为P&C领导,KaVo Pelton,Ease of Use,两侧，单手可调,KaVo Pelton,Primus 1058 卡瓦品质,KaVo Primus 1058,Page 31,投资的保障,Page 32,一.品 牌 介 绍,Page 33,创立于1909年全球6个生产基地全球有3300名员工130名研发人员 全世界21个国家和地区设立有销售公司和代表处拥有2100项专利100%德国品质,德国 KaVo,Page 34,最齐全的产品线、最专业的产品设计,德国 KaVo,Page 35,德国 KaVo,1

9、965年，创造发明了第一台仰卧式牙科治疗台。 1976年，Intramatic A 第一支慢速手机系统：E型接口，实现了马达和手可以快速通用连接。现在已经成为所有生产马达和慢速手机公司的生产标准。 1977年，第一个高速手机快速接头：直到今天仍然是世界公认的快接装备标准。1978年，第一支内置分离冷却系统的手机，Intramatic B 慢速手机系列。1982年，第一支光纤高速手机，带给了牙科医护人员极大的便利。随后这技术推广运用到了所有的牙科操作工具中。1992年，第一台专业口腔激光治疗仪，将激光技术结合到牙科设备，使无痛治疗在牙科领域内变成现实。2001年， 第一台牙科计算机辅助系统，采用

10、计算机辅助设计和制造桥和牙冠，带给牙科治疗技术领域一个新的纪元。2003年推出第一台牙科用臭氧治疗仪 带来了无痛治疗龋齿的福音。,KaVo Primus 1058,Page 36,Primus 1058 卡瓦品质,KaVo Primus 1058,Page 37,投资的保障,30.000 次验证. 投资的保障,经典设计，舒适，高效 获得 “ 红点” 设计奖 创新 功能 品质,KaVo Primus 1058,Page 38,品质,is an internationally recognised quality seal. The best products receive the “red d

11、ot: best of the best” award.,品质,100% 测试, 证实 卡瓦Primus 1058 上万次被验证了其工作可靠性 选材和工艺各方面执行严格的标准 德国制造，卡瓦品质“:全世界每天有超过30，000台 卡瓦Primus 1058 在被使用,KaVo Primus 1058,Page 39,30，000 次验证. 投资的保障,品质,品质,KaVo Primus 1058,Page 40,在卡瓦的瓦特豪森油漆工作间由手工完成许多步骤,在组装“心脏”单元。,卡瓦支撑部分的承重性进行检测.,品质,精益求精，严格的检测,KaVo Primus 1058,Page 41,品质,

12、健康的脊柱,KaVo Primus 1058,Page 42,创新奖第一位(2011 IDS year 设备、材料、器械产品目录）,540 LED 灯,品质,Page 43,舒适性的体现,KaVo Primus 1058,Page 44,舒适,薄,拨动,持续的腿部肌肉紧张,KaVo Primus 1058,Page 45,医生座椅（独特） 可调节: 高度 座垫的倾斜度 靠背的倾斜度 腰部支撑点的高度 可3600 度旋转 不锈钢脚支架 防滑设计，自动转轮,舒适,KaVo Primus 1058,Page 46,椅背扁平，过高,支撑不足且过高，长时间工作易导致腰部疲劳,靠背高度和倾斜角可独立调节，

13、保证腰部最适支撑,舒适,助手操作台高度可以调节,KaVo Primus 1058,Page 47,Ease of use,可根据操作者的需要有4级高度调节,舒适,KaVo Primus 1058,Page 48,进取型/舒适型病人靠背可选 适中的靠垫厚度，更方便牙医以主动体位进行治疗,更好的肩部支撑,更容易接近患者,舒适,KaVo Primus 1058,Page 49,多关节头枕可以广泛适应不同体形和不同体位的治疗,舒适,仰角不可调节,KaVo Primus 1058,Page 50,座垫高度级可调 （独特） 适合儿童 适合身材矮小的患者 避免仰卧位腰部台阶感,舒适,KaVo Primus

14、1058,Page 51,1儿童仰卧测试(113 cm)没有坐垫高度调节的椅位,1b.儿童仰卧测试 (113 cm)有坐垫高度调节的椅位,舒适,Page 52,效率精度的体现,KaVo Primus 1058,Page 53,Primus 1058 医生治疗台综述,强大的操作功能 定位未来：光纤控制件及管线 2 x 高速手机 1x 电动马达 （直/ 弯手机） 1x 多功能用枪 1x X光观灯片 1x 电动洁牙机 1x 口腔内窥镜 器械盘 （1或2个） 触摸式、多功能 控制面板,效率精度,KaVo Primus 1058,Page 54,效率精度,高速光纤管线及控制件,定位未来：光纤控制件及管线

15、,灵活的器械摆放位置,KaVo Primus 1058,Page 55,Primus 1058 符合人体工程学设计的 触摸式多功能 控制面板,(1)人性化设计： 凸感按键 功能分区明确 清晰的LED指示灯 蓝、绿、红功能提示 用户友好的操作面板 (2) 功能强大 2个牙医独立的牙椅的控制程序 手机的全面控制,椅位调节区,器械/卫生调节区,效率精度,KaVo Primus 1058,Page 56,2套医生储存程序设置,程序切换 脚踏控制 简洁，快速,每套有个自动椅位： 0进入退出位 1= 工作位1 2=工作位2 SP= 漱口椅位 LP = 复位键,效率精度,2012 即将推出全世界最小最轻的电

16、马达!,INTRA LUX KL703 LED,舒适, 轻松，高精度的操作,更短 -25%,更轻 -30%,25%,内置LED,INTRA LUX KL703 LED,理想支撑点带来更精确的治疗,完美平衡!,Version 1.1 - KaVo Dental GmbH,Page 60,综合,装备精良，甚至可用于牙体牙髓治疗,可选无刷微马达 KL 703 LED 在100 40,000 rpm速度范围内控制速度 脚踏控制的精确操作,KaVo Primus 1058,新,Page 61,KaVo Primus 1058,多功能脚踏，解放双手,KaVo Primus 1058,Page 62,Pri

17、mus 1058 助手操作台,标配功能齐全的触摸式助手位多功能控制面板,效率精度,医生位控制面板,数字化控制面板更精确的操作,KaVo Primus 1058,Page 63,多功能动态器械速度控制器 设定3套手机的速度 设定洁牙机振动频率 数字化显示工作数值,效率精度,KaVo Primus 1058,Page 64,多功能枪/三用枪喷气口高于喷雾口 保证吹干时喷气的干燥,效率精度,KaVo Primus 1058,Page 65,当1个动态器械工作时，其他器械被自动锁定,效率精度,KaVo Primus 1058,Page 66,效率精度,吸唾停止控制键,Page 67,卫生安全的体现,K

18、aVo Primus 1058,Page 68,。,牙科诊室感染风险,牙科团队/患者感染风险上升趋势乙肝 ：4亿人被感染 丙肝 ：1.8亿人被感染 艾滋病 3千3百万阳性卡瓦卫生系统，为了更清洁、安全的治疗环境,KaVo Primus 1058,Page 69,可260 旋转的瓷制漱口盆 可拆卸消毒,卫生安全,KaVo Primus 1058,Page 70,表面卫生消毒（独特）无缝设计优质选材简约不简单,卫生安全,KaVo Primus 1058,Page 71,自动冲洗漱口盆及吸唾系统管路（独特）,卫生安全,KaVo Primus 1058,Page 72,内部管路持续消毒系统（独特）,卫

19、生安全,KaVo Primus 1058,Page 73,吸唾管道消毒 安全的过滤网 吸唾器管壁清洁（独特）,卫生安全,KaVo Primus 1058,Page 74,内置的防回吸系统 手机头防回吸 快接头防回吸 单向电磁阀防回吸,卫生安全,KaVo Primus 1058,Page 75,当动态器械工作时，椅位运动被自动锁定当1个动态器械工作时，其他器械被自动锁定电流过载保护6个部位在遇到阻力时，牙椅会被锁定病人椅座垫、靠背、底座 助手位、漱口盆、脚控,卫生安全,Page 76,良好的功能延生,c,一般LED 手术灯,优点 节能 寿命长 安静,缺点,可调节色温 4.000-6.000 K

20、光照强度 8000-40.000 Lux,比色,加快固化,KaVoLUX 540,四种不同颜色的LED灯管 瞄准仪 冷凝器-41.000 透镜组,适应不同的需要,COMPOsave,最新LED技术的全部优点 节能LED灯管 寿命长达 15 years 无换气扇冷却,超越传统 LED 高质量自然光准确比色色彩重现指数 (CPI) 93% 不影响光固化材料聚合 可调节色温 40006000k 光照度大范围可调8,00040,000,KaVo Primus 1058,Page 78,Turnable connecting point,KaVo Primus 1058,Page 79,KaVo 多媒体

21、盒,超强连接 多向交流,X-光CCD DVD VCD 内窥镜 种植机,电脑主机 打印机 扫描仪 传真机 音箱， 等等,外接设备和显示屏的多向交流 外界和医、患的双向交流,（独特）,KaVo Primus 1058,Page 80,显微镜 数字化x-光牙片机 显示屏 手术灯 器械盘,下挂、上挂、推车型可选,KaVo Primus 1058,Page 81,KaVo Primus 1058,Page 82,1058 ：三折式,KaVo Primus 1058,Page 83,KaVo 综合治疗台 深受中国高端客户的青睐,上海第九人民医院 华西口腔医院 第四军医大学 北京大学口腔医学院 武汉大学附属

22、口腔医院 北京首都医科大学北京市口腔医院 北京大学人民医院口腔科 北京解放军总医院医院 解放军305医院 解放军302医院 解放军总后第一门诊部 北京总后卫生部 等等,Page 84,选择 KaVo 选择品质和未来,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 85,You will love it.,Page 86,E30- 一见钟情 新一代的卡瓦牙椅. 最纯粹的卡瓦品质. 德国制造. 您的第一台卡瓦数字化牙椅 可靠的卡瓦品质体现在每一处细节 简单易用的系统，伴随您每天的工作。 KaVo ESTETICA E30. 完美的开始。,

23、ESTETICA E30牙椅一瞥,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 87,聪明的科技体现在每一个细节. 两个型号: 上挂和下挂 , 支持左右手互换 两个系列: Essential Line 高品质的基本配置& Evolution Line 更多的功能 简单易用，每个位置都独立可调的医生单元 病人座椅优秀的高度调节范围和承重能力 KaVo 多功能脚踏 可旋转的助手单元,ESTETICA E30牙椅一瞥,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 88,物超所值

24、. 质量made in Germany 即时软件升级(中央软件升级系统) 兼容AdViClinic (诊室管理)绝对卫生. 易于清理. 符合欧洲DVGW的卫生要求 标配管路消毒系统 快速拆装的部件（手柄，痰盂,etc)，易于清理,ESTETICA E30牙椅一瞥,KaVo ESTETICA E30,* German Association Deutsche Vereinigung des Gas- und Wasserfaches e. V. (DVGW)“,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 89,最佳的治疗方案. 上挂式系统 下挂式系统 可选：支持左右手

25、互换,KaVo ESTETICA E30. 正是你心里想要的.,直观高效的操作,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 90,KaVo ESTETICA E30. 方便的更换左右手.,直观高效的操作,KaVo ESTETICA E30,Version 1.0 - KaVo Dental GmbH,右手换左手仅需两分钟. 最小安装空间2.10 m x 2.85 m,Page 90,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 91,相信你的直觉. 直观的医生操作台.,快捷又方便的调出所有的功能 所有按键

26、都对应唯一功能，没有复杂的一键多功能。 卡瓦特色的颜色代码,KaVo ESTETICA E30,直观高效的操作,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 92,卡瓦的人体工程学设计. 在治疗中感受灵活.,器械最长的拉伸距离90cm 上挂可选择两档锁定 最佳的人体工程学特点：器械台最低45cm 极高的卫生标准 医生操作台气锁,KaVo ESTETICA E30,直观高效的操作,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 93,为患者提供完美的治疗椅位. 最佳的人体工程学.,最佳的病人椅位调节 ：最低位与最高位范围非常大: 最低: 350

27、mm 最高: 830 mm 病人椅最大安全载荷180KG（普通135KG） 灵活方便的双关节头枕,KaVo ESTETICA E30,直观高效的操作,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 94,广泛的舒适性得到彻底的扩展： 直到脚尖,KaVo 多功能脚踏. 简单易用的脚踏, 轻松的左右移动 椅位和手机均可通过脚踏来控制 解放您的双手，让您可以更关注在病人的治疗上。,KaVo ESTETICA E30,直观高效的操作,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 95,助手的许多事情都变得更加简单.,简单易用的助手控制面板 助手位可大范

28、围的转动 最大60旋转，更接近患者,KaVo ESTETICA E30,直观高效的操作,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 96,面向未来的技术,KaVo ESTETICA E30,SMARTdrive动力真的可以如此柔和 .,力量.低转速时也能提供高扭矩 安静. 启动时无卡滞 多样性.转速范围(100 40,000 rpm) 更大的应用范围,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 97,面向未来的技术,KaVo ESTETICA E30,KaVo ESTETICA E30. Essential Line vs. Evolut

29、ion Line.,两个标准配置: Essential Line 高质量的基本配置 Evolution Line 提供更多的功能,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 98,面向未来的技术,新款三用枪 handpiece One. Essential Line. 经济 & 可靠.,KaVo ESTETICA E30,三用枪 3个功能: 雾化,水, 气 不锈钢 坚固的设计 有色彩指示的水气按键 可拆卸和消毒的枪头,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 99,面向未来的技术,光固化机Poly One.,KaVo Poly One光

30、固化机. 输出功率800 mW/cm 光照时间可调,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 100,面向未来的技术,完美的照明选择. Essential Line.经济 & 可靠.,KaVo ESTETICA E30,长效的卤素手术灯EDI operating light 或者 新的MAIA 手术灯：反射式的LED科技，更接近自然光的色温。,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 101,面向未来的技术,三用枪. Evolution Line. 舒适 & 创新科技.,KaVo ESTETICA

31、E30,三用枪. 3个功能: 雾化,水, 气 高质量的材料更好的手感 人体工学设计 Detachable and sterilisable cannula and 工作头和外壳可高温高压消毒 管线可拆卸,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 102,面向未来的技术,装备精良. Evolution Line.舒适 & 创新科技.,KaVo INTRA LUX KL 703. 重量减少30% and 尺寸减小25% 完美的平衡和最佳的人体工学设计 最佳的LED光源(25,000 LUX) 根管功能 通过多功能脚踏的精确操作,KaVo ESTETICA E30,Ve

32、rsion 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 103,面向未来的技术,光固化机 Satelec MiniLED.,KaVo 光固化Satelec MiniLED. 功率输出1,300 mW/cm 3 档程序可调: 标准，脉冲，渐强,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 104,更长的维护周期 高质量的部件 更易于维护的设计 AdViClinic compatible 为大批量安装提供的中央管理系统,物超所值,品质,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental G

33、mbH,Page 105,品质,KaVo ESTETICA E30,额外的单向阀提供更好的防回吸效果 中央软件升级系统使维护和系统升级更方便 质量made in Germany,面向未来： 您已做好准备.,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 106,符合欧洲DVGW的卫生要求 标配管路消毒系统 快速拆装的部件（手柄，痰盂,etc)，易于清理,不打折的完美卫生措施 省时又轻松,卫生,KaVo ESTETICA E30,*German Association Deutsche Vereinigung des Gas-und Wasserfaches e. V.

34、(DVGW)“,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 107,不打折的完美卫生措施 省时又轻松,卫生,KaVo DEKASEPTOL Gel. 负压管道和下水道清洁 KaVo OXYGENAL 6. 深度管路消毒,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 108,个性化选择,随心选择 为您的诊所选择不同色彩,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,Page 109,KaVo ESTETICA E30,Version 2.0 - KaVo Dental GmbH,2,卡瓦牙椅市场现状分析 概述、目标市场细分,1,2,3,聚焦: 口腔专科医院,聚焦: 连锁口腔, 高端诊所; 渠道: 经销商/直销 历史数据: 80% 巴顿牙椅卖给民营诊所; 客户需求： 可靠, 易操作，简单, 品牌, 价格合算, 服务; 趋势: 快速增长; 新开业;,建立两个品牌细分市场！,市场分析（BY PPC),目标：公立医院,目标：私立诊所,1,2,3,中国牙椅市场现状-概述,卡瓦牙椅在中国市场的主要产品定位。 公立医院价格不同,此处 采用最低价格。,数据来源：2013年中国市场调查,1,2,3,中国牙椅市场现状- 目标市场分析,