1、,什么是薪酬 薪酬设计与薪酬模型 谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,一、什么是薪酬？,第八讲 薪 酬,薪酬概念 薪酬的构成 影响企业薪酬的因素,1、薪酬的概念,第八讲 薪 酬,薪酬的词典意义薪，薪水，又称薪金、薪资，即工资，包括奖金。偏重指货币因素。酬，报酬，报是报答，酬是酬谢。报答是指用实际行动表示感谢；酬谢是指用金钱、礼物等表示谢意。不仅包含货币因素，还包含非货币因素。,1、薪酬的概念,第八讲 薪 酬,狭义的薪酬概念从狭义的角度来看，薪酬是指个人获得的以工资、奖金及以金钱或实物形式支付的劳动回报。 广义的薪酬概念广义的薪酬包括经济性的报酬和非经济性的报酬。经济性的报酬指工资、奖金、福利待遇和假期
2、等，也叫货币薪酬；非经济性的报酬指个人对企业及对工作本身在心理上的一种感受，也叫非货币薪酬。,1、薪酬的概念,第八讲 薪 酬,经济性报酬 直接的经济性报酬：基本工资；加班工资；奖金（月奖、年奖等）；奖品；津贴；等等,间接的经济性报酬公共福利；保险计划；退休计划；培训；无息贷款；餐饮；等等,其他 带薪休假； 休息日（弹性工作时间）； 病、事假；等等,1、薪酬的概念,第八讲 薪 酬,非经济性报酬 企业方面：社会地位；个人成长（升迁）；个人价值的实现；等等,其他友谊及关怀（良好的人际关系）；舒适的工作环境；便利的生活条件（如：企业为员工排忧解难）；等等,1、薪酬的概念,第八讲 薪 酬,内在薪酬内在薪
3、酬是指由于员工努力工作而受到晋升、表扬或受到重视等，从而产生的工作的荣誉感、成就感、责任感。,外在薪酬外在薪酬是指员工因劳动付出而获得的各种形式的收入，分为货币薪酬和非货币薪酬两类：货币薪酬包括工资、奖金、福利、津贴、股票期权等；非货币薪酬包括及以各种间接货币形式支付的福利等，如医疗保险、带薪休假等。,2、薪酬的构成,第八讲 薪 酬,一般来说，企业的薪酬没有对错之分，只有优劣之分。因为不同的薪酬构成体现出不同企业对人才价值取向的不同。,2、薪酬的构成,第八讲 薪 酬,薪酬体系的一般构成,一级构成：基本工资；绩效工资（奖金、佣金）；加班加点工资；福利津贴。,二级构成： 岗位工资； 年功工资（年终
4、奖）； 涨幅工资（调整工资）； 保险； 津贴； 假期（有薪假期等）； 其他。,3、影响企业薪酬的因素,第八讲 薪 酬,1）内部因素2）个人因素3）外部因素,3、影响企业薪酬的因素,第八讲 薪 酬,1）内部因素企业负担能力；企业经营状况；企业远景（导入期；成长期；成熟期；衰退期）；薪酬政策；企业文化；人才价值观。,3、影响企业薪酬的因素,第八讲 薪 酬,2）个人因素工作表现；资历水平；工作技能；工作年限；工作量；岗位及职务差别。,3、影响企业薪酬的因素,第八讲 薪 酬,3）外部因素地区及行业差别；劳动力市场的供求关系；社会经济环境；企业现行工资率；与薪酬相关的法律法规（最低工资标准）；劳动力价格
5、水平。,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,设计的出发点 1、与现代企业制度的基本特征相适应 2、符合本单位实际情况和需要 3、与国内分配改革先进经验和国际通行做法相衔接,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的原则 公平原则 竞争原则 激励原则 经济原则 合法原则,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的原则 公平原则外部公平内部公平个人公平过程公平结果公平,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的原则 竞争原则 薪资结构多元 薪资水平领先 薪酬价值取向,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的原则 激励原则 个人能力激励 团队责任激励 企业业绩激
6、励,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的原则 经济原则 薪酬总额控制 利润合理积累 劳动力价值平衡（劳动力资源过剩或配置过高，导致企业薪酬的浪费）,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的原则合法原则法律法规企业制度,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的三种模式 1、高弹性的薪酬模 2、高稳定性的薪酬模式 3、折衷模式（调和性模式）,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的三种模式 1、高弹性的薪酬模 特点：绩效薪酬所占比例很高，基本薪酬所占比例很低。 优点：激励性很强，与员工业绩密切联系。 缺点：不同时期，员工收入波动很大，员工缺乏安全感和保障
7、。,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的三种模式 2、高稳定性的薪酬模式 特点：基本薪酬所占比例很高，绩效薪酬等所占比例很低 优点：员工收入波动很小，员工安全感很强 缺点：缺乏激励功能，容易导致员工懒惰,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,薪酬设计的三种模式 3、折衷模式（调和性模式） 特点：绩效薪酬和基本薪酬各占一定的合理比例 优点：对员工有激励性，也有安全感 缺点：须设计科学合理的薪酬系统,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,几种通用的薪酬模型 管理人员 生产人员 专业技术人员 销售人员 特殊人才,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,几种通用的薪酬模型 管理人员一
8、般地，高级管理者（决策者、职业经理人、高级经理）实行高难度经营目标基础上的高额年薪制；一般管理人员实行业绩评价基础上的月薪制。,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,几种通用的薪酬模型 生产人员,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,几种通用的薪酬模型 专业技术人员 1、实行以内部层级为主要依据的“评聘分离法”，即打破职称等级制度；建立适合于企业需要的技术人员层级关系并实行聘用制度。不同的层级确定不同的岗位系数和工资标准。 2、项目研发和技术攻关人员实行项目考核。其收入构成为：基本工资、项目提成和福利。,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,几种通用的薪酬模型 销售人员纯基本工资制基本工
9、资+奖金基本工资+业务提成基本工资+业务提成+奖金纯业务提成制,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,几种通用的薪酬模型 特殊人才协议工资或者谈判工资制“高薪打包制”,二、薪酬设计与薪酬类型,第八讲 薪 酬,现代企业薪酬制度的几个类型 1、以岗位、职位为基础的工资制度 2、以个人为基础的工资制度 3、以岗位和个人结合为基础的工资制度 4、以绩效为基础的工资制度 5、以绩效为基础，兼顾其他的工资制度,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,1、实施年薪制的意义 2、年薪制实施的条件和应遵循的原则 3、年薪制的主要内容 4、我国经营者年薪制实施现状和改革的基本思路,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,1、实
10、施年薪制的意义 1）年薪制的概念所谓年薪制，是以经营者为实施对象，以年度为考核周期，根据经营者的经营业绩、经营难度和风险，合理确定其年度收入的一种工资分配制度。,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,1、实施年薪制的意义 2）意义促进企业建立现代企业制度（所有权、经营权分离，经营者责、权、利统一）；有利于激发经营者的工作热情（不仅仅是一种经济回报，而且是一种素质奖励和能力肯定）；有利于促进企业家市场的形成，造就企业家队伍； 有利于制约经营者的贪污腐败行为；可以进一步强化约束机制；有利于保护出资者利益。,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,2、年薪制实施的条件和应遵循的原则 1）年薪制实施的基本条件 建立
11、现代企业制度； 建立公开招聘、优胜劣汰的用人机制； 以契约的形式规范经营者的责、权、利，管理、监督机制科学、严谨； 有一套全面反映企业状况的指标体系以及社会评估机构的介入； 完善的企业家人才市场； 健全的股市和股权制度。,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,2、年薪制实施的条件和应遵循的原则 1）实施年薪制必须遵循的原则 按劳分配的原则；长期以来，对“劳”存在狭义的理解，把知识、智慧、才能的付出忽略在外。 公平原则；年薪制不是高薪制。首先是素质，其次是责任，再次是风险，最后才是利益。 经营者报酬与职工收入分离的原则； 制约原则。,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,3、年薪制的主要内容 国外经营者年薪
12、制情况 年薪制实施的范围扩大到一般管理人员年薪收入的确定因素1、企业规模2、企业绩效3、行业差别,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,3、年薪制的主要内容 国外经营者年薪制情况 职位消费（美国为例）1、在企业内部为经理人提供舒适的工作环境（车库、办公室）；2、在企业外部为经理人工作提供良好的服务；3、金融咨询、法律援助、低息贷款、免费修缮个人住宅等。,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,4、我国经营者年薪制实施现状和改革的基本思路 试点情况1、进展情况2、存在的问题A、思想认识不到位B、缺乏全国统一的政策规定C、年薪收入整体水平较低D、考核指标不够规范、简洁、科学，流于形式。,三、谈谈年薪制,第八讲
13、薪 酬,4、我国经营者年薪制实施现状和改革的基本思路 改革的具体思路1、原则（四点要求）重在建机制；适当界定经营者概念；增加经营者年薪收入的透明度；稳妥试行短期激励和长期激励相结合的分配方法。,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,4、我国经营者年薪制实施现状和改革的基本思路改革的具体思路2、模式的选择（三种）基本年薪 + 效益年薪基本年薪 + 效益年薪（其中一部分用于购买本企业股份）基本年薪 + 股票期权（上市公司）,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,4、我国经营者年薪制实施现状和改革的基本思路改革的具体思路3、范围和对象经营班子副职相当于正职的40%-70%左右,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,4、我国经营者年薪制实施现状和改革的基本思路 改革的具体思路 4、基本年薪的确定方法 1）划分企业类别（按照资产规模、利润水平等）。 2）与本企业平均工资水平直接挂钩 3）与社会平均工资水平直接挂钩 4）按实有资本、销售收入和利润总额综合确定 5）中管企业基本年薪的确定（调节系数）,三、谈谈年薪制,第八讲 薪 酬,4、我国经营者年薪制实施现状和改革的基本思路 改革的具体思路 5、效益年薪的确定方法 1）增长法（和利润增长比例同步） 2）百分考核法 3）按考核指标完成率确定 4）按利润的一定比例直接提取,
