1、世纪长安的客户计划书客户情况: 靳先生，35 周岁，三口之家，妻子 31 岁，女儿 3 岁。目前，和几个朋友合伙经营一家运输公司，总体发展趋势不错，但是收入相对于上班族不稳定。在向泰康公司咨询投保事宜。客户要求：第一，想解决本人由于健康问题所带来的诸如大病、医疗等问题。第二，客户现在是一家的主要收入来源，想通过保险为自己的家人提供经济保障。第三，银行的储蓄利息不稳定，一降再降，而且还要开征银行储蓄利息调节税，希望人寿保险能成为家庭理财的一个手段。客户投保预算：年交保费不超过一万元。 针对客户的要求，我们推荐了一个投保方案，保险方案如下：以世纪长安为主的一个综合保险计划：险种 费率（每千元） 保
2、险金额 保费 缴费年数世纪长安终身保险 75.35 100,000 ￥7,535.00 20免交保险费特约 7,535 ￥0.00 20意外医疗保险特约 4.3 20,000 ￥89.40 年保年缴意外伤害保险特约 2 300,000 ￥600.00 年保年缴住院医疗保险特约 24 30,000 ￥720.00 年保年缴保费合计 ￥8224.40世纪长安终身保险为靳先生提供的保障及带来的利益：第一，十类重大疾病保障。60 岁前按保额的两倍赔付，60 岁后按保额的一倍赔付。第二，全面的身故保险责任。（意外、病故、自然死亡或投保两年后的自杀）。60 岁前按保额的两倍赔付，60 岁后按保额的一倍赔付
3、。第三，60 岁按保额的一倍给付生存期满期金，具有一定的储蓄养老功能。第四，20 年分期付款，高倍保障，轻松付费。第五，保单具有现金价值。使保险交费变成投资理财。现金价值两大作用：1、中途退保，按现金价值兑现保单。2、现金价值具有抵押价值，为抵押贷款提供保证。（现金价值详见现金价值表） 意外伤害特约为靳先生带来的保障和利益：第一，增加总体保额，（若被保险人意外身故，此项计划能多赔付 30 万元）第二，增加保障范围，（由于意外伤害导致的伤残，全面按比例赔付）第三，收费低，保障高。千分之二的费率使 30 万的保额只须交费 600 元。 意外医疗特约为靳先生带来的保障和利益：增加医疗保障，由于意外原因导致的急救、医疗、住院及住院津贴等费用百分之一百报销。免赔额仅 50 元，年交保费 89.4 元。 住院医疗特约为靳先生带来的保障和利益：此项特约为因病住院期间所发生的会诊、医疗、医药、住院费等费用提供保障。为全面完善健康保险越到了推进作用。
