1、分公司商务系统人力资源制度,新员工编,行政人事部,2009年8月13日,培训内容,薪酬管理制度（薪资架构、福利待遇、奖金及津贴）考核转正职级评定制度绩效考核制度合同领用管理制度,薪酬管理制度,薪资架构,薪资 基本工资 + 绩效工资 + 提成 + 奖金 + 津贴,基本工资：根据员工所在岗位确定的固定数额工资。,绩效工资：是指根据每月员工工作表现的考核结果计算。,提成：是指根据员工每月的销售业务量及为公司创造的绩效贡献而给予的一种奖励。,奖金：根据公司奖金计划单独核算。,津贴 ：公司根据办公当地的消费水平及员工出勤情况给予一定的午餐补助及其他补助。,福利待遇,假期：在任职期间可享受的假期福利,社会
2、统筹保险 1. 社会保险制度 1.1 根据劳动部规定，要求建立全国性社会保险制度，该制度目前由以下几部分构成：养老、住院医疗、失业、工伤。 1.2 公司将遵照各地社会保险规定，按基金种类及交纳比例不同进行缴纳。2. 住房公积金公司将遵守政府规定，将确定的基金份额，以每个员工的名义存入政府指定的住房基金管理机构；同时，员工也应按照当地政府规定存入相应数额的基金。公司及个人的缴纳比例各为5%。奖金及津贴 1、奖金是公司对商务人员创造优秀业绩的一种鼓励，例如：商务人员业绩贡献奖是每月在公司净现金到账前三名的商务人员进行奖励，第一名900元、第二名700元、第三名500元。 2、津贴：客户主任可享受2
3、00元/月的职级津贴，于每月第二次工资中发放。,转正考核流程,试用期考核,1、商务人员试用期为3至6个月。 2、商务人员三个月试用期满前人事行政部会在五个工作日内书面通知商务人员 转正考核结果：3、当月达到转正考核指标的商务人员，均从次月1日起，享受转正后相应岗位待 遇和绩效考核。,转正考核指标,以下四项考核指标应同时满足： 1、入职满2个月。 2、试用期期间无任何违纪违规行为。 3、达到相应职级培训考核条件。 4、达到相应职级的业绩和客户开发情况考核指标。,自然月，1月6日入职的商务人员，至3月5日为入职满2个月。,新兵训练营结业证书 XX 晋级培训结业证书,1、最近4个月累计净现金到账不低
4、于1.2万元； 2、最近4个月均潜在新客户拜访不少于15个,晋级评定制度,晋级、晋升示意图,晋升：在达到相应岗位考核条件后，从低岗位向高岗位的升迁过程。,晋升,晋升,晋级评定原则,1、评定周期：每三个月评定一次。 2、评定时间：3月、6月、9月、12月。（注：3月进行晋级评定时，所用业绩为商务人员截止2月的业绩； 6月进行晋级评定时，所用业绩为商务人员截止5月的业绩， 以此类推） 3、只允许逐级晋级 4、试用期商务人员不参与晋级评定，转正后的第一个晋级评定月为其首次晋级评定时间 5、商务人员必须同时满足岗位在任职时长、知识掌握、绩效要求三项指标后，方可晋级。 所有商务人员从晋级评定月当月起适用
5、相应职 级的工资标准、绩效考核、员工激励和员工发展政策。6、如商务人员在晋级评定周期内存在任何违规违纪行为，则取消其参加晋级评定的资格。,如某商务人员7月5月入职，10月1日转正，则该商务人员首次晋级评定时间为12月。,9月晋级评定时如某商务人员根据截止8月业绩、任职时长、知识掌握情况均达到晋级要求，可晋级为高商；则该商务人员从9月1日起，即可享受高商的待遇。,绩 效 考 核,绩效考核原则,1、考核对象：通过试用期的正式员工 2、考核周期：每月 3、核算办法：绩效工资=月绩效工资X绩效考核系数,考核指标,合同领用管理制度,领用规定,1、试用期的商务人员不可以领取销售合同（需要领用的时候可以由经理代领用） 2、商务代表只允许每人领取两份各类型的合同； 3、高商以上的商务代表只允许每人领取三份各类型合同；,领用流程,填写领用合同申请单,前台文员,合同领用登记,1、处理以前所领用的 合同； 2、可由部门经理领取,与客户签订合同,交合同部处理 抵消前领取的数量,符合领用条件：1、商务代表或以上职级商务代表。2、客户主任级以上可以领三份,不符合领用条件：1、领用类型的数量已达2份；2、试用期商务代表,谢 谢！,
