1、认识 玛丽艳,一.美的观念,1. 什么是美？美=内在+外在2. 美的起源：原始社会（入洞房）3. 美的重要性：a、家庭的需要 b、自信 c、心情愉悦 d、综合气质,二.皮肤学,1.结构： 是人体最大的排泄器官，厚度：0.54mm,面积：1.52,重量：占人体体重15%。 分为表皮层、真皮层、皮下组织及附属器。 1）表皮层分为： 角质层：完全死亡细胞。 透明层：快要死亡细胞（过滤毒素）。 颗粒层：折射光线（弱）。 棘层：80%水（水库、营养库）。 基底层：基地母细胞和黑色素。,2）真皮层分为：纤维层弹力纤维网状纤维胶原纤维3）皮下组织：脂肪4）附属器：头发、指甲、毛发、皮脂腺。,皮肤的类型,混合
2、性皮肤,干性皮肤的类型,中性皮肤,成熟性皮肤,敏感性皮肤,油性皮肤,2.分类：根据皮脂腺分泌油脂的多少来分。1）中性：红润细腻、光滑、有光泽、无瑕疵、有弹性。（一般出现在婴儿脸上）2）干性：缺水、油、营养、脱皮、易生皱纹和斑。3）油性：毛孔粗大、油多、角质层厚、易生黑头和粉刺、痘。4）敏感性：角质层薄、局部有红血丝、皮肤免疫力差。（多出现在高原地区）5）混合性：两种或两种以上皮肤组成，被称为富贵脸。（中国人90%为此皮肤）6）成熟老化性：缺水、油、营养、皮肤松弛没弹性，过早出现斑和皱纹。（多由于不合理减肥和身体因素造成，因此又成为问题皮肤）,3.功能： 1）呼吸：是肺的1/80. 2) 吸收：
3、水、油、营养。 3） 分泌：油脂、汗液。 4） 排泄：毒素、垃圾。 5） 保护：避免人体受到周围环境的伤害。 6） 感觉：疼痛、痒。 7） 调节体温：让人体不受外界温度的影响。 8） 形成VD：结合七脱氢胆固醇形成钙。,三.产品,1.来源： 1）玛丽艳(Marie Anne)是世界知名化妆品公司法国France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。France Beaute Industrie，创建于1921年，最初以生产香水为主。1971年正式进军美容护肤行列，至今已生产出一系列知名品牌的美容护肤化妆品，如兰蔻、雅诗兰黛畅销全世界二十多个国家，深受爱美人士喜欢。,2）完美凭
4、借一流的设备和严格的管理体系赢得该公司 青睐，已被正式授权为亚太区唯一生产和销售玛丽艳美容护肤品的企业。玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。,2.特点： 1）世界十大专业护肤品牌 玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告。 2）纯植物性产品 选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理
5、产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。 3）修护型产品 护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。 4）安全性 玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。,市面上的产品大多数铅、汞、砷超标，而玛丽艳绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没有做坏过任何一张脸。 5）多功能 如：洁肤乳不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业的 彩妆 活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪
6、粒 6）经济型 同类品质价格比较，长期使用还可以越用越便宜 7）销售方式 a) 带来商机 b) 越用越便宜 c) 工厂- 消费者，货真价实,8）服务a) 购买前有专业的老师为您详细讲解产品 b) 购买中教你如何正确有效的使用 c) 购买后，提供一定售后服务，随时咨询 3.产品 1）玛丽艳滋润系列（柔和洁肤乳、滋润爽肤水、深层保湿日霜、活细胞晚霜、润肤面膜） 柔和洁肤乳：打开毛孔清洁皮肤不会破坏皮脂膜也可用作眼部卸妆，适合任何皮肤卸妆。 滋润爽肤水：不含酒精的爽肤水，收缩毛孔，补充水分，平衡酸碱值。也适合男性剃须后使用。用化妆棉蘸取适量滋润爽肤水涂于面部，起到二次洁肤的效果。,深层保湿日霜：深层
7、保湿，让皮肤回复润滑和弹性，重新形成健康的保护膜。本产品可以作为化妆前的底霜使用，有不脱妆的效果。 活细胞晚霜：优质的复合型天然活细胞配方对肌肤细胞的再生有显著效果蕴含丰富的促进细胞生长的营养素和水分，让肌肤在夜间休息时也能得到全面的营养吸收，能舒缓、镇定肌肤，缓解一天的疲劳；经常用来按摩，能让肌肤恢复弹性和活力，令肌肤光滑，富有生机，黄金美容时间是从夜间十点至凌晨两点，这段时间，肌肤细胞的新陈代谢最旺盛，让您的肌肤在此时持续享用活细胞晚霜，肌肤会更显年轻、有弹性。每天坚持使用活细胞晚霜，肌肤会得到显著的改善。,润肤面膜：深层清洁毛孔的污垢、老化角质、使毛孔舒畅，让肌肤更好地吸收养分和水分，还
8、具有美白作用；每星期使用12次，相当于大扫除。每次约710分钟。本面膜也可以作为眼膜，唇膜使用。 日常护理： 早：柔和洁肤乳滋润爽肤水深层保湿日霜。 晚：柔和洁肤乳滋润爽肤水活细胞晚霜。 周护理：（可以选择白天或晚上） 美容的黄金时间:晚上22:00。如果条件允许的话大家可 以晚上做面膜,更重要的一点无论多忙晚上一定要洗脸。,2）玛丽艳清爽套装（清爽洁面乳、清爽紧肤水、清爽凝胶、平衡晚霜、深层洁肤面膜）清爽洁面乳：清爽配方，适合油性和混合性皮肤使用，蕴含柔和的洁净因子，能彻底清洁毛孔中的污垢及残妆；促进细胞的新陈代谢，同时保持肌肤的持久清爽、 洁净；有效预防粉刺、暗疮的产生；减少毛孔阻塞和黑头
9、，同时平衡油脂分泌，帮助镇定和舒缓肌肤。 清爽紧肤水：不含酒精的紧肤水，控油因子，吸除毛孔多余油脂，有效收敛粗大毛孔，补充水分，平衡酸碱值。使用后肌肤倍加清爽。 清爽凝胶：不含油分，适合油性和暗疮皮肤使用；清爽配方，有效补充水分，让肌肤自由呼吸；具有减轻红丝现象、镇静肌肤的功效，预防粉刺及暗疮的发生；,平衡晚霜：深层滋润皮肤；有效平衡皮肤的油脂分泌，保持肌肤油水平衡，预防毛孔的阻塞；减少皮肤问题的产生，并加强皮肤的修复能力；妆前使用，更容易上妆，并让妆容更持久。深层洁肤面膜：深层清洁皮肤，深层补水。控油、平衡油脂分泌和调节皮肤pH值、美白。持续使用，可明显改善肌肤暗淡、粗糙及疲劳等现象，使肌肤
10、亮白润泽。,3）玛丽艳敏感修护套装（敏感洁肤霜、敏感柔肤水、敏感修护乳、敏感修护晚霜、敏感修护面膜）是专门针对东方人士敏感、脆弱肌肤特别研制的，其温和配方可有效减轻皮肤的敏感现象，修护破裂微血丝，消除红块，镇定肌肤，减轻红肿、痕痒等过敏现象。同时，可修护受损皮肤细胞，调理脆弱肤质，增强皮肤抵抗力，保护皮肤免受外界环境的伤害，恢复肌肤的健康。对于东方敏感、脆弱型肌肤的人士来说，玛丽艳敏感套装则是一个极好的选择！,敏感洁肤霜：清洁脸部的残妆及尘垢，经常使用可有效改善肌肤红丝现象，提升肌肤的防御功能。 敏感柔肤水：不含酒精的柔肤水，收缩毛孔，补充水分，平衡酸碱值。具有修复作用，有效镇定和呵护脆弱肌肤
11、；质地温和，无刺激，可减轻肌肤敏感现象。 敏感修护乳：可增强肌肤抵抗力，镇静、保湿，有效改善肌肤红丝现象。 敏感修护晚霜：增强肌肤抵抗力，保护皮肤免受外界环境（如高温及严寒）的伤害；持续使用能增加皮肤的滋润和保湿功效。,敏感修护面膜：深层洁肤、深层补水。针对敏感肌肤精选优质配方，可有效改善肌肤红丝现象；全面提升肌肤的防御功能；有效镇定和呵护脆弱肌肤，清洁毛孔阻塞，防止出现敏感现象。 4）特护产品 美白润肤隔离霜：SPF为25，能吸收97%的UVB紫外线，其先进的物理防晒剂能有效防止UVA的侵害，提供PFA+保护因子，具有高防晒效果，积极防止阳光侵害，预防色斑的形成。功效：防晒、美白、润肤、隔离
12、，四效合一适合全家使用。使用方法：润肤后取适量涂于面部和颈部。在烈日下，大约每隔4小时应重新涂一次防晒美白润肤霜。,按摩膏：促进血液循环和新陈代谢，消除肌肤疲劳，增强肌肤对营养物质的吸收。 脱角质霜：能有效去除肌肤表层的老死细胞及杂质，全面改善肤质，让肌肤明亮光泽有活力，同时提高肌肤对营养成分的吸收能力，脱了吸收80%，不脱吸收50%。还有美白肌肤的效果。能力滋润保湿，润而不腻，使用后令肌肤轻盈柔软、活力倍增。 适用范围：脸部、身体肌肤。,平衡修护液：含有多种控油活性成分，平衡油脂分泌， 净化肌肤去除痘印。 洁肤啫喱：彻底清除毛孔深处的油垢、尘垢、老化角质及残妆，保持毛孔的清洁与畅通，预防粉刺
13、的发生，同时平衡油脂的分泌，有助于镇定舒缓肌肤。 护眼啫喱：能改善黑眼圈、浮肿、细纹等各种眼部问题，令双目恢复紧致。适合油性及偏年轻的人。,活肤眼霜： a. 改善黑眼圈和浮肿；防止眼袋产生；修护眼角细纹；防止眼部周围干燥；改善眼角下垂。 b. 非油性：眼部周围表皮下具有粘膜，一触及油性物质将会出现浮肿现象，所以非油性的眼霜最适合。c. 含高度保湿因子，有强化肌肤的功效，使皮肤恢复弹性，看起来润泽，防止皱折和萎缩现象。适合25岁之后的人群。,活力精华露： a. 功效：超浓缩保湿精华配方，促进皮肤细胞更新，延缓肌肤衰老。 b. 使用方法：在使用日霜或晚霜之前，先取几滴精华露涂于脸部和颈部，并轻柔按
14、摩直至完全吸收。 美白精华露: a. 功效：可以有效美白皮肤。每天使用，两周可看到明显效果。 b. 使用方法：每晚将适量的精华露均匀涂抹在脸部和颈部。白天用防晒美白润肤霜。,紧肤精华露： a. 功效：能有效减少皱纹，令肌肤更紧实，光滑细腻； 富含维生素A、C、E、F，加强皮肤弹性，使幼嫩的肌肤保持青春活力。 b. 使用方法：早、晚洁肤、调肤后，取适量精华露涂于脸部，并轻柔按摩直至完全吸收，再涂上适合你肌肤的润肤霜。每天早晚使用，去皱效果更佳。c. 适用范围：中性、干性、老化性、松弛肌肤(有伤口、过敏皮肤暂停用)。,黑泥面膜套装:有两种产品：一是面膜，再就是滋润喷雾。黑泥面膜是FBI公司在国际上
15、获奖最高的产品，它来源于地球深层又一个多少亿年以前淤积的黑泥，这淤积的黑泥复合了很多海藻，它复合了很多微量元素和维生素，还有很多活性氨基酸，营养物质非常的强。黑泥面膜适合各种类型的皮肤不同皮肤类型的人抹上黑泥面膜都会从里面吸收皮肤所需要的营养，它在上的时候一定要避开眼部。油性皮肤黑泥面膜需要在脸上呆5分钟，若是中干性皮肤、老化性皮肤就要呆4分钟，假若是敏感性皮肤呆3分钟即可。配合黑泥面膜还有一种产品就是滋润喷雾，它能软化皮肤 表面的老死细胞，滋润皮肤帮助吸收。,维E润手霜:多种保湿成分，使肌肤长时间保湿润泽，改善肌肤粗糙现象，预防干裂。经常使用，使肌肤更加细腻光泽、富有弹性，增添手部线条的柔美
16、魅力。维E身体保湿乳:美白、滋润肌肤，改善肤质使用后，能在皮肤表层形成轻盈透气的保护膜，持续使用具有显著改善肤质的效果。,润唇膏：全面滋润肌肤，预防唇部出现干燥、脱皮、皲裂现象；使肌肤柔软、保湿，持久锁住水分，令双唇时刻保持水嫩，预防唇部肌肤过早老化。 唇膏： a. 温和安全的唇膏。采用优质原料精制而成，无任何副作用，让您随心所欲地演绎您的美丽； b. 完美保湿因子，优异的肌肤亲和能力，有效锁住唇部天然水分，让您的唇部更柔润丰满； c. 不含重金属，持久使用也不破坏嘴唇原有颜色；连孕妇都可以放心使用！,d. 深层滋润，营养肌肤，防止唇部细纹产生，让您的青春不随岁月流逝而留下痕迹； e. 天然植
17、物油成分，提供唇部柔软、乳脂般的感受与舒适，上妆后，轻若无物，滑如丝绢，让您享受“无重”快感； f. 高纯度的时尚色彩，配合多孔粉末，加强色彩在唇部的延展性与附着性，让您的双唇令人怦然心动； 唇彩：不但可以美唇，还可以滋润保湿，保持唇部柔滑细致，令双唇焕发完美的光彩。,香水：a. 俏丽女士香水：芬芳迷人，优雅俏丽。b. 经典女士香水：成熟高贵，稳重典雅。c. 魅力男士香水：充满魅力，尽显男人风度。d. 活力男士香水：展现自我，营造自然能量。脸部安瓶精华液：迅速补充肌肤水分、养分、持久保湿，镇定、美白肌肤，帮助改善皮肤敏感程度，淡化皮肤色素和皱纹。,焕颜修复精华霜： a. 特点及功效：一抹吸收，
18、一瞬滋养，一瓶必备，修复到位，多效修复，全面换新。b. 黄金搭档： 焕颜+敏感系列=抗敏修复+美白精华=美白祛黄+滋润系列=保湿抗衰,四.前景,美 容,市场前景,中国化妆品市场80年代始处于萌芽状态， 消费者仅做简单的皮肤护理； 1990年开始， 消费者对化妆品消费 种类和档次逐渐提高； 由此便以年均35%的 速度快速增长-,1982年，销售额只有2亿；2001年400亿； 2003年达760亿； 2007年已突破1000亿 经济学家预测，2010年销售额将高达1500亿左右. 2014年销售额将高达3000多亿左右. 中国美容业已跃升亚洲最大市场,从1980年人均年消费额0.2元，增长到19
19、89年的2元，再到1998年的16元，2003年的 22元。可见市场的发展速度，但2015年的人均230元，与目前发达国家人均年消费额的400美元，差距近11.8倍 。 中国美容护肤品的市场容量可想而知-,美容美发被看作是继房地产、汽车、电子通讯和旅游之后的“第五大消费热点”。 “美容经济”将成为中国第三大产业中消费最大的亮点！ （资料来源：中国报告大厅）,所以，我们要：,美出健康！美出自信！美出快乐！美出幸福！美出尊严!,换,换,生意,事业,玛丽艳事业能做多大：,玛丽艳事业的大小由带动 消费群体的多少来决定,带,120万元,12万元,10人 X 1000/月 X 12 月 =,100人 X 1000/月 X 12 月 =,1000人,旅游,慈善,自由,财富,健康,玛丽艳是实现梦想的舞台！ 改变创造机会,选择决定命运!,把家庭开支转化为家庭收入， 把人脉资源转化为无尽财富。,金山等着你，成功呼唤你！,拥有玛丽艳梦想全实现：,鼓掌！,
