
小企业批量获客的供应链思维和实例(2015.8).ppt
- 1.请仔细阅读文档,确保文档完整性,对于不预览、不比对内容而直接下载带来的问题本站不予受理。
- 2.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
- 3、该文档所得收入(下载+内容+预览)归上传者、原创作者;如果您是本文档原作者,请点此认领!既往收益都归您。
下载文档到电脑,查找使用更方便
10 文币 0人已下载
下载 | 加入VIP,免费下载 |
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 小企业批量获客的供应链思维和实例(2015.8).ppt
- 资源描述:
-
1、,小企业批量获客的供应链思维与实例,2015年8月,分行小企业金融部,小企业资产业务困境,客户质量,政策约束,有效担保,成功获批,转变,点对点垂钓式,客户,客户,客户,客户,NO!,点对面网捕式,YES!,借助“1”开发“N”:利用“1”与供应链其他成员利益关联及其在供应链中的强势谈判地位,引入“1”的信用开展对“N”的金融服务。 借助“N”稳固“1”:利用对“N”的面向贸易环节的金融服务,以及“N”与“1”之间的贸易、结算关系,进一步深化“1”对主办银行额度依赖,并创造对“1”开发的更多机会。 从“1”到“N”,再从“N”到 “1”。,账权、货权、资金等关键信息要素,担保、票据、应付款、银企
2、直连、回购,寻找目标发现客户,授信依据合规操作,实时监控锁定回款,-10-,业务特色,-11-,业务要素,-12-,分行已梳理房地产供应链报审流程,并下发相关通知。 单户授信客户的准入不受行业信贷政策的限制(总行红黄预警客户除外)。 报审流程:尽职调查客户经理双人进行;风险经理原则上可不参与协同作业和首贷面谈。调查、核保、开户等相关环节的双人上门最少实地上门一次。客户评级可依据业务需要选择无财报评级的办法认定评级。 业务审批的资料清单及授信报告模板均进行了简化。 贷后管理:是否存在总分行风险预警情况;台账数据的更新与核对;每半年统一组织对战略客户城市公司或项目公司进行一次贷后检查,对于重点供应商企业,采取不定期方式进行抽查。,龙湖地产N端授信8笔已成功获批,实现投放6笔。 营业部分享成功经验。,龙湖地产供应链商票业务落地,
