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类型小企业批量获客的供应链思维和实例(2015.8).ppt

  • 上传人:HR专家
  • 文档编号:5391969
  • 上传时间:2019-02-27
  • 格式:PPT
  • 页数:14
  • 大小:1.83MB
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    小企业批量获客的供应链思维和实例(2015.8).ppt
    资源描述:

    1、,小企业批量获客的供应链思维与实例,2015年8月,分行小企业金融部,小企业资产业务困境,客户质量,政策约束,有效担保,成功获批,转变,点对点垂钓式,客户,客户,客户,客户,NO!,点对面网捕式,YES!,借助“1”开发“N”:利用“1”与供应链其他成员利益关联及其在供应链中的强势谈判地位,引入“1”的信用开展对“N”的金融服务。 借助“N”稳固“1”:利用对“N”的面向贸易环节的金融服务,以及“N”与“1”之间的贸易、结算关系,进一步深化“1”对主办银行额度依赖,并创造对“1”开发的更多机会。 从“1”到“N”,再从“N”到 “1”。,账权、货权、资金等关键信息要素,担保、票据、应付款、银企

    2、直连、回购,寻找目标发现客户,授信依据合规操作,实时监控锁定回款,-10-,业务特色,-11-,业务要素,-12-,分行已梳理房地产供应链报审流程,并下发相关通知。 单户授信客户的准入不受行业信贷政策的限制(总行红黄预警客户除外)。 报审流程:尽职调查客户经理双人进行;风险经理原则上可不参与协同作业和首贷面谈。调查、核保、开户等相关环节的双人上门最少实地上门一次。客户评级可依据业务需要选择无财报评级的办法认定评级。 业务审批的资料清单及授信报告模板均进行了简化。 贷后管理:是否存在总分行风险预警情况;台账数据的更新与核对;每半年统一组织对战略客户城市公司或项目公司进行一次贷后检查,对于重点供应商企业,采取不定期方式进行抽查。,龙湖地产N端授信8笔已成功获批,实现投放6笔。 营业部分享成功经验。,龙湖地产供应链商票业务落地,

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