1、2019年2月27日,1,企业管理的管理者应有的理念,-与管理者交流管理与用人,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,2,一、想一想管理者该干什么？,什么是管理？ 什么是企业管理？ 什么是企业的经营管理？ 管理者该干什么？ -,2005年7月 正源公司,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,3,一、想一想管理者该干什么？,真正的管理者，其职责应该是研究政策、建立制度。 若把大量时间用在具体事上，应该降职。不是因你偷懒，而是因为你享受着高层的待遇，却干着基层的工作，而没有抓住管理者应做
2、之事。 一个劳动模范式的管理者决不是一个成功的管理者。 “事必躬亲”与“以身作则”是两回事。何为“责”？ 管理者最需要的并不是自己去拼杀，而是建立起井然有序、行之有效的制度，让它自己顺畅地运转。 没有制度，光靠聪明与激情，是害己更害人的。 越是上层，弄明白自己到底该干什么就越是重要。,2005年7月 正源公司,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,4,二、重塑企业精神与职工信仰，在“如果缺了我” 中实现自我。,光靠制度不行，制度管理是被动的。制度有它管不到的地方，这些地方的管理就需要是企业精神去管，用职工信仰去管。 重塑企业文化，使大家都
3、能在内心深处根植一个共同的理念：“争做缺不了的能人”。每个人都要经常反问自己：“如果企业缺了我”。如果企业缺人你将蒙受损失，你就可以得到和损失相称的回报；如果缺了你会蒙受重大损失，当然就会得到与重大损失相应的回报；如果缺了你企业就会完蛋，那你就坐到董事长的位子上来；如果缺了你无所谓，甚至变得更好，那你就赶紧另谋发展吧，免得被企业强行淘汰。这样你的命运与回报完全掌握在自己手中，你们就只会也只担心跟不上企业发展的需要。,2005年7月 正源公司,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,5,二、重塑企业精神与职工信仰，在“如果缺了我” 中实现自我
4、。,每个人的价值与“企业缺了你会怎样”联系之后，你才不会空叫喊“缺了谁都一样”；因为往往在失去之后，原先存在的你对于存在的价值才会得以显现或才被我们感悟。 好的制度和企业文化，应该使个人的价值与企业的成长、发展成为统一、互动的关系。 能否重塑理念争做缺不了的能人？ 如果企业无节制地要求和赞美“奉献”、抹杀个人的价值和合理的回报时，这恰恰有一个最大的缺陷：它破坏了社会和企业应有的秩序，破坏了价值规律，滋生了大批的懒人。 应追求公平的价值，企业与个人之间的公平价值，而不是单一的“奉献”。,2005年7月 正源公司,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2
5、月27日,6,三、真正维系职工与企业的，不是感情，而是彼此的需要。,企业与员工之间就是一种技术关系，是人与企业之间彼此的需求，从而构成了一种稳定的关系，不存在谁感激谁，也不是单纯的感情，而是事业在维系着感情。 我们的饭碗都在企业里，我们要像爱护我们的饭碗一样爱护我们的企业，只有这样，我们的饭碗里才会总有饭；否则，发展到一定程度，即使企业还在硬撑着，而我们的饭碗里已经没有饭了，就象现在很多开不了工资的国营企业。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,7,三、真正维系职工与企业的，不是感情，而是彼此的需要。,企业不需要“感情投资”，需要的是“
6、感情投入”。因为投资是要有回报的！你用“感情”来“投资”的本质，不就是“用感情来换钱”吗？“投入”是不讲回报的。 对于象某些民营或私营中、小企业而言，前期总是依靠自己家族的力量，过分地依赖机会和“点子”去谋求发展，依赖感情去管理企业，依赖小聪明去应付危机，然后又固执地走下去。 要发展，就要注重彼此的需要，而不是彼此间的血缘关系、亲情关系和感情。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,8,四、如何使企业长寿？使“生命周期”延长？你想要建设一个多久的企业？,许多企业发展的初期既快又好，可总是昙花一现，为何如此短命？因为，机会是去抓的，短期行为
7、；而事业是长期的，需要理性地分析，“用心地去经营”。 在“抓住机会”的浮躁心态下，企业文化、产品创新、人才战略、制度管理等一切本应成为企业脚踏实地的实质性内涵和内在根本性的东西，都变成了对外欺骗的装饰，吹嘘炒作的手段和哗众取宠的摆设。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,9,四、如何使企业长寿？使“生命周期”延长？你想要建设一个多久的企业？,不能用“战争思维”去撕杀,而应用“竞争中的合作”去建设市场。赢得市场和经营占有率，不是靠“打好战役”，因为战争追求的是“你死我活”的近期战果，它无法理解“竞争中的合作”和大家要“培育共同的市场”，形
8、成各自竞争领域中的“战略伙伴”。战争是毁灭，而经商是创造。 静心思考，重视长远，克服浮躁，使企业“青春永驻”。 浮躁的路可能很宽，但它却是非常短的死路；因为你走着走着，会发觉路突然断了。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,10,四、如何使企业长寿？使“生命周期”延长？你想要建设一个多久的企业？,目前我省部分饲料企业就犯此病不顾大局： 先各自自吹自擂，质优价廉；如何好、如何神。 价格大战，利润变薄甚至无利（不知市场的脆弱性）。 粗制滥造,互相揭短、拆台，不惜以重创市场而换取一点点自己的局部利益。 最后，消费者由“不知信谁”变成了“谁也不
9、信”，整个产业也就完了。 宁愿重新掏高价钱买外省生产的产品，或外省名牌产品，也不买本省企业的产品。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,11,五、管理好自己的企业，重中之重是选好领导人（体制问题）。,管理企业，第一靠领导人，第二靠领导人，第三还是靠领导人。 领导人除了懂专业，有经验，会管理等等之外，还要“人品好”！ 要选好你的下一级领导，然后实行“鹭鸶政策”和目标管理。 要实行“所有权”与“经营权”高度分离的体制，以“目标式管理体系”，体现企业所有者与具体经营者双方的关系，即“只问结果，关注过程”。 董事长只管总经理一个人。总经理只管副
10、总和要害部门的正职干部，同样要以责任目标和量化指标作为考评标准。-垂直指挥。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,12,六、管理好企业的方法之一真正彻底地去执行既定的制度。,用“不信任”来确立“制度意识”，决不能“因信任而放弃制度”。 “信任”是不稳定的，而“制度”是长久的。“用人要疑，疑人要用”。 过去我们总将制度作为“权宜之计”，作为出现问题的解决办法，而根本就没有看到制度的确立与执行正是为了避免问题的发生，而经常出现制度随问题表现的强弱而存亡的奇怪现象。 必须有意识的制造“不信任”，让下属都习惯于制度的存在与其制约机制。,2005
11、年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,13,六、管理好企业的方法之一真正彻底地去执行既定的制度。,真正彻底地去执行既定的制度 民营及个体企业三大通病：无制度；制度不细；制度走过场。 一般人对万事总是“制定得严”，而“解释得宽”，只是“富于弹性的坚定”，最后因为无数个“下不为例”，或“富于弹性”而使好的制度“形同虚设”。因为我们一次次小小的“灵活”积习成性，使我们经常处在“无原则”之中。 我们缺的不是好的企业管理制度，而是缺乏执行到底的决心和韧性。而执行不力在于我们“不认真，不仔细”。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）
12、有限公司,2019年2月27日,14,六、管理好企业的方法之一真正彻底地去执行既定的制度。,以真正企业家的标准来经常衡量我们的下级是否够格；我们考量他今天的业绩时，还要考量他为企业明天的利益所做的贡献和铺垫。 要想留住有才能的人，就在于给他们按自己的方式去做事的机会。 真正好的管理人才，决不仅仅是读书读出来的，而是在多年的实践中经历了无数坎坷、无数摔打“炼”出来的。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,15,七、管理好企业销售的方法之一不再做压指标的蠢事。,业绩应是诱导出来的，而不是压出来的。不可层层加码。,2005年7月 正源公司,2
13、005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,16,八、中国传统的血缘文化，如何造就成功的家族企业？,西方的亲情是松散的，乃至是短暂的，而中国的亲情是紧密的，他们之间很难用制度来代替。 制度，就意味着彼此的不信任；而人情的价值恰恰就是信任。当信任没有时，一切将都没有了。“人情管理”带来的结果将是大量的问题与麻烦，更何况“亲情”？ 创业时，一无雄厚的资金，二无执着的信仰，所能依靠的，只有亲友，但当企业发展起来，走向壮大时，也埋下了祸根。,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,17,八、中国传统的血缘文化，如何造就成功的家族企业？,没有制度，没有共同认可的价值标准，对资本、对分工、对贡献都没有明确的认定与衡量，企业就不容易做大，反而容易走向分裂。 相比之下，由血缘维系的特殊关系更需要加以约束，尤其是当他们面临诱惑的时候。 解决办法：体制改革，走“股份制”即“呼之欲出”。这是方向，是一条路！,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,2019年2月27日,18,谢 谢！,祝鸡年发“猪”财！,謝謝指教,2005年7月 正源公司,2005年7月 正源公司,2005年7月 正源公司,2005年7月 台湾正源牧业（商丘）有限公司,
