1、,公司概况 华为技术（“华为”）是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2006年底，华为已累计申请专利超过19000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。,华为国际市场开拓，
2、还是沿用国内市场所采用的“农村包围城市”的先易后难策略：第一步:瞄准的是深圳的近邻香港。1996年，华为与长江实业旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品 第二步:华为开始考虑发展中国家的市场开拓，重点是市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区。 第三步:2000年之后，华为开始在其他地区全面拓展，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场以及中东、非洲等区域市场。 第四步:华为开始在觊觎已久的发达国家市场上有所动作。,华为国际化的四道关1.国内国际市场二线作战的资源配置问题 为了加大对国际市场的投入，华为逐步将公司营销系统的精兵强将抽调到国际市场。原来非常强大的国内市场部的力量受
3、到了严重影响，这使得华为与中兴等竞争对手在国内市场上争夺客户的能力差距逐渐缩小 2.国际品牌的建立 中国国内的品牌优势，在开拓国际市场时的价值非常有限。一个发展中国家的品牌，越是经营高端产品，则国际影响力就越低。同样，国内一流企业的核心能力，不论是市场运作、核心技术，还是人才储备，在国际化环境中基本上很难称其为优势,营销人才与营销网络 国际化初期，华为利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式，希望将国内市场的经验延伸到更大的市场领域。但实践证明，这条道路在南美之外的发展中国家市场比较有效，在发达国家市场根本行不通。从根本上解决发达地区市场拓展问题，还有两条路径可以
4、选择：一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造与研发的本地化；二是与国际著名企业达成深度合作。这些都需要强大的实力，华为还需要更长的时间才能做到 4.产业类型差异所带来的竞争难度 以华为为代表的所谓新兴产业企业，它们在走向国际市场的进程中所面临的阻力最大。面对思科、诺基亚、摩托罗拉、西门子、爱立信等清一色国际一流企业的竞争，有点像中国足球队与世界联队之间的比赛,解决企业国际化的深层次问题：1.管理水平与国际接轨 (内部学习能力的考验)筹备境外上市（充实资本）,与中国其它企业，如联想，TCL等相比，华为在国际化的过程中并没有大规模收购国际企业，而是主要依靠内生的力量在推进。华为不断
5、派出本土员工到海外去耕耘。经过长时间的布局和拼搏，华为终于先从新兴市场国家撕开了口子，再挺进高端的欧美市场。 华为的国际化之路异常艰辛，几次发生在非洲的飞机失事，都能看到华为人的身影，足见华为人在非洲大陆出入之频密。华为有10万多名员工，其中海外员工大概有两三万人，每天在空中飞行的华为员工大概有1400人。可以说，华为的国际化之路一直伴随着汗水、泪水甚至是殉职。但正是这种打硬仗的架势，使得华为在2008年的营业收入有望突破200亿美元，其中海外收入占据70%以上。 迄今为止，除西方国家之外，在全球化的浪潮中能够在国际工业体系中获得一个位置的国家只有韩国和日本，此外还有潜在的追赶者中国。,联想控
6、股有限公司（Legend Holdings Ltd.，简称联想控股）的前身是成立于1984年的中国科学院计算所新技术发展公司，由中科院计算所11名科研人员凭借20万元资金创立。2008年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位，2007年度中国企业500强排名中名列第22位。2010年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。,联想国际化 2004年12月，联想收购IBM全
7、球PC业务 2005年10月，联想宣布架构调整中国、印度设区域总部 2006年8月，联想高管调整，戴尔前副总裁接替联想元老、高级副总裁刘军，刘军停工一年 2007年4月，联想宣布奥运战略，寄望此战略助阵国际化 2009年1月，不利形势下联想重组亚太区,海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国新闻周刊（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。,提起海尔的国际化之路时，很多人都津津乐道于海尔的“先难后易”战略，即先进入国
8、外最讲究、最挑剔的市场，占领制高点，然后以高屋建瓴之势进入其他国家市场。,一、海尔国际化特点 1.市场进入 目标市场选择先难后易。海尔CEO张瑞敏认为，海尔国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是下棋找高手。海尔选择的高手是欧洲和美国。市场进入方式先易后难。通常一个公司进入国外市场的经营方式可以分为全球启动模式和先易后难模式两种。先易后难模式是世界上大多数企业所采用的国际化方式，海尔的国际化战略也采用了这种方式，具体而言就是采用了“出口一联合设计一设立贸易公司一当地生产”的方式。从产品种类来看，海尔的策略是先以一两种产品打入美国市场，站住脚之后再多元化发展。,2.当地化战略 海尔在洛杉矶
9、建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。这样做的主要目的是为了更好地了解美国市场，更快地针对市场变化做出反应。海尔在美国销售的许多产品都不是海尔原有的产品，而是专门针对美国市场设计和生产的。并且，为了更好的了解美国市场，海尔在美国的公司多以合资的方式经营。,海尔卡萨帝意式冰箱,海尔冰箱目前先后在美国、意大利、泰国、尼日利亚等全球建立了29个基地，以这些基地为依托，海尔通过整合欧亚美当地最优秀的研发团队，研发出了自己的高端子品牌卡萨帝。 如今，已经完成全球化布局并具备全球研发、制造、行销能力的海尔
10、冰箱开始了新一轮的差异化竞争从“立足中国、辐射全球”转变为“立足全球、辐射世界”。 如同一个轮回，海尔在走出国门之后，又重新回到国内。不同的是，现在的海尔这款新产品“卡萨帝”已经是美国出生的进口产品了。,海尔卡萨帝冰箱是引领当地消费主流的产品。据悉，这款色彩绚丽、均价高达800欧元（约8000元人民币）的冰箱是将意大利当地的建筑色彩作为最基本的时尚元素，然后由意大利顶级设计师弗朗西斯科主笔设计，将欧洲人最钟情的“抽屉式”设计移植到这款冰箱上，使其具备了欧洲的简约时尚与东方唯美神韵，让生活一步到位且不失时尚。,对比华为、海尔、联想国际化的进程，有什么不同的特点，你们觉得那家公司的路径更好？为什么?哪家公司更像是真正意义上的跨国公司？,
