1、奢侈品企业为何青睐中国？,11旅游1班 乌丽婷,奢侈，可以说是一种物质享受的追求，服饰、香水、手表、汽车、房产等是奢侈的追求者用钱去购买一些用钱可以买到的东西，来证明自己的身份、地位、财富、个性品味并博得社会的认同。奢侈，更应该说是一种精神享受的追求，健康、休闲旅游、体验饮食、运动社交等。是奢侈的追求者用钱去实现一些用钱买不到的东西，从而享受消费前后的心情、美感、氛围和情调。奢侈品（Luxury），在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。奢侈品是指非生活所必需的高级消费品。奢侈品是由专业的奢侈品生产企业,奢侈品排行榜，是世界奢侈品协会（World L
2、uxury Association,简称WLA）每年发布的世界各国奢侈品牌的的名次排列，主要根据品牌的全球影响力、占有率、消费者反馈来进行更新，世界奢侈品协会是目前全球领域最具权威的奢侈品行业的排行榜发布和管理的官方组织。,世界奢侈品协会官方峰会标志,世界奢侈品协会年度官方发布盛典,世界奢侈品排行榜,时尚大牌,化妆品,私人飞机,家居奢侈品,家具,世界名表,皇室珠宝,世界美酒,超级跑车,度假酒店,创新品牌,豪华游艇,全球主要奢侈品消费市场,新兴地区市场,美国市场,日本市场,中国奢侈品消费市场,欧洲市场,全球奢侈品消费的4种心态,世界奢侈品协会对各国消费者进行了调查问卷分析，发现购买奢侈品的心理倾
3、向差异化很大，而中国消费者被指为“炫耀性消费心理”。全球奢侈品消费市场1/4的份额被中国人买走。为什么中国的消费力如此强大？其他国家的居民消费心理与中国有着怎样的区别？,美国：自我型消费心理在美国，大多数人都是自我型消费意识，相对务实，没有刻意注重奢侈品能给自己带来什么优越感。根据调查，70%以上的奢侈品消费者是为自己喜欢的款式而购买，大多美国人消费奢侈品是出于真正需要才购买，不会将奢侈品作为炫耀或者为了拥有而重复购买。,欧洲：设计师消费心理因大多奢侈品原产地为欧洲本国，本国消费者更注重奢侈品牌的设计师作品。根据世界奢侈品协会的调查，在法国与意大利，75%以上的奢侈品消费者认为产品设计师的作品
4、决定奢侈品的价值，并不因为品牌本身的影响力而作为购买理由，大多注重商品设计与自身的职业特点作为结合。,日本：必需品消费心理在日本，奢侈品几乎是必须去消费的。在日本这个高节奏国家，很多人是买奢侈品慰劳自己，来证明自己的能力和价值。日本是一个崇尚名牌的民族，上班族没有奢侈品将会失去职场竞争力。你可以没有朋友，但不能没有奢侈品，这句话最能形容日本奢侈品消费者的心理。根据世界奢侈品协会调查，85%以上的日本消费者认为没有奢侈品的日子将会缺失个人竞争力，因此也是日本保持全球第一奢侈品消费国的重要因素。,中国：炫耀性消费心理在中国，人们买奢侈品往往注重奢侈品的品牌价值，不注重商品价值本身。而从消费心理分析
5、，大多中国消费者买奢侈品是为了让别人知道他的价值，相互以奢侈品来攀比并证明自己的财富能力和社会地位。根据世界奢侈品协会调查，70%的中国奢侈品消费者认为奢侈品是用来社交的重要符号，而买奢侈品完全处于自我、侧重品牌文化和设计师理念的消费者仅占少数。对于目前消费力不断攀升的中国，迅速崛起的奢侈品消费群还需不断地提高文化层次的追求。世界奢侈品协会中国首席代表欧阳坤认为，奢侈品消费成长在于三个主要阶段：追求财富地位阶段，追求地位区别阶段，追求文化区别阶段。以上三点基本印证了奢侈品消费的三个主要群体，以上三个群体在增长和成熟过程中，中国的奢侈品市场将会变得越来越大，毕竟要有越来越多的人为这个市场买单。,
6、奢侈品市场从一线转向二线对奢侈品公司和二线城市消费者的行为影响有哪些？,杭州：意大利奢侈服饰品牌Canali在北京东方广场店还没有盈利，杭州单店月收入却已达到150万元，成为全国销售最好的门店。宁波：宁波市高端商业中心的和义大道正成为第二条湖滨国际名品街。路易威登在和义广场的入口处开出面积达1016平方米的专卖店。在宁波，大部分购买奢侈品的人都是2545岁的白领和私营老板。他们对时尚的嗅觉非常敏锐，对生活的质量非常看重，消费能量相当惊人。无锡：路易威登八佰伴店，开业当天实现销售额近200万元，此后四天的日销售额达100多万元，目前每日稳定“抢钱”40多万元。西班牙高档品牌Loewe还将成衣定制
7、服务带到无锡，开业近半年，VIP客人数量直追早期开业的南京、苏州和杭州等地。而该品牌的VIP客户，均是年消费累计金额达5万元以上者。重庆：重庆落成的星光68国际名品广场，囊括了包括全球十大顶级奢侈品牌在内的40余个国际大牌，阿玛尼、宝姿刚进入重庆时做得很辛苦。但现在，每年的市场销量有近3倍的增长。在全国70多个销售网点中，重庆的增长幅度最快。,不差钱,重体验,“圈”消费,商务型,网络化,二线城市消费者特点,中国一线城市是品牌树立、巩固形象的战略要塞，而二线城市则将是深耕中国市场的制胜关键。网络上从入门新手/经验老道、个人需求/社交需求、物质层面/精神层面等几大维度将二线城市奢侈品消费者分为8大
8、群体，他们是：社交武装型、个人享受型、野心勃勃型、天生贵族型、知足常乐型、精神乐活型、自我挑战型以及不遗余力高攀型。,国外奢侈品购物网站,国外购物网站大搜罗,一、 亚马逊包罗万象的购物网站 二、www.SaksFifthA 第五大道在线名品汇聚 三、时尚小资淘精品必去网站 四、 专业女性购物网站流行时尚的代表 五、-a-欧洲时尚风向标,中国消费市场存在的问题1、中国的奢侈品消费市场还不成熟 2、消费群体结构不合理，过于年轻化 3、奢侈品消费过于盲目，存在非理性消费现象 4、奢侈品礼品化 5、国内外奢侈品消费失衡，消费严重外溢 6、奢侈品消费以国外商品为主，本土奢侈品牌发展缓慢奢侈品市场存在问题
9、的原因1、客观原因：历史原因，观念原因，设计师原因 2、主管原因：缺乏对奢侈品的认识和了解，缺乏品牌经营意识，产品品质有待加强，品类过于单一，综合营销能力欠缺。,（一）发展本土奢侈品产业，改变国外奢侈品独占中国消费市场的格局。,充分利用中华民族传统文化，创造有中华民族特色的奢侈品牌。加强技术创新。 提高奢侈品产业人才的专业水平。在我国奢侈品市场上仍然存在大量非法使用知名品牌商标的假冒伪劣产品，严重打击了消费者的购买积极性和对国内奢侈品市场的信心，导致大多消费者选择转战国外市场购买正品，从而产生了国人消费外溢的现象目前中国的奢侈品消费市场还处于初级发展阶段，消费者的消费观念、消费行为、消费心理还存在很多盲目性及非理性的方面。对奢侈品牌的认知也只处于表象的层面，盲目地炫富心理，对奢侈品牌的文化、内涵了解甚少。加之当今部分新闻媒体争先追捧豪华车展，奢侈酒会等更错误地引导消费者追求过度消费、奢侈消费，造成在年青一代消费者身上出现攀比、炫富、负债消费等严重现象。而这种消费观念与国家倡导建立节约型社会、走节能和环保道路不符。,（二）、健全奢侈品牌管理措施，加强法律监管力度。,（三）、调整我国奢侈品进口关税税率，解决消费外溢现象。,（四）、引导消费者建立正确的奢侈品消费观念。,中国怎样才可以拥有自己的奢侈品？,谢谢观赏！,
