1、企业战略评价方法,一、SWOT法基本做法,1SWOT方格SStrength 优 势WWeakness 劣 势OOpportunities 机 会TThreat 威 胁,二、SWOT方法提供的战略选择,这些可供选择的战略有：SO战略，WO战略，ST战略，WT战略。SO战略，就是利用企业内部的长处去抓住外部机会的战略。,WO战略，就是利用外部机会来改进内部弱点的战略。 ST战略，就是利用企业的长处去避免或减轻外在威胁的打击。 WT战略，就是克服内部弱点和避免外部威胁的战略。,第二节 企业态势评价法,一. 企业态势评价法的基本做法 1、 企业态势四象限图,3企业态势评价法的步骤,第一步：用打分法，量
2、化四个轴线上变量的值。 第二步：求出X、Y值。 第三步：根据X、Y值，求出一个适合于本企业战略的点的位置。 第四步：根据点的象限选择不同战略。,下面以尤尼公司为例说明企业态势评价法如何使用。尤尼公司主要生产轮胎，化学用 品等，每年销售额在20亿美元以 上。,企业态势(内P) 分数 企业态势(外T) 分数(FS) (ES) 1投资收益率比上年提高了 +5 1 公司销售收入主要 -5 30% 依靠轮胎 2税收利润比上年增加了 +5 2 化工方面的生产技术 -3 两倍 不稳定 FS 总分=(1+2)/2 +5 ES总分=(1+2)/2 -4 (CA) (IS) 1轮胎销售是居全国第 -1 1轮胎市场
3、不断扩大 +4 三位 2轮胎的市场占有率为8% -5 2农业生产繁荣，有利 +6于公司业务扩展 CA总分= (1+2)/2 -3 IS总分= (1+2)/2 +5,X值CA值+IS值=(-3)+5=2Y值=FS值+ES值=5+(-4)=1M点的座标为(2，1)说明，尤尼公司应采取积极型战略。,第三节PPM评价法,一、PPM评价法的基本做法1. 什么是PPM法PPM法(Product Portfolio Management)，就是企业产品结构分析法，它是由美国波斯顿公司和通用公司，哈佛大学合作开发的一种技法。由于首先应用于波斯顿公司，也称BCG(Boston Consulting Group)
4、法。,2四象限位置的特点,二、PPM的基本法则,第一法则：成功的月牙环,月牙环形,散乱形,第二法则：黑球失败的法则,第三法则：东北方向大吉,在时序列PPM图表上，重心的移动方 位为东北方向，则说明该企业的业绩 正在改善。,第四法则：跟踪移动速度的法则,如果移动重心的速度快，企业的业绩变化 也快，反之业绩的变化就会慢。,第五法则：企业的重心在右上方更好,同 本行 企业 业其它 重企业 心重心企业重心在右上方,三、PPM评价法的发展应用,横断面和时序列分析,销量增长率,市场占有率,过去,现在,将来,双重PPM分析,a,b,c,增长率,占有率,销售额,利润额,四、经营资源分配战略(RPM),经营资源
5、分配战略，就是通过分析每个 产品的销售额、盈亏、人、财、物的分布 情况，对人、财、物等进行有效分配，以 增大销售额及利润为目的，简称 RPM(Resources Portfolio Management)RPM 分析分为单项资源RPM研究与多项资源的 综合研究。,单项的RPM图表形状与PPM相似，纵坐标仍表示增长率，只不过根据所研究的资源不同，分别表示销售额、人员、利润或者资金的增长率。但是横坐标与PPM不同，它表示企业内部的相应资源的构成比。,构成比是指单项资源占所有资源的百分比。如企业销售为1000万元，其中，甲产品为400万元，乙产品为300万元，丙产品为200万元，丁产品为100万元，
6、则构成比分别为40%、30%、20%、10%，其余类推。,1. 单项资源分配战略步骤,单项资源分配战略的研究一般分以下6个步骤(以销售额为例)：,讨论销售额(或其他资源项目)分类基准。 决定销售额(或其他资源要素)分类数量。 决定纵坐标和横坐标，并画出来。 按既定基准进行分类并整理销售额(或其他要素)数据。 编制销售(或其他资源项目)RPM图表。 从战略角度解释RPM图表。,2. 综合评价,综合评价一般有七个内容： 在RPM图表上，两(资源)项两项地进行 比较分析。 编制多项目的RPM图表。,评价资源分配的合理性。 构思改善资源分配的方案。 制定各种改善方案。 各方案的比较评价。 制定最佳方案
7、。,综合RPM分析,Y,A3 A1 C1,B1 C3 C2,A4 A2 C4 D1B4 B3,B2,F1 F2 D2 D4,F3 F4 E1 E4,X,企业内构成比,增长率, 人 销售额 , 资金+物 利润 ,经营,投入 产出,计算步骤如下: 要素RPM 1、计算要素增长率； 2、计算要素构成比； 3、做出RPM的四象限图； 4、做出RPM结构图。综合RPM 1、做出所有要素的增长率和构成比； 2、选择最大的值加以扩展构成四象限图； 3、求出各点并连接。,练习题：,万元,第四节 麦西金矩阵评价法,一、麦西金矩阵评价法的基本做法 1X、Y轴的设计 麦西金矩阵分析法的关键是X、Y轴的设计。X轴，表
8、示企业内部因素评价的总加数值，它包括：企业某项业务的市场占有率，利润率，竞争力，对市场及用户的了解，竞争地位，技术及管理等。,Y轴，表示企业外部环境因素评价的总加值，它包括：市场发展率，产业规模及获利率，竞争强度，业务的周期性或季节性，其它社会环境因素等。X、Y轴的各因素确定后，分别将企业各经营单位的位置，予以确定，最后，根据其在座标图的分布，确定公司战略。,投资发展 7,择优、重点发展 8,区别对待 9,利用/退出 4,区别对待 5,择优、重点发展6,退出 1,利用/退出 2,区别对待 3,行业与市场引力（外部环境）,x,y,4高 3中 2低,1 低 2 中 3 高 4,1,上图中的文字说明
9、部分是指在一般情况下，公司确定发展战略时应考虑的思路。,二、麦西金矩阵评价法的应用,企 业 实 力,强 中 弱,扩张 扩张 维持,扩张 维持 回收,维持 回收 回收,大 中 小,行业与市场引力,绿灯区,黄灯区,红灯区,第五节 核心能力评价法,一、核心评价法的基本做法, ,31 32 33,强核心能力, ,21 22 23 ,中核心能力,低核心能力,11 12 13,0 1 2 3省内 国内 国际,3 2 1,盈 利 指 数,市 场 强 度,二、X、Y轴的设置,X轴：表示企业的产品或服务能够达到 的市场范围。X轴越靠右，越说明企业核心能力越强， 因而，才越做越好，越做越大。Y轴：表示企业的盈利状
10、况，我提出一 个盈利指数来衡量并说明企业盈利状况。,企业占用资金利润率 盈利指数= 100%当期银行利率,第六节 总体战略评价法,一、战略群模型,战略群模型如下图：,1、集中战略 1、重新集中战略2、纵向一体化战略 2、横向一体化战略3、中心多样化战略 3、退出战略4、清算战略（明星） （ 野猫）,竞争地位强 1 2 竞争地位弱,（金牛） （瘦狗）1、中心多样化战略 1、紧缩战略2、混合多样化战略 2、中心多样化战略3、合资战略 3、混合多样化战略4、退出战略5、清算战略,市场弱反映,市场强反映,二、大战略模型 大战略模型如下：,紧缩战略 纵向一体化战略退出战略清算战略 混合多样化战略利用内部优势 利用外部资源2 13 4,集中战略 横向一体化战略 产品开发战略 纵向一体化战略产品发展战略 中心多样化战略创新战略 合资战略增加强势,克服弱势,第七节 战略规划决策,战略规划决策是在战略评价选择的基础上，对企业战略选择的最佳决定，其示意图如下：,斯渥特法,企业态势法,波士顿法,竞争状况评价表,外部因素评价表,内部因素 评价表,核心能 力评价,综 合 评 价,核心能力法,麦西金法,战略群法,大战略法,战 略 规 划 模 型,战 略 规 方 案 决 策,运用下列,方法选择,
