1、 试听课流程第一步 寒暄，了解孩子的兴趣爱好、展现老师的亲和力，拉近与学生的距离。 （2 分钟）第二步 了解孩子的学习情况，询问、收集、分析学生的错题，初步了解学生的薄弱点。 （2 分钟）第三步 针对学生薄弱点，灵活选取 1 个相关课题，按微课的形式组织完整的试听课。注意与学生眼神的交流与和学生言语的互动，充分鼓励学生，创建高效课堂氛围。 （1 分钟）第四步 着重剖析环节，要将试听的知识点讲解地透彻清晰，通晓易懂。化繁为简，传授给学生具体可操作、简单易记的方法和技巧，让学生折服于你新颖的、有区别于传统学校上课的演讲式的授课方式。 （10 分钟）第五步 擦掉自己板书的笔记内容，引导、辅助学生再次
2、回忆技法关键词或解题技巧与步骤，真诚赞美学生，放大学生的优点，肯定其理解能力与学习能力，通过互动与沟通中强化学生的自信，结束知识点讲解内容。 （2 分钟）第六步 询问学生试听后的感受，再次询问学生自己的授课风格喜不喜欢或满不满意，可适当要求学生给出改进的建议，放低姿态，与学生平等交流，以“课上是老师，课下是朋友”的原则，再次拉近与学生的距离，展现自己的魅力。 （5 分钟）第七步 当学生确认自己的课很满意时，再次跟学生确认，询问学生是否愿意跟着自己一起解决学习上的困难，再次给学生建立信心，跟孩子承诺以后可以一起承担学习上的所有问题，抓住时机销售自己。 （3 分钟）第八步 学生确认完毕后，将学生带
3、到咨询室与家长见面，当着家长的面再次询问学生：“XXX，接下来愿不愿意跟着我 XXX 老师一起学习，一起进步呀？”当学生以一种欣喜的姿态呈现在家长面前时，一定要及时向家长表扬学生听课时的优点，给家长一种信心满满的感觉。也要摆出学生现在的知识漏洞，某一方面不良的学习习惯以及有待改进之处，给家长塑造危机感。并向家长表明接下来自己会怎样做去帮助孩子，让家长感受到自己的专业，为了配合咨询师，必要时一定要给出自己提前准备好的课程规划建议或个性化辅导方案。（510 分钟）第九步 与家长交谈好了之后自己便可以退出咨询室，将接下来的时间交给咨询师，为了方便成单，切记自己出来时一定要找一个理由将学生带出咨询室，可以说：“为了方便进一步的了解孩子，XXX 妈妈，我这里有一份基础检测，我能将孩子带出去具体的了解一下他的真实水平及具体的学习情况吗？”将学生带出咨询室即可。 （2 分钟）
