1、大咖云集微咖传媒 ?畅谈共享经济模式“以梦想 及世界 ”微咖项目研讨会在宝林博物馆隆重举行。市工商局广告处魏彬处长、华宇地产重庆公司总经理刘震、金科集团唐畅、华龙网集团总裁李春燕、马甲文化董事长罗渝、著名媒体人姜汤等各主管部门领导、媒体界、互联网、社群界等各界大咖云集宝林博物馆，一起研讨微咖的共享经济模式。与会嘉宾在宝林博物馆主人刘莉的带领下参观了具有丰富文化底蕴的宝林博物馆。微咖是一种“以梦想 及世界”为理念，旨在打造共享经济的中国样本。王博介绍说，微咖传媒在传统媒体市场整体下滑的情况下，以“打造共享经济的中国样本、媒体行业的颠覆式创新、掀起互联网革命的下半场”为使命，创造一种全新的经济模式
2、。他说，共享经济模型其实就是联合众创的本土样本，以项目为依托，以资金、资源、智慧等产业要素为基点进行联合众创，是一个大众筹概念，而不是眼下热极一时的以资金为标的的众筹概念，而是围绕项目做的筹人、筹钱、筹智和筹道。就好比在经济形势不好的当前，每个人手上都有一盘菜，但不能老守着自己碗里那盘菜，而是把菜都端上桌面上来，这样就能筹出一桌满汉全席来。满汉全席做成了，就形成了大家就以把筷子伸进别人菜盘子夹菜的共享经济模式。微咖传媒打造的微信自助咖啡机联合多方营销机构进行合作，用移动互联网时代平台化管理，打造另一个传媒生态圈概念。虽然表面上看是传统的东西，但这是变化的，是融合和互动的，微咖实际上是众筹概念，
3、我们的思考一直也在持续。参会各嘉宾就微咖的一些情况说出了自己的看法。庆市青年企业家协会会员，重庆秒盈电子商务有限公司副总黄歆贻：我是做纸媒出来的，现在在做秒赚互联网分发平台。我们和微咖传媒的项目有很多相似的地方，当然微咖也有很多优势的地方。我浅谈两点：微咖咖啡饮品价格的确定，其人群是互联网粉丝群体，也许也有高端的用户会去喝,但也只是猎奇的心态，这种模式是长久性值得考证；我看到微咖引入了社交和社群的概念，那么我们就要有针对屌丝做一些有趣的社交功能在里面，才能长久运营下去；刚才王博董事长说要设点 8000 台，这么大容量，渠道是非常严峻的问题；还有就是涉及到以低价进入商圈等地进行销售，与其他商家的
4、关系怎么解决？微咖模式是非常容易复制的，比如分众传媒的落地能力和经济实力是非常强的，那我们遇到这样的竞争对手怎么办?这一点也需要考虑到位。华龙网集团总裁李春燕：在投入产出的问题上，如果微咖项目现在有利润在那，那就可以直接操作。如果渠道问题，有没有资格做，这些问题就解决了。那就直接做！微咖机放哪里需要仔细思考一下，如果周边有好的咖啡馆，或是全是资深骨灰级喝咖啡的人群就不可能去喝速溶咖啡。主要是在哪种商业场景里，有没有刚性需求，比如在会展有人很想喝咖啡，又不可能跑到很远的地方去买正宗的，如果有速溶咖啡那照样还会喝。大数据的问题，我一直表示质疑，我们华龙网有千万的手机报用户，这么久了都没有弄出个商业
5、模式来。扫描二维码数据拿来干什么？数据主要是，一是沉淀下来的；二是如何去运用。如果你不能最终实现消费的置换，你的数据是没有用的。如果找不到精准用户的社交圈子在哪里，实现销售转换。我认为前期不如就简单粗暴点，卖广告！环球人文地理刊系总编辑李海洲：1、渠道很重要。机器摆在哪里恰当很重要。2 、刚才王总说的每台机器众筹，现在市场上众筹只要达到 200 人以上就不允许，如何不踩法律红线这是个问题。3、微咖的饮料 2元一杯，估计有身份的人群去喝是少之又少，这是人群划分的问题。如果扫杯咖啡能有更好的社交功能，这样效果就不一样了。需要实现大数据有效转化，有效体验。4、刚才说到引入空气制水器，我作为普通消费者
6、对水的质量会表示怀疑。有时候梦想总是美好的，如果没有把这些问题解决好，有可能梦想就碎了。微咖/博胜传媒总经理文刚这几个问题我想说几句，希望能解答各位的疑虑。所谓屌丝，只是对广大受众的一个昵称，然后屌丝也是未来中国经济发展的最大社群，抓取屌丝的目的是让我们的项目以最大最广的方式获取用户，从而给予用户新的属性，从体验者到传播者再到忠实消费者；微咖模式我们运用的是颠覆式创新模式，我们整合各种资源，比如设备研发机构、生产机构、场地机构成为我们的利益共同体，以高分润的模式建立原创团队。让对项目启动能够起到关键性作用的节点人物发挥最大的作用；水质问题，我们是采用航天技术的空气制水器，通过冷凝压缩、六道净化
7、等一系列的过程形成的高分子弱碱水，比一般的矿泉水质超过若干倍，无论是 PH 值，还是 PM 值都是经过相关部门检验过的，有相关的证书，所以水质是可以得到保证的。我们的弱碱性高分子水面向所有市民终身免费，从而培育微咖用户消费习惯。用户分流问题，我们会根据场地的情况设定微咖饮料的层次性，也会选择一些高质量的饮品来配合某个层次群体的消费习惯。环球网总编辑朱研刚听了微咖传媒的项目分享，我认为这是非常有前景的一个项目，而且也有成熟的机器设备，不需要再去设计、开发、生产、测试等等一系列复杂的过程，同时也在房交会上有过成功的案例。微咖在固定场所比如房交会、家博会、大型演唱会、体育赛事等这些有大人流量的地方，
8、作为广告饮品媒介是比较有前景，也是比较有亮点的一个东西。马甲文化董事长罗渝百度有个小规模的大数据，每年有消费几个亿的广告投放。找到小数据的模型，每年有几千家企业投资，投放客户的竞价排名，解决数据价值。我认为做商业的时候，稍微思考大数据的这个问题，精确的围绕一个点运作，把大数据的未来找到，这事就好办了。我介绍一个例子，用互联网思维标准用来营销，4C 理论已经被淘汰而且被 4R 理论替代。我最喜欢的版本是“我和客户商量出来的”：产品是商量出来的产品，价格也是商量出来的，比如雷军的小米，用户希望 900 元能买一个手机，雷军希望是 3000 多元。这群用户希望价格再少点，雷军说，那你们帮我做广告、不
9、在实体店购买，我就把渠道费和推广费节约出来，把手机价格降下来。最后结果是大家都在网上预定，价格只有一千多元。再举一个我们正在实施的例子，磁器口的改造，我们充分运用了 4R 理论，我们把未来的投资人、创业者相关的人建一个微信群，大家讨论出了他们想要的建筑结构和需求等，我们就可以开始大胆筹建了。这种模式等于我们还未修建就把投资人、入住的商户召集齐了，不用再打广告、建渠道、忧虑招商。我认为微咖项目可以适当用 4R 理论来保证行向。华宇地产重庆公司总经理刘震听王博先生第一次说这个项目，其实我的第一反应是在重庆有没有必要投 8000 台，我觉得一个项目不需要 200 人知道，而最终只需 2 个人来就可以
10、了，现在的广告越来越往这个精准方向发展，需要精准的客户。我从广告主的角度来看，近两年中产人群比较多，现在追求好品质生活的人越来越多。2 块钱的咖啡有多少人喝呢？其中焦糖、咖啡质量能否得到保证？我们的最终目标不是卖饮品，而是形成商机。只要渠道好，其实我并不在意他这个群体是屌丝还是中产，无论多少终端机器，但最终是线上体验。线上后台的细分上是很重要的，比如五十万级客户、百万级客户的区分。我们的数据入口很清楚是机器，提供给我们的是传统广告，屏比别人大，满屏都是，除了线下能做东西，线上还能做数据，但是无论从联通还是移动去买数据，对于我来说是一样的。这是我作为广告主的想法。另外一个呢，如果我是消费主，我希望能重复消费。那就是说需要有爆款，能够有场景消费支撑，不断去吸引消费者。比如五个橙子我就特别感兴趣，10 块钱买一杯，离我也挺近，我能够实实在在看到五个橙子，一下就能区分出追求品质生活的人。著名媒体人姜汤一是这个项目的盈利模式是自己的屏幕，广告收益是巨大的；二是数据搜集怎么搜集？怎么增加粉丝的粘性度？刚才妹妹给你指路了，只有靠交友，没其他路了。三是要想快速进入市场，那就不要卖水，不管是信任度还是操作流程这都是很慢的，不如多考虑品类，方便快捷安全。
