1、2018 年江西仑锦威家博会营销策划方案1、家博会概况1、时间：2018 年 6 月 18-29 日。2、主题：仑锦威家居工厂优惠大酬宾。3、广告语：仑锦威家居工厂直销平台，爆款营销新模式。二、家博会目的：1、提升公司知名度，聚集人气。2、宣传公司产品，推出新模式。3、扩充门店数量，增加销售网络。三、家博会目标1、邀约客户 300 家。（信息部任务：200 家，40 家/人；外拓组：100 家，20 家/人）。2、签约客户 50 家。（信息部任务：25 家，5 家/人；外拓组：25 家，5 家/人）。3、开店目标：20 家。（信息部任务：10 家，2 家/人；外拓组：10 家，2 家/人）。4
2、、宣传目标：媒体宣传（网络媒体）。四、市场拓展策略1、 市场开拓：小店，店中店，专卖店，商场等，快速开拓各级市场。2、 政策支持：一级卖场重点公关、优质经销商重点支持，优势专卖店重点扶持。3、 营销支持：定期、不定期开展营销活动，免费培训，促进门店销售。5、家博会产品优惠政策1、床：【型号:HJ18-RH16820，展会价:978 元】，【型号:HJ15-RH16627，展会价:1088 元】2、床垫：【型号:TQ3D069，展会价:288 元】，【型号:独立花，展会价:518 元】3、布艺沙发:【型号:BH13-283，展会价:1150 元】，【型号:BH88164，展会价:2880 元】4
3、、皮沙发：【型号:HE90291，展会价:2450 元】，【型号:HE90613，展会价:2450 元】5、木+布沙发：【型号:M11#A，展会价:无屉 1700/带屉 1800】，【型号:M15#A，展会价:无屉 2180/带屉2280】（注：产品优惠时间为 6 月 18 日至 6 月 29 日）。6、家博会订货政策1、订货满 3 万元，返货值 1000 元。2、订货满 5 万元，返货值 2000 元。3、订货满 10 万元，返货值 4000 元。4、订货满 15 万元，返货值 5000 元。（注：订货下单时间为 6 月 18 日6 月 29）。7、家博会开店政策1、营销活动宣传政策：线下活
4、动支持，微信发布等各种形式。2、仑锦威家具工厂直销平台：免费提供,网上直营店。3、开店诚意金：最低 1000 元（店中店），最高 5000 元（直营店）。4、年度奖励：年度各专卖店的目标实行奖励，完成目标的奖现金 1-10 万元，超过部份再奖励。5、金牌经销商：在提货额超过 50 万/年的经销商，评选为金牌经销商，并进行奖励。七、家博会负责人分工（总负责人：陈总）编号 组别 负责人 成员 工作要求1 外拓部 胡友勇 赖伟平、温相福。 经销商拓展，并负责洽谈。2 信息部 李 莹 谭玉莲、古 霞、刘婷婷、黄庆芳。 经销商拓展，并负责洽谈。3 零售部 张皓荣 陈昌亮、尧文霞、卢普健。 负责展厅销售，
5、接待来客。4 财务部 曹纲渭 准备收费工具用品等。 负责收取现金；开具发票。5 后勤部 胡 静 人员安排等。 矿泉水、糖果、晚宴用品。6 生产部蓝希茂确定晚宴酒店地址、统计人数。 厂商优惠产品，促销价格。7 企划部 李辉芳 广告物料，设计制作等。 媒体广告宣传；拍照等。八、展会前客户邀约（一）短信、微信邀约1、时间：6 月 18 日-6 月 29 日。2、频率：每天对所有意向和陌生客户名单发一次。3、内容：公司背景、公司实力、企业发展战略、本次参展亮点 。（二）电话邀约1、时间：6 月 18 日6 月 29 日。2、要求：邀约人员要提前经过培训，统一口径严格按照电话营销的流程来操作。（三）发电
6、子邀请函邀约1、时间：6 月 15 日6 月 29 日。2、要求：电子邀请函，客户名单，重点发放。九、广告物料1、标语:仑锦威家居工厂优惠大酬宾（电话:0797-6599363）2、宣传单:公司介绍，家博会产品优惠活动内容。5000 份（A4 纸）3、展架：产品优惠政策内容。门架四个:公司介绍、招商加盟、产品优惠等内容。4、举牌:仑锦威家居工厂优惠大酬宾（地址:光明家具城 A 区三楼，电话:0797-6599363）双面5、彩虹门：仑锦威家居工厂优惠大酬宾。6、大音响：音乐播放、公司介绍等内容。7、展厅布置：小彩旗、吊旗、地贴。十、展会营销推广活动(一)展会室外招商活动1、 活动名称：爆款新品
7、发布暨全国招商发布会。2、 活动目的：宣传仑锦威，聚集人气，吸引眼球。3、 活动内容：寻找家具经销商发放爆款画册、宣传单页。4、 活动要求：统一穿工服，配戴工牌。 5、 活动道具：口哨，公司帽子。(二)家博会室外招商活动1、公司员工举牌秀1）宣传主题：仑锦威爆款营销。2）宣传要求：带上爆款画册、宣传单页发放。3）走秀路线要事先规划好，形成环路。4）写真 KT 板要简洁大气，底色和字体颜色要明快醒目。2、活动名称：公司家具展示厅招商活动1）活动目的：吸引人气，吸引眼球。2）活动内容：展厅的广告宣传。3）活动要求：展厅的美化布置。4）活动安排：每天人员安排到位。九、费用预算预算汇总表序 项 目费用
8、（元）说 明1 标语 4 条 仑锦威家居工厂优惠大酬宾。10 米，8 米，2 米、2 米（门口等）2 宣传单页 5000 份 390.00 内容见附件。3 展架 PVC 写真 3 个 公司简介、招商加盟、主题海报特价产品（门架 180 高*80 厘米）4 举牌 6 个 仑锦威家居工厂（地址:光明家具城 A 区三楼）80*40 厘米。5 帐篷 2 个 7 天（21-27） 270.00 仑锦威家居工厂优惠大酬宾。（小字：请上三楼）6 音响 7 天（21-27） 播放音乐，公司简介内容。7 小彩旗 布置展厅（数量自定），全体人员。8 吊旗 展会主题内容，主要入口。78 宽*50 厘米，6 幅。9 地贴 展会主题内容，主要入口。120*100 厘米，6 幅。10饮品（矿泉水，水果等）胡静采购（与财务），水 2 箱，水果自定。11 订餐（晚宴） 蓝经理订酒店，地址，统计人数。12 20P 画册 8200.00 2000 本已下单，展会前到货。13 工服、工牌、帽子 胡静采购（与财务），数量 15 套。14 开单本 6 本15 口哨 6 个16 计算器 6 个17 订书机（含书订） 2 个18 音响，话筒，电线板 2 套19 U 盘，音乐 U 盘 1 个，音乐多首20 其它 纸笔等（每人一套）总 计 （注：是否有公司环保袋，礼品等）仑锦威企划部2018/6/14
