1、市场竞争计谋论文：itmc企管沙盘大赛竞争计谋探讨会要市场竞争策略论文ITMC企管沙盘大赛竞争策略探究 摘要:本文主要通过对ITMC企管沙盘大赛介绍,对ITMC企管沙盘大赛竞争环境分析来找出ITMC企管沙盘大赛竞争策略制定需要考虑问题,以及ITMC企管沙盘大赛可能的竞争策略,以便给ITMC企管沙盘大赛爱好者、参与者提供一定策略支持和帮助。 关键词:企管沙盘 战略 竞争策略 1 ITMC沙盘大赛介绍 ITMC沙盘大赛是教育部高职高专工商管理类专业教学指导委员会(以下简称“教指委”)按照国务院关于大力发展职业教育的决定关于要“定期开展全国性的职业技能竞赛活动”的要求,进一步深化职业教育教学改革,引
2、领专业和课程建设方向,加强高素质高技能人才培养,展示高职院校学生积极向上、奋发进取的精神风采和熟练的职业技能,而决定举办全国高职高专大学生企业经营管理沙盘模拟大赛”(以下简称“沙盘大赛”或“大赛”)。 企管沙盘模拟大赛是利用软件模拟企业经营管理,通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种游戏。背景设定为一家初始拥有1亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟生产型企业。每四人一组(CEO、财务总监、销售总监、生产总监)来运作这家虚拟企业,通过对企业总体战略及各部门战略设定、企业整体实际操作及各部门操作,来判断企业总体战略和操作能力优劣,确定企业总体战略和操作与部门战略和操作之间协调好坏。在进行N年模
3、拟决策经营以后,以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营得分。 2 ITMC企管沙盘大赛竞争策略环境分析 ITMC企管沙盘与企业实际运作竞争环境之间有很大差别,所以ITMC企管沙盘大赛竞争环境分析与企业实际运作环境分析不同,主要有以下特点: 首先,ITMC企管沙盘竞争环境仅包括相同的模拟企业、相同的资金、设备、市场容量等,所有竞争对手在第一年开始的时候竞争环境完全相同,这也就意味着,如果你在第一年的时候就制定六年甚至长远竞争策略,因为这时候所有竞争对手都是在不了解对手情况下制定策略,那么一旦你和你的竞争对手策略相同,那么就会陷入非常困难的雷同竞争之中,那种竞争是相当残酷的。而如果你在第一年的时候
4、不提前布局,第二年再根据竞争环境需要制定策略的话,一来你得到信息并不一定准确,二来先机已失,后面问题可能依然严重。这是一个两难。 其次,在ITM企管C沙盘大赛中,可以瞭望竞争对手动态窗口有两个:第一个是每年初竞单,通过竞单,一方面可以了解竞争对手研发情况,另一方面,也可以比较自身广告投入,来推断竞争对手广告投放力度;第二个窗口就是每年公布的各组权益变化情况,根据权益变化,大致可以推断出对方产能及生产线投放时间。通过这两个窗口,大致可以适时调整自身策略尤其是广告投放力度。 因为ITMC企管沙盘大赛中竞争环境以及竞争信息取得与企业实际运作竞争环境以及竞争信息取得存在很大不同,所以对于ITMC沙盘竞
5、争策略的制定也与现实企业竞争策略制定存在很大差异。 3 ITMC企管沙盘大赛可能竞争策略分析 通过以上竞争环境的分析,我们可以看到ITMC企管沙盘大赛是建立在一系列的假设前提基础之上的,其竞争环境与现实企业竞争环境比起来有很大不同,所以在ITMC企管沙盘大赛中,竞争策略制定也与现实企业竞争策略制定有很大差异,我们认为,目前ITMC企管沙盘大赛竞争策略主要有以下三种或是在此三种基础之上的稍微变化,无有例外。 3.1 激进型策略 主要方法:在第一年第一季度同时研发P2、P3,并且在第一年就将所有手工、半自动生产线全部变卖。第一季度变卖生产线换成柔性,其余季度换成一条P3全自动、两条P2全自动生产线
6、。广告投放总体上高开高走,力争上游。 优点:采用这种策略首先可以抢占P2、P3先机,在其余竞争对手尚未转变所有生产线的情况下就抢先生产P2、P3,如果第二年研发P2、P3企业比较极端,大部分生产P2或者大部分生产P3的话,第二年甚至第三年就可以以很少广告费投放在研发较少产品上,这样就可以以较少广告获得较多该产品订单;其次,采用这种方式可以将产能扩大到最大,也只有通过这样大的产能才能支持的起总体上广告的高投入;第三,第一年第一季度安装柔性生产线,可以在第二年初再生产一个P1,并且可以在其余年份通过竞单瞭望新产品研发分布情况来适时调整该柔性生产线生产,以便随时捕捉市场商机。 缺点:采用这种方式风险
7、尤其是资金风险应该讲是比较大的,同时研发P2、P3,第一年就将所有生产线全部转为全自动、柔性生产线,不仅要消耗大量的资金,而且权益下降的也会非常厉害,如果在第三年产生一点失误,没有抢到足够订单的话,那么几乎没有机会再继续下去。其次如果竞争对手也采用这种策略的话,那么风险肯定是更大,竞争会更加惨烈。 3.2 稳妥型策略 主要方法:在第一年的第四季度同时研发P2、P3,在第二年再根据竞争对手研发情况决定是重点研发P2还是P3, 在利用单一产品获得第三或第四年销售优势后,再将另外一种产品研发补回来,在第四或第五年发力。在生产线上第一年第一季度可以上一条柔性,第二年第一季度再将其余生产线换成全自动的P
8、2或者P3。 优点:采用这种策略首先在第二年第一季度放弃研发其中一种产品一方面可以在第二年第三年节省一部分资金,另一方面最重要是找到市场竞争最薄弱产品,在第三年第四年以较少广告投入获得较多该产品订单;其次,采用这种策略比较稳妥,在第一年采取观望态度,再瞭望竞争对手的研发分布和广告投入后再采取措施,比较稳妥,也可以在很一定程度上避免竞争策略雷同的风险。 缺点:采用这种策略首先由于其比较骑墙,第一年第四季度才开始研发,第三年才开始发力,先机已失,想获得较好成绩很困难;其次,采用这种方式如果先生产P3再生产P2就会错过第二年第三年P2利润率较高期,同时如果市场产品研发比较平均的话,就会难以取舍如同鸡肋。 3.3 单一型策略 主要方法:在第一年第一季度开始研发P2或者P3,并且一直到第三年或者第三年才开始研发另外一种产品。 优点:这种策略是目前80-90%参赛队伍都采用方法,大部分参赛队伍是按顺序先研发P2,再研发P3,这是比较稳妥方法; 缺点:很容易遭遇策略雷同,缺乏应变性。
