1、热烈欢迎 各位企业代表、各位领导、各位老师同学的到来。,March会展公司,公司结构,玉真姜茶,2011年校园推广方案,目录一公司介绍二. 产品介绍三推广目标四市场背景与市场分析五目标对象及目标群众心理特质的可行性分析六具体推广战略七经费预算八. 活动效果评估和预期效果,公司介绍,广西药用植物园制药厂是隶属于中国医学科学院药用植 物研究所广西分所的厅级制药企业。,中国医学科学院雄厚的科研实力、领先世界技术，保证了产品的卓越 品质和科技领先地位，为制药厂的不断发展奠定了基础。,产品介绍,温暖，感觉是真实的！,玉真蜂蜜姜茶的原料是选取桂西海拔千米的山地小黄姜经用制药工艺萃取， 配桂产蜂蜜、白糖、红
2、糖调制而成。为纯天然饮料。 健康源自优雅的生活态度。健康源自健康的生活方式。健康源自时尚的生活信仰。健康源自天然的生活观念。 玉真蜂蜜姜茶给您健康的呵护！ 玉真蜂蜜姜茶给您最体贴温馨的关爱！,推广目标,让更多的大师生了解保健饮品，从而扩大消费群体, 建立品牌 扩大影响 提高质量 树立形象 打击对手 扩大规模,消费者分析,在校园中营造玉真的良好形象， 培养潜在的校园群体，进而发展忠 实客户。让每个大学生成为玉真产品的 使用者和口碑传播者；玉真校园活 动的营销者玉真新产品的开发者、 实验者、改进者；扩大玉真产品在 校园中的影响力和认知度。,SWOT分析,目标及推广的可行性分析,根据大学生年龄特征，
3、现在的时发展 ， 在大学人群集中，学生的心理与需求等等， 在校园作推广一定会得到很好的效果。,推广策略,1. 产品策略: 结合产品本身知名度不高，但是又有特殊性质。 特制定连锁式推广策略，即：2. 广告公关策略: 开发期：玉真姜茶推广的开发构思阶段（已完成）介绍期（引入期）：开拓性广告策略增长期：劝服性广告策略成熟期：提醒性广告策略 3. 媒体策略: 平面宣传广播宣传 人力宣传 网络宣传4. 活动策略(重点策划）,活动策略,实施方案：AIDA模型（消费者认知模型） Attention 阶段 吸引消费者关注 ：营养保健讲座 在讲座前3天以横幅、校园大厅电子滚动公告栏、校园广播等方式进行专题讲座的
4、宣传。 务必让广大师生对营养保健讲座和代理商（广州元正贸易有限公司冠名）有深刻的印象。设 计互动环节、现场派送新产品试饮装。 Interest 阶段 引发消费者兴趣 ：保健知识大奖赛、产品说明会 比赛前设立宣传点，以派传单、粘贴海报、短信群发的方式进行邀请参赛，突出主题“既 能展现，又得奖品”的全方位宣传。准备各类奖品以及各类印有新产品介绍的台历、书签、纪 念品等。 Desire 阶段 引导消费需求 ：消费者回访日 设计消费者信息回馈表、宣传凡给我们回馈建议的消费者均可获得纪念品、敲定促销推广 手段：凭广西药用植物园制药厂的促销品包装可打折购买新产品。 Action 阶段 启动销售热潮：捆绑式
5、促销活动 与经销商商量“捆绑式促销活动”的折扣量与可行方案。设计抽奖环节，做好消费者回馈活 动质量把关。, 重点推广,经费预算,活动效果评估和预期效果,问卷调查分析：定期进行问卷调查分析，必要时与专 业的销售顾问机构进行营销诊断，改进或 者取消效果不佳的推广手段，在效果明显 的推广策略方面加大投入比重。,玉真姜茶市场调查问卷,同学，你好！现在我们正在进行玉真姜 茶的市场调研，希望您能抽出一点时间，帮 我们填写以下问卷，您的个人信息我们会做 好保密，谢谢！基本信息：年级 ： 姓名： 性别： 1.你喜欢在冬天的时候喝饮料吗？A.是的 B.不是 C不知道 2.你平时喜欢喝哪一类的饮品？A.碳酸类 B.果汁类 C.保健类 3.你会相信保健类的饮品功效吗？A.会 B.不会 C.不知道 4.你听说过玉真姜茶这种饮品吗？A听过 B.没听过 C.很熟悉 5.如果有新产品上市，你会因为何种原因购买？A.广告 B.新鲜好奇 C.受人影响 D.被包装吸引 E.其他 6.你偏向于哪种方式的促销？A.降价 B.赠品 C.加量不加价 D.抽奖 7.你对保健饮品最看重的是什么？A.口感 B.营养 C.品牌 D.包装 8.你能接受的玉真姜茶的价格吗？A.能 B.不能 C.还行 10.你对玉真姜茶有什么意见或建议？,综合,谢谢：各位企业代表、各位领导、各位老师和同学的指点,The End,March会展公司,
