1、 创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 1 页 共 45 页 1999/11（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ）1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究机器设备 估计使用寿命7年，期末无残值，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 27 页 共 45 页 1999/11预 计 售 量 与 金 额8750575072503250100040 1302302903500200040006000800010000第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年
2、第 五 年金 额 （ 万 元 ）0150300450销 量 （ 万 根 ）预 计 销 售 金 额 预 计 销 售 量8.2. 会计报表分析 重要报表数据提示： 五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00 ；7250.00；8750.00； 五年净利润 （万元）：151.28 ；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 达到正现金流所需时间： 八个月； 达到收支平衡所需时间： 十四个月。8.2.1. 比率及趋势分析表 8.项 目（% ） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年销售利润率 33.67 46.67 44.39 45.18基本盈利能力
3、75.39 94.44 70.81 57.50资产报酬率 75.39 94.44 65.50 53.19净资产收益率 59.58 71.45 53.56 45.04投资利润率 96.97 231.81 300.55 369.158.2.2. 预计销售趋势分析图 12.注： 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而 销售利润率基本保持在 45%左右； 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因 为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性预算，销售收入受市 场变动的影响，如 竞 争者加入或 产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具体考 虑在风险假定与分析中。8.2.3. 风险假
4、定与分析创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 28 页 共 45 页 1999/11由于在财务预测中，没有考虑弹 性分析，假定价格定在 30 元/根（含税）的基础上， 销售利润较高。变动成本占收入的 38.23%，现假设由于经济利 润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的销售。 这些因素都会 对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空间如下页表所示：表 9.第一年 第二年 第三年 第四年 第五年实际数 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00价格(元)临界值 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79
5、实际数 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00销量(万根)临界值 46.05 85.23 122.64 150.80 179.03实际数 659.28 1242.66 1772 2230.08 2639.79变动成本(万元) 临界值 490.45 2362.00 4456.00 5710.00 6914.00将各因素实际数与临界值比，可 见销售量每年变化到如表数据的 临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。最低售价为 12.5 元左右，变动成本允许有 较大的增长。因此， 公司在各方面能承担一定的不确定性风险。9. 管理体系9.1. 公司性质: 有限责任公司9.2. 组织形式
6、公司初期拟采取直线制的组织形式，如 图所示：图 13. 公司组织结构图9.3. 部门职责 董 事 会： 由公司的大股 东组成，属于决策层， 负责制定公司的总体发展战略，决定董事会营销副总经理 技术副总经理 财务副总经理总经理创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 29 页 共 45 页 1999/11总经理的人选； 总 经 理： 负责公司的日常 经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选， 协调各部门之间关系； 营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的 营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、 销售、客 户 服务等。领导全国区域销售代表与
7、各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分 设市场、公关、销售、客户服务部； 技术副总：负责生产、技 术、R&D 等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导 由公司出资在大学里设立的虚拟 R&D 机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品 线的广度和深度。 领导采 购部、生 产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾； 财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、 资本结构的确定，股利分配等等；负责 日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。9.4. 创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新
8、： 机制创新：采用期权制，将 给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会； 技术创新：利用社会现有的人才资源，通 过与高校、研究机构等合作的形式， 设立虚拟 R&D 部门，进行技术创新； 观念创新：技术是第一生产力，搞好技 术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研 ”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与 经销商和各层客户之间的合作关系； 文化创新：以绿色为主旋律，倡 导员工的团队精神和创新意识。10. 机遇与风险10.1. 机遇创业计划范例医用甲壳质可吸收缝合线创业计划 第 30 页 共
9、 45 页 1999/11 国产羊肠线无法满足医用要求， PGA 类缝合线产品价格太高； 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松； 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳 质材料前景广阔； 浦东张江即将定位为“ 药谷 ”和“软件园”，投资环境适合生物医药产业的发展； 我国不久即将加入 WTO，使进入国外市场更具优势。10.2. 外部风险 国家对医疗器械的生产、 销售、检验、广告等政策的影响； 能否进入医疗保险范围，将 对医院大量采用有重要影响； 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险； 集团市场购买决策过程复杂， 产品对推销技巧要求比较高； 潜在竞争者的加入； 高新技术发展很快，生
10、命周期 缩短，被替代的可能性加大； 资源供应商自身的风险； 银行借款风险。10.3. 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难； 竞争对手的策略改变，应 付策略上的不确定性； 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略； 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏（尚未得到证实）。10.4. 解决方案 熟悉该行业的法律法规； 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及 时的销售网络； 提高 R&D 费用，强化产品的技术优势； 多元化经营，化解对单一 产品组合的依赖性风险； 建立及时有效的信息反馈渠道，随 时了解市场动态。11.风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。11.1. 撤出方式风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（IPO）、收购和清算。其它国家的实践表明，首次公开上市（IPO）收益最高。许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案：、 A 股市场上市
