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类型主题楼营销策划.ppt

  • 上传人:无敌
  • 文档编号:53393
  • 上传时间:2018-03-07
  • 格式:PPT
  • 页数:12
  • 大小:851.50KB
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    关 键  词:
    主题楼营销策划.ppt
    资源描述:

    1、主题楼营销策划,概述,管理,分析,结语,一、概述, 据调查,许多宿舍都会有一定量的废旧瓶子,废纸等等,大部分同学都想使其变废为宝,由于在一定程度上缺少一个较为方便的服务中介,导致学生乱扔废旧物品,破坏了校园环境,所以这一行业在大学里会有很大市场,且数量多,利润可观。 在这样的经济状况下,在学校大学生,不会过多的考虑价格因素、有的甚至不懂行情,还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟,因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介,这样既方便了同学,又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。因此,我们认为在珠江学院成立一个校园回收主题馆中心是很有价值,很有市场的,1、背

    2、景分析 大学里的“垃圾”资源在经济腾飞的时代,大学生的生活消费观念发生了很大变化,由于消费观念的变化,也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意,大学校园内报纸横飞,饮料瓶随处可见。据我们了解回收废品利用行业目前在我校还没有形成规模,学校回收工作基本上只限于宿管和一些外来回收人员,收购旧书籍和废旧物品,较为单一。同时该行业具有投入资金少、风险不高、回拢资金容易等特点。此外,废品利用率也非常的低,要是能变废为宝则为更佳。据调查,平均每个宿舍冬季每星期产生的塑料瓶在510个,夏季则会在1020个左右,甚至更多,这仅仅是以塑料瓶为例,其他的可回收垃圾更是丰富。这样算来每年浪费的可再生资源可想而知,所以

    3、在校回收废旧物品及废品利用是个有发展潜力的行业。为贯彻中国的环保可持续理念,保持珠江学院绿色校园环境,促进社会的可持续发展,该项行业具有一定的公益性,社会,学校和学生在一定程度上会支持。据了解,回收废旧物品这一行业,大部分同学认为是不屈才的。,2、计划介绍,(1)总体思路: 围绕“废品再利用”为主题。 面向校园学生等为客户群体。 通过开展有效的市场宣传活动。 培养新思维,建造一座以低碳为主题的主题楼(包括回 收站,废品新用博物馆,能源发电站(2)目标: 以做好和发展为目标。 前期:将低碳环保深入人心,把回收废品普及到每一位同学,努力保持收支平衡。在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这

    4、样,既能减少一些可回收的废旧品流失,又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习,更能使同学们养成平时把废旧物品整理好,等回收人员来回收,接着将一部分回收的废品改造成有用的物品展示到博物馆中,吸引同学参观借鉴,达到废品利用率50%以上。后期:发展为主,努力把主题楼做好,走出珠江学院,面向所有高校,然后走向整个天津乃至整个中国,二、管理,1.流程: 1.宣传: 主要对象:在校大学生; 宣传方式 :通过海报、网络使宣传的作用实现最大化,让回收废旧物品脱颖而出,有力的促进回收。 宣传单。在学校图书馆、食堂、寝室门口进行分发;口头向寝室人员陈述,让宣传更实在,更清楚 网络高速发展,互联网成为宣传

    5、最大的亮点.我们会借助QQ,微信,飞信等聊天沟通方式,即使宣传最近的收购价格及其相关信息,同时可宣传环保知识。 开展回收废旧物的简单活动,调动学生的参与热情。,宣传单,网络,2.合作对象: 在校流动的回收人员和废品回收公司以及学校3.回收:可在设置的固定时间来本主题楼的回收站出售,若有大量的废旧物,可直接联系我团队人员并及时提供免费上门服务。4.利润:(回收站)以废报纸为例:假设一斤报纸回收8毛,我们以6毛在校回收,中间有2毛差距,然后乘以所得的总数量,得出利润。(博物馆)将回收来的废品进行修复改造利用,做成适合学生使用的物品进行展览,一段时间后以较低价进行售出。(能源发电站)计划1至2年建成

    6、小型的能源发电站以供部分寝室楼使用,每度电以市场价出售。之后有序地进行扩大,以供应更大范围的电力。 在短期来看,收入较少,但从长期来看,由于废品数量多,所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的,我们还可以联系废旧物品回收总站,那么我们有更大的利润空间。而对于能源发电站的建立是个长期的过程,利润回报需要更长的时间。,2.融资: (1)融资方式:(回收站)前期可以由团队自行筹资或者与学校方面商谈,请校方为回收站进行投资,也可以在校园中进行募捐活动筹集资金;后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模。 (2)融资金额:(在主题馆建成后)备用流动金大概3000元。 (3)能源发电站是个长期

    7、项目,融资是个长期的过程,主要面向企业。,3.回收物品范围: :生活用品等 :旧报纸、旧书籍、旧纸箱, 3:酒瓶、废塑料瓶、易拉罐等,三、分析,1、SWOT分析:优势:我们这一团体本身是在学校内,其他的回收人员没有良好的组织,并且需要一笔不少的资金进入学校,相比而言我们更了解学生群体的需求,并能很好地拉拢学生,博物馆的二次利用的物品在前期具有较强吸引力,能源发电站又能为学校提供部分能源。劣势:前期,没有较为稳定的销售群体,我们的竞争力较小;同时,影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收,并且许多同学不愿意购买回收利用的物品,再者能源发电站投资小,资金不足恐难以维持。竞争:学校已存在

    8、一部分回收人员。机会:以低碳环保等社会信念为契机;我们是在校学生贴近大学生,回收较为方便;价格较低,适合大学生;我们回收范围广(学校现有的回收人员是流动制,而我们是固定制,并且我们能够及时上门服务)。,2.市场分析:,(1) 市场整体发展趋势:回收站工作是面对全校区的学生的,废旧物数量较多,并具有持续性。(2) 在现在的社会中,大学生消费水平较高,消费数量较多,而二次使用的较少(3) 未来增长估计:主题馆具有公益性,能得到支持,且永远不会过时,具有可持续性。(4) 主要的影响因素:一是同行业的竞争,二是数量稳定性,三是回报率。(5)成功关键:耐心持久,坚持不懈;是否有创意。,3、风险评估,(1

    9、)可行性评估:回收站和博物馆操作简单成本低,不需要太多支出,仅仅是上门回收废品,之后分类、汇总,再送到废品收购的地方把物品卖掉;劳动力不会很多,因此成本降低。(2)易出现问题:回收站:回收废品难以分类;同学不能很好地配合,再利用废品的意识较弱;价格谈判不合理;博物馆:创意不多,废品难以再利用;定价格不能被学生接受;产品不多;不够适合学生需要;能源发电站:资金不足,运作不能专业化,发电量不够(3)费用情况分析: 回收站:前期:有废旧物品要回收的话,直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品,之后,用所得利润进行下一笔的资金周转,这样回收快,风险小。同时由于废旧物品价格较低,投入成本低。宣传费。后期:

    10、如果能够做大,可联系废旧物品回收总站,但需要存放地点,但是联系废旧物品回收总站,利润空间会增大,租金费可与利润在一定的程度上抵消。如果能够做大,则需要一定的工作人员,会造成一定的劳工费;可招收勤工俭学同学,实行奖励制。博物馆:前期:主要是馆内布置和宣传,以及日常开销。后期:如果能做大,出售二次利用的物品利润以采集学生的创意和定期调查市场。能源发电站:前期:费用主要来自于投资和建设以及部分宣传。后期:假使能投产,足够一定利润进行扩展和改进。,4.财务分析(除能源发电站):(1)融资:前期可以创业者自己筹资,也可由团体筹集(如果队员想实施计划的话);后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模,增强市场竞

    11、争力.(2)经营预算目标和利润预算分析:回收站:预月均营业额:600800元 利润:500元左右博物馆:预计月均营业额:400至500元 利润250左右(3)价格策略:根据回收价格对比。(4)投资预算:广告宣传:100元劳工费:400元左右首批产品收购费:200元备用流动资金:800元预计一年可收回前期成本,四、结语,尽管我们是个刚进校门的大二新生,也许我们没有太多的经验但我们有梦想,有激情,虽然我们没有多大的资本,可是我们脚踏实地,一步一个脚印,我们相信小小的幻想能够撑起大大的现实。,倡议书,亲爱的同学们:全世界都已行动起来,节约能源,低碳生活。我们的校园生活方式也可以低碳化。我们也可以为地球妈妈的健康和美丽出一份力。让我们从现在开始,争做校园低碳小达人,努力做到以下几点:1、节约用水,关紧水龙头,饮用水喝多少倒多少。2、节约用电,人走灯灭。3、爱护公共设施。4、节约用纸,回收废旧簿本、纸张。5、妥善保管学习用品,物尽其用,不随意更新。6、尽量少用水笔芯,改用钢笔,减少白色污染。低碳生活,不仅是一种生活方式,还是一种生活态度。举手之劳做环保,小习惯改变大地球。让我们每一个人都参与进来,从力所能及的小事做起,拒绝浪费、抵制污染,做个“低碳小达人”。,

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