1、市场部,2010年12月,封面二,汇报部门 2011年 月 日,二零一二年,招商证券中国最佳投资银行 最具价值合作伙伴,携手招商，同创财富 With CMS, With Wealth以客户财富持续增值为己任， 以客户价值最大化为目标， 为客户提供全方位、多样化的投资理财解决方案， 满足客户多层次的理财需求,目 录,招商证券概况,一,银证定向合作业务设想,二,招商证券股份有限公司是百年招商局旗下金融企业，经过二十年创业发展，已成为拥有证券市场业务全牌照的一流券商。2009年11月，招商证券在上海证券交易所上市（代码600999），截止目前，招商证券成为中证100、上证180、沪深300、新华富时
2、中国A50等多个指数的成分股。招商证券具有稳定的持续盈利能力、科学合理的风险管理架构、专业的服务能力。拥有多层次客户服务渠道，在国内55个城市设有91家营业部，同时在香港设有分支机构；全资拥有招商证券国际有限公司、招商期货有限公司、招商资本投资有限公司，控股博时基金管理公司、参股招商基金管理公司，构建起国内国际业务一体化的综合证券服务平台。招商证券致力于“全面提升核心竞争力，打造中国最佳投资银行”我们将以卓越的金融服务实现客户价值增长，推动证券行业进步，立志打造产品丰富、服务一流、能力突出、品牌卓越的国际化金融机构，成为客户信赖、社会尊重、股东满意、员工自豪的优秀企业。,领先的金融服务平台,招
3、商证券组织架构,中国最佳投资银行之一,最具价值的合作伙伴,截至2011年底我公司拥有300多万客户 客户资产托管规模达到5400多亿（2011年最高接近7000亿,最具资产管理实力券商之一 完善的业务架构,资产管理总部现有46人，承担公司客户资产管理业务理财产品的开发、设计申报、营销、投资管理、渠道合作及客户服务、风险控制、绩效评估等职能。 资产管理总部下设四个一级职能部门，分别为理财产品部、理财营销部、理财投资部和理财运营部。,理财产品部：产品开发与设计、创新产品研发 理财营销部：渠道建设及产品营销、营销策划 理财投资部：市场及投资品种研究、投资及交易 理财运营部：风险管理、绩效评估、客户服
4、务,最具资产管理实力券商之一 丰富的产品线,最具资产管理实力券商之一 优秀的投资管理业绩,招商证券的投资业绩优异，一直在行业排名靠前，并超越同期市场水平,数据来源：Wind,最具资产管理实力券商之一 全面的业务合作,数据来源：Wind,托管业务合作：建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、兴业银行、光大银行、农业银行、平安银行（排名不分先后）其他合作金融机构近80家：其中包括国有商业银行、股份制商业银行、区域性商业银行、其他银行机构、信托公司、资产管理公司等,最有效的服务机构经营效率高,我司2010年人均净利润47万，行业内排名第5位。2011年营业部部均年收入约3000万，在行业内名列前茅。
5、,最有效的服务机构服务落地化,96家营业部分布在全国50个大中城市，其中北京13家，上海8家，深圳18家。 在香港设有全资子公司，在韩国首尔设有办事处。,以服务为导向的业务决策体系,注重风控前提下快速的投资决策流程严密、高效的风险控制、法律合规体系快速、电子化的业务审批流程,先进的清算服务体系,采用精细化、标准化运营管理模式，在客户资金独立存管体系建设、客户资金第三方存管模式实现、集中结算运作平台建设等方面取得了优秀成绩，受到监管部门好评。 国内唯一开展第三方计算服务业务的证券公司（为信托、私募基金服务）,系统建设领先资产管理业务系统,目 录,招商证券概况,一,银证定向合作业务设想,二,定向资
6、产管理业务,业务说明 为高净值个人客户、机构客户、机构投资者等提供整体资产管理解决方案，满足各类资金的不同投资需求。 依据证监会2012年10月颁布实施的证券公司定向资产管理业务实施细则的要求开展。业务特点根据客户的特定需求，提供资产管理所需要的各项服务，如独具特色的投资计划、组合选择、风险评估与绩效衡量等，量身定制个性化管理方案，能充分发挥资产管理投资研究团队的实战研究能力和投资技能，与委托资产管理客户达到互惠共赢的效果。,招商证券开展 定向资产管理 业务的独特优势,量身定制为客户提供 个性化委托管理方 案或投资咨询，为各类 大中型企业集团提供包括 股票、委托债券、流动资金管 理等多类型投资
7、管理服务。,产品方案丰富提供多种系列不同风险收益水平的投资产品供客户选择，并储备了多种产品方案。,模式灵活灵活多样的资产管理服务模 式，为客户提供全方位 的资产管理服务,历史业绩优良 招商证券在之前的专户理财业务上取得了优异的业绩，所管理的账户绝大多数赢得相对于同期大盘涨幅显著的超额收益。,专业投资团队投资管理团队具备丰富的投资理论知识和实践经验，拥有稳定而优秀的投资业绩记录。,业务创新能力强招商证券多年来以创新能力享 誉业内。在产品研究、 开发设计、投资策略、方法等方面富于创新,定向资产管理业务优势,定向资产管理业务模式,一对一专户理财模式： 指证券公司接受单一客户（个人、机构）委托，与客户
8、签订合同，根据合同约定的方式、条件、要求及限制，通过客户的账户管理客户委托资产的活动。定向资产管理客户指符合法律、行政法规和中国证监会规定的自然人、法人或者依法成立的其他组织。招商证券定向专户最低委托规模起点为1000万元。,定向资产管理业务基本流程,银证定向合作业务模式,银行把自有资金或通过理财产品筹集的资金委托给券商定向理财（银行以自有资金或者理财资金投资于信托，信托公司再委托券商进行定向理财），券商把委托资金投资到银行指定的资产：主要有票据类、信托计划、信贷类资产、同业存款、或者是以融资为目的的各类自定义的证券化资产。,银证定向合作业务模式,银行将同业存款委托给券商，券商用委托资金购买保险产品，保险公司再将委托资金作为一般性存款存入存款银行。,二一二年,
