1、BULL（柏尔迪腾）都市户外休闲装品牌简介,ON THE WAY,一.公司集团背景介绍 二.BULL(柏尔迪腾)户外服装品牌风格介绍 三.BULL(柏尔迪腾)商品结构比例及价格定位 四.BULL(柏尔迪腾)目标消费群体及目标消费心理定位 五.BULL (柏尔迪腾)的设计风格及工艺 六. BULL (柏尔迪腾)的终端形象,户外非仅极限，无关征服，是重归自然的一个梦！ 都市中，本真自我 户外中，释放心灵 他们努力顺应时代的潮流， 又竭力跳脱出，以求与众不同！ 他们生活具有 双重性 在都市与户外之间从容转身,一.公司集团背景介绍,1.公司直属于豪迈集团下属子公司 2.豪迈集团简介：豪迈鞋业有限公司始
2、创于1995年，位于著名侨乡福建省石狮市塘后工业区，以生产“金迈王”系列休闲鞋而著称，公司拥有现代化标准厂房10000平方米，员工逾1000人，年产量150万双，远销美国、法国、日本、韩国、澳大利亚、等十几个国家。 品质是企业的生命，人才是企业的基石，凭着如此的信念，公司从意大利、台湾引进现代化的生产流水线、聘请高素质的生产技术人员和专业的管理人员。目前公司的生产能力已达到日产皮鞋6000双。在提高质量和产量的同时，为了使产品开发具有时尚化和国际化，公司定期派设计师到意大利、欧洲等国家与国际顶级制鞋同行进行交流和学习。在经年的发展中创下了骄人的业绩，被中国皮革工业协会授予中国真皮标志产品，并通
3、过了ISO9001国际质量体系认证。,ON THE WAY,现集团拥有以下品牌公司1、福建金迈王鞋服制品有限公司2、美国骆驼国际投资公司（授权）3、美国公牛巨人国际发展有限公司4、哥雷夫（厦门）国际贸易有限公司5、德国骆驼鞋业有限公司6、柏尔迪腾户外服饰有限公司,ON THE WAY,集团工业园鸟瞰图,二.BULL(柏尔迪腾)户外服装品牌风格介绍,随着人们着装观念的转变和品位的提升，一种介于时装、休闲正装和户外运动之间的休闲着装正日渐兴起。这种休闲着装与以往的休闲概念不同，追求自然质感，时尚中有休闲，粗犷中有品位，是能够在日常生活各种场合中穿着的服饰品牌。2010年，投入巨资操作柏尔迪腾户外服
4、饰品牌。“BULL”的产品特性强调年轻时尚与粗犷品位的兼具，产品设计融合时装的时尚前卫、休闲装的自然质感、户外装的粗犷品位于一身。,ON THE WAY,我们柏尔迪腾的风格主题是：OUTDOORS /JEANS,而如今及未来，生活节奏的加快，各种社会竞争压力的激烈化，生活方式的发生了改变，男性更追求自然的生活方式，回归自然，返朴归真。更追求随意、大气、舒适的穿着习惯。,ON THE WAY,公牛的风格定位图,ON THE WAY,BULL风格差异化图,风格差异定位的具体分解,ON THE WAY,风格的具体描述 以户外休闲为主，兼顾欧洲牛仔风格文化。我们称之为：都市户外。,ON THE WAY
5、,三.BULL(柏尔迪腾)商品结构比例及价格定位,ON THE WAY,商品结构比例,ON THE WAY,价格定位图,ON THE WAY, 价格段比较分析,商品的价值感，材料与工艺要高于JEEP，零售价格比JEEP略低10%，使商品更具有物超所值的感觉。,ON THE WAY,ON THE WAY,ON THE WAY,价值的分析,商品的价值感，材料与工艺要高于 ， 甚至一部分面料要高于 ，采用进口面料。 零售价格类似于JEEP，但品味度和时尚度均高于JEEP，使商品更具有物超所值的感觉。,ON THE WAY,A挑战户外,主要消费者：专业户外运动、登山、极限、徒步,运动员、驴友、登山队,
6、四.BULL(柏尔迪腾)目标消费群体及目标消费心理定位,ON THE WAY,B接触户外,主要消费者：自驾游、郊游、经常旅行者,私家车者、自由职业、经营者,ON THE WAY,C向往户外,主要消费者：小企业主、城市白领、蓝领、大学生,ON THE WAY,以向往户外和接触户外为主，挑战户外占比例较小，这与我们前面的风格定位是一致的。向往户外占50%接触户外占50%主要消费群体：自驾游、郊游、经常旅行者、小企业主、城市白领、蓝领、驴友、大学生、私家车者、自由职业、经营者。尤其是拥有SUV的私家车者，城市白领，经常出差旅行者。主推年龄段2640岁，拥有良好的心态，喜欢旅游。,ON THE WAY
7、,国内品牌必须适合中国国情：其一，商品的风格必须能够保障店铺的业绩；其二，品牌的前期知名度必须依赖商品的美誉度来拉动；其三，国内品牌无法按照单一的独特风格来塑造，必须保持商品的丰富度。,户外休闲怀旧和户外都市时尚的结合，是有度的要求和平衡。但有一点是相同的，而且我们必须高标准把握好：三种洗水工艺，酵磨洗退、成衣活性染、成衣碧纹染。这种高标准的要求，是商场的要求，也是消费者的要求，目前福建几个推广户外休闲的品牌基本都没有达到国标和商场的要求。我们可以用同样的洗水工艺，使这两种风格有效的结合在一起，使之能够突破目前 所设定的户外休闲风格，当然也要部分结合欧洲的牛仔风格。,ON THE WAY,五.
8、BULL (柏尔迪腾)的设计风格及工艺,商品比JEEP更丰富，更有风格，兼顾到欧洲的都市户外牛仔风格。我们比JEEP的突破方向 （1）牛仔裤。JEEP牛仔裤是最没有亮点和销售的。我们的牛仔裤吸收了很多欧洲大牌牛仔的风格。也比 和 的牛仔裤更好。这也符合目前商场牛仔裤的主流。 （2）针织衫与T恤。我们比JEEP多一种风格。即款式比JEEP时尚，洗水效果没有那么厚重，用成衣活性染的工艺，颜色比较自然鲜艳。同时我们也借鉴定 、 的面料和织法，然后加一道活性染和酵洗的工艺。借鉴了 一些款式。 （3）衬衫。完全可以达到 的要求，借鉴了 、CK的某些都市时尚款。 （4）单西和猎装借鉴了某些欧洲品牌的猎装风
9、格。 （5）棉衣和派克增加了一些欧洲大牌的都市户外风格。 （6）皮鞋在商场辅助销售的款式高于目前柏尔迪腾和JEEP的品味，风格只集中在两种，户外休闲和都市户外。此材料和款式更高要求。借鉴了,ON THE WAY,六. BULL (柏尔迪腾)的终端形象,（1） A、B类商场：以B类商场为主，讲求平效。以边厅为主，中岛为辅助，面积在3570平方。单店平均业绩，200万以上。可以放在商场的户外区域或男装区域。（2）地铺：一级商圈，双门面，面积在80150平方，单店营业额在260万以上。,ON THE WAY,新的品牌SI,地铺综合店A,ON THE WAY,地铺综合店B,ON THE WAY,地铺综合店C,ON THE WAY,地铺综合店D,ON THE WAY,地铺综合店E,ON THE WAY,商场边厅A,ON THE WAY,商场边厅B,ON THE WAY,商场边厅C,ON THE WAY,ON THE WAY,谢谢合作！ 联系电话：15259779668 洪朝约,
