1、OTC市场的真正“蓝海” 中国药店管理学院简介,21世纪药店报副总编 中国药店管理学院秘书长 标点培训副总经理,肖志飞,2014年9月,考量营销团队的执行力，唯一标准就是销售业绩。 产品销售的关键是合理利用终端资源。 终端资源的两个来源： 业务员一对一的“零售”；平台层面一对多的“批发” 寻找合适的终端资源平台，将使企业销售事半功倍。,医药营销的实质是什么,小型连锁+单体药店占全国药店销售总额、门店数量的,来自南方所信息数据库相关数据，结合中国药店管理学院对五省区的抽样调查，至2013年6月，我们发现中小连锁门店（20家门店以下）+单体药店门店=全国药店总数的72%中小连锁销量（20家门店以下
2、）+单体药店销量=全国药店总销量的69%,只占三成市场份额的所谓主流连锁（20家门店以上 的连锁），已成为市场的绝对“红海”,小连锁和单体药店所占市场份额达七成，是事实上的市场主体。但由于其单店产出小、地域分布散、配送难度大、维护成本高，以前基本上是由商业调拨覆盖。然而商业调拨只走量、利润很低；特别是随着国家对商业批发企业的整顿和规范，大量的商业批发企业向控销直配转变是大势所趋。如何把握这次变革的机会？如何提升走商业渠道线的利润？同时实现有效的的终端覆盖？,抓住时机，抢占小连锁和单体药店市场。,中国药店管理学院试图帮助大家解决上述难题,搭建工商平台 创新合作模式,中国药店管理学院将从产品推荐、
3、品牌宣传、培训跟进三个方面，以战略合作的方式，帮助上游工业进军小连锁和单体药店领域，通过“品牌广告+品牌活动”“新闻宣传+产品信息”“店员培训+门店促销” 等途径，以控销模式解决工业企业销量、成本、客情三大难题。,1.新闻宣传 2.论坛峰会 3.学术研讨 4.评级评优,品牌服务,1.门店实战系列 2.执考与继教系列 3.远程网络系列 4.咨询与内训系列,培训服务,1.报媒硬广2.专刊特刊3.软文植入4.栏目互动,报媒服务,1.产品运作2.门店促销3.区域论坛4.终端客情,终端服务,学院主要业务项目,中国药店管理学院拥有独一无二的“八大优势”,南方所 品牌优势,政府 资源优势,专业 培训优势,八
4、大 优势,新闻 媒体优势,分院 网络优势,终端 助销优势,单体 药店,批发 配送,单体 药店,单体 药店,单体 药店,单体 药店,单体 药店,单体 药店,单体 药店,中小 连锁,中小 连锁,中小 连锁,中国药店管理学院药店终端分布情况,学院目前拥有药店管理专业委员会、专家委员会、商品委员会、执业药 师培训分院、中医馆分院和8家省级分院（云南、四川、山东、安徽、浙江、 福建、甘肃、广东），拥有国家级专家委员5名、客座教授12名、专职讲师20 名、专业培训师45名、特聘讲师125名。,院长会议,专委员 家会,秘 书 处,省分 级院,教 务 处,商委员品会,名 誉 院 长,分 院 院 长,分 院 秘
5、 书 长,分分 院院 副副 院秘 长书长,培 训 部,中国药店管理学院,执师 业分 药院,中分 医 馆院,T 中 M T 心,南方所品牌：国家食品药品监管总局直属事业单位 数 据 品牌：南方所的医药市场数据是国家证券委 指定的第一顺序数据源 活 动 品牌：21世纪药店年会、直营力连锁药店百强评选、医药工业百强评选、全国医药经济信息发布会、GSP系列论坛,品牌资源；媒体资源；培训资源,品牌资源,学院拥有全国一流的行业主流媒体群21世纪药店报、医药经济报、中国药店管理学院官网、微报（药店终端手机报）、中国处方药杂志、基层医院周报等自有媒体。,品牌资源；媒体资源；培训资源,媒体资源,标点培训是南方所
6、唯一的官方培训机构，近年来，国内80%以上外资（合资）药企的药店终端培训均委托标点培训执行，其“零售大讲堂系列”、“执考与继教系列”、“全国连锁药店运营（采购）峰会”等已成为国内顶尖级的品牌培训项目。,品牌资源；媒体资源；培训资源,培训资源,1,未来五年，学院将重点实施“211平台目标”计划,两大目标：药品零售人才队伍建设；OTC产业营销平台建设,联手100家工业企业（组合五百个主推品种）,组建20个省级分院（扶持二十家区域商业）,覆盖10万家零售药店（服务百万店长店员）,以教育培训为中心、以产业链资源整合为重点、以产品和服务为载体，致力于打造一个涵盖信息咨询、产品配送、品类优化、终端动销、队伍建设等内容的全国性OTC营销平台。,联系电话：18620734449E-mail: 微 信：563416408,你我的平台，大家的资源 携手共进，合作双赢！,
