1、“走天下”户外运动用品商店创业计划书近几年来，中国户外运动兴起，人们的热情也越来越高，登山、攀岩、徒步穿越等运动形式愈来愈受到人们的喜爱。由于户外运动是一项专业性较强的体育活动，除了对参与者自身体能的要求外，还需要所使用的户外运动装备能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，使之成为户外运动安全保证的第一道“保护屏障“，随之催生了户外用品市场。随着人们对户外生活的崇尚，户外用品市场将有着良好的前景。现在的中国户外用品行业正处于高速发展的前夜。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力，其中主要有两个因素，第一是人口，特别是中国中产阶层人数的快速增长，给高端户外服装产品带来了前所未有的黄金发展机遇；其次是户外运动资源
2、，中国有很多地方都很适合户外运动，具备世界级的户外运动自然资源。随着中国户外用品市场的成熟，具有探险精神的人们对更专业、更优质的顶级户外装备的需求正在逐年增大，中国有望迅速跻身于全球最大的高端户外用品市场的行列。在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎
3、成了不二的选择。一、户外用品店创业优势1 、创业优势之一：市场空间较大我国旅游人数正以每年 26的速度增长，而其中增长最快的就是 2040 岁年龄段的“背包一族” ；旅游用品市场需求则每年增长 17。2 、创业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要 2000 多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在 10 万20 万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在 5000 元左右。3 创业优势之三：入行门
4、槛不高开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，无需选址在闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。二、市场分析1需求分析：调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4% 的人有大学以上学历；而在收入方面，以 3000 元作为一个分水岭，月薪 3000 元以上的高收入人群占 48.6%；在年龄构成上， 20-40 岁的占 84.1%，40-50 岁的占 7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受
5、，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。2、市场调研： 我国旅游人数正以每年 26的速度增长，而其中增长最快的就是 2040 岁年龄段的“背包一族” ；旅游用品市场需求则每年增长 17。中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。3、竞争分析：目前户外用品商店比较少，并且都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竞争力。如果能开一家特色鲜明的
6、户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。三、市场定位专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。四、产品介绍1、产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
7、2、产品结构：以下几大类是必不可少的：（1 ） 、背包。（2 ） 、帐篷。（3 ） 、睡袋。（4 ） 、登山鞋。（5 ） 、服装。（6 ） 、攀登装备。（7 ） 、露营装备。（8 ） 、其它装备（9 ） 、旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。3、产品来源：（1 ） 、联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱” ，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。（2 ） 、原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创
8、业成果。（3 ） 、进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。（4 ） 、如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竞争实力和利益。 五、营销策略1、竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。2、营销策略（1 ）产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。（2 ）价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。（3 ）分销策略：户外店户外网站户外运动俱乐部。（4 ）促销策略：VIP 会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。3、营销方案：（1）聚集人气建立 QQ 群，
9、小店官方微博，并且建立一个网上俱乐部，开设 BBS 供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。（2）低价进货进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，但因此备货成本较高。（3）宣传推广通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。（4）连锁经营未来经营目标（5）淡季经营巧安排旅游淡季，出游人数大幅减少。组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。4、营销战略（1 ）寻找志同道合的合作者寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要
10、的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，很难发展长期下去，并且与合作者保持良好的关系。（2） 、合理安排产品结构 在开设户外用品店时，要确立好主打产品。要有合理的产品结构安排。（3 ）开设属于自己的网上商店先期可以通过淘宝、京东等平台积累人气、积累经验，然后逐渐从小到大发展自己的网上商店。（4）定期或不定期的小店特色活动由小店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。（5）组建一个属于
11、自己的会员制户外俱乐部户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。 与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。六、团队组建根据创业目标组建属于一个属于自己的创业团队是很重要的，正如前文所说的寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，很难发展长期下去。所以我的团队需要以下人员：1、 店长一名要求：管理能力，这样能够合理分配员工的分工，把握小店的经营状况。对户外运动要有一定程度的了解最好是爱好。2、 市场经理负责小店的进货渠道和分销渠道3、 店员：3-4 名要求：对各户外用品几乎能详尽了解，能够为顾客做详尽的解答并提供合理化建议，最好是资深专业“驴友” 。4、 网络营销人员要求：熟悉网络宣传与营销，负责小店的网络营销、宣传，小店论坛等的维护以及为会员提供详尽的网络帮助；5、 活动策划人员负责小店各种活动的策划与安排；
