1、 邢台邯郸区域大果粒推广方案1. 商超渠道客户协助客户进店（特殊门店可采用厂家直营方式方法进店） ，进店后选人气较高门店买陈列，进店费、陈列费根据实际产生由厂家承担。 周五至周日或节假日，上临促做试吃同时做买赠，比如买 10 元大果粒面包增价值 1.5-2 元的奶，做面包配牛奶，快捷健康又美味类似的主题促销，天气炎热后也可选赠矿泉水，品尝品由厂家承担，赠品及临促费用厂家和经销商按单店的实际销售，各承担 50%，此活动连续在不同的门店做 3 个月，期间其它搭赠全部取消。业务员关注每天的销售业绩，每三天上报分析单店的销售情况，有问题的及时调整，效果好的形成案例，以便其他区域借鉴推广。2. 流通渠道
2、客户首批发货给予 2%的品尝品，用于终端铺市，发货的同时，建议公司多配发纸货柜，从到货之日起一个月内，指导客户做大果粒终端渠道建设，即每家门店放两个纸货柜陈列丰满（建议 3Kg 大果粒面包 4 件） ，30 家终端以上（含 30 家） ，每家给予 30 元陈列支持，50 家以上（含 50 家，60 家封顶） ，每家给予 40 元陈列支持。对于定量装，可做端架或整组陈列，（货架黄金位置 3 层也可）此项费用公司连续支持 2 个月，费用核销需提供客户资料配合门头照片一张，不同角度陈列照片 2 张，期间公司派人核查，发现弄虚作假，该客户费用全部取消。目的要求把货沉到终端，通过 2 个月的试销期，公司该商品在市场真实的回转情况进行调整。3. 由于现在处于糕点销售淡季，黄金本次调价幅度较高，部分老客户，特别是流通客户不好接受，建议黄金蛋糕给予 15%的政策支持，赠品可为大果粒面包，给客户一个缓冲的时间，逐步把终端的售价调上去，同时也可推广大果粒面包。4. 费用核销说明投入费用之前，由业务提报费用申请表 ，公司批准后方可执行，经销商需按厂家要求提供核销资料， （本月产生的费用，在次月 10 日之前必须提报核销资料，逾期视为自动放弃，厂家不再予以核销）核销资料自提报之日起厂家在 30 个工作日内给予核销上账。2015.413
