1、XXX 洗车店营销策划分析一.营销环境分析：1. 宏观环境：我国汽车保有量达 2.37 亿辆（出租车不计），是 2015 年汽车保有量的 5.7倍，占全部机动车比率达到 54.9%，比 2003 年提高了 29.9%。全国有 31 个城市的汽车数量超过 100 万辆，其中北京、天津、成都、深圳、上海、广州、苏州、杭州等 8 个城市汽车数量超过 500 万辆，北京市汽车超过 800 万辆。从世界各国的发展规律来看，人均 GDP 达到 1000 美元时，是轿车进入家庭的起跑线，达到 3000 美元时，轿车将大规模进入家庭。我国已有相当多的城市人均 GDP超过 3000 美元，到了轿车进入家庭的快速
2、发展阶段。在许多大中城市，家庭购车已成为一种潮流。2. 微观环境：洗车场的设备简单，技术要求不高，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，直接成本就只有洗车房和洗车设备，间接成本包括劳动，环境场所的提供。生产者方面，自身投资不会过大，投资风险较低。管理方面较当地来说有一定优势，通过洗车美容和基本维护一条龙服务，能够提供便民服务。者消费者方面，向往无拘无束的大海回归自然的生活，把车开到海边沙滩，车子脏了，都需要洗车，维护好车子，价格低，又方便消费者。 2STP 分析：1. 市场细分：洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性，满足游客洗车的需要，因此，外地游客是消费主体。而且当地洗车行业落后，大部
3、分有车的当地人无法享受专业的洗车服务，消费欲望较强烈。因此，XX 市洗车美容中心有较好的市场及发展前景。2. 市场定位：所有车辆，包括所有的小中大型汽车和摩托车。来 XX 市的旅游车辆。3. 经营地域选择：选址:选择在 X 市海滨景区进出口附近相对于 X 市其他狭窄的道路而言，X 市的新公路两旁有足够的面积发展其他产业。这条公路因为去年才竣工，周边空地较多，适合于洗车中心的选址，且发展潜力巨大。4. 特点：1. 相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言，洗车中心能真正 满足游客以及当地居民的洗车需要； 洗车美容中心项目商业计划书 2. 游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼，必定需
4、要清洗 3. 提供较为简单的汽车维修以及汽车维护，能在旅游淡季时保持收入。3. 企业经营模式：1. 产品服务：洗车定价：摩托： 15 元 / 次 普通洗定价： X 元 /次 精洗定价： X 元 /次 汽车美容定价： 小中型汽车： 40 元 / 次 大型汽车货车： 60 小中型汽车： 30 元 / 次 大型汽车货车： 50 打蜡： 100 元 / 次抛光： 300 元 / 次封釉： 700 / 次简单维修项目：（1）机油保养（2）保险杠伤痕的修补保养 （3）漏水（4）防锈（5）凹陷的修补保养（6）较深伤痕的修补保养（7）刮伤、表漆剥落的修补保养（8）小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕（9）磨损伤痕
5、的修补保养（10）车身的老化、伤痕的检查保养2. 价格策略：会员制：入会方式：消费满 500 元送会员卡即为会员会员优惠:享有洗车法定节假日前后三天 9.5 折优惠，平时 9 折优惠。累计超过 6 次/ 年,可享受免费洗车服务一次。3. 定价策略：1. 折扣与折让定价2. 季节折扣：旅游淡旺季进行调价，淡季相应调低，旺季相应提高，幅度 20%销售3. 时间差别定价：节假日前后三天价格略高，其他时间采取打折。4. 品牌定位：定位：又好又快又干净口号：尽情享受海边风光，车子清洗交给我们四. 企业标识企业标识 自己设计 这个我不会5媒体选择1.通过工人发传单，在开业之前发传单三天。（海边、市场）2.
6、通过在海边和路边竖起广告牌路标指示牌3.通过网络进行宣传，在惠东论坛哪里发帖子进行免费宣传。4.开业前三天派发宣传单和优惠卷。6SWOT 分析优势：1. 人员配置：雇佣一个店长和四个工人， 店长主要负责洗车美容中心的日常运营和管理个人， 四个工人是洗车美容及基本维护的工作人员，汽车的维修及维护相对较专业，可以从其他地方聘请，而洗车服务相对简单，可从当地招工，降低成本，人员配备简单。2. 市场广阔：（1）港口和某在多家房地产开发商的开发下旅游业发展迅速，游客逐年增。（2）游客多是自驾游，爱车长途跋涉过后还要经过沙滩的洗礼必定需要清洗。劣势：海边旅游分淡旺季，所以在旅游淡季的时候洗车美容中心的生意会有所影响。
