《不做采购,就不知道销售有多蠢》有感.ppt

1、不做采购，就不知道销售有多蠢有感,集成商协会培训资料 曾涛,读刀哥的,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事呢？,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,某日-成都展会,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,一番唏嘘之后，周总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法说。说你们蠢吧，你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻瓜。”,“蝦！何出此言？这可是棍扫一大片了。”,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,你们一天到晚研究怎么卖，却从不研究怎么买。,“废话，我们本来就是出来卖的，不研究卖研究什么？”客官您说对吗？,不做采购，就不知道销售有多蠢有

2、感,周总说：“不过看在你小子态度诚恳、还有药可救的份上，就免费给你上上课吧。,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事1：相信采购推脱，接触不到实权人物,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事2：误把找茬当需求,在找茬，不是在找问题,我们这些销售真的很可怜,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事3：兴高采烈跳火坑 从不问自己是老几,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事4：一切听从客户安排,“推”与“不推”,听客户的话，客户就会喜欢我；喜欢我，就会选择我?,周总分析：唯一的问题就在于这些事情都不是你和客户一起策划的。当然，结果也肯定不是你想要的。,为什么不能按部就班地按照客户的要求做？站在采购的

3、角度看，原因如下：,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事4：一切听从客户安排,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事5：不会托人,搞定人！,却使不上劲,为什么会这样呢？,周总分析：这种事也是司空见惯，从我的了解来看，绝大部分情况下不是所托非人，而是根本不会托！,客户明白-还是糊涂,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事6：在一棵树上吊死,关系特别铁,却丢单了,周总分析：别指望在一棵树上吊死，多试几棵。这种情况非常常见，说到底就是我们采购方内部博弈造成的。你必须明白下面的道理：,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事6：在一棵树上吊死,蠢事7：只去满足需求而不会塑造需求,不做采购，就不知道销售

4、有多蠢有感,销售有多难啊：拼死拼活，只有一家能抢着骨头,周总分析：抢不到骨头渣，是因为你们老奔着骨头去，明明有肉你们却不吃。,比如新建个厂房，肯定会有大量的采购。这时候，你知道我们采购部最难的是什么吗？,真正的高手是那些在别人发现肉之前就叼走的家伙,蠢事8：拿着产品当解决方案,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,我们做销售的有时候觉得做采购的也很蠢,一群人什么烂选什么。一开始，我们还以为是有人搞定了你们采购，后来发现根本没有，就是你们专业水平太差。,周总分析：错！这种事情产生的原因不在我们采购，还是在你们销售。,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事8：拿着产品当解决方案,我们是从一个活生生的人呢！,我也会感到寂寞空虚冷,销售人员真正帮我解决问题，而不是生硬地卖给我产品。,谁关注我们的需求、谁关注我们的问题、谁关注我们的利益，我们就觉得谁有人情味,不做采购，就不知道销售有多蠢有感,蠢事8：拿着产品当解决方案,核心内容其实只有一句话：不是卖，而是和客户一起买！即：忘掉产品，真正以客户为中心,谢谢,