1、基本法与晋升,课程大纲,1、什么是基本法 2、基本法的原则 3、成功之路 4、业务员职责 5、维持及晋升 6、待遇及奖励 7、福利:团体保险保障国寿精英养老保险(分红型）,什么是基本法,明确权利和义务的基本准则 为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定保险营销员管理办法简称基本法。 基本法是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其明确规范。 拓展发展空间的根本动力机制 基本法指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。内地自92年美国友邦引入寿险营销体制以来， 经过十来年的发展已经有160万营销大军，国寿有64万寿险业务员。,
2、基本法的原则,公平 公正 公开 1、所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以监督的、透明的。 营销员之所以要学习基本法，是因为：更加有效地掌控自己的收入情况。更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。 根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的发展方向，并据此订立事业发展目标 由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦想。,成功之路,高级业务经理 业务经理 业务主任 业务员,高级区经理 区经理 资深处经理 高级处经
3、理 处经理 资深组经理 高级组经理 组经理,业务员系列设二档四级,业务员档,业务主任 (S00),业务经理 (U02),高级业务经理(U12),业务经理档,业务员 (E00),业务主管系列设三档八级,组经理档,组经理,高级处经理,高级组经理,处经理,区经理,处经理档,区经理档,资深组经理,资深处经理,高级区经理,业务员职责,（一）遵守国家法律、法规，执行公司各项规章制度； （二）拜访并累积准保户，并按活动管理暂行办法规定，做好活动管理； （三）诚信展业，依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，完成业务考核指标； （四）为保户提供规范服务，包括提醒客户交纳续期保费、回访保户、协助公司和保户办
4、理保单保全及理赔、给付等事项； （五）增员与辅导； （六）按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动； （七）完成公司委托的其他工作。,业务员E00和考降业务主任D00按月滚动考核。,考核期,每年度1、4、7、10月为考核结果月，对上一季度情况进行考核。注：晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考核季。,滚动考核,固定考核,考核指标与指标值指标值定义,有效人力是指连续三个月FYC为1Q的持证人力. 新单件数指个险长险主险新单与短期险（不含附加险）折算件数之和。 短期险按保费折算，当月保费每累计（600元)折算为1件，但折算件数不超过自然件数。 举绩人力指当月新单件
5、数大于零的持证人力.,业务员考核指标：,（一）业务员达到下列条件，可以申请晋升业务主任 1、任业务员满3个月； 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 3、个人最近3个月累计新单件数达到 2 件； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； 5、通过综合测评和培训考试。 （二）业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。,业务主任考核指标,（一）业务主任的职级维持条件： 1、个人最近3个月累计FYC达到1Q； 2、个人最近3个月累计新单件数达到2件； 3、个人最近3个月综合持续率达到80%； 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元。 如营销员
6、签约不足14个月，则持续率不作为考核要求，下同。 （二）如晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足3个月，延至下一考核季。 业务主任达不到职级维持条件，不降级为业务员，调整为考降业务主任。考降业务主任达到业务员晋升业务主任的条件，则恢复为业务主任。 考降业务主任连续3个月FYC为零或6个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。,符合下列条件可升级为组经理 （一）任业务主任及以上职级满3个月； （二）个人最近3个月累计FYC达到3Q； （三）个人最近3个月综合持续率达到80； （四）个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元； （五）直接推荐且可回归的有效人力达到2人，拟建团队有效人力达到
7、4人； （六）通过晋升组经理综合测评和培训考试。,新人津贴、创业津贴,潜力 新人奖,推荐 新人奖,伯乐奖,新人,推荐人,新人利益,1、新人津贴普涨带来利益增长,2010版,2013版,前三个月增设一档，新人津贴提高至1200元每月。,2、25-40岁创业更有奖,2010版,2013版,1、针对2540岁新签约人员 2、每月发放，发放6个月 3、与新人津贴合并发放,无,创业津贴 19个月，每月200元,2010版,2013版,1、新人津贴单月最高可达1400元 2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣,创业津贴合并后计算：,“举绩人力”指当月新单件数大于零 重新签约者可得,新人奖二：潜力新人奖,新人
8、FYC4800元 新人潜力奖与伯乐奖一致 双赢,增员利好 四面开花,新人的利益：新人津贴与潜力新人奖,第1-3月,第4-6月,第7-9月,第10-12月,时间,新人 FYC,新人津贴,潜力新人奖,300元,1200元,2400元,每月发放,400(200)元,600(200)元,600元,400(200)元,推荐举绩人力1人 发放800元,每三个月发放,累计推荐2人 发放1000元,800元！,1000元！,900(200)元,1200(200)元,400(200)元,800元,增员利益一 推荐新人奖,增员利益二：伯乐奖,业务佣金：首年(FYC)、续年 新人津贴：基本津贴、创业津贴、潜力新人奖 增员奖：推荐新人奖、伯乐奖 展业津贴：业务经理 管理津贴（主管）：绩优组经理奖、新主管特别津贴、直辖、责任等 育成津贴：培育组、培育处、培育处经理奖 特别奖：公司各种奖励等,福利保障,养老金：入司满四个月,1、个人基本缴费： （FYC）3.5%2、单位基本缴费：FYC比例 比例是按入司时间和不同职级3、单位奖励缴费：4、个人补充缴费：,当所有的条件与机遇呈现在你的面前时，你准备好了吗？当所有的人都面临同一个游戏规则时，你会去努力参与吗？,沿着中国人寿的发展轨道， 逐步走向成功！,
