1、,资深营销顾问 葬天,钻石展位全攻略,For who,有钱（预算）想要（有意愿）无技能（缺乏投放技巧）这样的卖家，如何制定钻展计划！,序篇：如何开通账户,平台： 点击：加入钻石展位,平台： 点击：“新建营销计划”1、品牌展位版（站内） 2、智能优化版（站外）,1.0：如何制定计划,1.1：品牌展位版,广告位选择：展现量、转化率适中的位置。其他位置推荐：,1.2：填写计划信息,计划名称：建议写上时间、位置、目的等信息。 投放日期：建议制定阶段性计划，如一周。 更多设置： A：投放地域：根据量子统计中，访客地区分析；在没有区域特点的前提下可以选择不限。 B：投放时间：根据店铺流量高峰情况情况制定，
2、如9:0012:00；13:0016:00；20:0024:00。店铺流量没有时间特点的卖家可以选择9:0024:00 素材：系统会优化点击率高的素材得到更多的展现。建议添加2张以上素材。,1.3下一步定向设置,千次展现价格：这个为通投流量的出价，建议出最低价格。每日投放预算：500元以上，无上限（500元以下量级太小，无参考效果）A.群体定向：21个一级类目和对应产品价格的定向，如男装、女装。 适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择。 特点：出价低，但是定向效果没有“访客”和“兴趣点”高。（不建议投放）,1.3：下一步定向设置,B.兴趣点定向：是群体的升级版，可以定向到2级类目或叶子类目。
3、 定向到具体产品，如连衣裙、牛仔裤等。 定向效果优、建议设置主要投放方式（建议投放）C.访客定向：将广告展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。 访客定向效果优，建议设置为主要投放方式。 C.1系统推荐群体：根据卖家输入的店铺名称，系统自动匹配的150家店铺作为定向维度。特点：操作简单，但是没有自定义店铺精准。（不建议投放） C.2自定义店铺： 店铺选择维度和方法：同类目 top100的卖家，去掉客单价、风格、完全不同的店铺，选择40家左右店铺进行定向投放；一定把自己店铺放在店铺群里面。（建议投放）,1.4：关于出价,兴趣点定向、访客定向溢价：比他给你的建议多出一点产品逻辑：价高者得。 出价
4、越高，取得流量质量越高，可以根据投放效果适当修改出价。,站内流量不够抢？智能优化来补足！,5月16日5月31日智能优化版与品牌展位版CPC数据对比,1.5：关于站外,品牌展位版的CPC稳定在0.8-0.9之间，智能优化版的CPC在0.6上下。智能优化版的CPC始终低于品牌展位版。,1.5：关于站外,1、素材尺寸选择与品牌展位版的选择原则一样，智能优化版在要尽量选择全网通用、 流量大的尺寸（流量结构完整，便于定向）。 近期发现很多掌柜选择了流量小甚至无流量的尺寸投放，当然就投放不成功啦。全网流量排名前十的尺寸推荐如下：,1.5：关于站外,2、素材制作 flash素材比静态图片的CTR高出2-3倍
5、，因此尽情用flash素材投放吧！ 智能优化版的投放环境是在淘宝站外，宜选用店铺/品牌标识明显、主题突出、吸引力强的素材。结合flash动态效果，拿高点击率！,1.5：关于站外,3、竞价技巧 底价和溢价：需要定向流量选低底价+高溢价的组合，需要通投流量选高底价+低溢价的组合。 定向：精准为上！ 出价：智能优化版的竞价逻辑是：出价越高，所竞得的广告位越优质，CTR越高。因此，在建立计划时应适当调高出价。,1.5：关于站外,1.6 ：计划结构,数据表现：ROI：1.82，CTR：2.26%，PPC：0.81,优点： 1、根据不同目的设置17条组合计划； 2、推广策略爆款全店5/5分； 3、阶梯式出
6、价。,1.7：关于素材,钻石展位审核不通过的9大问题：1、最高级别文字表述； 2、第一的文案，慎用； 3、图片模糊、欠美观； 4、滥用资质品牌类； 5、严禁轮播号遮挡右下方文案； 6、虚假倒计时； 7、内容不一致； 8、资质-代言类，慎用 ； 9、减肥、丰胸、壮阳、中药等不得推广。,1.7：关于素材,天猫首页焦点图&天猫首页通栏1.6.1天猫首页的资源（含首页第2、第4焦点图，第1、2、3通栏）不能在同一天投放同一创意；,1. 6.2天猫首页焦点图和通栏的广告图片，均须链接到天猫站内；,1. 6.3图片不能出现折扣等文案,包括但不仅限于*折、满*减*、 满*优惠*、满*省*、sale *%、*
7、% off等文案；,1. 6.4图片美观度要求1. 6.4.1图片、文案等元素必须高精度，清晰可读；不能使用贯穿色块、贯穿切割线的切割构图形式； 1. 6.4.2配色：禁止使用高饱和度撞色；除产品、模特图、LOGO之外，文案主色彩不超过3种，背景主色彩不能超过3种，同色系除外；图片背景不得使用白色； 1. 6.4.3文案：文案严禁使用图层样式（包括投影、阴影、浮雕、渐变、描边、外发光等）；文案整体占构图比例不能超过50%；文案字体、大小、颜色的使用均不能超过3种；文案须满足左对齐、右对齐、居中对齐的其中一项；文案同背景的颜色对比必须清晰可读；不能使用纯文案的banner形式、banner中必须
8、出现相应产品图；禁止使用繁体字。,1.8 ：关于优化,1.9 ：经典案例,投放位置：首页焦3。平均CTR：1.93%，CPC：0.494。,测试,1.9 ：经典案例,一、素材的测试素材不要只做一张，要做多张进行测试，从中挑选出点击率最好的一张或几张。,点击率最高：图片01。因此，选定图片01进行重点投放。,二、定向的测试 1、兴趣点的测试主推的单品为男鞋，能够匹配上的兴趣点有2个：男士帆布鞋，男士低帮鞋。,数据显示点击率最高：计划二。因此，选定男士帆布鞋兴趣点进行重点投放。,1.9 ：经典案例,2、地域的测试,1.9 ：经典案例,数据显示点击率更高：计划二和计划三。 因此，选定华东区域和华北东
9、北区域进行重点投放。,3、自定义店铺（访客定向）的测试 访客定向是对浏览者群体的三种定向中精准度最高的定向。 种子店铺是由系统自动划定150家店铺的 如何把握自定义的100家店铺？答案还是测试！,访客定向只自定义1家店铺势必会导致预算消耗不出去。 在日常引流时，务必填写多一些店铺ID，以确保流量。,1.9 ：经典案例,4、投放时段的测试 0-8点的CPM较低，这个早已不是秘密。 男鞋作为一个大类目，适合在0-8点时段投放。,全天24小时的平均CPC是1.05，而0-8点的CPC均维持在0.7上下，引流成本节约30%。因此，在之后的推广中，选定0-8点时间段单独建立计划进行投放。需要说明的是，很
10、多掌柜担心0-8点购物人群少、点击率低，其实这一点完全可以用数据来验证。从上表可以看出，0-8点的点击率并没有比高峰时段明显下滑。总之就是，多测试啊多测试，用数据说话。,1.9 ：经典案例,三、测试完毕，集中发力经过前期的准备，在引流成本已经能够控制得很好的情况下，当然是加大预算、放心大胆地去获取流量。计划报表：,定向报表：,1.9 ：经典案例,总结：1、在多轮测试后，挑选出CTR最高、CPC最低的素材和定向，在正式投放中使用，确保效果。2、从定向报表可以看出，由于定向过窄，每条计划都有部分通投流量。如果测试中发现通投效果无法保证，需要更多定向流量的话，可以适当放宽定向（增加兴趣点和自定义店铺
11、的数量）。3、投放当日有3条计划，但消耗率都比较低（首焦预算500，整体消耗率仅32.6%）。如果需要更多流量，可以适当提高出价，或者放宽定向，或者多建立几条计划。牛人并不遥远，坚持做测试、坚持看数据、坚持做优化，都可以把钻展的CPC刷得一低再低。关键是，行动！,1.9 ：经典案例,Q&A,问题1、各个类目广告位的平均CPM价格、点击率、点击成本去哪里参考？,关注：新浪微博“亮钻先生”。,问题2、钻展是按照出价高低展现的，如果是出价最低的一个还能够得到展现吗？,解答：钻展竞价流量是价高者优先展示。李四预算再多也不会买到流量。,问题3、关于出价，定向如何出价才有展现？,解答：最精准的方式就是同样
12、的设置同位置分不同计划做阶梯价格的测试。原理：当你的出价靠前，定向的流量会优先获取到，溢价越高，点击率越高，流量越精准。,问题4、出价调整可以像开车那样随时加价减价吗？,解答：实时竞价，数据同步就会马上生效。注意：1、不要接近正点改设置或出价，有可能延时生效。例如15点55-16点之间不要修改。2、每日21点-24点无法修改出价，请提前调整及设置好计划。,问题5、出价应该要把握好哪些要素？,解答：1、展位PV；2、广告位的性质；3、昨日大盘均值行业数据；4、广告的目的（不同定向比例）；5、产品；6、定向；7、时段。,问题6、如何看访客定向里面自定义添加店铺的各个店铺的引流质量？,问题7：如何看
13、、分析、优化数据？,解答：排除法，并保留优良数据继续投放。1、看计划报表，看单个计划的CTR、CPC数据表现；2、如果发现CPC较高，CTR较低，再去看时段报表，判断是否某小时的数据异常导致；3、看完时段，再去看定向报表，判断是否某一个定向设置的有问题；4、最后从创意素材判断问题。,问题8、素材如何测试？一个计划可以放几张素材？如何提高素材点击率？,解答：小预算，多素材去投放。 素材在投放过程中可以即时更换（21-24点除外）。1、一个计划最多可以放20张素材，建议不要少于3-5张；2、选好广告位，做不同风格素材，小预算出高价投放；3、通过“创意报表”保留高点击率素材，淘汰低点击率素材；4、素材高点击率有“衰退期”，要长期不断测试；5、让美工和运营多沟通，并相互帮助收集优秀素材共同赏析；6、实在不行你就模仿吧，建议可以从模仿排版和字体开始。,Thank you!,
