1、,远洋天著项目定位及营销建议,北京东南五环， 绝对稀缺1.1容积率， 罕有的高尔夫公园， 16万平米绿化带， 这就是远洋献礼北京世界城市的城市低密绿色人文栖居！,谋局篇：定位与产品,攻伐篇：营销推广,知己篇：本体分析,知彼篇：市场与客户,3,PART1 本体分析 （一）项目理解 项目区位 项目交通 周边环境 项目现状 地块指标 优劣势 价值梳理 （二）目标解读 （三）解决思路,4,（一）项目理解项目区位,5,城市属性明显,项目地处东南五环大羊坊桥东南角，在区域属于亦庄开发区路东区，与亦庄开发区核心区仅京津唐高速一路之隔；地块距离东南三环分钟寺桥约8km，距离东南四环十八里店桥约5km，距离东南
2、五环大洋坊桥约2km，距离东南六环马驹桥约9km。,（一）项目理解项目交通,6,未来交通条件便捷，目前道路环境较差,项目毗邻京津唐高速，京津唐高速将三环、四环和五环路连通，交通较为便利；距CBD约15公里，约20分钟车程；距机场约40公里，约50分钟车程；距亦庄经济技术开发区核心区约4公里，车程仅需10分钟。公交系统：927专、986、997路、605路、974路、开发区2路、通11路；轨道交通：规划M12号线、L5号线以及即将开通的亦庄线将极大增强本案公共交通出行便利。,（一）项目理解周边环境及四至,7,现状有待改善，周边配套薄弱,项目北侧多为小区，居住氛围日渐浓厚，东侧与南侧现状环境相对较
3、差，对未来居住品质有一定影响；地块东、北、西三侧道路通达性较好，南侧道路尚未开通，预计明年建成通车；地块西侧隔京津塘高速有鸿禧高尔夫俱乐部、国际企业文化园等，对本案价值提升有一定利好；周边缺少大型商场、超市等必要的生活配套设施，仅在地块东侧、南侧存有一些低端商业配套，难以满足居民的要求。,北侧：小康家园,西北：三羊里小区,东北：金色漫香林五期,南侧：工业园,东南：国际亦庄,西南：公交场站,（一）项目理解周边环境,8,多重绿地公园、高尔夫球场环绕，大环境生态感较好,4000亩国际企业文化园,120公顷 鸿禧国际高尔夫俱乐部,社区内园林景观16万平米城市绿化带120公顷鸿禧国际高尔夫俱乐部、400
4、0亩BDA国际企业文化园,（一）项目理解项目现状,9,高压线横穿地块,（一）项目理解地块指标,10,稀缺低密指标， 罕有16万绿地,（一）项目理解优劣势分析,11,项目劣势 区域尚处待开发状态，周边环境相对较差 近距离内相关生活配套设施较少 地块南侧高压线穿过，影响较大,项目优势 规划亦庄新城内，区位价值较高 市政路网完善，道路交通便捷 地块容积率指标较低，稀缺性强 16万代征绿地，亮点突出,（一）项目理解价值梳理,12,城市属性,公园绿地,低密大宅,本案适宜打造 城市低密 绿色高档社区,（二）项目解读项目目标,13,销售目标： 整盘销售价格4.1万元/平米 品牌目标： 打造高端低密度产品，协
5、同远洋北七家项目、远洋Lavie共同铸就远洋地产高端项目集群，树立远洋地产高端品牌形象,（二）项目解读项目难点,14,在非传统豪宅区域，如何打造被市场认可的高端豪宅？,区域在豪宅领域不被认知，如何寻找并精准锁定目标客群？区域配套尚未完善，如何打造与高端客群需求相匹配的产品？目标价格高于区域市场，如何突破区域限制，取得市场认可？,（三）解决思路,15,如何突破区域限制，打造居住价值新标杆？,如何寻找并精准锁定目标客群？,如何打造适宜产品匹配目标客群需求？,放眼北京市场，比肩豪宅第一梯队,深度剖析客群特征，把握客群需求， 精准锁定目标市场,深刻理解地块价值，珍惜稀缺属性， 打造极致产品优势,如何迅
6、速积累客群，完成销售目标？,情景与圈层营销并举，撼动目标客群， 实现项目价值,谋局篇：定位与产品,攻伐篇：营销推广,知己篇：本体分析,知彼篇：市场与客户,16,17,17,市 场 分 析,1、区域市场扫描 2、参考市场分析,市场分析/区域市场扫描,本案,选取原则,区域内在售典型住宅项目； 与本案产品相近的代表项目；,区域项目选取,区域内项目规模较大，物业类型多样，毛坯交房标准为主,项目基本情况,市场分析/区域市场扫描,区域内在售项目产品面积：一、二居80-90，三居120-160，联排220-350，叠墅190-270,项目产品情况,市场分析/区域市场扫描,区域内项目成交价格适中，市场需求旺盛
7、，产品接受度较高,项目价格情况,市场分析/区域市场扫描,客群主要来自亦庄本地、 CBD周边区域的高端人群，以及大红门、木樨园的私营业主,项目客户情况,市场分析/区域市场扫描,位于亦庄新城居住核心，包含板楼，花园洋房，叠拼别墅等多元建筑形态。,重点个案分析/金色漫香林 /基本信息,叠拼实景,市场分析/区域市场扫描,总共规划分五期，2800套左右。目前五期在售，2010年6月开盘，叠拼基本售罄,重点个案分析/金色漫香林 /规划情况,市场分析/区域市场扫描,五期 产品规划,一至四期 产品规划,金色漫香林项目叠拼产品面积在190-270之间,重点个案分析/金色漫香林 /产品规划,市场分析/区域市场扫描
8、,二层,地下室,一层,五期 4层叠拼 五居270,270平米主力产品，5居叠拼别墅，大面宽，进深短，采光较好； 下沉庭院式设计，提高产品品质，提升居住舒适度； 地上部分均为明卫设计。,重点个案分析/金色漫香林 /典型户型,市场分析/区域市场扫描,整盘销售率80%，五期在售产品成交均价25000元/，月均去化39套，3722/月,五期,重点个案分析/金色漫香林 /销售情况,市场背景研究/区域市场扫描,市场分析/区域市场启示,区域市场研究,典型个案研究,区域市场表现良好， 但城市属性、绿色宜居 属性尚有一定挖掘潜力。,我们的榜样在哪？他们是谁,本案以跳出区域为主线； 放眼全北京寻找我们的榜样,市场
9、分析/参考市场分析,在售项目,已售项目,未售项目,选取市区目前销售总价在1000万-3000万元/套区间的项目，作为本案研究对象，共13个。,保利垄上,豪宅项目选取,豪宅基本情况,市场分析/参考市场分析,在售豪宅2010年销售均价走势平稳，年均价格4-6万元/之间,豪宅销售表现/价格水平,市场分析/参考市场分析,在售豪宅总价1500-3000万元的项目，月均去化在3-14套之间,总价在1000-2000万 之间的项目， 月均去化速度为3-14套， 1100-4800 ,（单位：万元）,豪宅销售表现/销售速度,市场分析/参考市场分析,公寓类豪宅市场存量较大，低容积率别墅类产品比较稀缺,豪宅潜在供
10、应,市场分析/参考市场分析,豪宅是如何铸就的？,每一个豪宅项目都有一个属于自己的定义标签：,昂贵,别墅,专属,珍稀,典藏,大宅,文化,低容积率项目借鉴,星河湾成功打造公寓豪宅产品的五件法宝。,个案分析/星河湾/细节亮点,改造周边环境，不限于小区本身,市场分析/参考市场分析,地域跨界,让销售团队走出星河湾， 实现从“坐商”到“行商” 营销拓展模式的转变。,领域跨界,从单一自主销售， 到整合各界力量，嫁接其它行业价值的营销模式转变。,个案分析/星河湾 /营销借鉴,市场分析/参考市场分析,个案分析/星河湾/借鉴意义,园林建筑,户型设计,物业管理,高上圈层生活,四季会所、社交平台,从建筑、园林景观、周
11、边环境等方面，选用高档环保材料，名师设计等手段尽心铸造，让客户体验到入眼即画的感受。,在每一个接触点上，豪宅产品都做到了极致，入口设计更人性化，凸显体贴与关爱。,户型设计及功能布局上更尊重男女主人个性需求、生活习惯。高产品附加值，关怀客户身心健康。,豪宅注重文化内涵的传承，珍贵资源的专享，生活居所对人身的体贴。,市场分析/参考市场分析,个案分析/金隅长安山麓/规划情况,主力户型为220260平米联排、170-220平米叠拼、洋房； 外立面：北美风格，底层石材墙体贴砖； 配套：商业、小学、幼儿园、邮局。,市场分析/参考市场分析,个案分析/金隅长安山麓/借鉴意义,成功的面积拆分,创新产品设计,城市
12、别墅,用1.0的容积率同时打造出了别墅、叠拼、洋房产品， 实现项目价值的最大提升。,洋房产品设计出5+1产品，平层与跃层,市场分析/参考市场分析,个案分析/御园/平层户型分析,平面方正，四面有门廊 双入户门设计，大台阶设计尊贵入户 十字走廊制造高贵、端庄美感 走廊轴线感清新 联排、大平层设计 动静分区鲜明 中西厨设计 两餐厅设计 套房设计创造良好私密性 功能分区明显为客户创造高端的圈层社交场所,350 三室二厅,社交 空间,社交 空间,社交 空间,入户门厅,市场分析/参考市场分析,43,43,个案分析/御园/借鉴意义,户型设计,贵族型血统身份,营销手段,从客户的角度考虑，打造多重社交空间,成功
13、打造出了贵族品质,市场分析/参考市场分析,一期主力户型为410-430平米的联排别墅； 后期将有部分高层； 15万体量待售状态。,个案分析/中海九号公馆/规划情况,市场分析/参考市场分析,个案分析/中海九号公馆/借鉴意义,成功的面积拆分,户型设计,高挑大开间客厅270度采光、联动优质户型 。,市场分析/参考市场分析,打造出了别墅、洋房产品，实现价值的最大提升。,领袖圈层,个案分析/亿城西山华/户型分析,一梯一户，主仆分区、分梯、日常出出行礼序、迥然不一； 大厅双卧朝南； 9米面宽客厅，近百平米的豪绰尺度，尽展主人款宾会朋的从容； 就寝区与生活区，尊循动静分区排布，保障私属感； 多景观阳台设计。
14、,四层、五层246跃层,市场分析/参考市场分析,个案分析/亿城西山华/平层户型分析,方正户型，大尺度面宽； 多角度采光取景，明亮别墅； 餐厅，起居室整体通透； 中、西厨分离，满足主人国际生活方式的多样需求； 主卧带独立卫生间，衣帽间； 次卧带独立卫生间，讲究秩序与礼仪的生活空间，专属感强。,209大平层,市场分析/参考市场分析,48,48,个案分析/亿城西山华/借鉴意义,产品打造,附加值打造,平层加跃层，低密度别墅级产品品质,小区内引进优质小学，为业主子女打造优质教育氛围,市场分析/参考市场分析,孩子的美好未来,个案分析/首府别墅/户型分析,南向超大面宽，极致通风、采光； 51平米阔绰餐厅，面
15、宽达6.3米，豪华设计，心情在美食中安得舒然愉悦； 起居室明亮开阔，空间上与餐厅自由交流，可容纳多人聚会小憩； 起居室及主要卧室朝南向，每个起居室均设有观景阳台，提供观景舞台，悠然写意人生； 每个我是均设有女士衣橱，展示对主人生活的机制呵护； 五星级酒店套房理念主人房，南北通透，功能齐全，体现雅致生活质感。,市场分析/参考市场分析,50,50,个案分析/首府别墅/借鉴意义,户型设计,品质打造,优质产品、户型 大隐于市的典范,起居室及主要卧室大面积朝南向，均设计有观景阳台,市场分析/参考市场分析,产品打造,平层加跃层，低密度别墅级产品品质,打造出了大隐于市的居住典范,那么在市场上是哪些人 在购买
16、这些高端产品呢？,富豪人群消费习惯？置业特征？,52,客 户 分 析,1、富豪消费习惯研究 2、高端客群置业分析,胡润发布2010至尚优品中国千万富豪品牌倾向报告 ，胡润百富面对 面地访问了383位个人资产千万以上的中国富豪，其中66位资产过亿。研究中国 富豪阶层的品牌认知、消费习惯以及生活方式的偏好，对中国富豪阶层的生活形 态变化做出描述。,富豪消费习惯研究,富豪消费习惯研究,从他们的消费观念中，可以看出富豪们充满了对稀缺资源的占有欲,55,拥有稀缺资源的高端地产项目其客群又有怎样的特点？,我们从北京高端项目、思源代理高端项目、亦庄高端项目客群特点加以分析,高端客群置业特征/北京高端项目,客
17、群来源：比较分散，其中CBD国贸、三元桥，使馆区、外埠客群占比重较高； 关注重点：产品附加价值，对社区环境、物管要求较高； 行业属性：以商贸、金融、能源业为主；,高端客群置业特征/思源代理高端项目,客群来源：比较分散，其中亚北地区、CBD国贸、三元桥，使馆区、外埠客群比重较高； 关注重点：看重区位，产品以及附加价值，对社区环境、物管要求较高； 行业属性：集中在金融商贸、能源、房地产、政界；,高端客群置业特征/亦庄高端项目,客群来源：CBD、大红门、方庄以及亦庄本地； 关注重点：多关注户型、环境、交通等因素，注重居住产品的实用性及环境等因素； 行业属性：商贸业居多，其次为亦庄、CBD的跨国500
18、强企业，医疗、制造业、电信等；,高端市场客群研究/小结,1、稀缺资源占有欲：对高端稀缺产品有天生的占有欲，购置房产； 2、保值增值：高端项目产品可降低投资风险、是抗击通胀的最佳选择； 3、附加价值：注重社区居住人群的纯粹性，注重圈层关系； 4、关爱家庭：认同亲情是人生最大的财富，享受合家欢乐；,高端消费者的共同特征：,他们在哪？他们是谁？,谋局篇：定位与产品,攻伐篇：营销推广,知己篇：本体分析,知彼篇：市场与客户,60,61,62,客 户 定 位,1、客户来源 2、客户特征 3、置业需求,63,客群定位/来源区域,二环,三环,四环,长安街,三元燕莎使馆区域,CBD区域,金 融 街,中关村,西直
19、门,东南三、四环 商圈,中心老城区,CBD区域： 核心商务氛围与稀缺地段价值，世界500强企业聚集，城市顶级高端酒店式公寓为主。区域内客户以商务型高端客户、外籍人士为主。,三元桥、燕莎、使馆、望京区域： 早期的豪宅聚集地，大使馆云集。市场以高端商务型酒店式公寓及高档宜居型产品为主。涉外氛围、区域成熟度高、高端人群聚集。,亦庄本地： 世界500强企业高管，汽车、电子、医疗等行业新贵。,西长安街区域,亦庄区域,64,客群定位/特征分类,CBD与亦庄本地高端人群 企业高管，金领阶层，私营企业主,其他市区的行业贵族 小企业主、外企中高层管理者、政府官员,外埠投资客群等其他人群 资源型企业主、投资者等,
20、客群定位,事业与家庭之大成者生活家 事业家 社交家,事业巅峰期，商务离不开城市； 追求“离尘不离城” 低密别墅生活； 关爱家人，家庭责任感强；,客群特征,跃层产品客群,别墅产品客群,需求产品：300-500 别墅、联排产品 大型上市公司高管、金融投资、房地产商基金管理高层、外企高管,需求产品：200-300跃层产品 私营业主、大型上市公司高层、精英、资源性行业老板、,需求产品：200-300 大平层产品 亦庄本地及企业高层、行业精英,客群定位/小结,平层产品客群,客群定位/置业需求,要有足够气派的大门,会客室要富丽堂皇,有供家人聊天的家庭室,书房兼具接待功能,有摆放收藏品的陈列室,花园要面积大
21、、有品味,别墅客户对产品功能的要求,客群定位/置业需求,跃层、大平层客户对产品功能的要求,可供招待朋友的大起居室,满足全家人用餐的大餐厅,可看风景的露台,有格调的书屋,可以观赏风景的主卧室,供老人居住的客房,70,项 目 定 位,1、市场定位 2、形象定位 3、产品定位,项目定位/核心价值点,城市别墅 距CBD13公里、近距离享受城市繁华,低密建筑 稀缺1.1容积率别墅,三重绿化景观 16万绿地,项目定位/核心价值点,星河湾精神标签高尚圈层生活四季会所，圈层社交平台，照顾家庭每个成员的生活享受。 唐宁one精神标签孩子未来周边良好教育氛围，孩子的未来。 御 园精神标签贵族血统颐和园旁宫殿群。,
22、仅有三点不足以打动富豪，要提炼出项目自身精神标签,家族传承,市场定位,北京城区：体现地段优势、价值潜力藏品级：对稀缺资源有占有欲，传承欲的高端客群低密别墅：豪华园景的低密度别墅,北京藏品级城市别墅,形象定位,可被传承的家族历史、文化向往离尘不离城的生态环境,家族荣耀 低调奢华,产品定位,新古典主义：大气、庄重的高贵血统气质铸就项目高端形象生 态：16万城市花园成就项目绿色生态健康生活大 宅：大尺度大空间大风范呈现豪华奢侈居所,新古典生态大宅,明确了项目定位以后，产品细节如何打造？,谋局篇：定位与产品,攻伐篇：营销推广,知己篇：本体分析,知彼篇：市场与客户,77,78,产 品 规 划 建 议,1
23、、规划方案 2、产品创新 3、建筑风格 4、园林景观 5、配套设施,79,配套设施,新古典生态大宅,建筑风格,产品创新,规划方案,支撑要素,规划创新， 选择最优产品组合,产品创新， 打造极致产品力,新古典建筑风格， 匹配高端豪宅形象,园林创新， 营造绿色生态生活,配套创新， 体现人文关怀,（一）规划方案规划指标回顾,80,三块住宅地块用地较为规整，综合容积率均为1.1，限高分别为30米和45米； 住宅用地条件较为宽松，可根据市场需求，进行适度的产品拆分。,规划指标适宜打造低密度低多层产品,（一）规划方案地块价值分析,81,影响因素：高压线影响、南侧厂房影响、经济适用房影响、其他项目影响改善因素
24、：绿化带改善居住品质地块排序：地块4 地块1 地块3,地块价值排序：地块4 地块1 地块3,（一）规划方案发展方向初判,82,根据地块技术指标及地块价值分析，该地块可以拆分为部分类别墅低密产品及部分多层产品：发展方向一：高密度与低密度混合型 产品形态：联排+多层 发展方向二：均好同质型 产品形态：联排+叠拼+多层,规划方向一,规划方向二,（一）规划方案方案一,83,方案一用地示意图,产品组合：联排+多层（7+1） 面积区间：联排：300-350，多层：220-280（跃层）、 200-260（大平层） 规划思路：高价值联排产品最大化拔高社区品质，配以部分多层产品拉升容积率指标，使土地资源利用最
25、大化。,方案要点：联排产品最大化，拔高社区品质，实现利润最大化,（一）规划方案方案一,84,配比要点：联排与多层建面比40%：60%,（一）规划方案方案二,85,产品组合：联排+叠拼+多层（5+1） 面积区间：联排：300-350，叠拼：220-280多层：220-280（跃层）、 200-260（大平层） 规划思路：丰富产品线组合，多方面迎合客群需求，扩大客群基数，降低项目风险。,方案要点：丰富产品线组合，扩大客群基数，降低项目风险,（一）规划方案方案二,86,配比要点：联排、叠拼与多层建筑面积比10%：20%：70%,（一）规划方案方案对比基本指标,87,（一）规划方案方案对比,88,由上
26、表得出：虽然方案一的总投资额比方案二高1.22亿元，但方案一的总收入比方案二高6.3亿元，楼面净收益、税后利润以及税后利润率均比方案二高，因此从经济利益层面比较，方案一较方案二优。,注：均价以41000元/ 测算,（一）规划方案方案对比,89,综合权衡经济效益和产品组合优劣势等因素，本司建议选用： 方案一：联排、7+1,90,产 品 规 划 建 议,1、规划方案 2、产品创新 3、建筑风格 4、园林景观 5、配套设施,91,（二）产品创新联排别墅创新联排别墅独栋化,联排别墅独栋化处理，追求极致产品形式，体现项目高端定位,独栋化处理 各栋联排的每户之间通过高差、进深差、折线等手法将各户予以区分，
27、实现个性化的空间。这种“连排外观独栋化”的设计思维，很好地解决了联排别墅要不太死板统一、要不太个性而杂乱的弊端,92,（二）产品创新联排别墅创新合院式布局,合院式布局强调互动交融，体现对传统家族生活方式的继承和发展,合院式布局 充分利用地块内部平坦地势，进行“四合一”组团式的合院布局，强调内外部空间的互动与交融，更体现对传统家族生活方式的发展与继承,93,（二）产品创新联排别墅创新错列式布局,通过错列式布局，增加栋距、花园和视觉效果，提升居住品质,错列式不同于以往的排列方式，是创新的“类独栋”概念，增加了别墅的栋距、花园和视觉效果。面宽较大，三面采光，首层客厅和卧室南向、全明，使联排别墅拥有双
28、拼甚至于独栋的居住品质。,94,（二）产品创新联排别墅创新三重庭院,三重庭院、立体庭院双重景观享受，提高居住舒适性,三重庭院在前庭后院基础上增设独立内庭院设计，私密性强，同时很好解决了进深过长带来的采光问题；过道等空间均为自然采光，楼上楼下不同空间均可享受内庭院景观，形成三重庭院、立体庭院双重景观效果。,前庭,后院,95,（二）产品创新联排别墅创新层层退台，错层设计,层层退台设计增加露台花园面积，提升附加值,层层退台，错层设计层层退台设计，可以营造不同程度的半私密空间，增强私密性；同时产生较多自由空间，提高居住舒适度；增加使用面积，提高附加值；丰富项目建筑轮廓线，使整体尺度更加亲切；错层设计，
29、增加首层层高，提高会客厅气派，彰显主人身份。,退台,退台,退台,96,（二）产品创新联排别墅创新下沉庭院,前后双下沉庭院，解决地下室采光，提升地下室舒适度,下沉庭院建议独栋双拼产品建议将后花园打造为下沉庭院。别墅分为前庭院与后庭院，前院被认为是公共空间起到普通住宅门厅的作用，是别墅的门面；后院则属于住户私人空间，打造下沉庭院可增加院落的层次感和视觉空间感觉，同时解决了地下室采光问题。,97,（二）产品创新联排别墅创新社交空间营造,社交空间营造，充分考虑高端人群需求,边单元北入地下一层户型图 159.69,边单元北入首层户型图 110.83.,边单元北入二层户型图 58.32,边单元北入三层户型
30、图 98.73,带庭园的阳光地下室，阳光清风直接入室 / 地下定制空间，多功能厅设计，畅想自由梦想王国 入户阳光步道，入户门廊设计凸现尊贵 / 高挑大开间客厅270度采光，联动庭园美景，不断延伸室内会客的醉人场景 全景卫浴，增添生活情趣、超大观景露台 / 270度阳光餐厅 / 室内花房平台，增加居室绿植，可供下棋，品茶自由安排惬意生活,社交 空间,社交 空间,社交 空间,98,（二）产品创新多层产品创新组团围合,7+1产品组团围合布局，形成自然院落，营造邻里空间,组团围合 通过组团式的建筑布局，将自然的形成的院落空间，作为楼座单元出入口的邻里共享庭院空间，是一个纯粹的景观庭院空间,99,（二）
31、产品创新多层产品创新跃层、平层组合,7+1产品：高密建筑高端化打造，采用跃层、平层组合丰富产品线,6复7户赠送大露台,一、二层高达到3.2米 客厅部分3.5米,1复2、2复3层户 赠送地面与地下花园,100,（二）产品创新多层产品创新跃层、平层组合,5+1产品：高密建筑高端化打造，采用跃层、平层组合丰富产品线,单元户型分布示意图 （楼座正面）,户型排布说明：,每个单元排布3种户型，共5户 1F-2F为跃层的A户型，共2户 3F为大平层户型，只有1户 4F-5F为跃层的C户型，共2户,101,（二）产品创新多层产品创新跃层户型,跃层户型：注重多重社交空间，充分彰显豪宅风范,E1户型1层,E1户型
32、2层,圆厅设计凸显主宰四方之感 双厅设计增大日常会客面积 走廊轴线感清新 动静分区鲜明 二层挑空设计更突出空间感 中西厨设计 两餐厅设计 套房设计创造良好尊贵感与私密性 功能分区明显为客户创造高端的圈层社交场所,社交 空间,社交 空间,社交 空间,102,（二）产品创新多层产品创新平层户型,平层户型：超大面宽设计，动静分区合理，奢华生活典范,户型优势： 超大面宽，凸显豪宅尺度； 布局及动静分区合理； 南向三间卧室； 明厨明卫设计，且中西厨分离，并配备生活阳台； 主卧设计南北通透，独立衣帽间、卫生间及生活阳台等功能齐全； 独立保姆间设计，增加空间尺度感。,103,（二）产品创新多层产品创新平层户
33、型,平层户型：超大面宽，餐客横向一体化设计，景观视野佳,餐客厅一体化超大尺度南向面宽，餐客厅纵向一体化设计； 保姆房设计平层户型设置保姆房，且做到与其他功能区区隔，真正体现尊贵化设计。,104,（二）产品创新多层产品创新平层户型,平层户型：注重多套间设计，充分满足不同功能需求,关注客户生活方式，打造多套间及个性功能空间,105,（二）产品创新多层产品创新平层户型,平面方正，四面有门廊 双入户门设计，大台阶设计尊贵入户 十字走廊制造高贵、端庄美感 走廊轴线感清新 联排结构大平层设计 动静分区鲜明 中西厨设计 两餐厅设计 套房设计创造良好私密性 功能分区明显为客户创造高端的圈层社交场所,平层户型：同样打造多重社交空间， 充分彰显豪宅风范,106,产 品 规 划 建 议,1、规划方案 2、产品创新 3、建筑风格 4、园林景观 5、配套设施,107,（三）建筑风格建筑风格建议新古典主义,庄重、大气，高贵，契合本案形象,新古典主义以其大气、庄重的高贵血统气质成为提升高端项目形象的首选，建议本项目的外立面以新古典风格为主。,108,（三）建筑风格建筑风格建议新古典主义,庄重、大气，高贵，契合本案形象,
