视频网站的营销之路.doc

1、视频网站的营销之路关于优酷优酷网简介：优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。优酷是国内首家为微视频免费提供无限量上传与存储空间并具备个人发起视频擂台及评分系统的网站；区别于某些网站的视频堆积，优酷注重利用多纬度的 TOP 排名、频道分类索引、标签、个人发起擂台、视频俱乐部等有效手段，兼顾技术搜索功能与人气推荐手段，最大化发挥 C2C 内容聚合与推荐的力量，帮助用户迅速找到喜好的视

2、频和感兴趣的社区，让用户“看得爽、找得快、传得广、比得酷” 。优酷文化：品牌口号世界都在看 随时随地把你的精彩通过优酷网与全世界分享，利用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客” 。优酷网视频内容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请你分享无与伦比的视频观看体验。 企业文化信条速度定成败，你我定成败 产品服务： 搜索在优酷网有不同寻找视频的有效方法关键字搜索 人气搜索榜单 兴趣分类频道 搜索排行榜相关视频搜索 视频库海量，更是精品优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视

3、频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。 分类包罗万象的视频标签热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。 排行榜契合你心中的第一第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一。用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。 我的优盘功能强大，网络视频个人空间拥有我的视频、我的播放列表、我的订阅、我的收藏、我的 PK 擂台、我的俱乐部、和我的好友等群组功能，个性化使用习惯一一保存，突显 2.0 意义，这里是优酷网用户专属的私人空间。 社区与酷友亲密接触的平台在互动中尽

4、享视界精彩，在沟通中拓展人际网络，因视频而互动，让网络视频成为每个人生活中的主流生活和娱乐方式。在俱乐部结识视频同好，在 PK擂台大展拳脚，比优、比酷、比出位，优酷网是你的舞台。 优酷拍客-Youku Star User当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字，叫拍客。 拍客，视频时代的代言人拍客，资讯的分享者与传播者，奇趣事件的见证者。他们积极、阳光、思想敏锐，崇尚思考，他们代表了当今互联网新锐的用户群体，是 2007 年视频分享领域最耀眼的明星。 优酷网原创联盟规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他们每一个人

5、都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。营销之路：1. 资金方面：优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得 1 亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过 160 亿美元的 Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金 Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。2. 技术方面：在完善的技术平

6、台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统 ，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数 60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI ）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。3. 产品方面：完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到： 最快速的视频播放：优酷网首创多运营商多节点网络布局，在

7、50G 带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点； 最快速的视频发布：24 小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布，随时随地走在视频文化前沿阵地； 最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。4. 用户方面：在中国互联网协会发布的 07 年上半年行业报告中，针对现有网络视频分享用户年龄进行的调查结果显示，优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30 岁以上的占 44.1%，位居在三大视频分享网站中之首，这一点充分表明，优酷网在未来商务盈利模式方面已占有良好的市场先机，也将更容易为广大广告主和合作伙伴所关注和认可。5合作方

8、面：优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀，多次携手发挥网络媒体的互动性和传统媒体的传播力，加强了综合媒体强强合作的传播效果。此外，优酷网用户多次发挥“拍客”关注热点、追击真相的社会意识，为合作媒体提供节目素材来源，大显身手丰富了媒体报道。6. 社会公益贡献：优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心，开展一次次的公益救助，构建了一个网络传播爱心的平台，实施行之有效的网络救助计划，第一时间把讯息传递到每个角落，普及公益理念。7. 开通手机视频：手机优酷是优酷网开

9、发的面向智能手机用户的应用，完全免费，不需要缴纳任何费用。具有丰富的内容推荐，流畅的播放体验，快速全面的搜索，独特的即拍即传等特点。可以让你随时随地享受视频带来的乐趣。8. 加入视频搜索领域：视频网站行业离不开搜索引擎对其流量的贡献,优酷的流量很大的一部分都来自与百度和 google 等搜索引擎,很多网民都已经开始习惯在搜索引擎下观看视频,而且百度也加入视频行业,旗下的“奇艺网“ 也上线 .。在经过很长时间准备之后,优酷也推出了自己的搜索引擎。9. 视频内广告:智能投放 精准监测：优酷视频内广告包括贴片和暂停广告两种主要营销模式,是优酷最为核心,也是规模化、主流化的营销模式。视频内广告相比起传

10、统的网络广告,具有明显的优势。以优酷为例,对视频内广告进行投放优化,可根据地域、时段、人群等精准投放,节约广告主的投放成本。同时,视频内广告的网络投放环境干净,最大限度减少其他因素对用户的影响,有效聚集广告关注度。为了保障广告主的投放利益,优酷与尼尔森合作,推出第三方贴片效果监测,包括曝光量、到达率、覆盖频次等指标,为广告主评估贴片投放效果、优化广告投放方案提供了确实可信的依据。在视频末尾提供了一个名为“指示器”(ticker) 的可点击的透明广告选择模块，当用户点击它时，正在观看的视频会暂停，而一个新的屏幕会打开，用户可观看相应的广告片。如果用户不点击这个广告，视频就会为你显示下一个视频的预

11、览片段。这种技术可以提升 5%-8%的点击率，千人成本却是 10 美圆，传统贴片广告的千人到达成本要达到 20 至 50 美圆。对视频内容中出现的物体进行标注和索引，一旦用户在观看视频的时候，对画面中某个物体感兴趣，则可以通过点击该物体来激发相应的视频广告。10. 优酷出品:凸显品牌差异化优酷出品是依托迎合网民需求的内容作品,满足广告主的柔性品牌植入需求,为广告主量身定制原创网剧、新媒体电影、原创综艺和种子视频等软性宣传载体。优酷高级运营副总裁魏明表示,优酷出品策略充分发挥视频应用互动性、传播性、娱乐性等特点,推出高质量的互联网影视综艺产品,并与影视制作方和内容发行方等进行多方合作,实现跨平台

12、联手,达成双方特色受众人群的互补,为广告主构筑了全新高质量的营销渠道体系和营销方式。11. 广告形式：1) 网页图文广告：指互联网常用的对联、按钮、通栏、文字等广告，这里不再细分和描述;2) 图片对联广告+视频超链接：是具备视频特点的图文广告; 给图文需求的广告主以视听附加值;3) 旗帜广告+视频超链接：4) 通栏广告+视频超链接：5) 按钮广告+视频超链接：6) 文字链接+视频超链接：7) 视频贴片广告形式：一般在节目开始先强制播放广告才能进入节目内容，这是在线视频观众都比较熟悉的.前置式贴片广告(Pre-rolls)。它通常在用户等待视频缓冲的正式视频内容前播出。与电视广告一样，它有强行播

13、放、强制收看的特点。对于非常短的网络视频要谨慎采用此种形式，用户一般没有耐心为了看一小段视频而看一大段广告。广告主尤其是品牌广告主在投广告时也比较忌讳将自己的广告插在低劣的视频或者版权不清晰的内容中;8) 半透明的活动重叠式(Overlay) 广告：谷歌认为这种重叠式广告相比视频网站现有的广告格式，其有效性将高出 510 倍。重叠式广告是活动的，它会出现在视频底端的 1/5 处。如果你对你看到的这部分内容感兴趣，你就可以轻轻点击，获得一个更深入互动的视频广告，这个广告会让你觉得更加相关而且有趣。而这时，你正在观看的视频会暂时停止。如果你只是想忽略掉这个重叠广告，它会在保持 10 秒钟后自动消失

14、，不会给你的观看带来任何骚扰，让用户拥有“你的地盘你作主”的完全体验。谷歌已经测试了很多种广告格式，配合参加测试的有华纳音乐和宝马等广告客户和大名鼎鼎的内容合作商。而测试结果显示，愿意点击并观看重叠广告的用户比旗帜广告用户要多出 510 倍;9) Videoegg 公司指示器 (Ticker)：也是重叠式广告选择模块。Videoegg 公司是全球最受欢迎的 SNS 社区网站视频广告商之一，这些广告往往也出现在屏幕底部，如同电视新闻广播中的头条指示器。它们一般在整个视频中都会保留，会有更多有关产品信息的超链接，可以在视频短片的最后部分提供一些可点击的选择菜单。菜单会直接引导至视频广告，或其他的视

15、频内容，甚或是一个游戏。如果一个观众点击了屏幕下方的 Ticker，视频就会自动停止然后弹出一个新屏幕，观众就会看到公司的宣传片;10) 爬虫式(Bugs)广告形式：源自美国一家视频网站 B，它与指示器有些相似，但这种广告不会一直在视频内容的整个播放过程中出现。时代华纳的新线家庭娱乐公司就采用了这种广告形式宣传其新片灵数 23的DVD。当你在 B 上观赏视频短片时，会发现一个小图标就像一只小虫逛街似的爬过你的当前画面，最后驻足在画面的最下方。它不会影响短片的播放，因此不会让你顿生厌烦之心，反而会引起你的关注，甚至愿意点击图标。这时候，更多的广告信息才会在你的“同意”下显示出来;11) 播放器桌

16、面式(Player skins)广告形式：这种广告比那些低调的重叠式或爬虫式广告要略有侵犯性，但也不会对你的观看造成任何的影响。它会把一个正在播放的视频包围在中间。如果你经不住诱惑，也许会忍不住去点击画面上悦目的广告画片，这当然正是广告商梦寐以求的。我把这种广告还叫做播放器皮肤引导式广告，要求相对静止，以免令观众生厌;12) 角标等广告形式：大都用于频道、栏目冠名的表现形式之一，一般是视频上有广告商的 logo。这种形式还难见到，因为营销策划根本还无法吸引广告主去共同打造品牌;顺便提一下冠名的文字形式，就是频道、栏目冠以广告商的名称等;13) 视频弹出图文：14) 完全软广告植入节目中：最常见

17、的是汽车、旅游和游戏;不包括故事片植入;15) 故事片植入式广告：以故事、自拍等植入的广告;UGA(用户产生广告)的广告效果明显。去年开始，大品牌厂商纷纷携手视频网站，推出各种视频创作大赛;16) 首页页面植入式广告：例如福特汽车在土豆网首页刊登的反转路口的视频广告，创下了日点击 56 万次的记录;17) 插件广告：其实类似于分屏;18) 背景广告：19) 为商家提供在线视频公告：比如商家可以利用 YouTube 网站上的品牌内容频道和共享视频广告来为其产品和服务做广告。广告商可以在 YouTube 的品牌内容频道上定制它们自己的空间，用内容和视频来吸引消费者;20) 活动广告形式：比如抽奖等。21) 其实还可以列出很多种形式，不同形式的广告应用于不同类 型的广告主。营销策划和产品人员都在不断尝试新的广告形式，随时用反馈回来的效果来指导创意形式。商机，有时就在形式的创意策划和技术实现中;让广告主眼前一亮始终是大家的追求。