1、宏观营销环境分析宏观分析政治和市场因素 :未来很长一段时间内，中国政治局势稳定，以“和平与发展”为主体，2001 年中国又加入了 WTO，这带个中国企业很多机遇，有利于国内企业和国外企业合作，引进外国先进技术，中国正处于产业整合和从高污染高能耗低产出的产业向高科技和文化产业转移，不论现在还是未来，国家都会对联想这类 IT 企业进行扶植。经过这几年的发展，联想在和国内外知名品牌的竞争中已经站稳了脚跟，联想在全球的市场份额上升至 14%， 国际著名的市场研究公司在 IDC2011 年 10 月 13 号发布初步统计数据表明，联想出货量已经超越戴尔，成为全球第二大 PC 厂商。 此前，联想已经连续五
2、个季度成为全球增长最快的 PC 厂商。IDC 最新的初步统计数据表明，联想的市场份额达到 13.7%的历史新高，季度出货量首次超过 1260 万台。在中国的市场份额上升至 35.3%，双双创下历史新高。积累下一定的优势，这位联想Y480 的销售打下了良好的基础。经济因素自从中国改革开放以来，中国经济实力大图度提高，电脑的普及率也大幅提高，中国消费者协会组织力量对北京、上海、天津、重庆四个直辖市的家用电脑市场作了问卷调查。调查显示，4 城市的家庭电脑普及率为406。 不仅如此，大部分高考完的学生，他们刚刚从高考的紧张中解放出来，在进入大学以后，作为高考的奖励和作为孩子成年的奖励或标志，家长一定会
3、为大学新生们配备一台笔记本电脑作为体现，而现在的形式是：近七成学生用户为在读大专/本科生， 22.1%的用户为 2011 年入学新生。这些学生的家长现在正处于人生的中年，正是事业有成，有了一定的积蓄，是真正的有能力的电脑消费人群，而这部分人又十分的宠爱孩子，对即将远赴异乡的孩子有求必应。社会文化和科技因素文化：1.近一二十年来，神州大地上起了翻天覆地变化，我们这一代人深受网络文化的印象，调查显示，日上网时间在 4 小时以内的大学生，所占比例为 768%。其中，上网时间在 1 2 小时与 24 小时的大学生，比例都在 30%左右。因此，很多网络文化在不知不觉中就影响了我们的生活，而电脑正是网络传
4、播不可 缺少的重要途径，而且我们这一代大学生更多的是愿意在网络上观看视频寻找有用的视频资料。视频，可以说已经是我们生活中不可或缺的一部分了，调查显示，大学生花在看视频听音乐上的时间占闲暇时间的 24.5%。与此同时，人人网迅速发展壮大，拥有将近 1500 万的大学生用户，全国 1800 所高中数量巨大的中学生、企业白领以及 500 多所海外学校的在校生用户。如果能够让视频大赛的创意和人人网结合，甚至能 Y480 影响到2 年或者 3 年后上大学的高中生，这样他们在上大学前购买电脑是就会优先考虑联想 Y 系列。2.中国人爱面子，而联想名声在外，品牌知名度大，如果再配合上剽悍的开机速度和软件运行速
5、度，会让学生感觉面上有光，神清气爽的感觉。让学生感觉到不仅是买了电脑，更让学生感觉买到了舒心和与众不同心里体验。通过举办视频大赛，更加扩大了这种与众不同的优越感，而起给学生留下了深刻良好的印象，为还没购买电脑的学生强大心理冲击。科技：20 世纪 90 年代，世界范围内掀起了第三次技术革命的热潮。同时，外国对我国的封锁打破，我国向西方学习先进的科技，在这样的背景下，我们国家在民用科技上也有了长足的发展，创立了众多的摄像、摄影、IT 等方面的民族品牌，比若说，唯彩，索立信，还有做工精良的外国摄像也设备可以为参赛学生提供更好的工具法律因素：近年来，中国法律越来越全面，立法针对中国国情，政府出台了相应
6、的法律文件，每个发明的专利和自主知识产权得到良好的保护，促进了市场的良性发展。微观分析供应方分析1.联想品牌 PC 自 1997 年以来一直是中国最畅销的产品，联想 PC 的市场份额在亚太区排名第一，成为中国民族计算机产业的旗舰和象征。联想集团今日公布截至 2011 年 12 月 31 日的业绩显示，联想在全球的市场份额上升至 14%，在中国的市场份额上升至35.3%，双双创下历史新高。 。消费者认知程度较高的电脑品牌顺序为：联想、IBM、方正、康柏、苹果、金长城和海尔。其中联想的认知度达到 512。 所以说在亚太地区联想在 IT 产业中有较为稳固的市场地位，其他企业对联想的威胁不是很大，联想
7、相对于其他品牌而言，在价格涨落控制方面更具有优势。2.联想阳光服务站覆盖全国 260 多个城市，近 600个阳光服务站，数以千计的服务工程师将为我们的用户提供专业、规范的售后服务。依托阳光服务站，联想的售后服务可是说是国内首屈一指的，良好的售后能够吸引以更多的消费者，增加消费者的联想品牌的认同感，并增加消费者的品牌转换成本。替代品威胁联想 Y480 的配置是屏幕 14 英寸，CPU 是酷睿 i7 3610Q 主频 2.3G,，内存容量：4GB DDR3 1333MHz，硬盘容量 750Gsata，显卡芯片：NVIDIA GeForce GT，这样的配置，在同类电脑总已经算性价比比较高的，但是在
8、这个价位上，还有惠普的 DV6 与三星的 Q470 等笔记本式 Y480 的强劲对手，而惠普则是国际电脑执牛耳者，多年积累实力不容小觑，三星则是近几年崛起，虽然电脑不是三星的专长，但 Q470 也还是很有竞争实力的。而视频大赛则可以通过吸引大量的参赛者，让参赛者自己比较各个型号的笔记本孰优孰劣，这不仅可以最大限度的扩联想 Y480 的影响，尤其是针对 Y480 的主要消费群体，即新入学的大学新生，而且会给没有选择联想的消费者一个良好的印象，消费者会认为，联想办的这个事情是真的为了消费者的利益着想。消费者分析Y480 最主要的定位是游戏影音本。另据调查显示，日上网时间在 4 小时以内的大学生，所
9、占比例为768%。其中，上网时间在 12 小时与 24 小时的大学生，比例都在 30%左右，大学生上网目的以娱乐为主，兼顾交流和学习在关于上网目的的调查中，有281%的大学生表示上网的主要目的在于娱乐，所占比例最高。可得大学生和刚刚高三毕业即将进入大学的新生，是消费的主要群体。大学的生活有很多空闲的时间，暑假有大量的自由支配时间，而且大学新生在进入大学之前都会在网上认识一些同学，他们主要是用来在电脑上进行游戏，有关 Y480 的游戏视频在网上传播，更加容易让这些大学生接触到，有利于扩大影响。视频的内容可以用一些对电脑配置要求高的游戏来体现Y480 优越性能，同时建立游戏、电脑、视频技术讨论群，加强参赛选手之间的交流，促进友谊。新进入者威胁自从中国门户开放，外资企业大型跨国公司蜂拥而入，纷纷开始争夺中国这块巨大的市场，比如说，惠普，戴尔，索尼，东芝，三星，这些新进入中国市场的产品，他们市场经验，产品做工对本土民族企业已经产生里巨大的压力，但是相对而言，本土民族企业又有着外资企业无可比拟的优势，生于斯长于斯，本土的产品必然跟适合当地人的使用习惯；而且在此之前，联想已经有了一定的消费群体基础，消费者已经习惯联想的电脑的外观，设计理念等等，再要消费者换用其他的产品，转换成本巨大；国家政府对联想这样的民族企业也有众多帮扶政策，为民族品牌抵御外国资本的挤压提供了一些帮助
